Wakati wa kuzindua au kuboresha bidhaa, kampuni kwa kawaida hufanya utafiti wa soko. Shukrani kwa matokeo ya kazi hizi, uzalishaji unaweza kuingia gharama ndogo kwa kukuza bidhaa katika sehemu fulani.
Jinsi soko linavyotafitiwa
Mara nyingi, kampuni inayozalisha bidhaa fulani inahitaji kupata maelezo mengi iwezekanavyo kuhusu washindani, mgawanyo wa soko, kanuni za serikali na sifa za niche kuu ya watumiaji. Ili kukusanya na kupanga taarifa kama hizo, kuna utafiti wa masoko wa soko.
Kama sheria, kila bidhaa inazalishwa kwa ajili ya aina fulani ya watumiaji, na mtengenezaji anahitaji kujua kila kitu kuhusu watumiaji hawa wa mwisho ambacho kinaweza kuathiri bidhaa zinazotolewa kwa njia moja au nyingine:
- nini mnunuzi anatarajia;
- ni kiasi gani yuko tayari kulipia bidhaa;
- maelezo yoyote unayopendelea katika bidhaa.
Kampuni inaweza kufanya utafiti yenyewe, kupitia juhudi za ndaniidara au, kwa mfano, wasiliana na kampuni ya kujitegemea, ambayo ni Glob altestmarket, hakiki ambazo zimepata idadi ya kutosha ya pointi kwa miaka ya kazi yenye mafanikio. Mbali na Glob altestmarket, kuna mashirika mengine mengi ya uuzaji, labda madogo kwa wigo, lakini yenye ufanisi mdogo katika kazi zao.
Melekeo wa utafiti wa masoko
Kwa hivyo, tuligundua umuhimu na umuhimu wa mchakato kama vile kufanya utafiti wa masoko, lakini ni nini hasa?
Kwanza, ni muhimu kubainisha ukamilifu wa soko: kuchanganua matoleo ya bidhaa shindani, ili kulinganisha na mahitaji halisi ya mtumiaji. Baada ya hapo, kulingana na kiasi cha uzalishaji cha kampuni chanzo, ni muhimu kubainisha sehemu yako ya hisa katika soko hili hili.
Baada ya kubainisha hisa, unaweza kuendelea na uchunguzi wa kina wa sifa za bidhaa za washindani: sera yao ya uuzaji ni ipi, inawavutia vipi wateja wao, labda ni nini nguvu na udhaifu wa bidhaa.
Usisahau kuhusu wateja. Inahitajika kujua mapendeleo kuu na mwelekeo wa mahitaji, umri na kategoria ya kijamii ya watumiaji.
Na, hatimaye, kazi ya mwisho inayofuatiliwa na utafiti wa uuzaji wa soko ni uchanganuzi wa uwezo wa mtu mwenyewe kuhusu uuzaji wa bidhaa, kwa kuwa upangaji wa watu wasiojua kusoma na kuandika mara nyingi huingiza sehemu kubwa ya gharama ambayo inaweza kuepukwa kwa uundaji sahihi.mapendeleo ya uzalishaji.
Mbinu za kisasa
Katika uuzaji wa kisasa, kuna njia kadhaa za kuchunguza soko, ambazo kila kampuni inaweza kutumia kwa hiari yake. Ili kupata taarifa za msingi, viashirio hivi vya kiuchumi havitoshi, kwa hivyo ni muhimu kutumia "hatua za nyanjani".
Angalizo. Njia hii inaweza kuainishwa kama passiv na rahisi kabisa. Mara nyingi, tafiti za kijamii za watumiaji hurejelewa kama uchunguzi (kampuni ya uuzaji ya Glob altestmarket ilichukua nafasi hii kikamilifu, maoni kutoka kwa idadi ya watu yanakusanywa kutoka kote ulimwenguni), ingawa kampuni inaweza kufanya hivi peke yake.
Njia ya majaribio pia inatumika kikamilifu. Unaweza, kwa mfano, kulinganisha bidhaa kwenye maabara au kwa kupima uimara.
Baada ya kupokea taarifa ya msingi, unaweza kurudi kwenye uchanganuzi wa soko na data iliyopatikana. Ni wazi kwamba ikiwa kampuni haina idara yake ya uuzaji, inaweza kugeukia wataalamu kukusanya viashiria muhimu.
Wapi kwenda
Kampuni iliyo na uzoefu wa miongo kadhaa - Glob altestmarket.com - inatoa huduma zake kwa watengenezaji kote ulimwenguni. Kufanya kazi nayo ni vizuri kwa sababu watafiti wameunda hifadhidata yao kubwa ya watumiaji ulimwenguni kote, iliyoorodheshwa kwa hali ya kijamii, umri na kazi. Kwa hivyo, makosa ni machache na data ya uchunguzi wa Glob altestmarket. Mapitio yamepangwa kwa namna ambayo mtengenezaji hawana hata haja ya kupoteza muda wakenafasi ya data iliyopokelewa kwa kategoria zozote.
Mbali na hili, katika kila jiji kuu kuna kampuni za uuzaji za ndani ambazo zinaweza kusaidia watengenezaji kukusanya taarifa za msingi kwenye tovuti na kuchakata data iliyopokelewa na uchanganuzi zaidi wa soko.
Glob altestmarket: hakiki za kampuni
Mbali na yote yaliyo hapo juu, ningependa kutambua kwamba mtu yeyote anaweza kuwa mjibu katika kampuni ya GlobalTestMarket kwa kujaza maelezo kujihusu katika dodoso lililotolewa kadri iwezekanavyo, na kisha kupokea dodoso na usaidizi. soko la ndani na utafiti.
Watu wengi tayari wamejiunga na mtandao wa waliojibu swali la Glob altestmarket, na wameridhika kabisa na matokeo: hata hivyo, hautasaidia tu mtengenezaji wa kisasa kuboresha ubora wa bidhaa zao, kuzoea mapendeleo ya watumiaji wao, lakini pia kupata faida ndogo lakini thabiti.
