Kila mtu anayeshiriki katika mwingiliano wa kifedha hakika anafanya kazi katika soko moja au jingine la bidhaa. Mafundisho ya soko ni muhimu sana katika nyanja ya uuzaji.
Soko la masoko ni jumla ya idadi ya wanunuzi wa bidhaa zote (zinazopatikana na zinazowezekana). Saizi ya soko imedhamiriwa na idadi ya wanunuzi wanaohitaji bidhaa. Wana rasilimali za kushiriki, na nia ya kutoa nyenzo hizo kwa bidhaa wanazohisi kuzihitaji.
Utafiti, uchambuzi na utabiri wa soko katika uuzaji ni vipengele muhimu sana kwa kampuni yoyote katika mchakato wa utendaji wake.
Dhana ya soko
Soko lina sifa ya viashirio fulani vinavyotumika katika uchanganuzi wa soko, uchanganuzi wa soko na hatua za utekelezaji wa shughuli:
- mteja anahitaji mahitaji ya kuendesha gari;
- uwezo;
- eneo la kijiografia.
Aina za Soko
Kulingana na mahitaji yanayounda uhitaji wa bidhaa fulani, aina kuu za soko zinaweza kutajwa:
- soko la watayarishajikuunda kampuni zinazonunua bidhaa/huduma kwa matumizi yao ya baadaye katika mchakato wa kiviwanda;
- soko la walaji linajumuisha watu wanaonunua bidhaa/huduma kwa matumizi binafsi;
- Soko la manispaa linawakilishwa na makampuni yanayonunua bidhaa/huduma ili kufanya kazi zao wenyewe;
- soko la wauzaji wauzaji bidhaa ni raia na mashirika yanayohitaji bidhaa/huduma kwa mauzo yajayo ili kuzalisha mapato;
- soko la kimataifa lina wanunuzi wote wa bidhaa ambazo ziko nje ya nchi.
Kuna aina zifuatazo za masoko ya masoko:
- kanda - inachukua eneo lote la jimbo fulani;
- ndani - inashughulikia eneo moja au zaidi;
- dunia ina majimbo yote ya ulimwengu.
Kigezo cha msingi katika sifa za soko la mauzo ni mchanganyiko wa usambazaji na mahitaji ya bidhaa fulani. Katika hali hii, tunaweza kutofautisha kati ya "soko la mteja" na "soko la muuzaji".
Kwenye soko la muuzaji, anayeongoza ni, mtawalia, mfanyabiashara. Katika kesi hii, haitaji kutumia rasilimali za kifedha kwenye uuzaji. Kwa hali yoyote, bidhaa yake itanunuliwa. Kwa kuandaa utafiti wa uuzaji, mfanyabiashara atatumia pesa pekee.
Katika soko la wateja, mtumiaji huweka sauti. Hali kama hii humshawishi mfanyabiashara kutumia nguvu ya ziada kutangaza bidhaa zao wenyewe.
Umuhimu wa Utafiti wa Utangazajisoko
Mahitaji ya kusoma ni wakati muhimu katika kazi ya meneja wa masoko. Utafiti wa kina hukuruhusu kupata kwa haraka maeneo yaliyo wazi ya soko, kuchagua soko lengwa linalofaa zaidi na kuelewa vyema mahitaji ya wanunuzi.
Kabla ya kuanza kutafiti, unahitaji kufafanua malengo ya utafiti wa soko. Chunguza vigezo vifuatavyo:
- bidhaa za kampuni: soma maendeleo ya soko na sehemu ya bidhaa za kampuni katika sekta hiyo;
- muundo wa soko: kusoma hali ya soko na uwezekano wa soko, kutathmini mitindo;
- mtumiaji: utafiti wa mahitaji, mahitaji kuu sokoni, utafiti wa uuzaji wa tabia na matarajio ya hadhira lengwa;
- sekta iliyohamasishwa: utafiti wa sehemu za soko zinazoahidi kuchagua wigo wa kazi;
- niches zisizolipishwa: utafiti wa uuzaji wa sehemu za soko ili kubaini maeneo ya soko huria na vyanzo vipya vya mauzo;
- wapinzani na washindani: soma kazi ya wapinzani ili kubaini faida za ushindani za bidhaa na kupata udhaifu katika kampuni;
- bei: Utafiti wa soko kuhusu nafasi za bei za washindani, pamoja na uchambuzi wa muundo wa sasa wa bei katika sekta hii.
Hebu tuzingatie hatua kuu za uchambuzi wa soko na uchambuzi wa soko.
Hatua ya 1. Kubainisha malengo ya utafiti wa soko
Kabla ya kuanza kuchambua soko na kutathmini viashiria, unahitaji kueleza malengo ya utafiti. Mambo mahususi ya kuzingatia:
- bidhaa za kampuni;
- muundo wa soko;
- mtumiaji;
- sekta lengwa;
- niches za bure;
- washindani;
- bei.
Hatua ya 2. Utafiti wa bidhaa au huduma
Kwa usaidizi wa taratibu zinazohusishwa na utafiti wa uuzaji wa bidhaa, mahitaji ya soko ya aina mpya za bidhaa au huduma hubainishwa. Pia inabainisha mali (multifunctional na kiufundi) ambayo inapaswa kubadilishwa katika bidhaa tayari kwenye soko. Katika mchakato wa uchambuzi wa uuzaji wa soko la bidhaa, sifa za bidhaa zinazofaa zaidi mahitaji na matakwa ya wanunuzi zimedhamiriwa. Kazi hiyo ya uchambuzi, kwa upande mmoja, inaonyesha usimamizi wa kampuni ambayo mteja anataka kujua hasa ni sifa gani za bidhaa ni muhimu sana kwake. Kwa upande mwingine, katika mchakato wa utafiti wa masoko, mtu anaweza kutambua jinsi ya kuanzisha bidhaa mpya kwa wateja watarajiwa. Utafiti wa uuzaji wa soko la bidhaa na huduma hutoa data kuhusu fursa mpya kwa mteja kutoa bidhaa mpya au mabadiliko katika zilizopo.
Utafiti wa bidhaa unahusu kulinganisha vipengele vya bidhaa zinazotolewa na kampuni na vigezo vya bidhaa shindani. Kwa shirika linaloegemea masoko, lengo la utafiti ni kubainisha faida yake linganishi ya ushindani.
Katika mchakato wa kufanya utafiti wa soko la bidhaa, mtu lazima afuate kanuni kila wakati: bidhaa lazima ziwe mahali ambapo mteja anazitarajia zaidi - na kwa sababu hii, kuna uwezekano mkubwa, atanunua. Mchakato huu unaitwa kuweka bidhaa kwenye soko.
Hatua ya 3. Uamuzi wa uwezo wa soko
Utafiti, uchambuzi na utabiri wa soko katika uuzaji huanza na tathmini ya uwezo wake.
Uwezo wa soko unaowezekana ni jumla ya idadi ya maagizo ambayo kampuni na washindani wake wanaweza kutarajia kutoka kwa wateja katika eneo fulani ndani ya muda uliowekwa (kwa kawaida mwaka). Utafiti wa Uwezo wa Soko hukokotolewa kwa bidhaa mahususi kwa eneo mahususi la mauzo. Kwanza, kiashiria kinahesabiwa kwa maneno ya kimwili (idadi ya bidhaa zinazouzwa kwa kipindi fulani: robo, mwezi, mwaka). Tathmini ya uuzaji ya uwezo wa soko unaowezekana katika masharti ya thamani pia ni ya msingi kwa kampuni. Hii ni muhimu hasa wakati wa kusoma mienendo ya uwezo wa soko. Katika hali hii, wasimamizi wa kampuni watahitaji kujua:
- Je, kuna ongezeko la mahitaji ya bidhaa za kampuni? Au mahitaji yanapungua - na unahitaji kufikiria kuhusu kupanga upya kazi.
- Ni fursa zipi katika soko hili la ndani.
Katika mchakato wa kufanya utafiti wa uuzaji wa uwezo wa soko unaowezekana, ni muhimu kutambua sababu za athari ambazo zinaweza kusukuma kupungua kwa uwezo na kuongezeka kwake.
Hatua ya 4. Sehemu ya soko
Sekta ya soko ni kundi la wanunuzi waliobainishwa kwa vipengele vilivyobainishwa vyema ambavyo hubainisha tabia zao sokoni. Kwa hivyo, kiini na madhumuni ya mgawanyo wa soko ni kupata kundi hilo (au idadi ya vikundi) la wanunuzi ambao wana uwezekano mkubwa wa kununua bidhaa fulani.
Masokomgawanyo wa soko unaruhusu:
- tafuta maelezo mahususi ya mteja anayetarajiwa wa bidhaa;
- onyesha vipengele vya mali za watumiaji katika sekta mbalimbali za soko;
- tafuta ni kipi kati ya vigezo vya kikundi cha wanunuzi ambacho ni thabiti na, kwa sababu hiyo, ni muhimu zaidi kutabiri mahitaji na matakwa ya wanunuzi;
- fafanua (fanya mabadiliko) uwezekano wa uwezo wa soko, wezesha utabiri wa mauzo;
- jua jinsi ya kubadilisha utangazaji kwa maduka, ni mabadiliko gani yanahitajika kufanywa kwa mkakati wa utangazaji wa kampuni kwa usaidizi wa vikundi tofauti vya wateja;
- elewa jinsi ya kubadilisha sifa za bidhaa (kifaa, bei, usafirishaji, mwonekano, ufungaji, n.k.).
Kitendo cha kukokotoa cha mgawanyo ni kipengele cha kukokotoa na mfumo wa sifa zinazowaunganisha wanunuzi wote katika kikundi fulani. Wanaweza kuchaguliwa kwa mapato na shughuli za kijamii, kwa sifa za idadi ya watu na kijiografia, kwa utaifa, na hata kwa njia ya kawaida ya kihistoria.
Kwa kampuni katika uwanja wa mauzo, ni muhimu ni kipi kati ya vigezo vya kikundi cha wanunuzi kiko katika nafasi ya kwanza kwa sasa au kitakuwa katika siku za usoni.
Hatua ya 5. Utafiti na utafiti wa wanunuzi
Katika hatua hii, itabainika ni nani anayetarajiwa kuwa mtumiaji wa bidhaa, ni muundo gani wa matakwa ya wanunuzi.
Fanya kazi katika mwelekeo huu itasaidia, kwanza kabisa, kupata maeneo magumu zaidi. Hii inatumika kwa bidhaa na lahaja ya utekelezaji wake,mkakati wa kifedha wa kampuni kwa ujumla. Kwa hatua hii, wasifu wa mnunuzi wa baadaye unatengenezwa.
Katika mchakato wa kazi hii ya uchanganuzi, sio tu mielekeo na desturi, tabia na mapendeleo huzingatiwa. Kwa kuongeza, mahitaji ya tabia ya makundi fulani ya wanunuzi yanaelezwa. Hii inafanya uwezekano wa kutabiri muundo wa baadaye wa maslahi yao. Hivi sasa, safu ya zana hutumiwa kwa utafiti wa uuzaji wa tabia ya watumiaji, hisia zao za chini na fahamu kwa bidhaa fulani na utangazaji wao, kwa hali ya sasa ya soko.
Mbinu za utafiti ni pamoja na: hojaji, tafiti, majaribio. Wote hutoa fursa ya kujua maoni ya wanunuzi kuhusu mabadiliko yaliyofanywa kwa bidhaa au huduma. Kwa zana hizi, unaweza kufuatilia kwa wakati mwitikio wa wanunuzi kwa juhudi za kutoa na kutangaza bidhaa kwenye soko.
Hatua ya 6: Gundua Mbinu za Mauzo
Utafiti wa masoko wa soko la mauzo una utafutaji wa mseto unaofaa zaidi wa mbinu na aina zinazotumika za kuuza bidhaa/huduma, uwezo na udhaifu wao. Inajadili njia zinazohitajika kwa bidhaa kushindana sokoni. Kazi ya uchambuzi wa masoko inahusisha kuzingatia kazi na vipengele vya kazi za makampuni mbalimbali yanayohusika katika biashara ya jumla na rejareja. Hubainisha uwezo na udhaifu wao, huchunguza asili ya uhusiano ulioimarishwa na wazalishaji.
Kutokana na hilo, itabainishwa:
- ambaye anaweza kufanya kazi kama mpatanishi (kampuni inayojiendesha ya biashara au idara inayomilikiwamauzo ya kampuni);
- jinsi ya kuuza kwa faida bidhaa za kampuni katika soko fulani.
Pamoja na haya yote, unahitaji kukokotoa aina zote za gharama za uuzaji wa bidhaa. Tunahitaji kuzingatia njia za kutekeleza kupitia waamuzi na kupitia mtandao wetu wenyewe.
Aidha, unahitaji kufafanua asilimia ya gharama za mauzo katika bei ya mwisho ya bidhaa, n.k.
Hatua ya 7. Soma utendakazi wa utangazaji na mbinu za ukuzaji
Kipengele hiki cha utafiti wa soko la utangazaji kina jukumu la kusoma tija ya aina tofauti na mbinu za kutangaza na kukuza bidhaa kwenye soko. Pia inajumuisha kuweka chapa ya kampuni na mauzo ya haraka.
Ili kumiliki soko na kuanza kuuza bidhaa zao wenyewe, kampuni inahitaji utangazaji. Inahitaji kutafuta na kufahamisha wateja, kuunda mtindo wa kampuni, kukusanya maagizo.
Utafiti wa utangazaji wa uuzaji una mbinu za kuchanganua mazingira ya uuzaji katika soko la Urusi na ulimwenguni:
- uteuzi wa aina zinazofaa zaidi na njia za utangazaji;
- jaribio la majaribio ya zana za uuzaji;
- kutafuta mlolongo wa kipaumbele wa kutumia zana tofauti za uuzaji;
- Kukadiria muda wa athari ya utangazaji kwa wateja.
Umuhimu wa utangazaji na utendakazi wa kampeni ya uuzaji hupimwa kulingana na malengo ya kifedha. Hii inaonekana kwanza katika ongezeko la mauzo. Walakini, aina fulani za matangazo zinalenga kwa muda mrefu. Haziwezi kuhesabiwa.
Hatua ya 8. Ukuzaji wa mbinu za uwekaji bei
Bei ni mojawapo ya sababu kuu za ushindani kwenye soko. Katika mchakato wa kufanya kazi kwenye sera sahihi ya bei, itakuwa muhimu kuelewa sio mkakati tu, bali pia mfumo wa punguzo kwa wateja. Zaidi ya hayo, unahitaji kupata bei mbalimbali ili kuongeza faida na kuboresha utekelezaji.
Hatua ya 9. Chunguza kiwango cha ushindani
Utafiti pinzani ni mojawapo ya nyenzo kuu za uuzaji leo. Viashiria vyake hutoa fursa sio tu kukuza mkakati sahihi wa kifedha na sera ya soko ya kampuni. Inabainika wazi kile ambacho kimetekelezwa isivyofaa katika bidhaa, mtandao wa mauzo, utangazaji na vipengele vingine vya kazi za kampuni.
Katika mchakato wa utafiti, kwanza unahitaji kutambua washindani wakuu wa kampuni kwenye soko (moja kwa moja na isiyo ya moja kwa moja), na pia kutambua uwezo na udhaifu wao. Hii ni muhimu sana wakati kampuni inaingia sokoni na bidhaa mpya, inakuza eneo lisilojulikana la kazi ya kifedha, na inajaribu kujipenyeza katika soko jipya. Ili kupata faida za kulinganisha za wapinzani na kutathmini rasilimali zako mwenyewe, haitoshi tu kusoma bidhaa za wapinzani. Tunahitaji kupata data kuhusu sifa nyingine za kazi yao: malengo katika soko fulani, vipengele vya uzalishaji na usimamizi, bei na hali ya kifedha.
Unahitaji kujua:
- gharama za uuzaji na vipengele vya mkakati pinzani;
- uwiano wa bei kati ya bidhaa zao na zile za wapinzani;
- imewashwanini washindani wa vituo vya mauzo hutegemea wakati wa kuuza;
- wanataka kupenyeza sekta gani katika siku zijazo;
- ni aina gani za manufaa ambazo wapinzani wanatoa kwa wateja;
- wanamtumia nani kama wafanyabiashara wa kati kuuza bidhaa, n.k.
Sasa, pamoja na ushindani wa moja kwa moja, utaalam wa makampuni unazidi kuimarika. Mahitaji ya watumiaji, matamanio na mahitaji ya watu yanazidi kuwa ya kibinafsi. Kwa hiyo, unahitaji kujifunza jinsi ya kupata mbinu yoyote ya kazi ya ushindani na wapinzani iwezekanavyo. Hii ni kujikinga na hatari za vita vya bei.
Hatua ya 10. Utabiri wa mauzo
Msingi wa kupanga katika kampuni ni uchanganuzi wa soko na mpango wa uuzaji, ambao unarejelea ukubwa unaowezekana wa mauzo ya aina fulani ya bidhaa/huduma. Kazi kuu ya utafiti wa soko ni kujua nini kinaweza kuuzwa na kwa kiasi gani.
Kwa usaidizi wa utabiri, kazi ya fedha na uzalishaji inapangwa. Maamuzi hufanywa kuhusu wapi na kiasi gani cha kuwekeza. Kazi ya uuzaji katika mwelekeo huu hukuruhusu kuelewa jinsi ya kubadilisha urval ili kuongeza faida ya jumla ya kampuni, nk.
Lakini utabiri wa mauzo, kwanza kabisa, ni mpango. Haiwezi kuhesabu vipengele vyote.
Njia za uchanganuzi wa soko na uchanganuzi wa soko
Kuna mbinu nyingi za utafiti wa soko. Zote hutumiwa katika hali fulani kutatua shida maalum za uuzaji. Njia za kukusanya habari katika mchakato wa matangazoKaratasi za utafiti zinaweza kugawanywa katika vikundi viwili: ubora na kiasi.
Utafiti wa kiasi cha soko mara nyingi huhusishwa na shirika la aina mbalimbali za tafiti. Zinatokana na matumizi ya maswali yaliyofungwa yaliyopangwa. Majibu yanatolewa na idadi kubwa ya waliohojiwa. Sifa bainifu za utafiti huu ni: utafiti wa taarifa iliyopatikana unafanywa kwa utaratibu wa taratibu zilizoamriwa (asili ya kiasi inatawala), muundo wa taarifa iliyokusanywa na vyanzo vya kupokelewa kwake vimefafanuliwa kikamilifu.
Utafiti wa ubora wa soko hujumuisha kukusanya, kutafiti na kutafsiri taarifa kwa kuangalia jinsi watu wanavyofanya na kile wanachosema. Ufuatiliaji na viashirio vyake ni vya hali ya ubora.
Njia za uuzaji za uchambuzi wa soko ni kama ifuatavyo:
- Vikundi Lenga. Kundi lengwa la wanunuzi linashiriki. Katika tukio hili, kuna msimamizi ambaye, kulingana na orodha fulani ya maswali, anafanya mazungumzo. Hii ni njia ya ubora wa utafiti wa soko, ambayo ni muhimu kwa kuelewa hali ya tabia. Vikundi lengwa husaidia kuunda dhana, kusoma nia fiche za wateja.
- Kagua. Huu ni uchunguzi wa soko lengwa kwa kutumia dodoso changamano. Hii ni njia ya kiasi ya masoko. Hutumika inapohitajika kupata ushuhuda kuhusu masuala fulani.
- Angalizo. Kufuatilia tabia ya mwakilishi wa hadhira lengwa katika mazingira ya kawaida. Inarejelea mbinu bora za utafiti wa uuzaji.
- Majaribio au utafiti wa nyanjani. Inatumikakwa uuzaji wa kiasi. Hutoa uwezo wa kujaribu mawazo yoyote.
- Mahojiano ya kina. Mazungumzo na mwakilishi mmoja wa hadhira lengwa kwenye orodha mahususi ya maswali wazi. Wanatoa fursa ya kuelewa mada kwa undani na kujenga mawazo. Zinarejelea mbinu bora za uuzaji.
Mikakati ya masoko
Uchambuzi wa soko na mkakati wa uuzaji ni sehemu ya mkakati wa jumla wa kampuni. Kwa msaada wake, mwelekeo kuu wa kazi ya kampuni kwenye soko huundwa kuhusiana na wapinzani na wateja.
Uchanganuzi wa soko na mikakati ya uuzaji huathiriwa na:
- malengo makuu ya kampuni;
- msimamo wa soko kwa sasa;
- rasilimali zilizopo;
- tathmini ya matarajio ya soko na hatua zinazotarajiwa za wapinzani.
Kwa sababu soko linabadilika kila mara, mkakati wa utangazaji una sifa ya uhamaji na uthabiti. Ili kuinua utekelezaji wa kampuni fulani au kukuza bidhaa, unahitaji kuunda mistari yako ya biashara.
Mchanganuo wa soko na mikakati ya uuzaji imegawanywa katika maeneo mahususi:
- Ukuaji jumuishi. Kazi kuu ni kuongeza muundo wa kampuni kupitia "maendeleo ya wima" - uzinduzi wa uzalishaji wa bidhaa mpya.
- Ukuaji uliokolezwa. Inahusisha mabadiliko katika soko la mauzo ya bidhaa au uboreshaji wake. Mara nyingi mikakati kama hii inalenga kupambana na wapinzani ili kupata sehemu kubwa ya soko (horizontalmaendeleo), kutafuta masoko ya bidhaa zilizopo na kuboresha bidhaa.
- Vifupisho. Lengo ni kuongeza tija ya kampuni baada ya maendeleo ya muda mrefu. Katika kesi hii, hii inaweza kufanywa wote wakati wa mabadiliko ya kampuni (kwa mfano, wakati wa kupunguza baadhi ya idara), na inapoondolewa.
- Ukuaji wa aina mbalimbali. Inatumika ikiwa kampuni haina fursa ya kukua katika hali ya sasa ya soko na aina fulani ya bidhaa. Kampuni inaweza kulenga kuzindua bidhaa mpya, lakini kwa gharama ya rasilimali zilizopo.
Mfano wa matumizi ya mbinu ya uchanganuzi wa soko kwa kampuni
Uchambuzi wa soko na uchanganuzi wa uuzaji wa soko huanza na utafiti wa soko la mauzo la kampuni kwa kutumia jedwali la mfano hapa chini.
Uchambuzi wa mienendo ya masoko ya mauzo ya OOO “…” mwaka wa 2018.
| Kiashiria | Mkoa wa Moscow (soko la ndani) | Ural (soko la ndani) | Siberia (soko la ndani) | Kazakhstan (soko la nje) | Ukraini (soko la nje) | Nchi zingine (soko la nje) | Jumla |
| PRODUCTS A | |||||||
| Kiasi cha mauzo, vitengo | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Bei ya kitengo, rubles elfu | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Gharama ya kitengo, rubles elfu. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Faida, RUB elfu | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Faida, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| Bidhaa NDANI YA | |||||||
| Kiasi cha mauzo, vitengo | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Bei ya kitengo, rubles elfu | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Gharama ya kitengo, rubles elfu. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Faida, RUB elfu | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Faida, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUCTS C | |||||||
| Kiasi cha mauzo, vitengo | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Bei ya kitengo, rubles elfu | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Gharama ya kitengo, wewe.kusugua. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Faida, RUB elfu | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Faida, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUCTS D | |||||||
| Kiasi cha mauzo, vitengo | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Bei ya kitengo, rubles elfu | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Gharama ya kitengo, rubles elfu. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Faida, RUB elfu | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Faida, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Mchanganuo wa soko katika jedwali umewasilishwa katika muundo wa jumla.
Uchambuzi wa soko la nje na tathmini ya uuzaji ya faida ya LLC “…”.
| Aina ya bidhaa | Thamani ya masoko ya mauzo, vitengo. (soko la ndani) | Thamani ya masoko ya mauzo, vitengo. (ya njesoko) | Muundo wa soko la ndani, % | Muundo wa soko la nje, % | Rejea ya soko la ndani, % | Marejesho ya soko la nje, % |
| Bidhaa A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Bidhaa B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Bidhaa | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Bidhaa D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Jumla | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Uchambuzi wa data katika jedwali unaonyesha kuwa sehemu ya soko la ndani la "…" LLC ni ya juu zaidi na ni zaidi ya 80%, na sehemu ya soko la nje ni ndogo.
Ikumbukwe pia kuwa faida ya soko la ndani kwa aina zote za bidhaa ni kubwa zaidi na inatofautiana kutoka 12.1 hadi 27.3% kwa aina tofauti za bidhaa, na wastani wa 23.7%, ambayo ni kubwa kuliko faida ya soko la nje ambalo ni 19.6%.
Hebu tuzingatie muundo wa soko la ndani la kampuni katika 2018.
Mnamo 2018, sehemu ya Mkoa wa Moscow katika muundo wa soko la ndani ni ya juu na ni sawa na 75%, na sehemu ya Siberia ni ndogo na ni sawa na 10%
Mnamo 2018, sehemu ya Kazakhstan katika muundo wa soko la ndani ni ya juu na ni 42%, na sehemu ya nchi zingine.ni ndogo na inafikia 26%.
Mfano wa uchambuzi wa soko la kahawa
Jedwali hapa chini linaonyesha kasi ya maendeleo ya soko la kahawa nchini Urusi kulingana na utafiti wa soko.
Uchambuzi wa soko la kahawa (mfano wa masoko) mwaka 2012-2017.
| Miaka | Mauzo ya soko la reja reja, rubles bilioni | Mgao wa kahawa katika mauzo, % | Mauzo ya rejareja ya kahawa, rubles bilioni | Bei ya soko, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Data iliyochukuliwa kutoka tovuti ya Rosstat.
Mwaka 2012-2017 kahawa iliongeza sehemu yake ya kimuundo katika mauzo ya rejarejafanya biashara kwa asilimia 0.29 Katika aina ya vinywaji vya moto, kahawa inabadilisha mahitaji yenyewe kwa ujasiri.
Kulingana na data ya huduma ya takwimu za serikali, ukubwa wa fedha wa sehemu za soko la kahawa ulikokotolewa katika jedwali lililo hapa chini.
Wingi wa sehemu za soko la kahawa katika 2017-2018.
| Sehemu | Mauzo ya rejareja, rubles bilioni, 2017 | Bei wastani, RUB/kg, Juni 2018 | Kiasi cha mauzo, t, 2017 |
| Papo hapo | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Maharagwe asilia | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Jumla | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Vipengele vya uchanganuzi wa soko la ajira katika uuzaji
Kuongezeka kwa mahitaji ya wataalamu wa masoko kumeonekana katika miaka michache iliyopita.
Kuna nia thabiti katika mazingira haya ya kitaaluma. Ongezeko kubwa zaidi la mahitaji ni katika nyanja ya usimamizi wa uuzaji.
Uchambuzi wa soko la kazi katika nyanja hii ulifichua mitindo mikuu.
- Mahitaji ya wataalamu wa masoko yanaongezeka. Mahitaji ya wabunifu na wasimamizi wa chapa yana sawamtindo.
- Taaluma katika uuzaji zinahitaji kiwango cha juu zaidi cha mafunzo ya kitaaluma, mtazamo mpana, uwezo wa kuwasiliana, mpango, na uwezo wa kutatua matatizo magumu kwa ubunifu.
- Mshahara wa mtaalamu wa masoko katika mji mkuu wa Urusi kwa sasa (kwa wastani) ni takriban dola 2,000 - 3,000. Katika mikoa, takwimu hii ni ya chini.
- Wataalamu vijana wanazidi kuchagua taaluma ya mtangazaji.
- Katika kiwango cha juu zaidi, taaluma ya uuzaji inaweza kufikia Mkurugenzi Mtendaji.
Ongezeko la mahitaji ya watangazaji linafafanuliwa na ukweli kwamba hakuna wataalam wa kutosha katika nyanja hii ambao wanazingatia matokeo. Watu husoma vitabu vya matangazo, lakini hawafanyii mazoezi zana au wanalenga tu kazi za kisasa kama vile kuagiza kalamu zenye chapa na kutuma taarifa kwa vyombo vya habari. Kwa hivyo, wakati uwanja unakua kwa kasi, hitaji la wataalamu wenye uzoefu ambao wanaweza kufikiria kimkakati litakua. Kwa hivyo, uchambuzi wa soko la ajira katika uwanja wa uuzaji wa 218 unaonyesha mwelekeo mzuri.
Soko la mtandao na uchambuzi wake
Uuzaji wa mtandao ni mbinu ya kutangaza bidhaa kutoka kwa mtengenezaji hadi kwa watumiaji kupitia mapendekezo. Njia hii ya usambazaji wa bidhaa ina sifa ya kutokuwepo kwa waamuzi - wauzaji wa jumla ambao huzidisha gharama ya bidhaa ya mwisho wakati wa kuuza bidhaa. Katika masoko ya mtandao, hakuna matangazo mitaani na katika vyombo vya habari, ambayo ni ya kawaida kwa idadi kubwa ya bidhaa. Hii inapunguza kwa kiasi kikubwa gharama yautangazaji wa bidhaa za makampuni yenye nguvu milioni.
Kwa mfano, wapinzani wakuu 4 waliohusika katika mauzo ya moja kwa moja kupitia mawakala walichaguliwa: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Data ya ushindani wa kampuni na uchanganuzi wa soko la soko la mtandao zimewasilishwa katika jedwali lililo hapa chini.
|
Kampuni /Kiashiria |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Nchi | Sweden | Urusi | USA | USA | USA |
| Mwaka wa uumbaji | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Mageuzi | 2.4 bilioni € | Zaidi ya €12 bilioni | 11.3 bilioni € | Zaidi ya bilioni 10 € | Zaidi ya bilioni 10 € |
| Idadi ya wafanyakazi | 7 500 | - | 20,000 | 42,000 | 5,000 |
| Idadi ya wasambazaji | milioni 3.5 | 600,000 | milioni 1.5 | milioni 6 | milioni 3 |
| Urefubidhaa, bidhaa | Takriban 1000 | Zaidi ya 1000 | Takriban 450 | Zaidi ya 1500 | Zaidi ya 1000 |
| Hufanya kazi katika nchi | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Gharama ya kifaa cha kuanzia | rubles 58 | 0 RUB | 1 180 rubles + agizo | rubles 60 | 2 240 rubles (pamoja na agizo) |
| Punguzo la msambazaji | Kutoka 18% hadi 68% | 30% | 30% | Kutoka 15% hadi 30% | Kutoka 18% hadi 40% |
| cream ya mkono - gharama | rubles 30 | rubles 30 | 454 rubles | rubles 30 | 259 rubles |
| Gharama ya pointi 1 | 13, rubles 5 | rubles 24 | rubles 28 | - | - |
Baada ya kufanya utafiti wa ushindani wa makampuni yanayouza vipodozi kupitia mtandao wa masoko, hitimisho lifuatalo linaweza kutolewa:
- Aina za bidhaa za kampuni zinafanana kabisa. Ikiwa mmoja wao atazindua mstari wa kipekee wa bidhaa, wengine hujaribujaza anuwai yako mwenyewe na bidhaa zinazofanana.
- Kampuni yoyote hujitahidi kuonyesha mpango wake wa utangazaji kwa wasambazaji kwa njia nzuri ili wauzaji watarajiwa wathamini sifa zao na kufanya chaguo kwa kupendelea kampuni.
- Hadhira inayolengwa ya kila kampuni inaweza kugawanywa katika tabaka 2: watumiaji wa bidhaa na wasambazaji wake.
- Kiwango cha juu zaidi cha ushindani hulazimisha kila kampuni kujitokeza kwa njia mpya, kupitia bidhaa na imani katika manufaa na zawadi kwa wasambazaji.
- Kuna tathmini hasi ya biashara ya mtandao wa masoko katika jamii, hivyo kampuni yoyote inalazimika kupambana na dhana potofu na kila msambazaji mpya anayewezekana.
Matokeo haya yote yanaweka mahitaji fulani katika uundaji wa kampeni tofauti za uuzaji na Uhusiano katika eneo hili la soko.
Hitimisho
Mchanganuo wa soko na uchanganuzi wa uuzaji wa soko, utafiti, utafiti na usindikaji wa habari kuhusu hali ya mambo katika soko katika eneo fulani huitwa utafiti wa uuzaji. Masomo hayo yanafanywa na wataalamu wa kampuni, huduma za matangazo ya makampuni makubwa. Hatima ya boutique ndogo katika eneo la ununuzi na burudani na tija ya uwekezaji wa mabilioni ya dola hutegemea usahihi, ukamilifu na kutopendelea kwa kazi kama hiyo. Hakuna kampuni kubwa duniani inayofanya maamuzi ya kimkakati bila kusoma soko, kuuza bidhaa mpya au kuboresha teknolojia.
