Kwa kampuni inayojishughulisha na shughuli za kiuchumi, kipengele muhimu cha kuendesha biashara yenye mafanikio ni kuwa na mpango wake wa uuzaji, unaojumuisha idadi ya malengo ya dhana na alama zinazoitofautisha na washindani na kukuza chapa.
Leo, uundaji na matengenezo ya chapa ndiyo aina muhimu zaidi ya sera ya uuzaji inayofuatwa na kampuni. Msingi wa chapa ya biashara, pamoja na vijenzi vyake, kama vile kauli mbiu, nembo na sheria za matumizi yao, vina vitabu vya chapa. Kuna makampuni mengi mashuhuri ambayo yamepata mafanikio kupitia sera stahili ya uuzaji, ikijumuisha kutumia mwongozo wao wenyewe wa uuzaji: Apple, Nestle, Toyota, Coca-Cola…
Kitabu cha chapa ni nini
Vitabu vya biashara ni sehemu muhimu ya sera ya uuzaji ya shirika lolote, vinaelezea vipengele vyote vya muundo wa soko na uwasilishaji wa shirika,bidhaa, wafanyakazi na mali zake kwa umma.
Vitabu vya biashara, ambavyo mifano yake inaweza kupatikana katika makala, kwa ujumla huonyesha kwamba hiki ni kitabu kilicho na maelezo kuhusu shirika, nembo, chapa za biashara, kinachoelezea bidhaa au huduma ambayo kampuni hutoa. Chapisho hili linajumuisha taarifa zote kuhusu sheria za kutumia nembo, kauli mbiu, imani na vitu vingine vya mali isiyoonekana ya kampuni.
Ili kuiweka kwa urahisi, ufafanuzi mpana zaidi wa kitabu cha chapa ndio chanzo cha utambulisho wa shirika la kampuni. Kulingana na malengo ya uuzaji, maelezo ya kina zaidi yanajumuishwa katika utambulisho wa shirika.
Kwa nini tunahitaji vitabu vya biashara
Wazo la uundaji linatokana na masuala ya uuzaji: kampuni huunda mpango ambao umejumuishwa katika mfumo wa kitabu cha chapa na unaolenga kukamata nafasi za soko na kisha kuzihifadhi. Vitabu vya chapa, mifano ya nembo, kauli mbiu, utangazaji na maadili mengine yanayohusiana na utambulisho wa shirika wa shirika ni mali yake isiyoonekana.
Kwa kuzingatia kwamba uchapishaji wa chapa unatimiza madhumuni ya gharama nafuu, ni sawa kukichukulia kuwa mali ya thamani ya kampuni, ambayo ina "maarifa" yake na kufichua kiini cha chapa ya biashara.
Kulingana na kitabu cha chapa, sera ya uuzaji inaundwa na kutekelezwa, ikionyeshwa na vipengele vifuatavyo:
- kitambulisho cha bidhaa na kampuni - kuunda utambulisho wa shirika.
- Uwekaji utaratibu na uboreshaji wa utangazaji wa bidhaa kupitia utambulisho wa shirika.
- Uboreshaji wa gharama za kifedha za siku zijazo za uuzajiutafiti.
- Kuokoa pesa na wakati katika ukuzaji wa vipengele vya kibinafsi vya picha ya bidhaa na shirika.
- Kuweka sheria za kutumia chapa, nembo na vipengele vingine vya utambulisho wa shirika.
Ni vyema kutambua kwamba kiolezo cha chapisho chenye chapa kinaweza kuwa tofauti sana, na kwa hivyo maudhui yanaweza kutofautiana, kulingana na malengo na malengo halisi ya kampuni.
Nani anahitaji kitabu cha chapa
Kitabu ni maelezo ya chapa nzima kwenye soko, kwa hivyo ni muhimu kwa wataalamu wote wanaohusika na ukuzaji wa bidhaa na kampuni, mahusiano ya umma, utangazaji, n.k. Tunaweza kusema kwamba watu wengi wanahitaji vitabu vya chapa.. Mifano ya taaluma na nyadhifa kama hizi:
- Wafanyikazi wa usimamizi na usimamizi: lazima wawe na motisha ya kiitikadi kwa wafanyikazi wote wa kampuni, kwa hivyo hitaji la kujua na kudhibiti ipasavyo utambulisho wao wa shirika ni dhahiri.
- Wauzaji na mawakala wa utangazaji: kazi zao ni pamoja na kufanya utafiti wa soko na kuandaa programu zinazolengwa kwa ajili ya watumiaji, wanatumia taarifa kuhusu sheria za ukuzaji chapa.
- Wafanyakazi wa mahusiano ya umma: kazi yao kuu ni kutetea maslahi ya shirika hadharani. Sharti kuu kwao ni uaminifu, taaluma na kufuata sheria za ndani za shirika.
- Wafanyakazi wa mauzo: lengo lao kuu ni kuongeza ufanisi wa programu za mauzo. Katika yangukwa upande mwingine, shughuli hii inahitaji ufahamu wa chapa ya biashara pamoja na kanuni za mauzo.
Kama uzoefu unavyoonyesha, vitabu vya chapa vya kampuni zinazojulikana vina habari inayohusiana na takriban vipengele vyote vya sera ya ndani na nje ya shirika: kuanzia kanuni za mavazi za wafanyakazi hadi mwonekano wa ufungaji wa bidhaa.
Kanuni za kuunda kitabu cha chapa
Ili chanzo cha utambulisho wa shirika kufaa kwa utendakazi wake, ni muhimu kuzingatia kwa makini maudhui yake. Wauzaji wanakubali kwamba ni kitabu kuhusu chapa kinachosuluhisha matatizo mengi, na pia ni sharti kuu la kukuza chapa.
Kitabu cha chapa cha kampuni kinaundwa kwa kuzingatia kanuni zifuatazo:
- dhana ya kampuni inapaswa kuonyeshwa, nafasi yake katika soko ifafanuliwe, na malengo ya kimkakati ambayo inatamani yapewe;
- maelezo yanapaswa kuwa mafupi na kupangwa katika sehemu;
- kanuni za kutumia utambulisho wa shirika zinapaswa kuwa neno la kuagana kwa wote kwa kutatua matatizo katika hali mbalimbali;
- maelezo ni wazi na hayana utata kwa watumiaji wote;
- maelezo yaliyotolewa yanafaa kuwa ya vitendo na sio tu kuongeza taswira ya kampuni.
Maudhui ya kitabu cha biashara
Hakuna mpangilio mahususi ambapo uchapishaji wa kampuni hujazwa na kutolewa, hata hivyo, katika kipindi cha mageuzi ya uuzaji, pamoja na uzoefu wa makampuni makubwa, kiolezo maarufu hujitokeza. na mojakugawanyika. Kitabu cha chapa, ambacho gharama yake inakadiriwa kivitendo (kwa manufaa), kinapaswa kueleza kikamilifu sheria za kukuza na kutumia utambulisho wa shirika, kwa kuzingatia aina zote za matukio, na kuwa mwongozo wa ulimwengu wote.
Kama sheria, kujaza hutokea kulingana na mpango ufuatao:
- Misheni ya kampuni.
- Vipengele vya msingi vya chapa.
- Taarifa za shirika.
- Maelezo ya kiufundi kuhusu nembo, tovuti, maeneo ya mauzo, n.k.
- Utangazaji: sheria za uwekaji wake, violezo.
Haya si maudhui kamili, bali ni sehemu kuu pekee zinazoweza kupanuliwa na kuongezwa inapohitajika.
Vitabu vya biashara: mifano ya kampuni zinazojulikana na vipengele vyake
Kampuni ambazo ni viongozi wanaostahili wa soko katika sehemu fulani hutofautishwa kwa kiwango cha juu cha maendeleo ya sheria na kanuni za shirika. Mwonekano unaotambulika na kuvutia wa alama nyingi za biashara za kampuni hizi ni kipengele ambacho kitabu cha chapa hutoa. Nembo, kauli mbiu, sifa za sauti na video, utangazaji - vipengele hivi vyote vimefafanuliwa ndani yake.
Huwezi kupuuza taswira ya shirika ya Apple kama mojawapo ya chapa maarufu duniani. Ina taarifa nyingi za shirika, kanuni za kuunda na kuuza bidhaa, na pia inaeleza mahitaji ya makampuni ya kuuza.
Kitabu cha chapa cha Nike kinapendeza. Iliundwa mwaka wa 2012, ni mfano wa mwongozo wa kompakt lakini wenye taarifa. Inaonyesha dhamira ya chapa, kanuni za muundo na mahitaji ya utangazaji - kila kitu ni rahisi na cha uhakika.
Coca-Cola maarufu pia ina toleo la asili na linalofaa linalotolewa kwa laini yake yenyewe. Inajumuisha maelezo ya kina ya falsafa ya kampuni, maelezo ya nembo na vipengele vingine vinavyoonekana vya chapa ya biashara, pamoja na sheria za utangazaji.
Mifano inaonyesha kuwa suluhu zenye ufanisi zinazotumiwa katika vitabu vya biashara vya kampuni hizi huruhusu kupata matokeo ya juu. Aidha, uendelezaji wa bidhaa kubwa hauwezekani bila matumizi yake. Haina tu neno la kuagana la kiitikadi, lakini pia ni chanzo muhimu cha habari kwa ajili ya kukuza bidhaa na kampuni.
Ninaweza kuagiza wapi na kitabu cha chapa kinagharimu kiasi gani
Leo, uundaji wa kitabu cha ushirika ni hatua muhimu katika maendeleo ya kampuni. Uwepo wake unathibitisha thamani ya kiitikadi na uhuru wa chapa, na ndio msingi wa mahusiano yote ya shirika.
"Gharama ya kitabu cha chapa" ni swali maarufu linaloulizwa wakati wa kuamua kuunda kitabu cha chapa. Gharama ya wastani ni kuanzia rubles 15,000 hadi 20,000, na thamani halisi hubainishwa kulingana na mahitaji ya uchapishaji na maudhui yake.
Uwekaji chapa unafanywa na mashirika ya ubunifu: wanatoa huduma mbalimbali za ukuzaji chapa. Wataalamu watatayarisha na kuwasilisha kiolezo cha kitabu cha chapa, ambacho kitakusanywa kwa kuzingatia matakwa yote ya mteja. Itakuwa na taarifa kuhusu utambulisho wa shirika na kukuruhusu kuidhibiti.
