Biashara zinazozalisha bidhaa au kutoa huduma katika anuwai kubwa, zinalazimika kufanya uchambuzi linganishi wa vitengo vya biashara vya kampuni ili kufanya uamuzi juu ya ugawaji wa rasilimali za uwekezaji. Uwekezaji wa juu wa kifedha hupokelewa na eneo la kipaumbele la shughuli za kampuni, ambayo huleta faida kubwa. Zana ya kudhibiti aina mbalimbali ya bidhaa ni muundo wa BCG, mfano wa ujenzi na uchanganuzi ambao husaidia wauzaji kufanya maamuzi kuhusu uundaji au ufutaji wa vitengo vya biashara vya kampuni.
Dhana na kiini cha matrix ya BCG
Uundaji wa mipango ya muda mrefu ya kampuni, usambazaji sahihi wa rasilimali za kifedha kati ya vipengee vya jalada la kimkakati la kampuni hutokea kupitia matumizi ya zana iliyoundwa na Kikundi cha Ushauri cha Boston. Kwa hivyo jinachombo - tumbo la BCG. Mfano wa kujenga mfumo unatokana na utegemezi wa sehemu ya soko inayohusiana na kasi ya ukuaji wake.
Ushindani wa bidhaa unaonyeshwa kama kiashirio cha hisa ya soko na hupangwa kwa mhimili wa x. Kiashirio ambacho thamani yake ni kubwa kuliko moja huchukuliwa kuwa ya juu.
Kuvutia, ukomavu wa soko unabainishwa na thamani ya kasi ya ukuaji wake. Data ya kigezo hiki imepangwa kwenye tumbo kwenye mhimili wa Y.
Baada ya kukokotoa uwiano wa hisa na kasi ya ukuaji wa soko kwa kila bidhaa inayotolewa na kampuni, data huhamishiwa kwenye mfumo unaoitwa BCG matrix (mfano wa mfumo utajadiliwa hapa chini).
quadrants za matrix
Vikundi vya bidhaa vinaposambazwa kulingana na muundo wa BCG, kila kitengo cha urithi huanguka katika mojawapo ya roboduara nne za tumbo. Kila roboduara ina jina lake na mapendekezo ya kufanya maamuzi. Ifuatayo ni jedwali linalojumuisha kategoria sawa na matrix ya BCG, mfano wa ujenzi na uchambuzi ambao hauwezi kufanywa bila kujua sifa za kila eneo.
|
Paka Pori
|
Nyota
|
|
Mbwa
|
Ng'ombe Fedha
|
Vitu vya uchambuzi
Mfano wa ujenzi na uchambuzi wa matrix ya BCG hauwezekani bila kufafanua bidhaa zinazoweza kuzingatiwa katika makadirio ya mfumo huu.
- Njia za biashara ambazo hazihusiani. Hizi zinaweza kuwa: huduma za kutengeneza nywele na utengenezaji wa kettles za umeme.
- Vikundi anuwai vya kampuni vinauzwa katika soko moja. Kwa mfano, kuuza vyumba, kukodisha vyumba, kuuza nyumba, nk. Hiyo ni, soko la mali isiyohamishika linazingatiwa.
- Bidhaa zilizoainishwa katika kundi moja. Kwa mfano, utengenezaji wa vyombo vilivyotengenezwa kwa glasi, chuma au keramik.
BCG matrix: mfano wa ujenzi na uchanganuzi katika Excel
Ili kubainisha mzunguko wa maisha wa bidhaa na upangaji mkakati wa shughuli za uuzaji za biashara, mfano wenye data ya uwongo utazingatiwa ili kuelewa mada ya makala.
Hatua ya kwanza ni kukusanya na kuweka data kwenye jedwali la bidhaa zilizochanganuliwa. Operesheni hii ni rahisi, unahitaji kuunda meza ndani"Excel" na uweke data kwenye biashara ndani yake.
Hatua ya pili ni kukokotoa viashirio vya soko: kiwango cha ukuaji na hisa jamaa. Ili kufanya hivyo, utahitaji kuingiza fomula za hesabu otomatiki katika seli za jedwali iliyoundwa:
- Katika kisanduku E3, ambacho kitakuwa na thamani ya kiwango cha ukuaji wa soko, fomula hii inaonekana kama hii: \u003d C3 / B3. Ukipata nafasi nyingi za desimali, basi unahitaji kupunguza kina kidogo hadi mbili.
- Utaratibu ni sawa kwa kila kipengee.
- Katika kisanduku F9, ambacho kinawajibika kwa ushiriki wa soko, fomula inaonekana kama hii:=C3/D3.
Matokeo yake ni jedwali lililojaa.
Kulingana na jedwali, mauzo ya bidhaa ya kwanza yalipungua kwa 37% mwaka wa 2015, wakati mauzo ya bidhaa 3 yaliongezeka kwa 49%. Ushindani au sehemu ya soko inayohusiana kwa kitengo cha bidhaa ya kwanza ni 47% chini kuliko ile ya washindani, lakini juu kwa bidhaa ya tatu na ya nne kwa 33% na 26% mtawalia.
Onyesho la picha
Kulingana na data ya jedwali, matrix ya BCG imeundwa, mfano wa ujenzi katika Excel ambao unatokana na uchaguzi wa chati Viputo.
Baada ya kuchagua aina ya chati, uga tupu huonekana, kwa kubofya kitufe cha kulia cha kipanya ambacho unahitaji kuita dirisha ili kuchagua data ya kujaza matrix ya siku zijazo.
Baada ya kuongeza safu mlalo, data yake hujazwa. Kila safu ni bidhaa ya biashara. Kwa kipengee cha kwanza, data itakuwa kama ifuatavyo:
- Jina la safu mlalo - kisanduku A3.
- mhimili-X - seli F3.
- mhimili-Y - kisanduku E3.
- Ukubwa wa kiputo - kisanduku C3.
Hivi ndivyo matrix ya BCG inavyoundwa (kwa bidhaa zote nne), mfano wa kutengeneza bidhaa nyingine ni sawa na ule wa kwanza.
Kubadilisha umbizo la shoka
Bidhaa zote zinapoonyeshwa kwa michoro kwenye mchoro, ni muhimu kukigawanya katika sehemu nne. Tofauti hii ni shoka X, Y. Unahitaji tu kubadilisha mipangilio ya kiotomatiki ya shoka. Kwa kubofya kipimo cha wima, kichupo cha "Umbiza" kinachaguliwa na dirisha la "Uteuzi wa Umbizo" linaitwa upande wa kushoto wa kidirisha.
Kubadilisha mhimili wima:
- Thamani ya chini inachukuliwa kuwa "0".
- Thamani ya juu zaidi ni wastani wa mara ODR 2: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0, 922=1, 84.
- Mgawanyiko mkuu na wa kati ni wastani wa ODR.
- Mkutano wa mhimili wa X - wastani wa ODR.
Kubadilisha mhimili mlalo:
- Thamani ya chini inachukuliwa kuwa "0".
- Thamani ya juu zaidi ni "2".
- Vigezo vilivyosalia ni "1".
Mchoro unaotokana ni matrix ya BCG. Mfano wa kujenga na kuchambua muundo kama huo utatoa jibu kuhusu ukuzaji wa kipaumbele wa vitengo vya anuwai vya kampuni.
Sahihi
Ili kukamilisha ujenzi wa mfumo wa BCG, inasalia kuunda lebo za axes na quadrants. Inahitajika kuchagua mchoro na uende kwenye sehemu ya programu"Mpangilio". Kwa kutumia ikoni ya "Uandishi", mshale huhamishiwa kwenye roboduara ya kwanza na jina lake limeandikwa. Utaratibu huu unarudiwa katika kanda tatu zinazofuata za tumbo.
Ili kuunda jina la chati, ambayo iko katikati ya modeli ya BCG, pictogram ya jina moja imechaguliwa, ikifuata kutoka kwa "Maandishi".
Kufuata kutoka kushoto kwenda kulia kwenye upau wa vidhibiti wa Excel 2010 wa sehemu ya "Mpangilio", sawa na lebo za awali, lebo za mhimili huundwa. Kama matokeo, matrix ya BCG, mfano wa ujenzi katika Excel ambayo ilizingatiwa, ina fomu ifuatayo:
Uchambuzi wa vitengo anuwai
Kupanga sehemu ya soko dhidi ya kasi ya ukuaji ni nusu ya suluhu la tatizo la kimkakati la uuzaji. Jambo muhimu ni tafsiri sahihi ya nafasi ya bidhaa kwenye soko na uchaguzi wa hatua zaidi (mikakati) kwa maendeleo yao au kufutwa. Mfano wa Uchambuzi wa Matrix ya BCG:
Bidhaa 1, iliyoko katika eneo la ukuaji wa chini wa soko na sehemu linganifu. Kitengo hiki cha bidhaa tayari kimepita mzunguko wake wa maisha na hakileti faida kwa kampuni. Katika hali halisi, itakuwa muhimu kufanya uchambuzi wa kina wa bidhaa hizo na kuamua masharti ya kutolewa kwao kwa kukosekana kwa faida kutokana na mauzo yao. Kinadharia, ni bora kuwatenga kikundi hiki cha bidhaa na kuelekeza rasilimali zilizotolewa kwenye ukuzaji wa manufaa ya kuahidi.
Bidhaa 2 iko kwenye soko linalokua lakini inahitaji uwekezaji ili kuongeza ushindani. Ni bidhaa nzuri.
Kipengee 3iko kwenye kilele cha mzunguko wa maisha. Aina hii ya kitengo cha anuwai ina ODR ya juu na viwango vya ukuaji wa soko. Ongezeko la uwekezaji linahitajika ili katika siku zijazo kitengo cha biashara cha kampuni inayozalisha bidhaa hii kiwe na mapato thabiti.
Bidhaa 4 ni jenereta ya faida. Inapendekezwa kuwa fedha zilizopokelewa na kampuni kutokana na mauzo ya kitengo hiki cha kitengo cha urithi zielekezwe kwa maendeleo ya bidhaa Na. 2, 3.
Mikakati
Mfano wa ujenzi na uchanganuzi wa matrix ya BCG husaidia kuangazia mikakati minne ifuatayo.
- Ongeza hisa ya soko. Mpango kama huo wa uendelezaji unakubalika kwa bidhaa zinazopatikana katika ukanda wa Paka Pori, kwa lengo la kuzihamishia kwenye sehemu ya nne ya Stars.
- Kudumisha sehemu ya soko. Ili kupata mapato thabiti kutoka kwa Ng'ombe wa Fedha, inashauriwa kutumia mkakati huu.
- Kupungua kwa hisa kwenye soko. Hebu tutumie mpango huo kwa Ng'ombe wa Fedha, Mbwa na Paka Pori wasio na matumaini.
- Kuondolewa ni mkakati wa Mbwa na Paka Pori wasio na matumaini.
BCG matrix: mfano wa ujenzi katika Neno
Mbinu ya kujenga modeli katika "Neno" inachukua muda zaidi na haiko wazi kabisa. Mfano utazingatiwa kulingana na data iliyotumika kuunda matrix katika Excel.
Bidhaa |
Mapato, pesa taslimu |
Mauzo ya Washindani Wanaoongoza, vitengo vya fedha |
Makadirio |
Kiwango cha ukuaji wa soko, % |
||
2014 |
2015g |
Kiwango cha ukuaji wa soko |
Mgawo wa soko wa jamaa |
|||
| Kipengee 1 | 521 | 330 | 625 | 0, 63 | 0, 53 | -37 |
| Kipengee 2 | 650 | 900 | 1600 | 1, 38 | 0, 56 | 62 |
| Kipengee 3 | 806 | 1200 | 901 | 1, 49 | 1, 33 | 51 |
| Kipengee 4 | 1500 | 1050 | 836 | 0, 70 | 1, 26 | -30 |
Safu wima ya "Kiwango cha ukuaji wa soko" inaonekana, thamani zake huhesabiwa kama ifuatavyo: (data ya kiwango cha ukuaji 1)100%.
Kujenga jedwali lenye safu mlalo na safu wima nne. Safu wima ya kwanza imeunganishwa kuwa kisanduku kimoja na kutiwa saini kama "Kiwango cha Ukuaji wa Soko". Katika safu zilizobaki, unahitaji kuchanganya safu katika jozi ili kupata seli mbili kubwa juu ya meza na safu mbili kushoto chini. Kama inavyoonyeshwa.
| Kiwango cha ukuaji wa soko | Juu (zaidi ya 10%) |
1 Kipengee 1 |
2 Kipengee 2 |
| Chini (chini ya 10%) |
4 Kipengee 4 |
3 Kipengee 3 |
|
| Chini (chini ya 1) | Juu (zaidi ya 1) | ||
| Mgawo wa soko wa jamaa | |||
Mstari wa chini kabisa utakuwa na uratibu wa "Hisa Husika ya soko", juu yake - maadili: chini au zaidi ya 1. Kugeukia data ya jedwali (hadi safu zake mbili za mwisho), ufafanuzi wa bidhaa kwa quadrants huanza. Kwa mfano, kwa bidhaa ya kwanza, ODR=0.53, ambayo ni chini ya moja, ina maana kwamba eneo lake litakuwa ama katika robo ya kwanza au ya nne. Kiwango cha ukuaji wa soko ni thamani hasi sawa na -37%. Kwa kuwa kiwango cha ukuaji kwenye tumbo kimegawanywa na thamani ya 10%, basi nambari ya bidhaa 1 hakika inaanguka kwenye roboduara ya nne. Usambazaji sawa hutokea na vitengo vilivyobaki vya urval. Matokeo yanapaswa kuendana na chati ya Excel.
BCG matrix: mfano wa ujenzi na uchanganuzi huamua nafasi za kimkakati za vitengo vya anuwai vya kampuni na kushiriki katika kufanya maamuzi kuhusu ugawaji wa rasilimali za biashara.
