Ili kuendesha biashara yenye mafanikio, ni muhimu kuzingatia mambo mengi ambayo mara nyingi huwaepuka wajasiriamali. Walakini, ukisoma uchumi kwa uangalifu zaidi na kwa bidii, utajifunza njia nyingi tofauti ambazo hukuruhusu kuchambua shughuli za kifedha kwa ufanisi na kwa ufanisi. Moja ya mifano ya kuvutia zaidi ni uchambuzi wa vikosi 5 vya Porter, mfano ambao utajadiliwa kwa undani katika makala hii. Lakini kwanza kabisa, unahitaji kujua ni nini, inalenga nini na itakuwezesha kufikia nini. Unaweza kuwa na uhakika kwamba hakika utahitaji zana kama Uchambuzi wa Nguvu 5 za Porter. Mifano katika maandishi itatumika kama uthibitisho wazi wa hili.
Hii ni nini?
Mtindo huu ulielezewa mnamo 1979 na mwanauchumi maarufu Michael Porter. Alifanya hivyo ili kuunda mfano kamili ambao ungeruhusu kampuni kuchambua tija na ushindani wake, na katika siku zijazo pia kudumisha viashiria hivi kwa kiwango cha juu. Takriban miaka arobaini baadaye, unaweza kuona jinsi uchambuzi wa nguvu 5 za Porter unavyofanya kazi.
Mifano ya matumizi yake katika maisha ni tofauti sana. Uchambuzi kama huo hutumiwa na viwanda, mikahawa, benki, na biashara zingine ambazo zina ushindani kwenye soko. Ipasavyo, ikiwa unataka biashara yako ifanikiwe, unahitaji kufikiria jinsi ya kusoma mtindo huu. Na nakala hii itakusaidia kujua uchambuzi wa nguvu 5 za Porter ni nini. Mifano ya matumizi yake pia itawasilishwa kwa mawazo yako. Nusu ya pili ya makala itatolewa kwa mfano mmoja mkubwa hatua kwa hatua.
Maelezo ya muundo
Michael Porter alipounda muundo huu, alisema kuwa kuna nguvu tano tofauti kwenye soko, ambazo kila moja huamua ushindani wa bidhaa:
- wanunuzi wa uwezo wa kujadiliana wanayo katika sehemu fulani;
- Nguvu ya kujadiliana kwa muuzaji ambayo inaathiri usambazaji wa malighafi kwa biashara;
- tishio la washiriki wapya wanaoingia sokoni kuongeza ushindani;
- hatari ya thamani bora kwa vibadala vya pesa;
- kiwango cha ushindani ndani ya soko lililochaguliwa.
Hizi ni nguvu 5 za Porter. Mfano wa uchambuzi utaelezwa katika sehemu ya pili ya makala, lakini kwa sasa ni muhimu kuzingatia moja kwa moja juu ya kuzingatia kila moja ya majeshi. Kwa mtazamo wa kwanza, inaweza kuonekana kuwa hakuna uchambuzi katika maeneo haya unaweza kufanywa, lakini kwa kweli matokeo yanaweza kukushangaza. Kwa mbinu hii, unaweza kuchambuashughuli za biashara yako na ushindani wa bidhaa zake kwenye soko ili kufanya marekebisho fulani katika siku zijazo ambayo yatakuruhusu kuongeza viashiria kadhaa kwa muda mrefu. Kwa hivyo, Vikosi 5 vya Porter vitajadiliwa kwa undani ijayo, mfano wa uchambuzi pia utatolewa kwa undani, ili matokeo yake utajua kila kitu unachohitaji kuhusu njia hii.
Kutumia mtindo
Jinsi ya kutumia uchanganuzi wa nguvu 5 za Porter katika ulimwengu wa kweli? Mfano: Izbenka ni mlolongo wa maduka ya Kirusi. Madhumuni ya hafla kama hiyo ni kuamua ushindani katika sehemu fulani ya soko, shukrani ambayo inawezekana kuhesabu jinsi utangulizi wa bidhaa utakuwa wa kimantiki, ikiwa juhudi za ziada zitahitajika kufanywa ili kufikia matokeo unayotaka, na. kadhalika.
Kwa hivyo, muundo huu unatumika katika uchumi wa kisasa kukusanya uchanganuzi wa kina wa ushindani wa bidhaa za kampuni yako, pamoja na soko lililochaguliwa. Sasa una uhakika kwamba ni muhimu sana kutumia mbinu ya nguvu 5 za Porter. Uchambuzi wa mfano wa benki au kampuni nyingine yoyote unaweza kuthibitisha hili zaidi, lakini kwa sasa ni muhimu kuzingatia kuzingatia kila nguvu ya mtu binafsi.
Tishio la Uvamizi wa Wanachama Wapya
Uchambuzi wa Vikosi 5 vya Porter kwa kutumia mfano wa mkahawa unaweza kuonyesha kwa undani sana nguvu ya kwanza ni nini, yaani, tishio la uvamizi wa washiriki wapya. Kwa hivyo, kuna soko fulani ambalo tayari kuna kampuni zilizopo na bidhaa na huduma zao. Washiriki wapya huongeza ushindani, ambayo ni, ikiwa mikahawa mpya itaonekana kwenye soko,wateja wachache wanaweza kuanza kutembelea biashara yako. Jinsi ya kutathmini kiwango cha tishio? Hapa Porter anaangazia mambo kadhaa yanayoathiri kikwazo cha kuingia. Ikiwa ni ya juu, basi tishio litakuwa la chini, kwa kuwa si kila mtu atataka kulishinda.
Vigezo hivi ni nini? Kwanza, uchumi wa kiwango. Ikiwa kiasi cha uzalishaji katika soko ni kikubwa, basi gharama kwa kila kitengo itakuwa ya chini, hivyo itakuwa vigumu kwa washiriki wapya kufikia faida nzuri. Pili, hii ni utofautishaji wa bidhaa - kadiri bidhaa au huduma zinavyopatikana kwenye soko, ndivyo itakavyokuwa ngumu zaidi kwa mshiriki mpya kushindana. Tatu, ni hitaji la mtaji - kadri kizingiti cha kwanza cha uwekezaji kikiwa juu, ndivyo uwezekano mdogo wa washiriki wapya kuingia sokoni. Pia cha kuzingatia ni urefu wa gharama, ufikiaji wa njia za usambazaji, na sera ya serikali ya uzalishaji kwa soko fulani. Kwa kawaida, vipengele si tu kwa hili - kuna vitisho vya ziada vinavyotegemea moja kwa moja soko la mauzo na hali ya sasa.
Nguvu ya Majadiliano ya Wanunuzi
Ikiwa tunazungumza juu ya nguvu ya pili, basi ni muhimu kuelewa kwamba ni bora kuchagua soko ambapo mnunuzi ana nguvu ndogo na ushawishi dhaifu zaidi. Kwa nini? Sababu ni kwamba wateja ndio watumiaji wa bidhaa na huduma zako, na kwa hivyo soko lipo kwa sababu yao. Wateja mashuhuri walio na nguvu nyingi wanaweza kuathiri moja kwa moja bidhaa zako kwa kudai ubora wa juu kwa kuwasilisha zaomahitaji na kadhalika. Kwa hivyo jinsi kiwango cha ushawishi cha wanunuzi kinapungua kwenye soko, ndivyo bora kwako.
Kuna masharti kadhaa ya ukuaji wa ushawishi wa wanunuzi: kwa mfano, ukosefu wa upekee wa bidhaa (mnunuzi anaweza kuchagua yoyote, sio tu bidhaa yako), usikivu wa juu wa bei (mnunuzi anachagua sio bidhaa yako., lakini chaguo la bei nafuu) na kadhalika.
Nguvu ya mazungumzo ya mtoa huduma
Nguvu ya kujadiliana na mtoa huduma si ya kawaida kama nguvu ya mnunuzi, lakini inaweza kuwa na nguvu. Ukweli ni kwamba wauzaji, kwa kweli, ni wamiliki wa rasilimali, bila ambayo kampuni haiwezi kufanya shughuli zake. Na katika hali zingine, wauzaji hupata kiwango cha juu zaidi cha nguvu - kwa mfano, wakati hakuna nyingi kwenye soko (au wakati kuna ukiritimba kwenye soko), wakati rasilimali zinazotumiwa kutengeneza bidhaa ni ndogo., na gharama za kubadili malighafi mbadala zitakuwa juu sana. Katika hali kama hizi, wasambazaji wana nguvu zaidi kuliko kawaida, na wanaweza kuathiri moja kwa moja mazingira ya soko, na pamoja nayo, ushindani.
Mwonekano wa bidhaa mbadala
Badala ni zile bidhaa zinazoweza kutoa faida mbadala kwa bidhaa yako. Ikiwa kuna analogues za hali ya juu, faida yako itakuwa ndogo sana. Tishio kubwa linatokana na zile mbadala zinazotoa uwiano unaovutia zaidi wa bei. Muda mrefu kama mtumiaji anaweza kununua kidogobidhaa bora ni nafuu, hatanunua yako.
Pia zinazoleta tishio ni bidhaa mbadala kutoka kwa chapa zinazojulikana ambazo tayari zimepata umaarufu wa kuvutia katika masoko mengine na sasa zinapanga kufikia matokeo sawa katika soko jipya. Unahitaji kupigana na vibadala kwa kuunda chapa yako dhabiti, kuongeza utofautishaji wa bidhaa, kuondoa viwango na kadhalika.
Shindano la ndani ya tasnia
Na, bila shaka, hatupaswi kusahau kwamba ushindani sokoni huathiriwa zaidi na washiriki huko. Kiwango cha ushindani katika soko kitakuwa cha juu ikiwa kuna idadi kubwa ya washiriki wenye takriban kiasi sawa cha uzalishaji, tofauti ya chini ya bidhaa, vikwazo vya juu vya kuingia, na kadhalika. Ushindani wa juu kwa kawaida hupunguza faida ya tasnia, kwa hivyo unahitaji kulipa kipaumbele maalum kwa hatua hii.
Kutathmini ushindani wa bidhaa na kiwango cha ushindani
Vema, tayari unajua kila kitu kuhusu nguvu ambazo Michael Porter alielezea mnamo 1979, sasa unaweza kuchanganua vikosi 5 vya Porter kwa usalama ukitumia mfano wa mkahawa, mkahawa, duka au taasisi nyingine yoyote. Lakini ili kuboresha ufanisi wa uchambuzi, unapaswa kusawazisha. Hiki ndicho kitakachojadiliwa zaidi.
Sasa, mfano wa uchanganuzi uliogawanywa katika hatua nne utaelezwa kwa kina. Ya kwanza kati ya haya ni tathmini ya ushindani wa bidhaa yako na kiwango cha ushindani katika soko fulani. Kama sehemu ya hatua hii, unahitaji kutathmini bidhaa-mbadala ambazo zipo sokoni, zikiwapa alama moja hadi tatu, ambapo moja ni kukosekana kwa bidhaa mbadala, mbili ni uwepo wa soko na hisa ndogo ya soko, na tatu ni uwepo na soko kubwa. Ukipata pointi moja, basi kiwango cha tishio ni cha chini, ikiwa mbili - kati, na kama tatu - juu.
Kipengee kinachofuata ni uchanganuzi wa ushindani wa ndani ya tasnia, mojawapo ya muhimu zaidi kati ya vikosi 5 vya Porter.
Mfano wa uchanganuzi wa duka unaweza kuonekana hivi. Kuna pointi nne kwa jumla: idadi ya washiriki katika soko, kiwango cha ukuaji wa soko, kiwango cha utofautishaji wa bidhaa, na kizuizi cha ongezeko la bei. Kwa kawaida, kila moja ya vitu hivi pia ina vigezo vyake ambavyo vinaweza kupokea kutoka kwa pointi moja hadi tatu. Ikiwa tunazungumza juu ya duka la kawaida, basi kiwango cha kueneza soko kitakuwa cha juu (pointi 3), kama vile kiwango cha ukuaji wa soko (pointi 1), bidhaa za makampuni zitakuwa tofauti sana kutoka kwa kila mmoja (pointi 1).), na uwezekano wa kuongeza bei itakuwa tu ndani ya gharama za kufunika (pointi 2). Matokeo ni pointi 7, ambayo inatoa wastani wa kiwango cha ushindani wa ndani ya sekta.
Kuhusu uingiaji wa waingiaji wapya kwenye soko, kuna vigezo vingi zaidi: uchumi wa kiwango, chapa zenye nguvu, utofautishaji wa bidhaa, pamoja na vigezo vyote vilivyoelezwa katika sehemu ya kinadharia. Ikiwa tunazungumza juu ya mfano maalum wa duka au cafe, basi tunaweza kudhani kuwa washiriki wachache tu watakuwa na uchumi wa kiwango (alama 2), utofautishaji wa bidhaa utakuwa wastani, na utayari.washiriki kwa bei ya chini itakuwa juu, isipokuwa kwa wawakilishi kubwa. Vigezo vilivyobaki vitakuwa katika kiwango cha juu, yaani, watapata pointi tatu.
Kutokana na hayo, tuna kiwango cha juu cha tishio la wachezaji wapya. Sasa unaweza kuona kutoka upande gani kuna tishio kubwa kwa biashara yako.
Kutathmini uwezo wa kujadiliana wa wanunuzi
Hata hivyo, hizi ni hatua tatu pekee, na nguvu zote 5 za Porter lazima zizingatiwe. Mfano wa uchambuzi katika mabenki itawawezesha kuelewa jinsi ya kuchambua nguvu za wanunuzi. Hapa matokeo yataonyeshwa kwa uwezekano wa juu, wa kati au mdogo wa kupoteza wateja. Kwa benki ya wastani, karibu nusu ya mapato yake hutoka kwa wateja wa hali ya juu, wakati nusu nyingine inatoka kwa wengine (pointi 2). Pia, pointi mbili hupatikana wakati wa kutathmini uwezo wa wateja wa kubadilishia bidhaa mbadala, kwa kuwa huduma zinazotolewa na benki ni za kipekee kwa kiasi fulani.
Aidha, wateja wanazingatia bei ya juu, kumaanisha kuwa watajaribu kila wakati kubadili hadi ofa ambayo ni ya faida zaidi. Pia, kutoridhika kwa mteja kunaweza kukadiriwa kwa alama mbili. Na hatimaye ikawa kwamba uwezekano wa kupoteza wateja ni mkubwa.
Kutathmini uwezo wa kujadiliana wa wasambazaji
Hii inahitimisha uchanganuzi wa Porter wa nguvu 5 za ushindani. Mfano utazungumza juu ya nguvu ya hivi karibuni kuhusu wauzaji. Hapa tathmini itolewe kwa mizani yenye pointi mbili, si mizani yenye pointi tatu. Uchambuzi wa vikosi 5 vya Porter kwa kutumia mfano wa mgahawa unaonyesha kuwa naSoko ni nzuri kwa wauzaji - kuna chaguo pana, hakuna kikomo katika kiasi cha malighafi, ikiwa ni lazima kubadili kwa muuzaji mwingine, gharama hazitakuwa za juu sana, na kwa muuzaji mwenyewe. sekta hii ina kipaumbele cha juu. Kama matokeo, ikawa kwamba wasambazaji hawana ushawishi wowote kwenye soko.
Muhtasari
Tumechunguza vikosi 5 vya Porter kwa kina. Mfano wa uchanganuzi wa biashara unaisha na muhtasari. Unahitaji kuchambua kila moja ya nguvu tano, kuamua ikiwa ni ya juu, ya kati au ya chini kwa kampuni yako katika soko fulani, kisha ueleze kwa undani kila moja yao na, ikiwa ni lazima, kuendeleza eneo la kuboresha hali yako.
