Ukiangalia kwa karibu madirisha ya duka, utagundua kuwa bidhaa zote zimewekwa kwenye sakafu ya biashara kwa mpangilio fulani. Bidhaa iliyowekwa vizuri inakidhi sifa hizi za kimsingi:
- nafasi hii inapaswa kuwa rahisi kwa mnunuzi kupata kwenye kaunta;
- bidhaa lazima ionekane, lazima ionekane wazi kati ya bidhaa zinazofanana;
- bidhaa lazima ijitangaze sio yenyewe tu, bali pia bidhaa mpya au zinazohusiana za chapa sawa.
Uuzaji wa bidhaa fulani katika duka lolote unadhibitiwa na wawakilishi wa msambazaji. Wataalamu ambao huamua ukamilifu wa urval iliyowasilishwa kwenye rafu, usahihi wa eneo lake na kutathmini mauzo ya bidhaa hii huitwa merchandisers. Chombo kikuu cha mtaalamu kama huyo ni planogram.
planogram ni nini
Planogram ni mojawapo ya zana kuu za kutangaza bidhaa sokoni. Ni mchoro, mchoroeneo la bidhaa kwenye kaunta, kwenye sanduku la kuonyesha lililohifadhiwa kwenye jokofu, kwenye rafu ya duka. Kwa msaada wake, mwakilishi wa kampuni ya biashara huangalia ikiwa bidhaa zimewekwa kwa usahihi, ikiwa urval inalingana na chapa fulani, ni nafasi ngapi inachukuliwa na bidhaa fulani. Planogram kawaida ni kipeperushi chenye picha za mpangilio sahihi wa bidhaa. Kila muuzaji, anapoingia dukani, ana haki ya kwenda nyuma ya kaunta na kupanga upya bidhaa kwa mujibu wa planogramu ya sasa.
Jinsi planogram inavyotengenezwa
Planogram ya bidhaa hutengenezwa kwa agizo la mtengenezaji au kwa ombi la mwenye chapa ya biashara. Hii inazingatia mambo makuu yafuatayo:
- mahitaji ya sasa ya nafasi za juu za chapa hii;
- uwepo wa kiwango cha chini kinachohitajika cha bidhaa ya kibiashara katika duka hili;
- ofa na mauzo ya sasa au yanayotarajiwa;
- kuunganisha bidhaa inayohusiana na bidhaa kuu ili kuongeza mauzo ya bidhaa hiyo;
- kuingia katika anuwai ya bidhaa mpya au bidhaa yenye usambazaji mdogo / toleo la kikomo ili kumfahamisha mnunuzi na bidhaa mpya.
Maswali haya yote yanatatuliwa na wataalamu wa idara za mauzo za makampuni makubwa, na kwa misingi ya maendeleo haya, planogram inaonekana. Mfano wa mpangilio rahisi wa vyakula vya maduka makubwa umeonyeshwa kwenye mchoro.
Jinsi planogram inavyofanya kazi
Baada ya utengenezaji wa planograms katika mfumo wa vipeperushi, hutolewa kwa wauzaji wa jumla na makampuni ya ununuzi ambayo yanashughulika nautoaji wa bidhaa kwenye maeneo ya kuuza. Zinasambazwa kwa idara za mauzo za wasambazaji, ambao hutoa planograms kwa wauzaji na mawakala wa mauzo. Ni wafanyakazi hawa wa idara za mauzo ambao wanalazimika kudhibiti eneo la bidhaa za bidhaa hii katika maduka ya rejareja. Planogram yoyote ndio sehemu kuu ya kumbukumbu kwa idara za biashara za maduka makubwa, wasimamizi na wasimamizi wa maduka ya rejareja. Ni wao ambao wanajibika kwa kudumisha mpangilio sahihi wa bidhaa kulingana na planogram. Ikiwa bidhaa itaonyeshwa kwa usahihi, mzunguko wake unazingatiwa, na hesabu muhimu hujazwa mara kwa mara, kisha mauzo ya bidhaa hii huongezeka.
Adhabu kwa kutofuata planogram
Wakati wa kuhitimisha mkataba wa usambazaji wa bidhaa, sharti ni uzingatiaji wa planogram wakati wa kupanga bidhaa. Kwa utimilifu wa sharti hili, mnunuzi hupokea bonasi kwa njia ya bidhaa ya utangazaji bila malipo au zawadi ya pesa taslimu. Planogram ni hoja ya kujiamini katika mazungumzo na maduka. Ikiwa mahitaji ya muuzaji hayakufikiwa wakati wa kuuza, sheria za kuonyesha bidhaa kulingana na planogram hazifuatwi, ikiwa wauzaji hawaruhusiwi kwenye rafu, muuzaji ana haki ya kutolipa malipo ya bonasi, na katika siku zijazo. ana haki ya kusitisha mkataba na kuacha kabisa kusambaza bidhaa kwenye duka.
