Katika soko la Urusi, na si tu (pia huko Belarusi, Kazakhstan, Ukraini, Armenia), soko kuu la msururu wa Edosha la bidhaa linaendelea. Maoni kutoka kwa wateja wanaoshukuru wa kampuni hii sio kawaida kwenye Mtandao. Wakati huo huo, umri wake ni miaka 2 tu. Walakini, rasilimali ya mtandao "Yedoshi" huvutia wanunuzi kwa nguvu sawa na "nyati ya mtandao" inayojulikana (inayofanya kazi kwenye soko la Urusi kwa miaka 20). Nini siri ya mafanikio hayo? Labda katika usimamizi, yeye ni Mrusi tu.
Kwa njia, tofauti na kampuni nyingi za mtandao huko Moscow, Edosha ilitumika. Petersburg, kituo cha metro cha Moskovskaya, barabara ya Naberezhnaya Obvodny Kanal, nyumba 134-138 (hata nambari), jengo la 425, barua A, chumba 121 H, ofisi. Nambari 197 ndiyo anwani ya kisheria ya ofisi yake kuu.
Rais wa Kampuni
Vladimir Soloshenko si mwanzilishi katika biashara, alikuwa na kiwango cha almasi kama mwanamtandao na uzoefu wa kuandaa kampuni za hisa. Yeye ni mtaalamu, mwenye urafiki, anafahamu vyema nuances ya MLM. Aliweza kusema neno lake la kibinafsi katika biashara ya mtandao: aliunda mradi wenye nguvu nchini Urusi, ambao ukawakimataifa - mlolongo wa maduka "Edosha", kulingana na bidhaa za chakula na maisha ya rafu ya kuridhisha.
Edoshi Development Dynamics
Kwa hakika, watoto wake ni mseto wa kampuni ya biashara ya jumla na rejareja yenye "injini" iliyosakinishwa ndani yake - MLM. Usimamizi unafikiriwa kwa shirika: muundo wa seti hurekebishwa na mauzo yanatabiriwa (kwa idadi ya washirika na ongezeko lao la wastani), hesabu inafuatiliwa wazi. Ikiwa uwakilishi wa kikanda uliopanuliwa unataka kufungua duka au uzalishaji wa chakula wenye faida, nafasi ya ofisi kuu ni ya jadi ya uthibitisho: tafadhali (kwa nini usiwasaidie watu makini?). Aidha, kituo hicho kitatoa bega kwa washirika hao, kuchukua nusu ya gharama za mtaji. Kama unavyoona, mradi wa "Edosha" unahesabiwa haki kiuchumi kwa ubunifu na ustadi.
Maoni ya takwimu ya Wordstat kuhusu mradi huu hayana utata na mafupi: mradi unaokua kwa kasi zaidi kwenye soko la Urusi. Ikiwa mnamo Desemba 2013, watu 75,000 kwa siku walikwenda kwenye tovuti ya kampuni ya mauzo ya moja kwa moja ya Edoshi, kisha mwezi wa Aprili 2014 - tayari watu 120,000. Na hiki tayari ni kiwango cha Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Misingi ya bidhaa ya kampuni inayouza moja kwa moja
Dau kuu katika biashara hii hufanywa na waanzilishi wa bidhaa halisi - chakula. Wale. kwa bidhaa zenye mahitaji ya inelastic (watu wote ni watumiaji wa chakula kila siku). Kwa kuongezea, hitaji kali liliwekwa mara moja kwa wauzaji: bidhaa za hali ya juu tu. Kwa hivyo, kupitia msinginyaraka tayari hutoa kwa ajili ya mafanikio ya faida ya ushindani. Kuna kigezo kimoja tu: ubora wa juu tu, ulionunuliwa zaidi kulingana na kigezo "ningenunua mwenyewe". Kwa kuongezea, katika jiji lolote kuna wafanyikazi wengi wa biashara kama hiyo, ambao wanajua soko na hali hiyo. Ni nini huwapa watu kama hao "Edosha"?
Mapitio ya wafanyabiashara wa jadi waliopo ambao walihisi ushindani wa kitaaluma kutoka kwa washirika wa kampuni husika, yanaonyesha uwezekano wa kujitambua!
Maendeleo ya muundo
Hii soko kuu la mtandao "Edosha" (ambalo huitofautisha na kampuni zingine zinazouza moja kwa moja) halifungamani kabisa na bidhaa zenye chapa za kampuni fulani zinazojitangaza sokoni. Utaalam wake ni, kimsingi, bidhaa bora. Hii ni njia rahisi sana, na kwa hivyo njia ya kuahidi, iliyoonyeshwa kwenye filamu ya Gaidai mkuu ("Angalia maswali kwa upana, lakini kwa watu laini"). Washindani wanaelewa ahadi ya maoni kama haya na wanapiga kelele kwa hofu: "Edosha ni talaka!" (tumejaribu mbinu ya nyeusi PR).
Mbona wana wasiwasi sana? Lakini kwa sababu ofisi za kikanda za hypermarket katika swali zilipata chombo cha ulimwengu wote mikononi mwao (wanataka kufanya kazi ndani ya nchi na wauzaji wa jumla wanaopatikana huko - tafadhali, kuna fursa ya kuendeleza uzalishaji wa bidhaa za kumaliza nusu ndani ya nchi - tafadhali). Kwa njia, kesi hiyo tayari inageuka kuwa "sekta ya uzalishaji" muhimu ya hypermarket. Wafanyakazi wa uzalishaji kutoka Yedoshi pia wanajikuta katika muundo wa kati, na ni rahisi kwao kukabiliana nayomamlaka ya usimamizi, kwa kuwa wanasheria kutoka ofisi kuu ya kampuni watatoa mkono juu ya masuala fulani. Biashara yenye maana kama hiyo ni sababu nyingine ya washindani kupiga kelele “Edosha ni laghai!”
Inafaa kusisitiza kando, ili kujibu mara moja mapendekezo ya kujenga ya wafanyabiashara katika uwanja huo, ofisi kuu ya Yedoshi sio tu inawapa umiliki wake wa umiliki na programu, lakini pia husaidia kufanya uwekezaji mkuu. Kwa hivyo, fikiria mwenyewe, "Edosha" - talaka au la.
Mtandao wa biashara
Edosha haifanyi kazi kama biashara moja kwenye Mtandao (hii itajadiliwa hapa chini). Tayari tumetaja mgawanyiko wake wa uzalishaji. Kwanza, hebu tuzungumze kuhusu jinsi maduka yanavyochipuka kama mbegu kutoka kwa MLM chini ya mrengo wa kampuni hii.
Algorithm nyembamba inafanya kazi. Kwanza, kiasi sahihi cha usajili wa washirika huundwa katika kanda (chini ya shinikizo la injini ya MLM). Washirika hupanga mauzo thabiti kwa kununua mara kwa mara seti za kawaida zenye chapa (angalia jedwali la 2 kwa maudhui yao). Baada ya kufikia mauzo ya kila mwezi ya rubles milioni 0.5, mlolongo wa rejareja wa Edosha hujazwa na duka jipya la kampuni. Mkutano mkuu wa wanahisa unaitishwa ili kuunda CJSC, hati hutungwa, na usajili unafanywa. Je, hiyo haionekani kuwa ya kimantiki?
Washirika "katika uwanja" hupokea ruhusa inayofaa ya hali halisi kwa hatua kama hiyo. Kwanza, na hii ni ya asili, duka ilianzishwa katika kanda ya ofisi kuu - huko St. Petersburg (hii ni wakati wa msingi wa kimuundo.) Hifadhi ya kwanza ya kikanda kutoka kwa kampuni ilifunguliwa huko Nizhny Novgorod. Japo kuwa,Wasomaji wapendwa, wewe mwenyewe unaweza kupata urahisi hotuba ya Vladimir Soloshenko juu ya somo hili kwenye mtandao. Zaidi ya hayo, kwa kuchukua fursa ya hali nzuri, maduka ya kampuni yalifunguliwa katika mikoa mbalimbali. (tazama jedwali 1)
Mji wa eneo |
Duka za Edosha - anwani |
| Bryansk | Mtaa wa Bezhitskaya, nyumba 7 |
| Vladivostok | Mtaa wa Chasovitina, 17 A |
| Volga | Mtaa wa Mira, 53 w |
| Vologda | Mtaa wa M altseva, 52 |
| Ivanovo | Mtaa wa Kukonkovykh, 89 A |
| Izhevsk | Mtaa wa Udmurtskaya, nyumba 214 |
| Kazan | Mtaa wa Gafuri, jengo 50 |
| Kirov | Gerzen street, 44 A |
| Krasnodar | 86 Mtaa wa Dostoevsky (inafanya kazi katika hali ya majaribio) |
| Nizhny Novgorod | Mtaa wa Kultury, jengo 112 |
| Novosibirsk | Mtaa wa Pisareva, 60 (hali ya majaribio) |
| Omsk | Mtaa wa Yeniseiskaya, jengo 1 |
| Tai | Mtaa wa Komsomolskaya, nyumba 269 |
| Priozersk | Mtaa wa Privokzalnaya, jengo 5 |
| Samara | Mtaa wa mapinduzi, nyumba 155 |
| St. Petersburg | Mtaa waTipanova, jengo 19 |
| Syktyvkar | Pervomayskaya street, house 25 |
| Cherkessk | 321 Oktyabrskaya Street |
| Yaroslavl | Leningradsky Avenue, 52 G |
Hebu tuongeze kwamba msururu wa reja reja wa Edosha unakua kwa kasi. Mwaka huu, kujazwa tena kunapangwa kwa gharama ya maduka katika jamhuri na nchi za CIS: Belarus, Ukraine, Kazakhstan, Armenia.
kampuni ya sekta ya mtandao
Na bado, kampuni hii inahudumia eneo kubwa la Urusi katika maeneo hayo kama duka la mtandaoni kwa ajili ya utoaji wa mboga na bidhaa za viwandani, na kama upishi wa hali ya juu, kuwasilisha vyakula vilivyopikwa nyumbani ofisini au nyumbani kwa mteja.
Edosha inatoa anuwai ya bidhaa. Duka la mtandaoni hutumikia watumiaji (tunazungumzia juu ya wanunuzi "rahisi" wa bidhaa za kampuni, yaani, wale ambao hawana kujenga biashara yake) ambao wamenunua kadi ya plastiki yenye alama. Bei yake ni rubles 50. Unaweza kuagiza bidhaa moja kwa moja kwenye tovuti au kwa kupiga simu kwa ofisi ya mwakilishi wa kikanda. Agizo lako linatarajiwa kutoka 10:00 asubuhi hadi 11:00 jioni. Agizo hutolewa haraka vya kutosha - kutoka dakika 40 hadi saa na nusu. Hii hutumiwa na ofisi nyingi, kuandaa kwa msaada wa"Kula" chakula chako. Utoaji wa maagizo zaidi ya rubles 700 ni bure. St. Petersburg pia ina mfumo wa punguzo kwa utoaji ndani ya barabara ya mzunguko.
Nani anapendelea "ununuzi wa uvivu" kwa kufungua tovuti ya Edosha kwenye Kompyuta zao? Duka la mtandaoni ni la manufaa kwa wafanyabiashara; mama "kushikamana" kwa watoto wadogo; wastaafu ambao wanaona vigumu kimwili kufanya manunuzi binafsi; watu wanaohisi kukosa muda.
Mpenzi Mpya
Mshirika mpya wa kampuni hununua kadi kutoka kwa mfadhili kwa rubles 100 na kujaza karatasi ya usajili aliyokabidhiwa (ambayo inaongozwa na kampuni ya kuajiri "Edosha"). Usajili unajumuisha kurekebisha taarifa za mshirika (jina kamili, pasipoti, anwani, nambari ya karatasi ya usajili) katika msingi wa taarifa wa tovuti ya kampuni pamoja na nambari ya usajili ya mfadhili.
Kwa hivyo, kulingana na mteja mpya anayezingatiwa, tovuti inazingatia viwango kulingana na "tawi lake" (mshirika mpya wa kampuni ndiye kiwango cha kwanza, mfadhili ni kiwango cha pili). Wakati huo huo, mwajiri lazima anunue mara moja kwa rubles 3,500.
Baada ya kusajili na kuwa mshirika, mwajiri huyu anaweza kuvutia washirika wengine (wapya) kwenye kampuni. Hiyo ni, metamorphosis hufanyika: kutoka kwa mwanzilishi hadi mfadhili. Kwa bidii zaidi atavutia, kiwango chake kitakuwa cha juu. Hivi ndivyo mtandao wa Edosha unavyoundwa.
Katika shughuli kama hizi, mshirika wa kampuni haipaswi kuzingatia ununuzi wa "mitambo" - uuzaji wa seti, akiwa ameridhika na kiasi cha rejareja tu, lakini, kwa kweli, kwenye MLM. Hiyo ni, katika kesi ya mwisho,mauzo lengwa ya kadi kwa washirika na juhudi za kudumisha mtandao uliopo wa ngazi mbalimbali.
Faida ya bonasi
Ni motisha gani inazingatiwa katika hili? Kila ngazi ya tawi lililojengwa hupokea faida ya bonasi kutokana na ununuzi wa seti zao na bidhaa zilizonunuliwa na washirika wa kampuni inayovutiwa nao. Kulingana na sheria za kampuni, tawi lililoundwa kikamilifu lina viwango saba chini yake.
Faida ya bonasi ya mtu inategemea yuko katika kiwango gani. Ngazi ya kwanza inapata 1%, pili - 2%, nk … ya saba - 7%. Ili kuwa mkuu wa tawi, au, kwa lugha ya ushirika, "funga mkurugenzi", unahitaji tawi la watu 142. Ndani yake, 28% ya gharama ya bidhaa zote zilizonunuliwa na tawi zinakabiliwa na usambazaji. Faida nzuri iliyowekwa na mfumo!
Viwango vya juu zaidi vya taaluma ya MLM "Edoshi"
Baada ya kufikia cheo cha mkurugenzi, mshirika wa Edosha huongeza mapato yake ya bonasi kwa nafasi moja, yaani, anapata 2% ya kiasi cha ununuzi kutoka ngazi ya juu, na 7% kutoka ngazi ya kwanza. Kwa jumla, anapokea mapato ya 35%.
Inapaswa kutambuliwa mara moja - sio kila mtu anayefaulu. Hata hivyo, utakubali kwamba hii ni motisha nzuri. Mkurugenzi, akiwa amefikia hadhi yake (na tawi moja), "huongeza matawi" zaidi. Kwa kuongeza, "hukua kwa kina." Wawakilishi wa ngazi ya "chini" wenyewe hujenga "piramidi ya hadithi saba" na hivyo kuwa wakurugenzi. Ni aina gani ya motisha inayotolewa kwa "mkurugenzi wa hali ya juu"? Yeye, akiwa "amekua" wakurugenzi wawili kwa njia hii, anakuwa "mkurugenzi wa fedha", watatu - "dhahabu", wanne -"sapphire", tano - "emerald", sita - "almasi". Mavuno ya bonasi ya wakurugenzi wakuu hujumuisha 2% ya mauzo ya wakurugenzi wasaidizi, pamoja na 1% ya muundo wote wa chini. Kwa kuongeza, wakurugenzi hupokea bonasi ya wakati mmoja kwa hali iliyopatikana: kutoka rubles 60,000 kwa hali ya fedha hadi rubles 180,000 kwa hali ya almasi.
Mahali pa Kuanzia MLM - Vifurushi vya Bidhaa
Uongozi ni upande wa sherehe wa kampuni. Na kila siku ni seti ya bidhaa. Tutazungumza juu yao. Kampuni hii ya mtandao huajiri washirika kwa kuwasajili na kutoa fursa ya uhasibu wa serikali kuu, kupokea fedha.
Maalum - kuuza bidhaa za chakula hurahisisha biashara: wanunuzi hawahitaji mawasilisho yoyote, ni bidhaa bora pekee zinazohitajika. Bei yake imewekwa na ofisi za mwakilishi wa hypermarket ya Edosha ambayo ni ya ushindani kwa mkoa huu. Maoni ya Wateja, mazoea ya mauzo ya kikanda - mambo haya yote yanazingatiwa. Posho ya biashara iliyolimbikizwa, kama MLM inavyofanya kazi, hutengeneza faida kutokana na mauzo na bonasi zinazosambazwa kwa mujibu wa kanuni ya piramidi.
Mfumo wa kinachojulikana kama "seti zilizotengenezwa tayari" huhesabiwa kwa bei moja kwa seti 11 za sasa: rubles 3000. kwa seti ya bidhaa pamoja na rubles 300. - kwa utoaji. Unaweza kuona takriban muundo wa vifaa kutoka kwa kampuni ya mauzo ya moja kwa moja ya Edosha hadi Mei 10, 2014 katika Jedwali 2. Kila bidhaa ina ubora wa juu unaojulikana. Tunapoongeza maoni kwenye meza, sisiiliyotolewa kwa mawazo yako kwa ajili ya kupunguza seti za "Edoshi" kwa njia iliyorahisishwa, kupunguza baadhi ya bidhaa za kawaida (kwa mfano, nafaka) hadi ingizo moja "nafaka ni tofauti".
Seti zitatumika tarehe 2014-10-05 |
Bidhaa za Edosha |
| Anza Haraka (Weka 1) | Kadi ya plastiki "Edosha" (40); karatasi ya usajili (40); kijitabu cha matangazo (2); kalenda ya matangazo (40); vipeperushi (200). |
| Inafunguliwa Hivi Karibuni (Weka 2) | Kadi ya plastiki "Edosha" (35); karatasi ya usajili (35); kijitabu cha matangazo (2); kalenda ya matangazo (35); vipeperushi vya matangazo (200); vipeperushi vya matangazo "Duka jipya" (100); vipeperushi vya matangazo "Mwaka Mpya" (100); vipeperushi vya Siku ya Wanawake (100). |
| Safi Biashara (Weka 3) | Kadi ya plastiki "Edosha" (20); karatasi ya usajili (20); kijitabu cha matangazo (1); kalenda ya matangazo (20); vipeperushi vya matangazo (100); napkins tofauti za karatasi (5); pamba buds AMRA (200); sabuni ya maji SALAMA (1); mswaki ORAL_B (1); dawa ya meno Mchanganyiko-a-med tofauti (2); sabuni SAFEGUARD na CAMAY (2 tofauti kila); taulo za karatasi (1); karatasi ya choo (3), mashine ya ARIEL ya unga (1); kioevu FAIRY kwa kuosha vyombo (2); Kioevu sahihi kwa uso (moja); kusafisha poda "Pemoksol" (1); sponji za jikoni (10). |
| Biashara kitamu (seti 4) | Kadi ya plastiki "Edosha" (20); karatasi ya usajili (20); kijitabu cha matangazo "Kampuni Edosha" (1); kalenda ya matangazo (20); vipeperushi vya matangazo (100); chakula cha makopo (ham, mizeituni, mizeituni, mbaazi, mahindi, lugha za nguruwe, ini ya cod, sprats, mananasi, apricots - 1 kila mmoja); ufungaji (chai nyeusi, chai ya kijani, ketchup, pomelo, zabibu kubwa, zabibu za kati, walnuts, pistachios, parachichi kavu, mbegu, kakao, kahawa - pakiti 1 kila moja), sukari ya granulated (1800 g). |
| Biashara muhimu (Weka 5) | Kadi ya plastiki "Edosha" (20); karatasi ya usajili (20); kijitabu cha matangazo (1); kalenda ya matangazo (20); vipeperushi vya matangazo (100); croissants tofauti (pakiti 3); maharagwe tofauti (makopo 2); mbaazi, mahindi, chai nyeusi, pasta mbalimbali (4); flakes tofauti (4); nafaka mbalimbali (7); ufungaji (walnut, zabibu, apricot kavu, pomelo - 1 pc.); sukari 1800 |
| Biashara Rahisi (Weka 6) | Kadi ya plastiki "Edosha" (20); karatasi ya usajili (20); kijitabu cha matangazo (1); kalenda ya matangazo "Kampuni Edosha" (20); vipeperushi vya matangazo (100); chakula cha makopo (mackerel, lax pink, sprats, mizeituni ya kijani, mizeituni nyeusi, mbaazi ya kijani - 1 inaweza kila); caramel tofauti 3 pakiti.; unga kilo 2; mafuta ya alizeti chupa 2; karatasi ya choo tofauti - pcs 2; leso (1); vifurushi (vidakuzi vilivyowekwa, vidakuzi vya chokoleti, nafaka - pakiti 1 kila moja); bar tofauti ya chokoleti - pcs 2; nafaka tofauti - 6; kahawa, chumvi, pasta tofauti - 5; sukari granulated 1800 |
| Biashara ya samaki (weka 9) | Kadi ya plastiki "Edosha" (20); karatasi ya usajili (20); kijitabu cha matangazo (1); kalenda ya matangazo (20); vipeperushi vya matangazo (100); chakula cha makopo (vipande 2 kila moja - lax pink, mackerel, sardinella, ini ya cod, sprats, tuna-siagi, tuna-juisi, saury); sardini - 1 inaweza; mafuta ya alizeti - chupa 1; mafuta ya mahindi chupa 1; nafaka tofauti - 4; pasta tofauti - 5; chumvi iodized - 5; sukari iliyokatwa - 1800 |
| Biashara ya Familia (Weka Na. 10) | Kadi ya plastiki "Edosha Hypermarket" (20); karatasi ya usajili (20); kijitabu cha matangazo (1); kalenda ya matangazo (20); vipeperushi vya matangazo (100); kioevu FAIRY tofauti kwa vyombo (2); shampoo GARNIER (1); cream-sabuni "FALCON" (1); gel ya kuoga "FALCON" - (1); leso za karatasi (10); dawa ya meno Mchanganyiko-a-med (1); sabuni SALAMA mbalimbali (2); pedi tofauti za wanawake (2); sifongo jikoni (1); napkins tofauti za karatasi (5); dawa ya meno tofauti (2); mswaki ORAL_B (1); pedi za pamba (1); mashine ya DOSIA ya unga (1). |
| Home Universal (Set 11) | Vidakuzi Nyinginezo (2); waffles (1); peremende (3); chai (1); kahawa (1); sukari 900 g; pasta tofauti (5); nafaka mbalimbali (5); chakula cha makopo (matango ya chumvi, maharagwe, mbaazi, mahindi, ham, lugha za nguruwe, nyama ya nguruwe, nyama ya ng'ombe, lax pink, sprats, ini ya cod - 1 inaweza kila); mafuta ya alizeti (1); chumvi ya iodini (1); napkins tofauti za karatasi (2); leso (1); Mchanganyiko wa dawa ya meno (1); kuosha kioevu SAHIHI (1); kioevu FAIRY kwa sahani (1); sifongo jikoni (1); pedi za pamba (1); pamba buds (1); napkins tofauti(2); sabuni tofauti (4); karatasi ya choo (1); taulo za karatasi (1). |
| Nyama ya kutengenezwa nyumbani (set 12) | Nafaka tofauti (10); pasta tofauti (3); mchanga wa sukari 900 g; mafuta ya alizeti (1); chakula cha makopo (mizeituni iliyopigwa, uyoga, mahindi, mbaazi, ketchup, lugha za nguruwe - 1 kila mmoja); chakula cha makopo (mizeituni iliyo na mfupa, nyama ya kukaanga, nyama ya nguruwe, nyama ya ng'ombe; nyama ya goose, nyama ya bata, nyama ya bata, nyama ya nguruwe iliyokatwa - makopo 2 kila moja; chakula cha makopo (nyama ya ng'ombe, nyama ya nguruwe iliyokatwa - 3 kila moja); oatmeal (pakiti 1.) |
| Biashara tamu (seti 8) | Kadi ya plastiki "Edosha" (20); karatasi ya usajili (20); kijitabu cha matangazo (1); kalenda ya matangazo (20); vipeperushi vya matangazo (100); mchanga wa sukari (2000 g); kahawa tofauti (3); chai tofauti (2); pipi tofauti za chokoleti (8); keki ya waffle (1); dessert (1); Vidakuzi vya Kitalu cha Sukari (1). |
Hitimisho
Hakuna shaka kuwa Edosha LLC inaonyesha uwezo mkubwa wa maendeleo. Hata hivyo, shughuli katika uwanja wa MLM zinahitaji ujuzi maalum wa kitaaluma. Sio kila mtu anafanikiwa. Kwa hivyo, haupaswi kuzingatia manung'uniko katika hakiki za waliopotea ambao wanadai kuwa kiwango cha mkurugenzi haiwezekani. Baada ya yote, mazoezi ya mtandao unaokua yanapendekeza vinginevyo.
Kampuni hii ya uuzaji wa moja kwa moja ina mustakabali mzuri kutokana na falsafa yake ya mwelekeo wa bidhaa unaonyumbulika na kukataa mafundisho ya sharti katika muundo wa muundo wa kampuni.
