Kabla ya kampuni kuingia kwenye soko la watumiaji, wataalamu wake hutathmini uwezo wa kampuni na mkakati unaofuata wa kukuza bidhaa na huduma. Uuzaji wa umakini huruhusu biashara zilizo na bajeti ndogo, baada ya kuanza shughuli zao, kupata faida kubwa. Hata hivyo, mbinu hii pia ina hatari fulani, kwa kuwa kuzingatia sehemu moja ya soko kunaweza kusababisha kupungua kwa mapato endapo utapoteza riba katika aina hii ya bidhaa au huduma.
Uuzaji makini
Mbinu hii hutumiwa na makampuni yanayotangaza pombe, nyama, nguo, magari, vifaa vya viwandani. Wakati mwingine kampuni iliyo na uuzaji uliotofautishwa au usio na tofauti inaweza kutumia uuzaji uliokolea katika utendaji wake kuuza aina fulani ya bidhaa. Mfano wa hili ni kampuni ya General Motors, ambayo hutumia mbinu hii ya mgawanyo wa soko ili kugusa hadhira lengwa kwa usahihi zaidi inapotayarisha miundo mipya ya magari.
Uuzaji makini ndio unaoitwa uuzaji unaolengwa. Yeyehubainisha hadhira ya watumiaji ambao wamegawanywa kulingana na vigezo:
- jinsia;
- mahali pa kuishi;
- kiasi fulani cha mapato;
- matakwa;
- malengo ya hadhira;
- hofu;
- mahitaji.
Usipofanya ufuatiliaji kama huo, haitawezekana kubainisha mkondo wa kampeni ya utangazaji au kutabiri mapato au hatari za siku zijazo. Uuzaji wa umakini umeundwa kuleta manufaa ya hadhira inayolengwa kwa usahihi iwezekanavyo. Mifano:
- ibada ya mazishi;
- bidhaa kwa wapenzi wa honeymooners;
- kuandaa harusi;
- bidhaa kwa watoto.
Sehemu za soko lengwa
Soko limegawanywa katika sehemu, ambazo kila moja, kwa kiwango kimoja au nyingine, hujibu ombi mahususi. Kwa msaada wa uchambuzi wa kina, watumiaji wote wamegawanywa katika vikundi na maombi sawa. Chini yao tengeneza ofa. Kulingana na aina gani ya nafasi ya soko ambayo kampuni inachagua, inaelekeza shughuli zake kwa sehemu moja au sehemu kadhaa za soko.
Uuzaji makini unafanyika
Ili kuelewa jinsi sehemu hii au ile ya soko inavyoundwa, tutatoa vigezo kuu vya usambazaji wa hadhira lengwa katika vikundi mahususi. Fanya uchambuzi wa kina. Sehemu moja itajumuisha watu walio na mahali maalum pa kuishi: jiji au kijiji (msongamano wa watu unazingatiwa), eneo, viungo vya usafiri, hali ya hewa, uwepo wa washindani na vikwazo vya kisheria.
Ufuatao ni uchambuzi wa demografia wa hadhira hii lengwa: umri, jinsia, taaluma, elimu, mapato, hali ya ndoa na mtindo wa maisha. Hakikisha kuzingatia mtazamo wa watumiaji kwa chapa ambayo wanataka kuitambulisha kwenye soko, jinsi inavyojulikana na uaminifu wa watazamaji ni nini. Nia ambazo ununuzi hufanywa, pamoja na kiwango cha umuhimu wa bidhaa za kampuni hii kwa wateja huzingatiwa.
Kama unavyoona, kabla ya kuingia sokoni, kampuni hufanya ufuatiliaji wa uangalifu na zinaweza kukataa kujiendeleza katika baadhi ya mikoa kwa sababu ya uhitaji mdogo wa mapendekezo yao. Kwa hivyo, tunaona kwamba aina yoyote ya kazi katika uwanja wa kutoa bidhaa na huduma inahusishwa na hatari. Kila kampuni hujichagulia utangazaji wa kustarehesha zaidi, hata hivyo, bila mipango na uchanganuzi wazi, mojawapo ya mbinu zilizo hapo juu zinaweza kubadilika-badilika.
