Inafahamika kuwa injini ya biashara ni utangazaji. Hii ni kweli hasa kwa biashara ya mtandaoni. Baada ya yote, ni pale kwamba rasilimali kubwa za mauzo na huduma zimejilimbikizia leo. Na hii, kwa upande wake, inazalisha mahitaji ya kuongezeka kwa maudhui ya ubora wa utangazaji, ikiwa ni pamoja na kile kinachoitwa maandiko ya kuuza. Haya ni makala ambayo kazi yake si tu na si sana kumfahamisha anayetembelea tovuti kuhusu jambo fulani, lakini kumshawishi kwa hila msomaji kununua bidhaa inayotolewa au kutumia huduma iliyotolewa kupitia maandishi mepesi, yanayoweza kumeng'enyika.
Agiza au ujiandikishe?
Ikiwa wewe ni mmiliki wa duka la mtandaoni na unahitaji nyenzo zinazoongeza mauzo, basi njia rahisi ni kuagiza kutoka kwa wataalamu kwa kuwasiliana na wakala maalumu unaouza SMS. Kwa bahati nzuri hakuna uhaba wao. Jambo lingine ni kwamba ofisi kama hizo zinawasilisha bili kubwa kwa huduma zao. Na kwa kuzingatia ukweli kwamba maandishi ya utangazaji, kama sheria, yanahitaji kadhaa, ikiwa sio mengi, basi kuagiza kutagharimu jumla safi. Na ikiwa wewe ni mjasiriamali wa novice na huna fedha za ziada kwa huduma za gharama kubwa? Katika kesi ya mwisho, na pia kwa wale ambao wanataka kuanza kazi kama mwandishi wa nakala, hapa chinisheria na kanuni za kimsingi zitavunjwa, kufichua siri za jinsi ya kuandika maandishi ya mauzo.
Uundaji wa madhumuni ya makala ya utangazaji
Kwa hivyo, kazi kuu ya maandishi ya kuuza ni kumchochea anayetembelea tovuti kufanya operesheni fulani. Kama sheria, matokeo ya mwisho ya kutembelea rasilimali na mtumiaji inapaswa kupunguzwa kwa kubofya kitufe cha "kununua" au "kuagiza". Hata hivyo, haya sio matokeo pekee yanayowezekana ya athari ambayo maandishi ya uuzaji yana. Mifano ya utendakazi mwingine wa mtumiaji kwenye tovuti: usajili, kupiga simu ofisini, mashauriano mtandaoni, kujiandikisha kwa jarida, ombi la kukutana na mwakilishi wa kampuni.
Unapoanza kuandika makala ya utangazaji, jambo la kwanza unahitaji kuamua ni nini hasa inapaswa kuhimiza msomaji kufanya. Wakati lengo kama hilo limeundwa kwa uwazi, unaweza kuendelea hadi hatua inayofuata.
Sheria muhimu ya kuandika makala za mauzo
Katika hatua ya pili ya kuandika maandishi, ni muhimu kuelewa yafuatayo kwa uwazi: uuzaji mzuri na maudhui yaliyoboreshwa na SEO yanalenga watu hasa. Hii ina maana kwamba nyenzo zinapaswa kusoma, mwanga na kuvutia. Kwa kweli, unaweza kutazama bila makosa kanuni zote za maandishi ya utangazaji, lakini matokeo hayatatumika. Upeo anaoweza kufanya ni kukuza tovuti kwenye kurasa za kwanza wakati wa kutafuta maneno. Hata hivyo, mtu halisi atafunga kichupo kwa nyenzo yako kabla ya kusoma maandishi hadi katikati. Kwa hivyo, atanunua kutoka kwa washindani, na ni kwao kwamba maudhui kama haya yatafanya kazi hatimaye.
Kwa hivyo, sheria ya pili ya jinsi ya kuunda maandishi ya mauzo inasema: ni busara kutumia kanuni kuunda maandishi kama haya bila kuwa mateka wao.
Kufafanua unakoenda
Hutokea kwamba wakati wa kuzalisha maudhui ya utangazaji, mtangazaji hujaribu kufikia hadhira ya juu zaidi. Matokeo yake, pato ni bidhaa iliyokusudiwa kwa kila mtu. Hili ni kosa baya sana la PR, kwa sababu ujumbe kwa wote hauelekezwi kwa mtu yeyote kama matokeo. Matokeo yake, maandishi hayaleta faida yoyote, kuwa takataka ya matangazo isiyo na maana. Ili kuepusha hili, unapaswa kuamua juu ya hadhira lengwa - makala yako inalenga nani, watu hawa ni nani, mapato yao ni nini, umri na hali ya kijamii. Ni muhimu kuingia katika nafasi ya mnunuzi, kuelewa mahitaji yake, kuelewa matatizo yake, kutambua mahitaji na kumpa hasa anachotaka. Hata kama mtu hatatoa agizo mara moja, atakuwa na maoni mazuri ya tovuti, na wakati ujao atatoa upendeleo kwako.
Kwa mfano, hapa kuna maandishi sahihi na yasiyo sahihi ya utangazaji. Mifano inafuata.
Chaguo la kwanza. Jinsi ya kutoandika nakala za mauzo
"Je, unataka kwenda kwa safari ya kimapenzi nje ya nchi? Gharama ya safari hiyo itategemea mambo kadhaa - nchi, jiji, msimu, aina ya huduma na orodha ya huduma zinazotolewa. Kwa hivyo, wewe inapaswa kuamua juu ya matakwa yako na kutoa gharama zote zinazowezekana wakati wa kupanga likizo isiyoweza kusahaulika kwa mbili.ofisi ziko tayari kujibu maswali yako kwa… au kwa simu…"
Dosari dhahiri:
- Kwanza, ambao maandishi haya yameandikiwa bado haijulikani wazi - kwa wanafunzi wanaotafuta chaguo la usafiri wa bajeti, au kwa waliooa hivi karibuni wanaozingatia mahali pa kutumia fungate yao, au labda kwa wanandoa wazee ambao wanataka kusherehekea harusi yao ya dhahabu nje ya nchi ?
- Pili, haijalishi ni mahitaji gani ya mtumiaji, hatapata majibu ya maswali yake kuhusu bei, kuhusu orodha ya nchi zinazowezekana, kuhusu huduma zinazopatikana.
Uwezekano mkubwa zaidi, watu wengi hawatakuwa na hamu ya kuwasiliana na kampuni hii, na wataenda kwenye tovuti za kampuni zinazoshindana kutafuta chaguo.
Chaguo la pili
Jinsi ya kuandika maandishi ya mauzo kwa usahihi? Fikiria mfano wa kielelezo.
Iwapo unataka kwenda kwenye safari ya kimapenzi, basi kampuni yetu itakusaidia kutimiza ndoto yako, kwa kuzingatia matakwa yako yote kwa bei nafuu!
- Nchi za Ulaya Magharibi (siku 10) - kutoka 850 hadi 2200 $.
- Misri, UAE na Mashariki ya Kati (siku 10) - kutoka $450 hadi $1750.
- Amerika Kaskazini (siku 10) - kutoka $1200 hadi $3500.
- Nchi za Amerika Kusini (siku 10) - kutoka $900 hadi $2700.
- Bei inajumuisha bima ya maisha na afya, bei ya tikiti, vyumba vya hoteli vya watu wawili, jioni moja ya kimapenzi katika mkahawa wa kifahari na ziara ya kutembelea maeneo ya mijini iliyojumuishwa katika mpango wa usafiri.
- Huduma Yote ya Pamoja inapatikana.
- Bonasi maalum ya kipekee kwa waliofunga ndoa na wanandoa wapya wanaosafiri sanjari na maadhimisho ya ndoa yao.
- Mbali na huduma za kawaida, bila shaka tutazingatia matakwa yako binafsi.
Bei huhesabiwa kulingana na idadi ya nyota za hoteli, aina ya usafiri wa anga na muundo wa kijiografia wa usafiri.
Tafadhali wasiliana na ofisi yetu kwa simu… na tutafurahi kukushauri kuhusu huduma zote na kuchagua chaguo bora zaidi la usafiri. Pia tunakungoja kwenye…"
Kila kitu kiko wazi hapa - viwango vya bei, huduma za kawaida na vipengele vya ziada. Hadhira inayolengwa imefafanuliwa. Ninataka kutuma ombi kwa kampuni kama hii.
Maudhui ya kifungu
Inapaswa kukumbukwa ni nini kinachotofautisha maandishi bora ya mauzo na mengine yote. Huu ni muundo wao wazi na uthabiti. Maandishi ya kusoma na kuandika hayana mvuto. Hawatoi kununua bidhaa mara moja kwenye duka lako au kutumia huduma yako maalum. Kinyume chake, kwanza unahitaji kuanzisha pointi za kuwasiliana na matatizo ya walaji na kueleza mshikamano naye. Kwa maneno mengine, katika maandishi, mnunuzi anayewezekana lazima asome mawazo yake mwenyewe wakati fulani, ajitambue mwenyewe. Kisha unapaswa kupendekeza suluhisho kwa tatizo lililopo kwa msaada wa bidhaa au huduma yako. Katika kufanya hivi, kuna mambo mawili ya kuzingatia:
- Kila kitu kina dosari, na bidhaa yako pia. Hakuna haja ya kuwahadaa wanunuzi, kuwahakikishia kwamba hakuna kasoro halisi - hiyo sio kile ambacho wauzaji wanafaa.maandishi. Mifano ya hii iko kila mahali. Kwa upande mwingine, hakuna haja ya kuzingatia mapungufu. Wakati mwingine ndoa ya wazi inaonyeshwa na ishara "+". Hii inaweza kufanywa na maandishi mazuri ya kuuza. Mifano hupatikana popote, angalau katika soko la gari lililotumiwa: muuzaji, akiuza gari, anaokoa kwenye uchoraji, na katika tangazo anaandika yafuatayo: "Uchoraji wa asili". Mnunuzi anaona hii kama cheti kwamba gari halijapata ajali mbaya. Kwa hivyo, hasara ya dhahiri inathiri vyema uuzaji. Kanuni nyingine ya kuelezea bidhaa yenye kasoro ni kwamba dosari lazima zizame, kufutwa katika bahari ya sifa na faida za bidhaa iliyopendekezwa. Kivuli cha minuses na pluses, unatenda kwa uaminifu, ukijulisha mapema kuhusu vipengele vyote vya bidhaa. Wakati huo huo, unajipatia sifa kama muuzaji mwaminifu, ambayo itaongeza uaminifu wa wanunuzi. Kwa kuzingatia sifa chanya za bidhaa, unakuwa kwenye hatari ya kuanguka katika hali nyingine kali iliyoelezwa katika nukta 2.
- Msisitizo kupita kiasi juu ya sifa za bidhaa. Ndio, pluses zote zinapaswa kuzingatiwa na kutolewa, lakini huna haja ya kutumia slogans kubwa sana kama hii: "Wabebaji wetu wa paka ni bora zaidi duniani" ili kuwatangaza. Wakati msomaji anahisi vipengele vya propaganda, yeye huamini kampuni kwa intuitively. Hakuna mtu anataka kukuzwa kwa pesa, akitoa bidhaa ya wastani kwa pipi. Yaani, utangazaji wa bidhaa bora sana hugunduliwa kwa njia hii. Kiwango cha chini cha sifa zisizo na maana, shauku, ukweli wa juu unaowasilishwa kutoka kwa pembe inayofaa - hiyo ni.maandishi ya utangazaji, mifano ambayo hutoa mauzo ya juu na imani ya watumiaji.
Motisha ya ziada
Ikiwa duka lako lina ofa yoyote, bonasi au programu limbikizo / motisha / punguzo, hakikisha kuwa umejumuisha maelezo kama haya kwenye maandishi. Hii ni motisha yenye nguvu sana na silaha isiyo na kifani ambayo maandishi ya mauzo yanayo. Utapata mifano katika maisha yako mwenyewe - ni mara ngapi umefanya ununuzi usiopangwa kwa ajili ya punguzo au mfumo wa kurejesha asilimia fulani ya kiasi cha ununuzi? Unaona…
Tumia njia zote zinazopatikana. Mbali na mambo yaliyo hapo juu, usisahau, inapowezekana, kukumbuka mamlaka na mafanikio yako, toa maandishi na nukuu kutoka kwa maoni chanya ya wateja wako halisi ambao tayari wameanzishwa, toa takwimu, n.k.
Hitimisho
Kumbuka: hakuna mtu popote atakayewahi kukupa kiolezo cha maandishi ya mauzo ya dhahabu. Kwa sababu tu haipo. Katika kila kesi ya mtu binafsi, mtu haipaswi kuogopa kujaribu, kubadilisha kitu, kuleta mguso wa asili, kucheza na mitindo na msamiati. Uhalisi na hali ya ucheshi inaweza kushinda wateja kama vile funguo zilizoingizwa kwa usahihi na muundo uliofikiriwa vyema.
