Ili kuanza, kuzindua bidhaa mpya, kudumisha mahitaji, kuongeza mauzo, biashara inahitaji maelezo kuhusu mazingira ya biashara, washindani na watumiaji. Madhumuni ya utafiti wa soko ni kupata taarifa nyingi iwezekanavyo kuhusu mada na vitu vya soko, mambo ya nje na mwelekeo wa kufanya maamuzi katika uzalishaji na uuzaji wa bidhaa na huduma.
Uchambuzi wa soko unajumuisha maeneo gani
Ili kufanya uamuzi juu ya uwezekano wa kuingia kwenye soko la bidhaa au huduma, utafiti wa kina wa soko ni muhimu:
- Kubainisha aina yake.
- Muundo wa soko la masomo.
- Uchambuzi wa miunganisho.
- Utambuaji wa sehemu zinazolengwa.
- Kuweka.
- Utabiri wa kiasi cha mauzo.
Ikiwa kuingia sokoni tayari kumefanyika, kampuni inafanya kazi kwa mafanikio na kupata faida, utafiti wa mara kwa mara wa soko bado ni muhimu. Haiwezi kuwa kamili, lakini ni pamoja na taarifa tu ya riba kwa sasa, ambayo itawawezesha kuokoa naimarisha nafasi, tarajia mabadiliko yanayoweza kutokea katika mahitaji.
Kuamua aina ya soko na muundo wake
Mwanzoni mwa kutafiti soko la huduma au bidhaa, unahitaji kuamua kuhusu aina ya soko:
- ndani, kitaifa au kimataifa;
- monopolistic, oligopolistic, mashindano ya bure;
- soko la bidhaa, huduma, malighafi, vibarua, mtaji, ubunifu, dhamana;
- jumla au rejareja.
- soko la watumiaji au mzalishaji; katika kesi ya kwanza, nafasi ya wanunuzi ni nguvu zaidi kuliko ile ya wauzaji, katika pili - kinyume chake;
- soko la watumiaji au biashara (wanunuzi ni makampuni);
- imefungwa au imefunguliwa.
Pamoja na kufafanua aina ya soko, ni muhimu pia kuliainisha. Soko linaweza kukua au kufifia, kuzuiwa na kanuni za kisheria au hali ya kiuchumi.
Hatua inayofuata ni kutambua muundo wa soko, kugawanya watumiaji katika sehemu, kusoma mahitaji ya vikundi vya watu binafsi. Utafiti wa soko katika hatua hii unalenga kuandaa taarifa ili kutambua sehemu zinazovutia zaidi za bidhaa au huduma fulani.
Uchambuzi wa Soko
Utafiti wa soko la bidhaa (huduma) lazima ujumuishe utafiti wa muunganisho. Kazi hii ni kutambua na kuchanganua:
- viashiria vya soko;
- hisa za soko zinazomilikiwa na biashara mbalimbali;
- viashiria vya mahitaji ya bidhaa au huduma;
- viashiria vya ofa,uzalishaji;
- bei.
Kutathmini hali ya soko hakuishii tu katika kusoma vipengele vya ndani vya soko. Ni muhimu kwa uuzaji kuamua jinsi hali itabadilika. Kwa hiyo, utafiti wa soko unajumuisha uchanganuzi wa mambo ya nje: hali ya kisiasa, kiuchumi, kiutamaduni, kijamii nchini, mwelekeo wa kimataifa katika masoko sawa, teknolojia mpya, hali ya soko la ajira na mfumo wa kisheria.
Kutathmini athari za vipengele vya nje na ukubwa wao inaweza kuwa vigumu sana. Ili kufanya hivyo, ni muhimu kuamua seti ya viashiria muhimu zaidi na kuzingatia athari zao kwenye soko chini ya utafiti.
Utambuaji wa sehemu zinazolengwa
Baada ya kutekeleza mgawanyo wa soko na kusoma muunganisho wake, wakati unakuja wa kuchagua vikundi lengwa vya watumiaji. Kuamua mvuto wa sehemu fulani, kuna vigezo vifuatavyo:
- nguvu ya ushindani;
- urahisi, upatikanaji wa kuvutia wateja;
- fursa ya athari;
- ukubwa wa sehemu;
- kufanana kwa watumiaji kutoka kwa kikundi hiki;
- kiwango cha ukuaji wa idadi ya wawakilishi wa sehemu.
Kunaweza kuwa na sehemu kadhaa zinazolengwa. Kila kampuni inajitahidi kuongeza mauzo, lakini kuna kikomo kwa uwezekano. Kuamua idadi kamili ya sehemu ambazo biashara inaweza kutoa, mbinu mbili za ukuzaji soko zinatumika:
- Mbinu iliyokolea inahusisha ukuzaji wa taratibu wa sehemu.
- Njia ya utawanyiko ni kujaribu kumiliki soko zimabidhaa au huduma na kukataliwa zaidi kwa sehemu ambazo hazijaahidiwa.
Utafiti wa soko unahusisha uchanganuzi wa mara kwa mara wa sehemu zilizotengenezwa, wateja watarajiwa ambao tayari wanavutiwa na bidhaa na "maeneo" ambayo hayajatumika.
Kuweka
Utafiti wa soko hukuruhusu kubainisha ni faida gani za ushindani ambazo bidhaa au huduma fulani ina au inaweza kuwa nazo. Kuweka kunamaanisha kutafuta nafasi yako katika soko ambalo tayari lina bidhaa zinazofanana au zinazofanana.
Utafiti, uchambuzi na uuzaji wa kitaalamu zaidi hautasaidia kufanya bidhaa kuvutia zaidi machoni pa mtumiaji ikiwa haikidhi mahitaji yao. Na zinakua na kubadilika, kwa hivyo ni lazima kujibu mabadiliko haya kwa wakati, ili kuhakikisha kuwa ushindani wa bidhaa kwenye soko haupunguki.
Kuweka kunaweza kwenda katika moja ya pande mbili:
- kujaza soko ambalo mahitaji yake hayatimiziwi na washindani;
- kuingia sokoni kwa faida sawa au karibu sana na mojawapo ya faida za washindani.
Utabiri wa Mauzo
Utafiti wa masoko ya bidhaa hautakamilika bila kubainisha viashirio vya ubashiri vya ukuzaji wa soko na viwango vya mauzo vya biashara fulani. Ni utabiri ambao ndio mwongozo wa kufanya maamuzi. Mahitaji na matamanio ya watumiaji, kuingia kwa bidhaa mpya kwenye soko, vitendo vya washindani, mambo ya nje - yote haya yanabadilika kila wakati.harakati na mabadiliko ya hali ya soko.
Iwapo utabiri hautafanywa kwa wakati na maamuzi yanayofaa hayatafanywa, basi utafiti wa soko hautatumika. Kwa muda mrefu na katika mipango ya biashara, utabiri 3 unafanywa mara moja: matumaini, uwezekano mkubwa na tamaa. Kwa picha kamili, unaweza kusoma ushawishi wa mambo fulani kwenye viashiria vya utabiri. Kwa mfano, ukiimarisha mfumo wa usambazaji, ni kiasi gani cha pesa na wakati kitahitajika kwa hili na jinsi gani itasaidia kuongeza mauzo na faida.
Utabiri wa mauzo ni hatua ya mwisho ya utafiti wa soko na husaidia kupanga vyema mtiririko wa fedha, mchakato wa uzalishaji, shughuli za uuzaji.
