Katika wakati wetu, kuwa na tovuti yako ni hitaji linalotambulika. Kurasa kwenye mtandao huundwa sio tu kwa kujieleza, bali pia kwa madhumuni ya kukuza bidhaa na huduma. Na hata kama seva ni ya habari, mmiliki wake anapenda kupata faida.
Kuunda tovuti nzuri ni nusu ya vita. Ni muhimu sana kufikia mahudhurio ya juu ili watumiaji wengi iwezekanavyo wanunue bidhaa, wasome matangazo, na wafuate viungo vya kurasa zingine. Wauzaji wa mtandao wanauliza maswali kama haya. Uuzaji wa mtandao ni shughuli inayofanywa kwa lengo la kukuza bidhaa na huduma mtandaoni, kuongeza ufahamu wa chapa, uaminifu wa wateja kwa bidhaa za kampuni inayotangazwa.
Faida za Uuzaji kwa Mtandao
Mauzo kwenye Mtandao yanafaa zaidi kutokana na uenezaji wa haraka wa taarifa na utangazaji wa hadhira kubwa inayolengwa kwa muda mfupi iwezekanavyo. Gharama kubwa za nyenzo hazihitajiki, hata hivyo, bei za baadhi ya maagizo huzidi gharama ya utangazaji wa kitamaduni.
Kuongeza mauzo haiwezekani bila utafiti. Uuzaji wa mtandao ni mzuri kwa sababu unawezesha kufanyamahesabu sahihi zaidi. Mmiliki wa tovuti au msimamizi anafuatilia takwimu za ununuzi, harakati za watumiaji kwenye tovuti. Zana maalum hukuruhusu kuamua ni watu wangapi wanaotembelea tovuti kwa kila kitengo cha muda, ni viungo gani vinavyobofya mara nyingi. Taarifa zilizopatikana kwa njia hii hutumiwa kuendeleza kampeni ya matangazo na kuongeza umaarufu wa tovuti. Uuzaji wa mtandao ni sayansi, ambayo mafanikio yake yanategemea matokeo ya kufanya biashara.
Unaweza kujifunza misingi ya uuzaji wa Intaneti bila malipo, kuongeza ujuzi wako wa SEO, utangazaji wa muktadha na njia zingine za ukuzaji katika kituo cha Cybermarketing.ru - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
Vipengele Msingi vya Uuzaji Mtandaoni
Mikakati ya uuzaji kwenye wavuti imeundwa kwa kuzingatia vipengele vifuatavyo:
- Lengo la utangazaji: bidhaa, bidhaa zisizo za chakula, huduma, chapa, haiba.
- Ofa: ili watumiaji wawe makini na bidhaa zinazokuzwa, ni muhimu kuzingatia faida za ushindani wa bidhaa na (au) kutoa bonasi, mapunguzo, kushiriki katika ofa. Ni muhimu kumweleza mteja faida yake hasa ni nini.
- Hadhira inayolengwa: watu wa jinsia fulani, umri, taaluma, kikundi cha kijamii ambao wanaweza kuhitaji bidhaa au huduma inayopendekezwa.
- Uongofu: wanaotembelea tovuti bado si wanunuzi na wateja. Mbinu za uuzaji wa mtandao, ambazo tutajadili hapa chini, zitasaidia kuzifanya kuwa hivyo.
- Matangazo - njia za kuvutia hadhira lengwa, kufikia ubadilishaji wa juu zaidi kwa faida.
Uuzaji Maalum wa Mtandao
Kwa kuwa anga ya mtandaoni ni tofauti na ile halisi, uuzaji wa bidhaa na huduma za utangazaji mtandaoni una sifa zake:
- mwendelezo wa muda na nafasi: kwenye Mtandao, maandishi ya utangazaji na matangazo ya biashara yanapatikana kila saa;
- ulimwengu: kutokana na itifaki za mtandao, kampeni hiyo hiyo ya uuzaji inaweza kutumika popote ulimwenguni, kwa kuzingatia lugha na tofauti za kiakili;
- Chaneli-Nyingi: Wasiliana na manufaa ya bidhaa au huduma kupitia tovuti, barua pepe, FTP, sauti, video, mitandao jamii, programu za simu n.k.
Jambo muhimu ni kuzingatia sifa za hadhira ya Mtandaoni. Watumiaji wanatafuta maelezo wanayohitaji kimakusudi na wanaweza kuzima matangazo wakati wowote. Kwa hiyo, ujumbe wa matangazo unapaswa kuundwa kwa namna ambayo mgeni wa ukurasa atakuwa na hamu ya kubofya kiungo kilichopendekezwa, kushiriki katika uchunguzi, kuandika maoni, kuweka amri. Uuzaji wa mtandao ni njia ya kuhimiza watu kufanya ununuzi. Mtazamo tulivu wa maandishi katika suala la mauzo hauna maana.
Jinsi ya kuuza kwenye Mtandao
Kuna mbinu nyingi za uuzaji mtandaoni. Njia za kawaida za kufanya kazi na wateja ni:
- SEO. Uwezekano wa kutembelea tovuti (mtawaliwa, kufahamiana na tangazo) inategemea ni mstari gani wa toleo ambalo ukurasa uko. Mara nyingi zaidiwatumiaji bonyeza viungo kumi ya kwanza. Maelfu iliyobaki na hata mamilioni ya tovuti bado hazijadaiwa. Ili kuzuia hili kutokea, unahitaji kufanya kazi kwa bidii katika uboreshaji wa injini ya utafutaji.
- Barua pepe - kuunda orodha ya mada na kuweka fomu ya usajili kwenye kurasa za tovuti. Wanunuzi na wateja wanaotarajiwa huacha barua pepe zao kwa hiari ili kupokea orodha za wanaopokea barua pepe. Kwa hivyo, hadhira lengwa huundwa.
- Moja kwa moja (kuandika barua za kibinafsi). Tofauti na barua taka, jumbe kama hizo zina ujumbe wa kibinafsi au jina la kampuni. Hii huongeza uwezekano wa kusoma barua, na hivyo kufanya ununuzi.
- Viral marketing. Mbinu hii inatekelezwa kwa kutumia zana kama vile usambazaji wa rasilimali zisizolipishwa (video, michezo ya kompyuta, programu-tumizi, e-vitabu) na viungo vya tovuti husika au kwa ombi la kupendekeza ukurasa kwa rafiki.
- Uuzaji wa kitaalamu. Wauzaji hawazungumzii tu kuhusu bidhaa, lakini wanahusisha nyanja ya mvuto wa mteja, hufanya iwezekane kupata hisia zinazolingana.
- Video. Video ya asili, yenye ubora wa juu itavutia usikivu wa idadi kubwa ya watumiaji. Labda mtu angependa kuweka video kwenye tovuti yao au kupendekeza video kwa marafiki.
- Metamarkets: mifumo pepe inayosimulia kuhusu vitu halisi vya biashara, watengenezaji na wasambazaji wa bidhaa.
Aina za utangazaji
Uuzaji mtandaoni hauwezekani bila kutangaza. Katika mtandaoaina zifuatazo za matamko kama haya hutumika:
- Muktadha. Ujumbe kama huo huundwa kwa mujibu wa mada ya tovuti na inaonekana kama makala ya kawaida. Bidhaa au huduma inatolewa kwa busara.
- Bango. Rasilimali moja inatangazwa kwenye nyingine. Uwekaji wa bango hufanyika kwa makubaliano ya awali na mmiliki wa tovuti.
- Vyombo vya habari. Chaguo la kati kati ya bendera na utangazaji wa muktadha. Mabango hutengenezwa moja kwa moja kwa hadhira lengwa na huwekwa kwa kuzingatia muktadha wa nyenzo.
Utangazaji ni sehemu muhimu ya mitandao ya kijamii, mabaraza, blogu. Maandishi ya kuuza yameandikwa na kutumwa kwenye mtandao na waandishi wa nakala. Uuzaji wa mtandao ni biashara ambayo wachambuzi, wasimamizi, wasafirishaji na wataalamu wengine hutimiza uwezo wao.
Ushirikiano
Unaweza kuongeza kiwango cha mauzo yako mwenyewe ikiwa utawaruhusu wengine wapate pesa. Mmiliki wa tovuti hutoa washirika na utangazaji wa rasilimali yake, kulipia huduma na asilimia ya ununuzi au kuhamisha fedha kwa kubofya. Kushiriki katika programu za washirika ni uuzaji mzuri wa mtandao. Utangazaji wa bidhaa kupitia tovuti zingine husaidia kuongeza mauzo, na wamiliki wa tovuti za habari hupata mapato kutokana na utangazaji.
Tofauti ya mpango - dropshipping - inahusisha uuzaji huru wa bidhaa na mmiliki wa seva nyingine kwa tume.
Mahusiano ya Umma
Mkakati mwingine mwafaka wa uuzaji wa mtandao unafanya kazi na maoni ya umma. Nakala zilizochapishwa kwenye tovuti za habari au burudani,kuvutia usikivu wa watumiaji na haichukuliwi kama ujumbe wa utangazaji.
Madhumuni ya PR ni kuunda taswira nzuri ya kampuni, bidhaa, hisia chanya ya huduma. Umaalumu wa teknolojia upo katika utumiaji wa mbinu za moja kwa moja na zisizo za moja kwa moja za kufanya kazi na walengwa: propaganda, ufafanuzi, kudumisha mawasiliano, kupanga ushirikiano, kusoma maoni.
Kuuza duka la mtandaoni
Ni muhimu kimsingi kwa wamiliki wa soko la mtandaoni kuvutia wanunuzi zaidi. Wataalamu hufuatilia wakati mtumiaji mpya anaonekana na kufanya kila linalowezekana ili kumfanya mgeni abaki kwa muda mrefu kwenye tovuti. Kilele cha ubora wa kitaaluma ni kumgeuza mteja kuwa mteja mwaminifu.
Ili mauzo yafanikiwe, ni muhimu kusoma mahitaji na kuangalia ushindani wa bidhaa. Njia rahisi zaidi ya kufanya hivyo ni kuandika swali linalofaa katika injini ya utafutaji. Haupaswi kuonyesha tu majina, bali pia sifa za bidhaa.
Duka la mtandaoni linahitaji utangazaji. Faida kuu za maduka hayo ni kuokoa muda na bei iliyopunguzwa, lakini hii haitoshi. Ni muhimu kwamba watumiaji wengi iwezekanavyo kujua kuhusu tovuti. Utangazaji wa muktadha hufanya kazi vyema zaidi ili kuongeza mauzo, lakini ukuzaji wa SEO ni wa bei nafuu. Utangazaji wa mitandao ya kijamii ni mzuri sana. Lakini haitoi habari kamili juu ya mahitaji ya mteja. Unaweza kutumia aina nyingine za utangazaji.
Ikiwa mauzo ni chini ya asilimia moja kwa mwezi, basi inashauriwa kupunguza bei aurekebisha kampeni ya utangazaji.
Maendeleo ya Uuzaji wa Mtandao
Ni vigumu kubainisha ni nani aliyepata wazo la kuuza kwanza kupitia Mtandao. Historia haijahifadhi jina la mtu huyu. Watu wengi hutumia angalau masaa nane kwenye kompyuta, wanatumia kikamilifu Mtandao Wote wa Ulimwenguni. Kwenye mtandao, sio tu kuuza, kununua bidhaa, lakini pia kuagiza tikiti, kusoma vitabu, kufahamiana na vifupisho na vifungu. Sio maarufu zaidi ni utaftaji wa mapishi ya kupikia na mawasiliano kwenye mitandao ya kijamii. Kwa hivyo tunaweza kusema kwa ujasiri kwamba uuzaji wa kisasa wa mtandao ni moja wapo ya maeneo yanayoendelea ya biashara. Hadhira kubwa inayolengwa na usahili wa kiolesura huchangia ufanisi wa biashara mtandaoni.
Nchini Urusi, mauzo yanasonga hatua kwa hatua katika nyanja ya rununu. Wamiliki wa tovuti zilizobadilishwa kwa ajili ya programu husika huunda orodha za utumaji SMS na kupiga simu. Kwa kuwa karibu kila mtumiaji ana simu za mkononi, simu mahiri, idadi ya wanunuzi mtandaoni inaongezeka kila wakati.
Kama mitindo katika uundaji wa mikakati ya uuzaji kwenye Mtandao, wanasayansi wanaashiria kuongezeka kwa utangazaji wa muktadha, kuenea kwa uuzaji wa virusi, matumizi ya mifumo ya video na uundaji wa soko la meta. Kampuni za ndani zinasoma na kutekeleza uzoefu wa kigeni wa biashara pepe.
