Jina hili la ukoo na jina - Philip Kotler - husema machache kuhusu umma kwa ujumla. Huyu sio muigizaji maarufu wa filamu, sio mtangazaji wa TV, ambaye maelezo yake ya maisha ya kibinafsi yanajulikana kwa uvumi wowote kwenye mlango. Philip Kotler ni "tu" mwanasayansi wa Marekani, mmoja wa maelfu, ikiwa sio mamilioni, ya uwanja wa kisayansi. Na bado anafaa kujua juu yake sio tu wenzake.
Kutoka kwa wasifu
Kwa hivyo anajulikana kwa nini, Philip Kotler? Wasifu wa mtu huyu, uliowekwa katika vyanzo rasmi, ni mafupi sana. Mwana wa wahamiaji kutoka Urusi, aliyezaliwa Merika mnamo 1931, alioa, baba wa binti watatu. Naam, na pia maelezo mbalimbali ya kazi, nafasi, - kwa neno, habari ambayo inavutia tu kwa mzunguko mdogo wa watu. Lakini hili ni jambo ambalo linafaa kuwavutia wengine: Philip Kotler anachukuliwa kuwa mwanzilishi wa nadharia ya kisasa ya uuzaji.
masoko ni nini na kwa nini ni muhimu?
Dhana ya "masoko" imekopwa kutoka kwa kamusi ya Kiingereza (masoko -biashara ya soko). Hadi sasa, kuna ufafanuzi na tafsiri nyingi za neno hili. Hivi ndivyo Philip Kotler anavyotafsiri neno "masoko". Anaiita aina ya shughuli za kibinadamu zinazolenga kukidhi mahitaji na mahitaji kwa njia ya kubadilishana. Hiyo ni, bibi wawili kwenye soko, mmoja wao huuza bizari, na wa pili ananunua, pia, kwa kweli, wanahusika katika uuzaji. Bibi tu hawana haja ya kueleza jinsi ni muhimu kununua na kuuza kwa busara. Lakini, kwa bahati mbaya, ukweli huu wa wazi hautambuliwi kila mara na viongozi na mameneja, wafanyabiashara na watumishi wa umma.
Mara nyingi, shughuli za watu hawa, badala ya faida, huleta hasara zinazoendelea kwa miundo yao. Na sifa ya Philip Kotler iko katika ukweli kwamba anajaribu kufundisha ubinadamu kufanya biashara kwa usahihi. Hata hivyo, si tu biashara. Ikiwa tutafanya muhtasari wa kila kitu ambacho Kotler amefanya, hitimisho lifuatalo pia litaonekana kuwa lenye mantiki: anajaribu kuwafundisha watu jinsi ya kuishi.
Masoko nchini Urusi na duniani kote
Kwa sababu ya hali ya kihistoria, uuzaji haukuzingatiwa kuwa sayansi kwa muda mrefu. Ilikuwa tu katika miaka ya 70 kwamba sekta ya masoko (Chumba cha Biashara na Viwanda) iliundwa katika USSR. Nchini Urusi, Jumuiya ya Uuzaji ilionekana mnamo 1990.
Lakini ulimwenguni dhana hii ilijulikana mapema zaidi. Nchini Marekani, kozi za kwanza za uuzaji zilifundishwa mapema kama 1902 katika Vyuo Vikuu vya Michigan na Illinois, na vile vile katika Chuo Kikuu cha Berkeley. Kweli, kila aina ya mashirika yanayohusiana na uuzaji ilianza kuonekana nchini Merika, nchi za Ulaya Magharibi naJapan, Kanada na Australia baadaye - pia katika miaka ya 70. Somo hili lilisomwa, lilisomwa, na bado maarifa yalikuwa huru na yaliyotawanyika, istilahi haikuwa wazi. Ni yeye, Philip Kotler, ambaye aliweza kupanga na kuratibu habari inayopatikana, kuunda nzima kutoka kwa chakavu. "Misingi ya Uuzaji", kazi maarufu zaidi ya mwandishi huyu, imekuwa aina ya biblia kwa wafanyabiashara wengi.
Kotler na sayansi
Wataalamu wengi wana hakika kwamba bila kazi ya mtu huyu kusingekuwa na uuzaji kama sayansi katika maana yake ya kisasa. Kuanzia 1962 hadi leo, Kotler Philipp ni profesa wa masoko, mahali pake pa kudumu pa kazi ni Shule ya Uzamili ya Usimamizi katika Chuo Kikuu cha Illinois. Lakini Kotler alianza kujihusisha na sayansi muda mrefu kabla ya hapo, akijenga uwezo wake katika nyanja mbali mbali. Alipendezwa na uchumi na hisabati, alisoma usimamizi, saikolojia, tabia (tabia ya kibinafsi). Haya yote yalimsaidia basi katika kazi yake kuu. Ujuzi muhimu uliopatikana kutoka kwa sayansi zingine, Kotler aliweza kuweka pamoja na kukuza, kuunganisha katika dhana huru ya "masoko". Philip Kotler sasa ndiye mamlaka inayotambulika zaidi, "guru" halisi katika suala hili.
Philip Kotler, Misingi ya Uuzaji
Kitabu cha Kotler "Misingi ya Uuzaji" ni aina ya kitabu kinachouzwa zaidi kisayansi. Iliyochapishwa kwa mara ya kwanza nchini Urusi mnamo 1990, ikawa ufunuo halisi kwa raia wengi wa iliyokuwa Muungano wa Sovieti. Uchapishaji huo ni wa muhimu sana kwa sababu unaelezea juu ya matukio magumu ya kijamii na kiuchumikupatikana sana. Kazi ya kisayansi inachapishwa kwa msomaji asiye na ujuzi, ambaye kwanza alikutana na haja ya kujifunza tatizo hili. Ili kufahamu umuhimu wa kitabu hiki, ni muhimu kukumbuka hali ya kisiasa na kiuchumi nchini Urusi katika miaka hiyo. Kuanguka kwa ujamaa, ubepari "mwitu", ukosefu kamili wa ufahamu wa jinsi ya kuishi na nini cha kufanya. Ilihitajika kujaza mapengo katika ujuzi wa kiuchumi haraka iwezekanavyo, kujaribu kuelewa utaratibu wa mahusiano ya bidhaa na pesa, kuelewa sifa za soko. Kwa asili, ilikuwa kutoka kwa kitabu cha Kotler kwamba marafiki wa raia wa zamani wa Soviet na dhana mpya kabisa kwao ilianza - nadharia ya uuzaji. Jambo la kushangaza zaidi ni kwamba Philip Kotler aliandika "Misingi …" baada ya kuchapisha kazi nyingi ambazo zilichunguza vipengele maalum vya suala hili. Hiyo ni, lengo la mwandishi lilikuwa kujumlisha, ilikuwa muhimu kwake kuweka utaratibu na kuleta katika mantiki nzima kila kitu ambacho kina uhusiano hata kidogo na uuzaji.
Kitabu "Misingi ya Uuzaji" tayari kimepitia matoleo kadhaa. Hiki ni kitabu bora cha kiada kwa wanauchumi wa siku zijazo, aina ya kweli ya aina hiyo. Aidha, ilithaminiwa sio tu na wanafunzi, bali pia na wasomaji mbalimbali kutokana na ukweli kwamba masharti ya kinadharia yaliyowekwa ndani yake yameonyeshwa kwa mifano ya matumizi yao ya vitendo.
Vitabu vya Philip Kotler
Bila shaka, "Kanuni za Uuzaji" ni mbali na kazi pekee ya Kotler. Mwandishi ana vitabu vingi, zaidi ya nakala mia moja zilizoandikwa kwa majarida maarufu ya kisayansi na kufunika ugumu wote wa usimamizi na uuzaji. Majina ya kazi yanasema mengi:"Kuvutia Wawekezaji: Mbinu ya Masoko ya Kuongeza Ufadhili", "Masoko kutoka A hadi Z: Dhana 80 Kila Meneja Anapaswa Kujua". Mwandishi ana kazi nyingi zinazofanana. Kuhesabiwa kwao tu kunashuhudia mchango bora ambao mwanasayansi huyu alitoa kwa sayansi ya ulimwengu.
300 maswali
Kwa bahati mbaya, sio kazi zote za Kotler zilizotafsiriwa na kuchapishwa nchini Urusi. Na bado kuna wengi wao kwenye rafu za maduka ya vitabu ya Kirusi. Mbali na "Misingi ya Msingi …", kuna vitabu vile hapa: Philip Kotler, "Usimamizi wa Masoko" (hii ni kitabu cha kwanza cha mwandishi); "Maswali 300 Muhimu ya Uuzaji: Majibu ya Philip Kotler". Kitabu cha mwisho kinastahili kutajwa maalum. "Maswali 300 muhimu …" ni aina ya ukamilifu wa uzoefu mkubwa wa Kotler, mwongozo bora kwa wanafunzi wa vyuo vikuu maalum. Lakini jambo hili pia linashughulikiwa kwa watendaji na wauzaji, wanadharia na watendaji, walimu na wasimamizi. Nyenzo zinawasilishwa kwa namna ya maswali na majibu, na inatoa picha kamili ya kila kitu ambacho kitasaidia kufikia ufanisi wa juu na mafanikio katika kesi iliyochaguliwa.
Hitimisho
Shughuli za Profesa Philip Kotler ziko mbali na kuwekewa kikomo kwa shughuli zake za ufundishaji na fasihi. Kwa nyakati tofauti, alishikilia nyadhifa za kuwajibika zaidi katika miundo ya kisayansi na biashara ya Amerika. Wakubwa maarufu wa tasnia ya Amerika, kama IBM na General Electric, waliamua kutumia huduma za Kotler katika ushauri wa uuzaji; ushauri wa mwanasayansi ulitumiwa na idadi ya makampuni mengine, vizuriinayojulikana nje ya nchi. Kotler alishauri na kuelekeza miundo ya mamlaka ya majimbo mengi ili kusimamia vyema rasilimali za nchi yao. Philip Kotler amesafiri nusu ya dunia akitoa mihadhara na ushauri. Kwa njia, anakadiria saa moja ya kazi yake kuwa $50,000.
Hata hivyo, Kotler hajali tu kuhusu biashara. Mwanasayansi husafiri sana, anavutiwa na sanaa. Anafundisha wengine, lakini pia anajifunza mwenyewe. Mwanamume huyu aliwaita wajanja wa biashara kama vile Richard Branson na Steve Jobs kuwa wahamasishaji wake wa kiitikadi.
Philip Kotler bado ana nguvu nyingi na hatapumzika. Ningependa kumtakia afya njema na mafanikio mapya ya ubunifu.
