Udhibiti na ufuatiliaji wa viashirio ni muhimu sio tu kwa biashara kubwa. Ikiwa duka ndogo au uanzishwaji wa HoReCa unapanga kupata soko katika soko na kuwa na mapato yaliyopangwa mara kwa mara, ni muhimu kufuatilia parameter kama muswada wa wastani. Kiashiria hiki kitatoa taarifa kuhusu kina na upana wa urval, ufanisi wa wafanyakazi wa mauzo.
Jinsi ya kukokotoa
Hundi ya wastani, ambayo fomula yake ni rahisi na inayoeleweka hata kwa mtu ambaye si mtaalamu, huhesabiwa kwa urahisi hata na mtu ambaye si mtaalamu. Mapato kwa kipindi fulani, yaliyogawanywa na idadi ya hundi kwa kipindi hicho, itatoa matokeo yaliyohitajika. Ni muhimu kuzingatia kiwango cha mfumuko wa bei, mabadiliko katika bei ya ununuzi na markup kwenye bidhaa. Ikiwa mienendo ni chanya, duka inafanya kazi kwa ufanisi, lakini ikiwa ni hasi au sifuri, ni muhimu kutafuta sababu za kupungua. Risiti ya fedha inaweza kupungua kwa kiasi, kwa mfano, wakati wa mauzo. Uangalifu hasa unapaswa kulipwa kwa bidhaa zinazoleta mapato makubwa, kufuatilia tabia ya washindani kuhusiana na bidhaa hizi na kuchambua mienendo yao naduka lako.
Utambuaji wa matatizo na wastani wa hundi kwenye duka na jinsi ya kuyatatua
Katika hundi ya wastani, si zaidi ya bidhaa 4-5. Sehemu ya hundi na ununuzi kutoka 1 hadi 3 inakaribia hatua kwa hatua 50% ya jumla ya mauzo. Ongezeko la mauzo lilikuwa chini ya kiwango cha mfumuko wa bei au katika kesi wakati ongezeko la mauzo linazingatiwa wakati maduka mapya yanafunguliwa. Wateja wako kwenye sakafu ya biashara kwa muda mfupi, na baadhi ya idara hazitembelei kabisa.
Ni muhimu kuchanganua eneo la duka lenyewe na idara, maonyesho ya bidhaa, mienendo ya mauzo wakati wa mchana. Fanya uchambuzi wa muundo wa urval, bei, mauzo. ABC inafanywa - uchambuzi wa mauzo, wakati ambao urval inazingatiwa, nafasi maarufu zaidi, bidhaa ambazo ni za zamani, na zile zenye faida zaidi zinatambuliwa. Tathmini hitaji la mabadiliko katika mpangilio wa duka, ikiwa ni lazima, tengeneza njia karibu na sakafu ya biashara kwa kufunga viongezi vya rafu na ishara za kunyongwa na viashiria kwa urahisi wa mwelekeo kwenye duka. Unda au urekebishe planogram na, bila shaka, uandae ofa maalum kwa wateja wako.
Jinsi ya kuongeza hundi ya wastani
1. Kuongezeka kwa kiwango cha biashara. Kwa uwepo wa toleo la kipekee na kutokuwepo kwa washindani wa moja kwa moja, hii itakuwa suluhisho rahisi na la haraka zaidi. Hata hivyo, makampuni machache sana yanaweza kujivunia faida hiyo. Kwa bidhaa nyingi kuna analogues. Kwa hiyo, pamoja na ongezeko la bei ya rejareja, itakuwa muhimukuinua kiwango cha huduma, kuboresha huduma. Na hii ni gharama ya ziada.
2. Uboreshaji wa anuwai. Msimamizi wa kitengo, pamoja na wauzaji bidhaa, wanaweza kukagua muundo wa anuwai, kanuni za sera ya ununuzi na uuzaji. Kazi ni ngumu, chungu, inayotumia wakati.
Njia za mbinu za kuongeza hundi ya wastani
1. Kwa kutumia kanuni ya ukamilishano. Vitu vingi vinapendekeza uwepo wa bidhaa za ziada. Kanuni hii inaweza kuchukuliwa kama msingi wakati wa kuweka bidhaa. Kwa hivyo, wakati wa kununua bidhaa moja, mnunuzi atazingatia ya pili, ambayo inakamilisha ya kwanza, kuna uwezekano mkubwa kwamba atainunua, ambayo, kwa upande wake, itaongeza hundi ya wastani katika duka.
2. Kuoanisha. Tumia suluhisho zilizotengenezwa tayari, onyesha kwa wateja ni bidhaa zipi na jinsi zinaweza kuunganishwa na kila mmoja. Kwa mfano, katika kesi ya nguo kwenye mannequin, mnunuzi ana hamu ya kununua picha nzima, na si vitu vya mtu binafsi. Katika hali hii, wastani wa risiti ya fedha itaongezeka.
3. Ofa ya "uwasilishaji" wa bidhaa za mahitaji ya msukumo, ziko katika eneo la kulipa. Tathmini ikiwa duka lako lina bidhaa ndogo ya bei nafuu katika eneo la kulipa ambalo mteja huchukua kiotomatiki anapokaribia kulipa. Unaweza pia kunakili onyesho la bidhaa ndogo, lakini maarufu katikati ya ukumbi, pamoja na kuiweka mahali pa kulipia.
4. Upatikanaji wa vyeti vya zawadi au kadi za punguzo. Mawasiliano ya karibu na wateja wa kampuni huturuhusu kuongeza viwango vya mauzo wakati wa siku za kabla ya likizo, napia vutia wateja wapya.
5. Inasakinisha terminal kwa malipo yasiyo ya pesa taslimu. Wateja wanaolipa kwa kadi ya benki hutumia zaidi ya wanapolipa pesa taslimu, kwa hivyo, kutakuwa na ongezeko la hundi ya wastani.
6. Zingatia umakini wa wanunuzi kwenye bidhaa za bei ghali zaidi. Wauzaji wanapaswa kubadili tahadhari ya wanunuzi kutoka kwa bidhaa ya bei nafuu hadi ya gharama kubwa zaidi hatua kwa hatua. Wafanyakazi wa sakafu ya biashara wanapaswa kuwa na nia ya kuuza bidhaa za gharama kubwa zaidi. Huenda ikahitajika kuanzisha motisha ya nyenzo kwa wafanyakazi wanapouza kiasi fulani cha bidhaa za bei ghali kwa mwezi.
7. Kujumuishwa katika urval ya bidhaa za bei nafuu na kiasi kikubwa. Si vigumu kutoa bidhaa ya bei nafuu, haitakuwa vigumu kwa wauzaji kuiuza, na hawana haja ya kuchochewa zaidi. Bidhaa za bei nafuu zitavutia wateja kwenye duka, ambao watanunua bidhaa za bei nafuu zaidi kuliko ilivyopangwa awali.
Matangazo ya motisha kama njia ya kuongeza risiti ya pesa
Ofa maalum - njia nyingine ya kuongeza wastani wa hundi. Kufanya matangazo "Zawadi ya ununuzi", "Wakati wa kununua vitu 2, ya 3 ni bure", punguzo kwa nyakati fulani za siku, mauzo. Matangazo kama haya husaidia kuanzisha mawasiliano ya kuaminiana kati ya duka na mteja na kuacha hisia nzuri kwa mnunuzi. Pia, wakati wa kufanya matangazo ya kuchochea, uongofu huongezeka, yaani, idadi ya watu walioacha duka na ununuzi huongezeka. Fursa ya ziada ya kupata maelezo ya mawasiliano ya mteja, ambayo yanaweza kupatikana katika siku zijazohutumika kueneza habari kuhusu ofa zinazomilikiwa na duka.
matokeo
Kutokana na hilo, mauzo katika biashara yataongezeka kutokana na ongezeko la idadi ya manunuzi katika stakabadhi ya pesa taslimu. Kutakuwa na kupungua kwa sehemu ya hundi ndogo na ongezeko la sehemu ya hundi ya kati, ambayo inaonyesha ufanisi wa biashara zote mbili na kazi ya wafanyakazi. Kwa kuongeza, idadi ya ununuzi wa msukumo itaongezeka ikiwa urval na maonyesho ya bidhaa yataboreshwa. Na kiini cha mienendo chanya ni ukaguzi wa wastani!
