Vidokezo vya Masoko 2024, Novemba

Katika soko la Urusi, na si tu (pia huko Belarusi, Kazakhstan, Ukraini, Armenia), soko kuu la msururu wa Edosha la bidhaa linaendelea. Maoni kutoka kwa wanunuzi wanaoshukuru wa bidhaa hii sio kawaida. Wakati huo huo, ana umri wa miaka 2 tu

Siku hizi, unapotembea katika jiji lolote, macho yako yanatazamana na idadi ya madirisha ya maduka ya kuvutia. Jinsi ya kuunda muundo wa dirisha la duka ambalo huvutia wanunuzi wanaowezekana, sasa tutazingatia

Kila kampuni katika shughuli zake hutumia kanuni za uuzaji kwa bidii, ambazo huisaidia kufikia malengo yake kwa ufanisi zaidi. Kuna mambo ambayo kila kiongozi anatakiwa kuyajua

Leo, chapa kama vile Pepsi, Coca-Cola, Ikea, Snickers na zingine nyingi zinajulikana kwa kila mtumiaji. Lakini walianza kutoka kwa wadogo, wakiundwa kama biashara ndogo ya familia. Lakini kampeni sahihi ya uuzaji iliwaruhusu kufikia zaidi. Hatua za masoko zinazofaa zimefanya kazi yao, na sasa makampuni haya yanajulikana sio tu katika nchi yao, lakini pia mbali zaidi ya mipaka yake

Kukuza ni kipengele muhimu sana cha biashara ya kila kampuni. Tukio hili linahitaji maendeleo ya mkakati wake na ugawaji wa bajeti fulani. Matokeo ambayo makampuni ya utangazaji yanaweza kuleta ili kukuza bidhaa au huduma inategemea ubora wa maandalizi

Wanasaikolojia wamethibitisha kuwa pamoja na chaguo la kufahamu, mtu pia anaongozwa na utambuzi wa chini ya fahamu. Hii ilikuwa msukumo kwa ukweli kwamba wauzaji kote ulimwenguni walianza kutumia mbinu za kisaikolojia za kisasa za kushawishi hadhira yao inayolengwa

Bidhaa mpya inayoonekana kwenye soko lazima itimize mahitaji ya hadhira lengwa iliyochaguliwa. Hili ni lengo la kwanza na muhimu zaidi la kampuni. Lakini ili bidhaa ziwe katika mahitaji na kutambulika, juhudi na pesa nyingi zitatumika katika ukuzaji wake

Kila biashara wakati wa shughuli zake hupata faida. Faida ni nini? Tutajaribu kuelewa suala hili katika makala hii, utaratibu wa malezi na usambazaji wa faida ya biashara pia utazingatiwa

Sera ya uuzaji ya kampuni hubainisha njia kuu, njia na njia za uuzaji wa bidhaa. Kusudi lake ni kupata faida kubwa, bila ambayo uzalishaji wa bidhaa yenyewe hupoteza maana yake

Makala kuhusu mwanasayansi bora Philip Kotler. Jina hili la mwisho na jina la kwanza, Philip Kotler, lina maana kidogo kwa umma kwa ujumla. Huyu sio muigizaji maarufu wa filamu, sio mtangazaji wa TV, ambaye maelezo yake ya maisha ya kibinafsi yanajulikana kwa uvumi wowote kwenye mlango. Philip Kotler ni "tu" mwanasayansi wa Marekani, mmoja wa maelfu, ikiwa sio mamilioni, ya uwanja wa kisayansi. Na bado anafaa kujua juu yake sio wenzake tu

Utabiri wa mauzo ni sehemu muhimu na muhimu ya kuelewa matarajio ya biashara, na hundi ya wastani inaonyesha kiashirio hiki katika masharti ya fedha. Tunaweza kusema kuwa hii ni kiashiria cha jumla cha kuridhika kwa wateja na duka. Uwezo wa kuhesabu na kuongeza inaruhusu kampuni kuongeza mauzo, kuongeza kiwango cha mauzo ya hesabu

Jinsi ya kujifunza jinsi ya kuuza katika biashara kwa biashara, dhana ya "uaminifu" inamaanisha nini, na jinsi ya kufanya uuzaji mzuri wa B2B katika mauzo ya biashara?

Jinsi ya kufanya bidhaa, bidhaa au huduma yako iwe na mahitaji? Katika ulimwengu wa leo, matumizi yoyote ya kifedha, yawe ni kwenda kwenye duka kubwa, kutembelea jumba la makumbusho au kupumzika kwenye sehemu ya mapumziko, yanachukuliwa na watu kama uwekezaji ambao lazima utatue tatizo, kuzalisha mapato au kuwa na lengo kuu. Na zaidi ya kuvutia kutoka kwa mtazamo wa matokeo hii au uwekezaji huo ni, fedha zaidi mtu yuko tayari kutumia

Vadim Shiryaev ana uzoefu mkubwa katika uuzaji. Ni mtaalam wa ushauri. Alipata mafunzo nchini Marekani

Matumizi ya uchanganuzi wa GAP (mbinu ya pengo) huruhusu kampuni kutafuta njia bora zaidi za maendeleo, kuunda mahitaji ya utendaji kwa mfumo. Mchambuzi mwenye uwezo wa biashara anaweza kuitumia sio tu kupata suluhisho la ufanisi, lakini pia kuzuia matatizo iwezekanavyo

Leo, karibu masoko yote yamefurika kwa bidhaa, wingi kama huo humfanya mtumiaji kuchagua sana na kuwa vigumu zaidi kumshawishi kununua bidhaa yoyote. Kwa kukabiliana na ushindani unaokua na ugumu wa kushirikisha mnunuzi katika mawasiliano, uuzaji wa soko unaibuka. Jinsi ya kuvutia wateja haraka na kwa bei nafuu? Swali hili linatesa wauzaji bidhaa kote ulimwenguni. Hakuna jibu moja sahihi kwake. Lakini uuzaji wa soko unaweza kutatua shida kadhaa katika kuvutia watumiaji

Utangazaji hujaribu kumvutia mtumiaji popote, na muundo wa vituo vya mauzo ni muhimu sana katika kuathiri tabia ya mnunuzi. Vifaa vya utangazaji vya nafasi za duka huitwa vifaa vya posta. Hebu tujibu maswali: POS-nyenzo - ni nini na zinafanywaje? Hebu tufafanue aina kuu na kazi za vyombo vya habari hivi

Bonasi za Retro hutumiwa mara nyingi nchini Urusi. Wanasikika kila mara, lakini watu wachache wanajua ni nini na kwa nini wauzaji wa reja reja wanahitaji kwa ujumla

Makala yanajadili mfumo wa mawasiliano jumuishi ya uuzaji, vipengele vyake na kiwango cha ufanisi

Biashara zinazozalisha bidhaa au kutoa huduma katika anuwai kubwa, zinalazimika kufanya uchambuzi linganishi wa vitengo vya biashara vya kampuni ili kufanya uamuzi juu ya ugawaji wa rasilimali za uwekezaji. Uwekezaji wa juu wa kifedha hupokelewa na eneo la kipaumbele la shughuli za kampuni, ambayo huleta faida kubwa. Chombo cha kudhibiti anuwai ya bidhaa ni matrix ya BCG, mfano wa ujenzi na uchambuzi ambao husaidia wauzaji kuchagua mkakati wa maendeleo zaidi

Jukumu kuu la mchakato wa matumizi ni uuzaji na ununuzi wa bidhaa na huduma. Kuhusiana na sheria zinazosimamia, aina kadhaa za utekelezaji wake zinaweza kutofautishwa, pamoja na mambo mbalimbali yanayoathiri tabia ya ununuzi yanaweza kuchambuliwa

Biashara ya kisasa haiwezekani bila matumizi ya Mtandao. Haijalishi unauza au unatengeneza kitu. Wateja wanahitaji habari, na njia rahisi ya kuipata ni kutafuta kwenye wavuti. Kwa kuongezea, ufanisi wa utumiaji wa njia anuwai za mawasiliano sio rahisi kila wakati kusoma, lakini kwa mtandao ni rahisi sana kufanya. Uchunguzi wa kikundi unachukuliwa kuwa mojawapo ya mbinu maarufu zaidi na za kuona

Mali zisizo za sasa na mali za sasa zinaweza kubainisha kikamilifu hali ya mali, biashara na uwekezaji wa uwekezaji wa biashara

Utafiti wa soko ndio msingi wa shughuli za uuzaji za biashara yoyote. Inahusisha uchanganuzi wa hali zote zinazoathiri utekelezaji wa mafanikio wa bidhaa au huduma

Matangazo ni mkusanyiko wa vitendo vinavyolenga kutangaza huduma au bidhaa na kuathiri hadhira lengwa. Athari inaweza kuwa ya habari (wakati kuna fursa ya kufahamiana na huduma au bidhaa kwa kuibua, ladha, mtihani), na pia kuchochea (wakati unaweza kupata bidhaa iliyokuzwa bure wakati wa ununuzi wa kiasi fulani cha bidhaa, pata zawadi kwa ununuzi, punguzo la ununuzi wa huduma au bidhaa, n.k.)

Upangaji wa media ni sehemu muhimu ya mchakato wowote wa kukuza bidhaa kwenye soko, iwe ni bidhaa mpya na isiyojulikana au chapa maarufu

Uhusiano wa Kisasa wa PR husukuma akili za watu: wamewekewa mapendeleo sio tu katika ununuzi, bali pia katika tabia. Mahusiano ya umma - ni nini, jinsi ya kuitumia? Nakala hii itafunua siri kuu za sayansi hii

Hali za kisasa za maendeleo ya biashara huchochea kuibuka kwa njia na mbinu mpya za kukuza bidhaa na huduma kwenye soko. Kimsingi teknolojia mpya za utangazaji zinabuniwa, mbinu za utangazaji zinazidi kuvumbuliwa, na mara nyingi kampeni za utangazaji zinatokana na mbinu jumuishi ya kuweka chapa ya kampuni au bidhaa tofauti. BTL - ni nini? Wale ambao bado hawajafahamu matukio ya utangazaji na zana zingine za rufaa inayolengwa wanashangaa

Yaliyomo - ni nini? Dhana ya maudhui na aina zake. Njia za matumizi na nini kinategemea ubora wake

Kazi ya mchuuzi leo bado haielewiki kwa watu wengi, na kwa sababu hiyo, kuna dhana potofu nyingi kuhusu taaluma hii. Mtu anafikiria kuwa huyu ni muuzaji, wengine huita mtaalamu wa uuzaji mtangazaji. Chaguzi zote mbili si sahihi

Ofa maalum ni hatua ya uuzaji ya moja kwa moja ambapo muuzaji wa bidhaa hushughulikia mnunuzi na kuangazia faida kuu kutoka kwa ununuzi na baadhi ya vipengele vya ziada. Kwa kweli, kuna njia kadhaa za toleo maalum katika uuzaji. Tutazingatia baadhi yao katika uchapishaji wetu

Makala haya yatakuambia kwa undani kuhusu punguzo na ofa kama hizo, kwa nini maduka makubwa yanawafaa na jinsi unavyoweza kuokoa pesa kwa kununua bidhaa za matangazo. Pia itaelezea sheria za msingi za ununuzi wa bidhaa na "lebo za bei nyekundu"

Utangazaji makini hukuruhusu kufanikiwa kwa gharama ya chini kabisa ya utangazaji, kwa sababu hufafanua kwa uwazi walengwa ambao watavutiwa na aina hii ya huduma. Soma nakala yetu kuhusu hatari za uuzaji kama huo na faida zake

Katika dunia ya leo bila kutangaza popote. PR ni nini, kila mtu anayetaka kuwa maarufu au tajiri anapaswa kujua. Na, bila shaka, wale wanaofanya biashara wanahitaji kujua teknolojia za utangazaji. Katika makala hii, tutajifunza sheria za msingi ambazo kampeni ya PR lazima ifuate

Jinsi ya kuandika mojawapo ya sehemu muhimu zaidi za mpango wa kampuni. Njia za kupanga uuzaji wa kampuni. Ni vipengele gani vinapaswa kujumuishwa katika mpango wa kutaja madhumuni ya kuwepo kwa shirika. Maelezo ya mbinu za kupanga kwa mfano wa mashirika makubwa

Leo, uuzaji haufanyi kazi vizuri vya kutosha katika mashirika ya Urusi. Hii ni kutokana na ukweli kwamba kuna maendeleo machache ya kisayansi ya ndani katika uuzaji, shukrani ambayo mashirika yanaweza kusimamia shughuli zao kwa ufanisi katika soko la leo

Leo unaweza kusikia mara kwa mara kuhusu dhana ya uuzaji wa biashara. Inaangaza kwenye vyombo vya habari na kwenye televisheni. Watu wengi wanaoanza kujenga biashara zao wenyewe hutumia uuzaji. Lakini watu wachache wanafikiria ni nini. Kujua neno hilo kutakusaidia kulitumia maishani

Utangazaji ni njia ya kisasa ya kuwatambulisha wateja kwa bidhaa yako. Anazungumza juu ya sifa za bidhaa na kumhimiza mtu kuinunua. Walakini, kuna zana maalum zinazofanya kazi kwa ufanisi zaidi, kwa sababu zina uwezo wa kushawishi ufahamu wa mwanadamu

Hapo awali, klipu za sauti za bei ya chini kwenye redio au matangazo ya rangi katika vituo vya basi zilikuwa mbinu kuu za masoko za makampuni ili kuvutia wateja wapya. Sasa kila kitu kimebadilika. Mojawapo ya maeneo yenye ufanisi zaidi ya BTL ni uuzaji wa matukio, au tukio-tukio. Kwa shirika lake lenye mafanikio, ni muhimu kuchagua hadhira lengwa, ukumbi, wafanyikazi au mtangazaji

Bidhaa inayozalishwa na kampuni yoyote inalenga kukidhi matakwa na mahitaji ya mtumiaji. Tunaweza kusema kwamba bidhaa imeundwa kufanya wateja furaha