Katika ulimwengu wa kisasa, uuzaji una jukumu muhimu sana katika nyanja zote za maisha na shughuli. Ushindani katika soko lolote ni wa juu sana, hivyo kila mfanyabiashara anapaswa kufikiria jinsi ya kuwasilisha bidhaa zao ili kuna mahitaji yake. Sasa huwezi tu kuja na kitu, kuiweka kwenye soko na kufurahia mauzo ya juu. Ni muhimu kupigania soko, na si rahisi kufanya hivyo. Hata hivyo, inashangaza kwamba watu wengi hutumia uuzaji wa wima, ambao hufanya kazi ndani ya soko moja, watazamaji mmoja wa lengo. Nakala hii itazingatia uuzaji wa upande, ambao ni kinyume kabisa cha uuzaji wa wima. Kwa kawaida, tutazungumza pia juu ya kitabu cha mmoja wa wauzaji maarufu ulimwenguni, Philip Kotler, ambaye aliandika kwa undani juu ya jinsi mtaalam wa uuzaji anapaswa kutenda ikiwa anataka kukuza bidhaa kwa ustadi. Uuzaji wa baadaye ni njia nzuri ya kukuza bidhaa au huduma, lakini inahitaji kiwango cha juu cha fikra bunifu.
Hii ni nini?
Jambo la kwanza ambalo watu wanataka kujua ni nini lateral marketing ni. Ikiwa aKuchukua neno hili kwa ujumla, linaweza kufafanuliwa kama mfumo wa mbinu za kukuza ambazo zinalenga kupambana kikamilifu na ushindani. Kwa kweli, kiini cha mbinu hii ni kufikiri nje ya sanduku, kuangalia tatizo kutoka pembe tofauti kabisa, ili kuelewa hasa jinsi ya kutangaza bidhaa au huduma ili kutofautiana na washindani. Njia zinazotumiwa katika aina hii ya uuzaji, mara nyingi, sio tu zisizo za kawaida, lakini hata za kipekee. Ndio maana sio kila muuzaji anaweza kuachana na uuzaji wa wima na kuendelea na uuzaji wa baadaye. Walakini, ikiwa unataka kuwa mbele ya curve na kufanikiwa, lazima utoke nje ya eneo lako la faraja na uweke bidii. Uwe na uhakika kwamba uuzaji wa baadaye ni jambo linalostahili kutumia muda na nguvu zako.
Asili ya dhana
Uuzaji na utangazaji ni nyanja zinazohitaji fikra bunifu. Hata hivyo, inaweza pia kuwa na viwango tofauti sana, ndiyo sababu kuna aina tofauti za masoko. Ikiwa tunazungumza juu ya uuzaji wa baadaye, basi tunapaswa kuanza moja kwa moja na neno lenyewe. Ni nini? Dhana hii ilikujaje? Kama wengi wanavyofahamu vyema, neno upande wa nyuma ni neno ambalo lina mizizi katika Kilatini. Latus kwa Kilatini inamaanisha "upande" - ipasavyo, upande ni wa upande. Lakini kuna uhusiano gani na aina ya uuzaji? Ukweli ni kwamba aina hii ya uuzaji inategemea mawazo ya baadaye, ambayo ni, mbinu isiyo ya kawaida na ya ubunifu. Ipasavyo, nyanja yenyewe ni ya ubunifu zaidi.hata katika tasnia ya ubunifu kama vile uuzaji.
Njia ya kitamaduni
Bila shaka, ufafanuzi wa dhana ni muhimu, lakini hautatosha kuelewa kina kamili cha mbinu hii. Uuzaji na utangazaji ni sehemu muhimu ya uzalishaji wa bidhaa yoyote au utoaji wa huduma yoyote. Bila wao, hakuna mtu atakayejua kuhusu shughuli zako. Ipasavyo, kiini cha uuzaji ni kukuza bidhaa na huduma kwenye soko ili watu wengi zaidi wajifunze kuzihusu na, ipasavyo, watu wengi zaidi wanataka kununua bidhaa au huduma. Uuzaji wa wima hufanya kazi kwa kanuni ya mgawanyiko - soko maalum na hadhira maalum huchaguliwa kwa bidhaa, kisha imegawanywa kulingana na kanuni inayofaa, na kila sehemu ina safu yake ya shughuli. Hii ni mbinu ya kawaida katika uuzaji - na pia ina mipaka kabisa, kwani inaweka mipaka iliyo wazi, mipaka ya mahali unapoweza kufanya biashara.
Mwonekano mpya
Uuzaji wa baadaye, kwa upande wake, unapendekeza kuangalia hali kutoka kwa mtazamo tofauti: sio kuwekea kikomo shughuli kwenye soko mahususi, iliyogawanywa katika sehemu, lakini kutenda kwa mwelekeo tofauti, unaohusisha mawazo ya ubunifu. Madhumuni ya uuzaji kama huo ni kutoa bidhaa au huduma katika muktadha mpya kupitia njia isiyo ya kawaida ya mauzo, mawasiliano ya asili na walengwa, kubainisha mahitaji ambayo hayawezi kuzingatiwa kwa kutumia mbinu ya wima.
Kitabu cha Kotler
Philip Kotler ni mmoja wa wauzaji maarufu na waliofanikiwa zaidi wakati wetu. Mafanikio yake ya juu zaidi ni kitabu "Kanuni za Uuzaji", ambacho katika uwanja wa utangazaji kinachukuliwa kuwa Biblia halisi. Walakini, hii ni mbali na kitabu pekee kilichoandikwa na mtaalamu huyu - kazi nyingine inafaa zaidi kwa mada ya kifungu hiki - "Uuzaji wa Baadaye: Teknolojia ya Kutafuta Mawazo ya Mapinduzi". Ni katika kitabu hiki kwamba njia hii ya matangazo inaelezwa kwa undani - ni nini, na muhimu zaidi - ni nini kinachohitajika kuitumia. Aidha, tahadhari zaidi hulipwa kwa mada ya pili - kitabu kinazungumzia mawazo ya ubunifu ndani ya masoko, kuhusu mbinu zisizo za kawaida na maoni ya ubunifu. Ikiwa unataka kuwa mfanyabiashara mkubwa, basi kitabu hiki ni lazima kusoma. Ndiyo, Misingi ya Uuzaji ni biblia ya muuzaji soko, lakini nyakati hubadilika haraka sana, kwa hivyo ni muhimu kuweka kidole chako kwenye mapigo. Na Kotler's Lateral Marketing ni mojawapo ya vitabu vya hivi punde na muhimu zaidi kuhusu mada hii.
Kizuizi cha kwanza
Philip Kotler aligawa kitabu katika sehemu tatu za mada. Kila mmoja wao ataelezewa tofauti katika makala hiyo. Inafaa pia kuzingatia mara moja kwamba kitabu hiki kiliandikwa kwa kushirikiana na mfanyabiashara mwingine asiyejulikana - Fernando Trias de Bes alimsaidia Kotler kuandika, lakini katika hali nyingi hata hajatajwa kama mwandishi mwenza. Kwa hiyo, block ya kwanza ni aina ya utangulizi, ambayoinazungumza juu ya jinsi ulimwengu wa kisasa umebadilika na hii ina athari gani kwenye uuzaji. Ndani ya mfumo wa uchunguzi huu, mtindo wa jadi wa wima unawasilishwa kama usiofaa katika hali ya kisasa. Mwandishi anakosoa wauzaji bidhaa wanaopendekeza kuwa waendelee kutumia masoko ya wima pekee, vita vya uuzaji vya mishahara na kujihusisha kikamilifu katika kuweka nafasi.
block ya pili
Mchanganyiko wa pili unatanguliza uuzaji wa pande zote kwa ulimwengu - kitabu kimejaa "kesi", yaani, mifano ya vitendo ya hali mbalimbali za maisha. Katika kesi hii, hali hizi ni za uwanja wa uuzaji na haziwezi kutatuliwa kwa kutumia njia ya jadi. Walakini, mwandishi anaonyesha jinsi zinaweza kutatuliwa kwa urahisi kwa kutumia njia isiyo ya kawaida, ambayo yeye mwenyewe anaiita uuzaji wa baadaye. Kotler haoni uuzaji wa upande mwingine kama harakati huru, lakini kama nyongeza ya uuzaji wa kawaida wa wima - mwelekeo mpya unapaswa kuruhusu kuondoa mapungufu yote ambayo mbinu ya wima inayo katika hali yake ya kisasa.
block ya tatu
Sehemu ya tatu ni ya kuvutia zaidi kwa wauzaji wa kitaalamu, kwani Kotler anaonyesha jinsi hasa ya kutambulisha uuzaji wa upande mwingine katika utangazaji wa kisasa. Ni hapa ambapo mbinu ya kibunifu na ya kibunifu inaelezewa, pamoja na mchanganyiko wake na mbinu za jadi za wima za kuendesha shughuli za utangazaji.
Kwa hiyo inafanyaje kazi?
Je, uuzaji wa baadaye hufanya kazi vipi? Ikiwa aBila kuzama katika ugumu wote wa ubunifu wa mbinu hii, tunaweza kuwasilisha mifano michache ya matumizi yake, ambayo ni rahisi sana na inaeleweka kwa kila mtu. Kwa mfano, unaweza kuchukua vinywaji vya nishati vya Red Bull - vilikuwa vya kwanza kwenye soko, lakini basi msisitizo haukuwa juu ya ukweli kwamba walikuwa vinywaji vya nishati. Ziliuzwa kama vinywaji vya kawaida, na katika soko lililojaa watu, ushindani ulikuwa wa juu sana - haikuwezekana kukuza bidhaa kwa kutumia njia za kawaida. Kwa hivyo, watengenezaji waliamua kutojaribu kushinda soko, ambalo lilitawaliwa na makubwa kama Coca-Cola na Pepsi - waliunda soko lao jipya la vinywaji vya nishati ambavyo hurejesha nishati, na kuvutia aina kadhaa za watazamaji mara moja - kutoka kwa wale. ambao wanahitaji kukaa usiku kucha, kwa wanariadha ambao wanahitaji kurejesha nishati haraka. Mfano mwingine ni aspirini kutoka Bayer. Kama dawa ya kutuliza maumivu, bidhaa hii haikuwa tofauti na wengine kadhaa, kwa hivyo ushindani ulikuwa wa juu. Kisha wauzaji wa kampuni hiyo, wakiwa na utafiti wa kisayansi ulioonyesha kwamba aspirini inaweza kupunguza uwezekano wa mshtuko wa moyo, na wakaanza kutangaza bidhaa zao katika mwelekeo tofauti kabisa.
