Kwa hakika, uuzaji ni taaluma ya kuvutia inayohitaji mtazamo wa kibunifu wa hali hiyo na mawazo ya uchanganuzi. Wafanyabiashara wanasoma soko, wanunuzi, wakijaribu kujua ni huduma gani na bidhaa zitahitajika na wanunuzi. Kulingana na utafiti, bidhaa mpya zinatengenezwa ambazo huletwa sokoni na wataalamu. Taaluma ya muuzaji itakuwa ya kuvutia sana kwa watu wenye mawazo ya uchambuzi. Ufafanuzi wake unaweza kupatikana kwenye tovuti ya chuo kikuu chochote kinachofunza wahitimu au wataalamu wa masoko.
Jinsi taaluma ya mfanyabiashara ilionekana
Uuzaji soko ni taaluma changa ambayo ilionekana katikati ya karne iliyopita. Wakati fulani, ilijaa kwa wafanyabiashara ndani ya eneo lililopo, ambapo kila mtu ambaye alitaka kuwa wateja wa kampuni fulani. Kuingia katika kampuni katika ngazi ya kitaifa au kimataifa si kazi rahisi. Kwa hiyo kulikuwa na haja ya wataalamu ambao wangeweza kukusanya taarifa na kuchambua hali ya sasa ya uchumi katika mikoa, kutathmini uwezo wa ununuzi.idadi ya watu.
Kazi ya mfanyabiashara ni nini
Mchuuzi hufanya nini? Mtaalam wa uuzaji hufanya kazi katika mwelekeo kadhaa. Utafutaji wa niches za soko la bure ambazo zinavutia kampuni, huleta bidhaa kwenye soko, husimamia mzunguko wa maisha ya bidhaa. Katika makampuni makubwa, kuna utaalam mbalimbali: meneja wa sanaa, mchambuzi, meneja wa chapa, meneja wa BTL, mtaalamu wa utafiti wa masoko, mkurugenzi wa masoko, meneja wa tukio, na wengine. Utaalam unakuja na uzoefu katika uwanja huu. Kwa hivyo, muuzaji yeyote anahitaji kujihusisha na elimu ya kibinafsi: shiriki katika vikao, mikutano, soma fasihi maalum. Kisha mtaalamu wa masoko ataweza kuwa na manufaa zaidi kwa biashara, na kwa hiyo, kutegemea malipo yanayofaa ya kazi yake.
Wateja wakati mwingine hupotea dukani wanapoona onyesho mbele yao na idadi kubwa ya bidhaa zinazofanana kutoka kwa wazalishaji tofauti. Mchakato wa kuchagua hautakuwa mgumu sana ikiwa mtumiaji anajua habari yoyote kuhusu chapa, ana hakiki za marafiki kuhusu ubora wa bidhaa, na ameona matangazo. Katika kesi hii, labda hata kwenye mashine, uamuzi utafanywa kununua bidhaa fulani. Muuzaji pia hushughulikia masuala ya anuwai ya bidhaa na bei.
Uuzaji ni taaluma kwa wafanyikazi huru pia. Kawaida hutoa huduma zao za ushauri au kutekeleza miradi ya kibinafsi ya wakati mmoja kwa wateja. Wateja wakuu wa Freelancerskuwa mashirika ya kibiashara, mashirika ya utangazaji, wajasiriamali binafsi, watengenezaji wanaoanzisha.
Aina ya taaluma
Mfanyabiashara, ambaye taaluma yake ni ya aina ya "mtu - ishara", huhusisha kazi yake na taarifa za ishara. Hizi ni aina zote za mahesabu, vipimo, meza, takwimu. Uwezo wa kimantiki unahitajika, lazima iwe na nia ya kufanya kazi na habari, uwezo wa kuzingatia lazima uwepo katika mtaalamu katika uwanja wa uuzaji, uvumilivu na umakini wa maendeleo, uwezo wa kufanya kazi na nambari. Pia, mazoezi ya muuzaji yataonyesha kuwa kazi hii pia ni ya aina ya "mtu-mtu", kwani inahusishwa na mwingiliano na mawasiliano na watu. Kwa hiyo, inahitaji uwezo wa kuanzisha na kudumisha uhusiano wa biashara na mawasiliano, kuwa mjuzi wa mahusiano ya kibinadamu, kuonyesha mawasiliano, urafiki na shughuli. Ni mali ya darasa la taaluma ya heuristic "marketer". Maelezo yake ni kama ifuatavyo: kazi inapaswa kuhusishwa na utafiti, uchambuzi, usimamizi wa watu wengine, udhibiti na mipango. Inahitaji elimu ya juu kiasi, hamu ya maendeleo, fikra asili, kujifunza kila mara.
Majukumu ya Kazi
Lengo kuu la muuzaji soko ni kukidhi mahitaji ya watumiaji na manufaa ya juu kwa kampuni. Ili kufanya hivyo, ni muhimu kusoma na kutambua mahitaji ambayo hayajatimizwa ya walengwa, na kisha kuunda bidhaa ambayo itafaa zaidi sifa za mnunuzi.
Mchuuzi hufanya nini
- Hutengeneza seti ya hatua za uzalishaji wa bidhaa, huduma zinazopata soko na mahitaji ya juu iwezekanavyo. Kazi ya kuvutia kwa watu wa ajabu. Mfanyabiashara hufanya kazi nyingi na kazi, ndani na nje ya ofisi. Kutokana na hili, hakuna hisia za mazoea na ukiritimba.
- Ukuzaji wa maendeleo ya usawa wa sekta ya huduma na uzalishaji, ikiwa utafanyika. Maandalizi ya mapendekezo yanayofaa ya kuchagua au kubadilisha mwelekeo wa maendeleo ya biashara nzima kwa ujumla au kipengele chochote cha kibinafsi cha mchanganyiko wa uuzaji.
- Kushiriki katika uundaji wa sera ya uuzaji ya biashara, kuunda hali ya uuzaji wa bidhaa au huduma kwa utaratibu.
- Utabiri wa mauzo na uzalishaji wa mahitaji ya wateja.
- Kusoma soko la bidhaa na huduma zinazofanana, kuchanganua mahitaji na matumizi, motisha, shughuli za washindani, mitindo ya maendeleo ya soko.
- Uchambuzi wa mazingira ya ushindani, kwa kuzingatia mabadiliko yanayoendelea katika forodha, kodi, sera ya bei ya serikali, ushindani, kasi ya utekelezaji na mambo mengine.
- Kuhakikisha ufanisi wa biashara, mapato na ukuaji wa faida.
Masharti ya kufuzu
Mwajiri ana idadi ya masharti magumu kwa mwombaji wa nafasi ya muuzaji. Kama sheria, elimu ya juu iliyokamilishwa katika uwanja wa uuzaji, uchumi, saikolojia, teknolojia ya habari au takwimu inahitajika. Ni kazi ngumu inayohitaji uvumilivu. Mfanyabiashara lazima awe na ujuzi bora wa misingi ya takwimu, awe na ujuzi wa uchambuzi, ujuzi wa kufanya kazi na programu maalum za kukusanya na usindikaji wa habari, na kiasi kikubwa cha habari. Kwa sifa za kitaaluma za mfanyabiashara, waajiri ni pamoja na urafiki, usikivu, kujitolea, mawazo ya kimuundo na uchambuzi, uchunguzi, mpango, kumbukumbu nzuri.
Muzaji soko anahitaji kuwa na uwezo wa kukusanya, kuchakata na kuchambua taarifa zilizopokewa. Wanasosholojia ni wazuri katika hili. Hii ni pamoja na kukusanya taarifa kuhusu soko kwenye Mtandao, kufanya vikundi vya kuzingatia, uchunguzi wa wateja, uchunguzi, kupima ufungaji au kuendesha matangazo ya biashara, na zaidi. Utafiti wa washindani unaweza kufanywa kwa msaada wa teknolojia maalum za uchambuzi wa soko, ambazo wachumi wanajua vizuri. Ili kuwa mfanyabiashara aliyefanikiwa, unahitaji kuwa na aina maalum ya mawazo. Wengine huiita falsafa ya biashara. Biashara ya kibiashara, ambayo hujiwekea kazi kuu ya kukidhi mahitaji ya watumiaji, hutumia mtindo wa uuzaji wa kufanya biashara. Hivi ndivyo mchuuzi hufanya katika biashara.
Wauzaji wanaolipa
Takwimu kutoka kwa mashirika ya kuajiri ya Urusi inapendekeza kwamba kwa wastani, mtaalamu wa novice ambaye hana uzoefu wa kazi kidogo au asiye na uzoefu wowote wa kazi hupokea kutoka dola 300 hadi 500 kwa mwezi, muuzaji aliye na uzoefu kutoka 500 hadi 2000, mkuu wa idara anaweza kutegemea. mshahara wa dola 1500 hadi 5000, na mkurugenzi wa masoko - 3000 - 10000dola kwa mwezi.
Vikwazo vya matibabu
Kuna baadhi ya vikwazo vya matibabu kwa watu wanaotaka kufanya kazi kama wauzaji bidhaa. Haya ni magonjwa ya mfumo wa fahamu, matatizo ya kiakili, magonjwa ya mfumo wa moyo na mishipa, kutofanya kazi vizuri kwa mfumo wa musculoskeletal.
