Kampuni yoyote inayoamua kuingia sokoni inakabiliwa na ushindani mkali. Ili usiende kuvunja, lazima iwe "haraka zaidi, juu, na nguvu zaidi." Lakini jinsi ya kuunda wazi kile kinachohitajika kwa hili? Huu ndio utafiti wa soko. Mfano unaweza kuwasilishwa kama uchanganuzi wa vipengele vyote vinavyoathiri bidhaa au huduma chini ya hali zilizopo. Ndio ufunguo wa kuendelea kwa mafanikio ya kampuni na kufikiwa kwa malengo yote.
Changamano la shughuli za usimamizina
Mchakato mzima wa kuchanganua vipengele vya nje na vya ndani vya kampuni vinajumuisha nini? Utafiti wa soko ndio msingi wa shughuli za uuzaji za biashara yoyote. Inahusisha uchanganuzi wa hali zote zinazoathiri utekelezaji wa mafanikio wa bidhaa au huduma. Mchanganyiko wa utafiti wa uuzaji unategemea sifa fulani za bidhaa, mwelekeo wa kampuni, ukubwa wa uzalishaji, nk. Zaidi ya hayo, kiashiria muhimu zaidi cha utafiti wa soko ni lengo la mwisho. Je, kampuni inatafutangazi ya kimataifa? Je, inahitaji kuongeza ufahamu na uaminifu kwa bidhaa? Je, kuna mpito kwa sehemu nyingine ya bei? Ni kwa msingi wa lengo lililoundwa kwa usahihi na kwa umahiri tu ndipo mtu anaweza kuelewa ni nyenzo gani inapaswa kukusanywa katika mchakato wa uchanganuzi.
Aina za Utafiti wa Soko
Kijadi, sehemu zifuatazo za utafiti wa soko zinatofautishwa:
Inasoma ofa
Katika mchakato wa uchanganuzi kama huo, ni muhimu kuhesabu bidhaa kwenye soko, kusoma kiwango cha uagizaji / usafirishaji, uwepo na / au mabadiliko katika hisa zake. Haya yote hukuruhusu kufanya utabiri kuhusu ukuaji au kushuka kwa kiwango cha usambazaji.
Pia, muundo wake unazingatiwa hapa. Hii inahusu kuibuka kwa bidhaa mpya na bidhaa, kasi ya uppdatering mbalimbali. Ugavi wa soko ni katika hali ya mabadiliko ya mara kwa mara. Ikiwa tunazingatia hali kuhusu bidhaa moja maalum (kama mfano wa utafiti wa uuzaji wa bidhaa, tunaweza kuchukua uchambuzi wa shampoo ya watoto), basi hapa tunahitaji kusoma mwenendo wa maendeleo ya bidhaa za washindani, hali ya ulimwengu. soko na mambo mengine yanayoathiri muundo wa kutoa kwa shampoo. Katika hali ya kisasa, kusasisha na kupanua anuwai na anuwai ya bidhaa zinazouzwa ni haraka sana. Hii inachangiwa na chapa mpya kabisa, ambazo hazijatolewa awali, na uboreshaji wa haraka wa bidhaa zilizopo.
Mahitaji ya kusoma
Hii, labda, inaweza kuitwa sababu kuu,ambayo inabainisha kiwango cha mahitaji ya bidhaa au huduma fulani. Kiashiria hiki kinaonyesha uwezo wa watumiaji, mahitaji na matarajio, sababu za tabia ya ununuzi, matarajio ya kubadilisha riba katika bidhaa kutokana na kiwango cha ukuaji wa uzalishaji au hatua ya mzunguko wa maisha yake. Mfano wa utafiti wa uuzaji katika kesi hii unaweza kuwasilishwa kwa namna ya grafu hapa chini.
Ili kutambua hitaji la bidhaa au huduma, ni muhimu kujua viashiria vya uwezo wa soko. Hiyo ni, kueneza kwa bidhaa hii kunakadiriwa kulingana na viashiria vya biashara ya nje na takwimu za viwanda.
Kusoma masharti ya ushindani wa soko
Uchambuzi huu ni muhimu kwa sababu kwa misingi ya maamuzi yake ya usimamizi wa matokeo hufanywa, ambayo madhumuni yake ni kuongeza ufanisi wa kampuni. Mfano wa utafiti wa uuzaji katika kitengo hiki unaweza kuwakilishwa kama tabia ya kulinganisha ya kampuni fulani na mshindani wao mkuu. Lakini hapa tunazingatia sio tu shughuli za makampuni-wauzaji na makampuni-wanunuzi, lakini pia mazoea ya jumla ya kibiashara ambayo yameendelea katika soko fulani, masharti ya usafirishaji wa bidhaa, njia za usambazaji, masuala ya kisheria, biashara na sifa za kisiasa, nk.
Mbinu za Kupenya Soko
Kufanya utafiti wa soko hukuruhusu kubainisha chaguo bora zaidi la usambazaji na uuzaji wa bidhaa na huduma. Katika mazingira ya leo, kuna njia tatu muhimu za kuingia sokoni.
Unda mtandao wako wa usambazaji
Unapochagua njia hii ya kuingia sokoni, lazima kwanza kabisa ujifunze kwa kina uwezo na udhaifu wote wa washindani, kupanga na kuwafunza wawakilishi wako ambao wanaweza kutetea masilahi ya kampuni yako na kuchochea ukuaji wa mauzo.
Tumia mawakala huru wa mauzo
Njia hii inarejelea utafutaji wa mitandao iliyopo ya usambazaji. Hawa wanaweza kuwa wajasiriamali binafsi na maduka makubwa na hata maduka makubwa.
Mfano wa utafiti wa soko
Katika mchakato wa kusoma, ukusanyaji, uchambuzi na mpangilio wa data zote zilizopatikana kuhusu sifa za nje na za ndani za biashara, washindani wake, bidhaa na soko kwa ujumla.
Data iliyokusanywa wakati wa utafiti inawasilishwa katika mfumo wa ripoti inayojumuisha vitu vifuatavyo:
- Uchambuzi wa taarifa za ndani za kampuni (lengo/malengo, dira ya muda mrefu ya njia za maendeleo ya kampuni, uwezo wake wa uzalishaji, nguvu na udhaifu wa kampuni).
- Wingi na mienendo ya maendeleo ya soko (mienendo ya maendeleo na mabadiliko ya soko, kiasi cha soko cha sasa).
- Uchambuzi wa soko (uamuzi wa mahitaji ya ubora, mitindo kuu ya soko, mambo muhimu yanayoathiri uamuzi wa kununua bidhaa au huduma,mitazamo ya watumiaji kuhusu ubora, vikwazo vya soko).
- Uchambuzi wa washindani (mgawanyiko wa biashara zinazoshindana, utafiti wa mikakati yao kuu ya maendeleo, uchambuzi wa sera ya bei sokoni, utabiri wa maendeleo ya hali ya ushindani).
- Utabiri wa mauzo na matarajio ya maendeleo ya biashara ya kampuni (malengo ya kimkakati ya mradi na uchambuzi wa SWOT).
€
