Kila siku, maelfu ya watu duniani kote wanajaribu kugundua njia zinazoweza kuwapa fursa ya kupokea mapato ya kimsingi au ya ziada. Ili kufanya hivyo, wanapaswa kuangalia nafasi ambazo zimeonekana kwenye soko la ajira au kujifunza njia fulani za kupata pesa.
Ili kusaidia kutatua masuala ya kuzalisha mapato kwa kila mtu inaruhusu mtandao wa masoko. Maoni ya wataalamu katika nyanja hii yanaonyesha wazi kuwa mafanikio yanaweza kupatikana tu ikiwa hatua zinazofaa zitachukuliwa mwanzoni mwa taaluma katika MLM.
Ni vigumu kueleza mtandao wa masoko ni nini kwa ufupi. Watu wengine, wanapokabiliwa na kampuni kama hizo, huita miradi waliyounda kwa kupata "kashfa" halisi. Lakini pia kuna maoni kinyume chake. Kulingana na yeye, uuzaji wa mtandao hupokea hakiki kama fursa pekee ya kufungua biashara yako mwenyewe bila uwekezaji wa awali wa kiasi kikubwa cha fedha katika maendeleo yake. Kwa hivyo ni maoni gani kati ya haya mawili ni sahihi? Kwaili kuelewa hili, unahitaji kuelewa swali "Uuzaji Mtandao - ni nini na unafanyaje kazi?"
Ni baada tu ya kukusanya taarifa za kina kuhusu mfumo wa MLM, kila mtu ataweza kufikia hitimisho fulani na kujiamulia kama atafanya kazi katika eneo hili, au kuwaachia wengine.
MLM ni nini?
Kifupi hiki kinasimamia: MultiLevel Marketing. Na hii haimaanishi chochote zaidi ya "masoko ya viwango vingi". Pia ni mfumo wa uuzaji wa moja kwa moja.
Network marketing (MLM) ni njia maalum ya kutangaza bidhaa fulani kwa usaidizi wa mtandao mzima wa watu wanaopokea asilimia fulani ya mauzo au zawadi kwa kuwavutia wageni kwenye kampuni. Mtu huambia tu juu ya bidhaa kwa marafiki na marafiki zake, na wao, kwa upande wake, husambaza habari kama hizo zaidi. Matokeo yake, aina ya mtandao huundwa ambayo inachangia uuzaji wa haraka wa bidhaa. Hiki ndicho kiini cha mtandao wa masoko.
Kualika watu kwenye kampuni ni faida kubwa. Baada ya yote, kwa kila mnunuzi mpya, mtu ana asilimia fulani ya faida iliyopokelewa. Hata hivyo, kupanua mtandao wa wanunuzi ni mbali na rahisi. Mara nyingi, mbinu mbalimbali za kisaikolojia hutumiwa katika masoko ya mtandao kwa hili. Sio kila mtu anapenda. Ndio maana, kabla ya kumwalika mtu mpya kwa kampuni, wataalamu wa uuzaji wa mtandao wanapaswa kumwelezea kiini cha teknolojia kama hiyo ya usambazaji wa bidhaa na kuelezea faida ambazokazi hii.
Historia kidogo
Kampuni ya kwanza ya MLM ilionekana nyuma mwaka wa 1927. Hapo ndipo muundaji wa virutubisho vya lishe K. Rehnborg alipoweka msingi wa mauzo ya ngazi mbalimbali, ambapo alipata mafanikio mazuri.
Hapo awali, K. Rehnborg alikuwa akijishughulisha na biashara ya kawaida. Walakini, muda ulikuja wakati mahitaji ya bidhaa yaliongezeka sana kuliko uwezo wake. Na kisha K. Rehnborg akaja na wazo zuri. Ili kusambaza bidhaa alizounda, alianza kuvutia marafiki na marafiki, akiwapa malipo yanayofaa.
Baadaye, Lee S. Mitenger na William S. Casselbury, waliotoka kwa kampuni hii, iliyoitwa Nutrilite Products, walitengeneza kanuni za msingi za mauzo hayo. Hivi karibuni MLM ilipata umaarufu kote ulimwenguni. Kufikia mwisho wa miaka ya 1950, kwa misingi ya kampuni iliyoanzisha aina mpya ya usambazaji wa bidhaa, mtandao wa usambazaji wa Amway unaojulikana sasa ulianzishwa.
Lakini mpango wa MLM na makampuni yanayofanya kazi katika eneo hili yalipata umaarufu fulani katika miaka ya 80-90 ya karne ya 20. Na leo hutoa bidhaa nyingi sana, ambazo zina karibu kila kitu kutoka kwa virutubisho vya vitamini hadi sahani, vipodozi na vifaa vya nyumbani. Ni makampuni gani yamejichagulia masoko ya mtandao? Oriflame na Avon, Faberlik na Zepter, pamoja na wengine wengi. Kulingana na wataalamu, katika baadhi ya kampuni hizi, mauzo ya kila mwaka ya bidhaa zinazotolewa kwenye soko hufikia takriban 200US$ bilioni.
Jifunze kutofautisha
Wakati mwingine kampuni ya mtandao inalinganishwa na wale waliokumbana na MLM kwa mara ya kwanza wakiwa na piramidi ya kifedha. Bila shaka, kwa mtazamo wa kwanza, mpango wa mauzo si rahisi sana. Walakini, kuhusu uuzaji wa mtandao, hapa mtu haitaji kuwekeza pesa nyingi, basi kaa tu kwa kutarajia muujiza.
Ikiwa huu ni uuzaji halisi wa mtandao, jinsi ya kupata pesa katika eneo hili? Itachukua juhudi nyingi kukuza msingi wa wateja wako. Mara ya kwanza, kunaweza kuwa hakuna faida yoyote. Hata hivyo, ikiwa unafanya jitihada fulani, basi hivi karibuni unaweza kuanza kupokea mapato fulani kutoka kwa mauzo. Ikiwa mtandao ni mkubwa sana, basi mgeni atakuwa mbali na juu yake. Katika hali kama hizi, haipaswi kusubiri kuhamia Maldives au ada za juu. Lakini hapa kuna baadhi ya makumi kwa maelfu kwani ongezeko la mshahara ni halisi kabisa.
Hata hivyo, kabla ya kuwa wakala na kuanza kuwavutia wateja, unahitaji kuzingatia pointi fulani. Wataepuka piramidi ya kifedha. Kwa hiyo:
- Matoleo ya kweli ya mtandao ya uuzaji ili kuuza bidhaa au huduma mahususi iliyo katika katalogi ya mtengenezaji. Kwa siku zijazo, bidhaa hazinunuliwa kamwe. Bidhaa ambazo zimeagizwa na wateja pekee ndizo zinaweza kuuzwa. Malipo ya bidhaa hufanywa siku ya kupokelewa kutoka ghala.
- Kampuni ya Ponzi scheme itahitaji malipo ya ada za uanachamaau ununuzi wa "dhamana" ambazo, nje ya shirika hilo, si chochote zaidi ya karatasi za kawaida za pipi. Kwa kuongezea, kwa piramidi ya kifedha, kila mtu hupokea faida sio kabisa kutoka kwa kiasi cha bidhaa zinazouzwa na yeye na mtandao wake, lakini kutoka kwa idadi ya watu aliowaleta kwa kampuni na ambao walimlipa ada ya uanachama.
- Aina nyingine ya mapato ya mtandaoni ambayo inatia shaka ni utekelezaji wa vifaa au programu mbalimbali. Kabla ya kuanza kazi katika kampuni kama hiyo, utahitaji kulipa kifurushi fulani cha huduma ambacho kinamruhusu mtu kuchukua sehemu moja au nyingine kwenye mnyororo wa biashara. Hizi zinaweza kuwa zana mbalimbali za kufanya kazi kwa namna ya kadi ya plastiki au akaunti ya kibinafsi, matumizi ambayo haiwezekani bila kulipa ada ya usajili. Unaweza kupata wapi uuzaji wa mtandao kama huu? Mifano ya biashara kama hiyo iko mbali na kutengwa. Kwa mfano, Talk Fusion huvutia wateja na mawakala watarajiwa kwa ofa za mapato ambazo zinaweza tu kuzalishwa baada ya kulipa kiasi fulani mapema na kuvutia wageni wawili au zaidi. Mlolongo ulioundwa kwa njia hii utakuwa na faida. Mpango kama huo ni sawa na piramidi ya kifedha, ingawa kampuni bado ina bidhaa ambayo inahitaji kuuzwa. Lakini, ili kufanikiwa katika kampuni hii, mtu lazima awe na sifa za mwanasaikolojia, msemaji na kiongozi. Na katika hali hii, hakuna uwezekano wa kuweza kupanda kutoka ngazi ya kuingia hadi hatua ya mwisho kabisa.
Kutokana na yaliyo hapo juu, tunaweza kuhitimisha kuwa mapato yaliyofanikiwa katika kampuni ya MLMinawezekana tu baada ya utafiti wa awali wa masharti yote ya ushirikiano. Kwa kufanya chaguo sahihi pekee, unaweza kufikia utangazaji uliofanikiwa.
Kutathmini matarajio
Jinsi ya kuanza kutengeneza pesa kwa kuuza moja kwa moja? Kufanya biashara hiyo, kampuni ya mtandao ya kuaminika na ya kuahidi inapaswa kuchaguliwa, ambayo itafikia matokeo yaliyohitajika. Chaguo bora zaidi cha kuanza ni brand inayojulikana. Wakati wa kuichagua, hautahitaji kufanya juhudi kubwa ili kuwashawishi wateja juu ya hitaji la kununua. Watengenezaji wa vipodozi kama vile Faberlic au Oriflame, na pia kampuni zinazotoa bidhaa za nyumbani (kwa mfano, Amway) ni maarufu. Wateja tayari wamethamini bidhaa hizi, na watazinunua bila woga wowote.
Hata hivyo, inapaswa kukumbushwa kwamba wasambazaji wengine tayari wameweza kuchukua niche ya chapa zinazojulikana. Na kwa wale ambao wamechagua mtandao wa masoko kwa wenyewe, jinsi ya kupata pesa katika kesi hii? Kiwango cha juu cha ushindani kitahitaji matumizi ya mkakati maalum, bila ambayo haitawezekana kuunda msingi wa wateja na kuanza kupata mapato yako ya passiv. Bila shaka, katika suala hili, ni rahisi kupata pesa katika kampuni mpya ya mtandao iliyoundwa ambayo inatoa bidhaa ambayo inahamasisha kujiamini kwa watumiaji, lakini wakati huo huo haipatikani kwenye soko. Hizi ni virutubisho vipya vya lishe, kozi za mafunzo, vifaa vya afya na nyumbani, n.k. Uchaguzi wa mwelekeo mmoja au mwingine utategemea sana maslahi ya kibinafsi ya mtu, pamoja na tamaa yake ya kupata pesa kutoka kwayo.
Cheo cha kampuni za MLM
ImewashwaKatika soko la Kirusi kuna idadi kubwa ya wazalishaji ambao huuza bidhaa zao kwa mauzo ya moja kwa moja. Je, makampuni ya mtandao wa masoko ni nini? Ukadiriaji wao una chapa hizo ambazo huchukua karibu asilimia 70 ya soko la MLM. Avon ni nambari moja kwenye orodha hii. Ikifuatiwa na Oriflame. Nafasi ya tatu ni ya Amway. Juu ya nne ni Mary Kay, ambayo inatoa vipodozi. Nafasi ya tano katika ukadiriaji inashikwa na Faberlik.
Kampuni zingine zinachukuliwa kuwa ndogo na zinashughulikia asilimia 30 iliyobaki ya soko.
Mafunzo
Ikiwa uuzaji wa mtandao umechaguliwa kama mwelekeo wa biashara, jinsi ya kupata pesa kwa hilo? Tahadhari inapaswa kulipwa kwa usaidizi unaotolewa na wawakilishi wa kampuni kwa wageni. Inaweza kujumuisha miongozo mbalimbali na mafunzo ya video, mafunzo na mikutano. Yote hii kawaida hutolewa bila malipo. Wakati mwingine watunzaji husaidia katika kuvutia wateja wa kwanza. Bila mafunzo, haiwezekani kufanya kazi katika MLM katika hatua yoyote. Maelezo ya kina zaidi mtu anayo kuhusu bidhaa na faida zake, itakuwa rahisi kwake kuwashawishi watu wengine kuwa wanahitaji. Hiyo ni, ushawishi moja kwa moja unategemea msingi wa maarifa uliopo. Uzoefu wa wataalamu wa MLM pia husaidia, ambao bila shaka watakuambia jinsi ya kupata faida haraka, na pia kuvutia watu wapya kuunda mapato ya passiv.
Kutengeneza faida
Jambo muhimu wakati wa kuchagua kampuni ya mtandao ni kujifunza utaratibu wa ulimbikizaji wa fedha na bonasi. Baada ya yote, mapatondio motisha kuu kwa mtu yeyote.
Kwa mpango wa uwazi wa kupata mapato, kutokuwepo kwa adhabu, pamoja na mipangilio isiyo ya kweli ya kiasi cha mauzo kinachotolewa na kampuni, kazi katika kampuni iliyochaguliwa ya mtandao inaweza kuleta matokeo mazuri.
Mpango wa utekelezaji
Baada ya kuchagua kampuni mahususi ya mtandao ambayo inatoa fursa nzuri ya kupata pesa, inashauriwa ujitengenezee mpango wa biashara ambao utakuruhusu kuelewa ni nini unapaswa kuzingatiwa.
Kwa hivyo, inafaa kuchagua njia ya kupokea pesa. Inaweza kuwa njia ya mauzo ya moja kwa moja au kutumia chaguo la passiv. Ni yupi anayeahidi zaidi? Mara nyingi wasambazaji wa bidhaa huwa wanaanza na uuzaji wa kibinafsi. Kwa kufanya hivyo, wanapata fursa ya kuchunguza mahitaji na kujenga msingi wa wateja.
Wataalamu ambao wamesoma vyema mtandao wa masoko wanalitazama swali hili kwa njia tofauti. Jinsi ya kupata pesa, kulingana na ushauri wao? Gurus ya MLM inapendekeza kwamba wanaoanza kuanza kutoka nafasi mbili kwa wakati mmoja. Hakika, miongoni mwa wateja watarajiwa daima kutakuwa na watu wanaotaka kupokea mapato ya ziada, pamoja na wale wanaotaka kununua bidhaa kwa bei ya ununuzi.
Wafanyakazi walio katika kiwango cha juu au cha kati katika daraja la mpango wa usambazaji wanabainisha kuwa wanadaiwa mapato yao mengi kutokana na kazi ya wasaidizi, na si kwa mauzo ya moja kwa moja. Kwa hivyo, baada ya muda, baada ya kujenga msingi wa mteja, unaweza kuachana kabisa na mauzo ya moja kwa moja.bidhaa, zinazozalisha motisha sahihi kwa muundo mzima wa ngazi mbalimbali wa mawakala.
Njia za Uuzaji
Jinsi ya kupata mapato mazuri katika kampuni ya mtandao? Ili kufanya hivyo, unahitaji kupata njia bora zaidi za kuvutia wateja. Kuna kadhaa kati yao:
- Mawasiliano ya moja kwa moja na watu. Njia hii hutumiwa ikiwa mtu anayefanya kazi katika kampuni ya mtandao ana muda wa bure wa kutembelea maeneo ya umma au ana mzunguko mkubwa sana wa jamaa na marafiki ambao bado hawajahusika katika biashara ya MLM. Hata hivyo, kwa kuzingatia mapitio ya wataalamu, njia hii inachukua muda mwingi na mara nyingi haifai. Chaguo hili linafaa kwa orodha iliyopo ya wateja ambao wanahitaji tu katalogi na bidhaa.
- Kuunda msingi wa watumiaji kwa kutumia mitandao ya kijamii, tovuti yako au duka la mtandaoni. Katika kesi hii, muda mdogo utahitaji kujitolea kufanya kazi, na chanjo ya watazamaji wa wateja watarajiwa itakuwa pana zaidi. Katika hali hii, ni wale tu watumiaji ambao wanapenda bidhaa za kampuni au wanaotaka kupokea mapato ya ziada watajibu ofa.
- Kuunda utangazaji wa muktadha na kurasa za kutua, kutuma matoleo kwa tovuti za matangazo na barua pepe.
Kila mtu anayetaka kupata pesa katika uuzaji wa mtandao anaweza kuongeza faida yake mara kadhaa ikiwa kampuni 2-3 za MLM zitachaguliwa katika hatua ya awali. Kwa hiyo, wateja wanaweza kutolewa bidhaa kadhaa za vipodozi kwa wakati mmoja, napamoja na bidhaa zinazokusudiwa kutunza uso na mwili. Chaguo hili pia ni la manufaa kwa kuwa gharama ya bidhaa kutoka kwa makampuni ya ushindani ina tofauti. Hii inaruhusu watu wa mapato tofauti kuchagua bidhaa kutoka sehemu inayotaka.
Kujua tabia yako mwenyewe
Si kila mtu anaweza kufaulu katika mtandao wa masoko. Ili kupokea mapato ya juu, lazima uwe na sifa zifuatazo:
- uvumilivu na upinzani dhidi ya mafadhaiko;
- urafiki, ambao unamaanisha uwezo wa kuzungumza, na kisha kuendeleza mazungumzo na mtu yeyote;
- uvumilivu, ambao utakuwezesha kufikia lengo lako, wakati mwingine hata kurudi pale ambapo tayari umekataliwa;
- ujuzi wa kisaikolojia unaokuruhusu kumshawishi mtu kuhusu hitaji la kununua bidhaa;
- uongozi utakaowezesha kukuza msururu wa mapato tulivu;
- ya kuongea kwa ujasiri, kwa usahihi na kwa uzuri;
- uwezo wa kupanga wakati wako mwenyewe, ambao utazuia ugomvi, kuondoa kutofautiana katika mikutano iliyopangwa na kujiachia muda wa kupumzika na kujisomea;
- ujuzi wa biashara.
Mtu aliye na sifa zilizo hapo juu, kwa kutumia sheria zote zinazopendekezwa na wataalamu katika uwanja huu, bila shaka atafaulu katika uuzaji wa mtandao.
