Katika ulimwengu wa kisasa, uuzaji katika ujenzi umekuwa mojawapo ya vipengele vya kuongeza ushindani wa makampuni ya biashara. Kwa msaada wake, maeneo kama hayo ya shughuli za biashara kama maagizo na idadi ya ujenzi, matumizi ya uwekezaji na mtaji, na vile vile hali na ufadhili wa ufadhili umewekwa. Nuances na kazi kuu za uuzaji wa ujenzi zimeelezewa katika nakala hii.
Kwa nini unahitaji mpango wa masoko katika sekta ya ujenzi?
Kuunda mpango wa uuzaji katika tasnia ya ujenzi (sanduku la uuzaji la ujenzi) haimaanishi matokeo ya 100%, lakini itakuruhusu kuelewa biashara na kuingia katika ushindani mkali wa soko la ujenzi. Bila kusema, jinsi soko hili lilivyo na ushindani. Ili kuishi katika mazingira haya, mkakati wa uuzaji ni muhimu. Itaongeza nafasi zako zakupata faida ya kutosha kwako, nayo, hutafikiria tu juu ya uhai wa kampuni yako, bali pia kuhusu kupanga kwa muda mrefu.
Tofauti kati ya uuzaji wa ujenzi na nyingine yoyote
Inaweza kusemwa kuwa uuzaji wa ujenzi hutofautiana na uuzaji katika maeneo mengine hasa kwa kuzingatia kwake kipekee mahitaji ya watumiaji na wateja wa huduma moja kwa moja ndani ya kampuni yenyewe. Kwa kutumia mfano wa uuzaji katika ujenzi, M. M. Kislitsky anasema kuwa uuzaji wa nje katika tasnia ya ujenzi sio muhimu kama hitaji la barabara, nyumba na miundombinu. Mahitaji na usambazaji wa bidhaa za ujenzi unahusishwa kwa usawa na mazingira ya uchumi mkuu. Uuzaji wa ujenzi unaweza kuitwa kwa usalama chombo cha mwelekeo wa kiviwanda na wa kimkakati.
Kasi ya maendeleo ya uuzaji wa ujenzi
Haiwezekani kutambua kwamba kasi ya maendeleo ya teknolojia ya masoko katika ujenzi ikilinganishwa na sekta nyingine za kiuchumi ni ndogo. Hii ni kwa sababu michakato ya mwingiliano kati ya wateja na wateja ni ngumu sana. Mfumo wa mahusiano ya ujenzi unahusisha vyombo kama vile wateja, wakandarasi wadogo na wakandarasi wa jumla, watoa huduma wanaohusika na vifaa, wawekezaji na wasimamizi wa mradi. Uuzaji wa ujenzi umeunganishwa kwa njia isiyoweza kutenganishwa na shirika la mchakato wa ujenzi, na una idadi ya vipengele vya kipekee.
Mtawanyiko wa vitu na hali ya mazingira
Utata wa ukuzaji wa uuzaji katikaujenzi ni kwamba mashirika ya ujenzi ni muundo mpana, uliotawanywa juu ya maeneo makubwa. Licha ya kutawanywa kwa mashirika ya ujenzi, baadhi yao ni ya msimu, ambayo inamaanisha uhamaji na uhuru wao, pamoja na utayari wao wa kuhamisha vifaa vya uzalishaji hadi eneo lingine wakati wowote kwa mujibu wa masharti ya mikataba.
Hali ya asili na ya hali ya hewa ni mambo ambayo huathiri moja kwa moja kasi ya kukamilika kwa tovuti ya ujenzi, na pia inaweza kupunguza utegemezi wa utabiri kuhusu muda wa mradi na uanzishwaji wake, ambayo kuna uwezekano wa kutambuliwa vibaya na mteja. Kwa mfano, ikiwa mchanga na mchanga wa changarawe ziko mbali na eneo la ujenzi wa karibu, basi gharama zisizoepukika za usafirishaji zinapaswa kuzingatiwa.
Michakato ya kiteknolojia na miamala katika uuzaji wa ujenzi. Ukosefu wa mtaji
Njia nyingine ya uuzaji katika ujenzi ni kwamba michakato katika sehemu ya kiteknolojia ya ujenzi mkuu na kazi ya kumaliza inahusisha kazi na aina kubwa za huduma, ikijumuisha monolithic, kusanyiko na ujenzi, kazi ya kumaliza na useremala, kama pamoja na kila aina ya miradi ya usanifu, uwekaji nyaya wa mifumo mbalimbali ya matumizi na kazi ya kumalizia.
Katika wakati wetu, shirika la ushiriki wa soko la biashara linamaanisha ongezeko la lazima katika jumla ya gharama. Kulingana na takwimu, gharama kubwa zaidi huanguka kwenye shirika la usafirishaji wa bidhaa na uwezousimamizi wa mchakato wa vifaa. Kwa mfano, gharama ya vifaa vya usafiri ni takriban 20% ya jumla ya gharama zote.
Inafaa kuzingatia vipengele hasi vinavyoathiri uuzaji wa ujenzi kama vile ukosefu wa mtaji wa kufanya kazi, usambazaji wao usio sawa, utulivu usio na utulivu wa mteja, kutokamilika na mapungufu ya jumla ya mfumo wa usimamizi wa serikali.
Programu za Kuboresha Uuzaji wa Ujenzi
Ili kuboresha utendakazi wote wa uuzaji katika ujenzi, huduma maalum zimeundwa ili kushughulikia matatizo na maswali ya uuzaji. Majukumu yake ni pamoja na kufanya uchambuzi wa lengo la shughuli za wauzaji na biashara yenyewe, ambayo inategemea viashiria vya sasa vya uzalishaji na uuzaji wa majengo. Huduma za masoko pia hutoa mapendekezo juu ya maendeleo ya matarajio zaidi na utekelezaji wa malengo ya muda mrefu. Uundaji wa programu za uuzaji pia ni jukumu la huduma za uuzaji.
Mpango uliotengenezwa na wakala wa uuzaji ndio msingi, huchukua nafasi kuu katika kupanga shughuli za kampuni na hutumika kama mwongozo wa mipango ya shirika na ujenzi. Shukrani kwa mipango ya uuzaji, makampuni ya biashara yataweza kutathmini fursa, mapungufu na tofauti za kimsingi kutoka kwa washindani, na pia kuondoa makosa ya uendeshaji. Matumizi ya mpango wa uuzaji ulioundwa vyema husaidia kuboresha usambazaji wa fedha, mali zinazoonekana na zisizoonekana.
Mbalimbalimbinu za masoko. Sehemu ya soko
Mchakato muhimu sana wa kiuchumi unaoboresha utendakazi wa uuzaji katika ujenzi ni mgawanyo wa soko. Dhana hii ina maana ya kutofautisha wanunuzi wa mali isiyohamishika kwa viashiria vya kiuchumi, idadi ya watu na kijiografia ili kubainisha niche yenye faida zaidi kwa biashara.
Kuna mbinu kadhaa zinazoweza kutumiwa na makampuni ya ujenzi:
- Uuzaji wa pamoja, madhumuni yake ambayo ni idadi ya juu kabisa ya mauzo ya aina moja mahususi ya mali;
- Uuzaji tofauti, ambao madhumuni yake ni kuandaa mpango wa kimkakati wa kushughulikia maeneo yote ya ushindani. Unapotumia mbinu hii, idadi ya juu zaidi iwezekanayo ya mauzo hupatikana, pamoja na kupunguza hatari ya biashara na kuleta faida katika siku zijazo.
Haitoshi kutekeleza programu za uuzaji, ni muhimu kuzidhibiti kwa usahihi. Shughuli ya uuzaji katika ujenzi ni urekebishaji wa shughuli za kampuni kwa hali ya soko ya sasa. Ina hatua kadhaa muhimu:
- uchambuzi na hali ya soko;
- fafanua madhumuni ya shirika;
- maendeleo tata ya shughuli za masoko;
- mfano wa malengo yaliyokusudiwa.
Uuzaji wa ujenzi wa Urusi na maelezo yake mahususi
Kwa nchi yoyote, sekta ya ujenzi ni muhimu sana. Inatoa ajira kwa watu wengi, ni moja ya matawi muhimu zaidi ya biasharashughuli, na pia kudumisha utulivu wa kijamii katika muundo wa jamii. Katika kila nchi iliyoendelea, asilimia ya mapato kutokana na ujenzi ni takriban 1/5 ya Pato la Taifa.
Kuhusu sifa za kipekee za uuzaji katika ujenzi nchini Urusi, sasa hali ya uchumi nchini imesababisha ukweli kwamba kampuni nyingi za ujenzi zinajaribu kuishi. Mgogoro wa kiuchumi haujawakumba wachache waliochaguliwa ambao sasa wanafanya kazi kwa faida na mtazamo wa muda mrefu.
Malengo makuu ya kujenga mikakati ya biashara
Lengo kuu la mkakati wa kufanya biashara na uuzaji wa mtandao katika ujenzi linaweza kuitwa sio tu kinachojulikana kuishi, lakini pia faida kubwa, pamoja na kufanya kazi kwa muda mrefu. Uzoefu wa Urusi na nchi zingine unaonyesha kuwa mkakati wenye faida zaidi wa kufanya biashara ya ujenzi ni ule unaoweka masilahi na mahitaji ya mnunuzi anayewezekana na halisi mahali pa kwanza.
Iwapo tutazungumza kuhusu Urusi haswa zaidi, basi uuzaji katika tasnia ya ujenzi hautumiki hapa, kwa kuwa masharti ya awali ni mahususi kabisa.
Maalum ya uuzaji wa ujenzi wa Urusi
Unapotayarisha ushiriki wa ujenzi na mkakati wa uuzaji wa mtandao kwa biashara, inafaa kuzingatia mambo kadhaa ambayo ni asili katika uchumi wetu.
Jambo la kwanza ni maendeleo ya awali ya uchumi na ujasiriamali nje ya nchi. Sio tu kwamba tunapaswa kupatana na majirani zetu, inatubidi piawanakabiliwa na athari zao zisizoepukika kwa uchumi wetu.
Jambo la pili katika maendeleo ya uuzaji wa ujenzi nchini Urusi ni kutowezekana kwa kutumia mikakati ya maendeleo ya Magharibi kwa uchumi wetu mahususi na bainifu.
Jambo la tatu katika ukuzaji wa uuzaji katika ujenzi ni ukosefu wa msingi wa mafunzo wa uuzaji ambao unaweza kutumika kwa hali halisi ya Urusi. Katika vyuo vikuu vya nchi yetu, mikakati ya Magharibi inasomwa. Tayari imesemwa hapo juu kuwa uzoefu wa kiuchumi wa nchi za Magharibi hautumiki kwa nchi yetu, ikiwa ni pamoja na kwa sababu ya tofauti ya kimawazo.
Ukosefu wa taarifa, ubahili wa usimamizi na mshahara mvi
Jambo la nne ambalo lazima lizingatiwe wakati wa kujenga msingi wa usimamizi na uuzaji katika ujenzi ni kutoaminika na usawa wa utafiti wa uuzaji, ambayo husababisha habari potofu ya mashirika ya ujenzi. Kufichwa kwa sehemu ya mapato na wasimamizi wa kampuni pia huchangia kutoaminika kwa data ya uuzaji.
Jambo la tano ni kwamba wajasiriamali wa Urusi wanaona kuwa haina faida kufanya utafiti wa masoko na kutegemea tu uzoefu na uvumbuzi wao.
Jambo la mwisho la kuzingatiwa wakati wa kuandaa mkakati wa uuzaji wa ujenzi ni kwamba kwa sababu ya ushuru mkubwa, wajasiriamali wengi huficha mapato yao ya kweli, kwa hivyo ni karibu haiwezekani kupata habari za kuaminika kuhusu mauzo ya biashara. Katika kesi hii, mkakati wa uuzaji hautasaidia kuongeza faida ya biashara,lakini inazidisha hali kuwa mbaya zaidi.
Uuzaji wa tovuti ya ujenzi wa mkataba
Kutayarisha mpango wa uuzaji katika shirika la ujenzi wa aina ya kandarasi kuna vipengele kadhaa. Pamoja na ukweli kwamba kitu cha mwisho cha ujenzi katika shirika hili ni tovuti ya ujenzi, jukumu lake ni hasa matangazo. Kama bidhaa katika shirika la ujenzi la aina ya kandarasi, seti iliyoamuliwa mapema ya huduma za uzalishaji hutenda, na kampuni yenyewe hufanya kazi katika sehemu fulani ya soko la ujenzi kama kampuni ya huduma.
Kwa kifupi, kipengele cha uuzaji katika ujenzi wa shirika la ujenzi wa kandarasi ni mchanganyiko wa sifa za huduma na makampuni ya viwanda. Uuzaji katika eneo hili ni wa asili ya mipaka, kwa hivyo, mbinu iliyojumuishwa ya kutatua shida zinazoibuka inahitajika. Uuzaji katika aina hii ya ujenzi una vipengele mahususi ambavyo si asilia katika biashara nyingi za utengenezaji na ujenzi.
Kiini kikuu na malengo ya uuzaji wa kitu cha ujenzi kilichowekwa mkataba
Lengo kuu la mikakati yote ya uuzaji katika shirika la ujenzi la aina ya mkataba ni mchanganyiko wa sayansi, teknolojia na uuzaji katika ujenzi, pamoja na kuunda na kudumisha kiwango cha maisha cha mifumo yote ya kukusanya, kubadilishana na kuchakata taarifa za kutegemewa kati ya idara zote na masomo ya biashara ya ujenzi kwa ajili ya kudumisha mauzo endelevu, yanayoweza kudhibitiwa na kutabirika ya tata ya huduma za aina ya ujenzi.
Haiwezekani kuwazia biashara ya kisasa yenye mafanikio bila kuwa na umuhimu na makinimkakati wa masoko na uongozi unaochanganya mbinu za kisasa za usimamizi na ustadi wa ujasiriamali.
Mpango wa kitamaduni wa kuandaa na kutekeleza mpango wa uuzaji katika kampuni ya ujenzi unamaanisha mgawanyo wake unaofaa kuwa wa ndani na nje. Kila sehemu ya mpango wa uuzaji ina vifungu vyake.
