Utafiti wa masoko unapaswa kuzingatia maonyesho
ufaafu wa nyanja hii ya shughuli. Kama matokeo ya hatua zilizo hapo juu, bidhaa lazima ziletwe kwa watumiaji ili kukidhi mahitaji ya mwisho. Kiutendaji, neno hili linawakilishwa na mfumo wa usimamizi uliopangwa kiidara kwa ajili ya utendaji kazi wa huluki ya biashara kwenye soko, pamoja na udhibiti wa michakato mbalimbali ya soko na utafiti wao wa awali wa lazima.
Utafiti wa soko unatokana na mahitaji ya ukuzaji wa soko kama vile uwazi na kutabirika. Kwa kuwepo kwa ufanisi wa masoko inahitaji upatikanaji wa habari za kuaminika na za wakati, ikifuatiwa na uchambuzi wake. Ni chini ya utimilifu wa hali hii kwamba mwelekeo unaozingatiwa wa shughuli ya somo unawezakukidhi kikamilifu mahitaji ya wanunuzi.
Kulingana na yaliyotangulia, tunaweza kuhitimisha kuwa utafiti wa uuzaji unategemea kukusanya taarifa pamoja na uwezekano wa tafsiri yake zaidi, pamoja na kufanya makadirio na hesabu za kubashiri kufanywa kwa huduma na usimamizi husika wa biashara.
Baadhi ya wataalamu, kwa kuzingatia dhana hii, hujiwekea kikomo kwa kuorodhesha kazi zake kuu bila kubainisha kiini. Walakini, itakuwa sahihi zaidi kukubali ufafanuzi wa Belyavsky I. K. Kwa hivyo, "utafiti wa uuzaji ni shughuli ya wataalam wa asili tofauti, inayolenga kukidhi mahitaji ya uchambuzi na habari ya biashara. Kwa maneno mengine, ni sehemu muhimu ya uuzaji, na kutengeneza mwelekeo huru wa kisayansi na wa vitendo."
Uchambuzi wa utafiti wa uuzaji unalenga kuchagua kitu, ambacho kinaweza kuchukuliwa kama huluki ya biashara yenyewe, na nguvu ambazo ni sehemu ya mazingira madogo (wasambazaji, washindani, watumiaji na wateja). Pia, soko (shirikisho au kanda) na idadi ya watu wanaweza kuchaguliwa kama vitu.
Madhumuni ya utafiti wa uuzaji yanatokana na uundaji wa msingi wa habari na uchanganuzi wakati wa kufanya maamuzi yanayofaa, kwa usaidizi ambao itawezekana kupunguza kwa kiasi kikubwa kiwango cha kutokuwa na uhakika. Malengo mengi ambayo wauzaji wanaweza kuweka yanaweza kugawanywa katika vikundi vinne kuu:
- injini za utafutaji,ikihusisha ukusanyaji wa taarifa saidizi (zinaweza kutoa usaidizi mkubwa katika ukuzaji wa dhana fulani kwa madhumuni ya utafiti wao zaidi);
- inayoelezea, ikitoa maelezo kamili ya baadhi ya matukio na mambo, kwa kuzingatia ushawishi na mahusiano yao;
- majaribio, ambayo yanajumuisha kujaribu dhahania kuu kuhusu aina za uwepo wa uhusiano wa sababu kati ya mahitaji, sifa zinazopendekezwa za bidhaa na mtumiaji;
- kufukuza - iliyoundwa ili kusisitiza imani, maoni, mtazamo au msimamo wa wasimamizi wa kampuni kwa maelezo yenye lengo.
