Nguvu yake iko katika uwezo wa kuvutia na kudumisha usikivu wa hadhira lengwa. Kauli mbiu ya maisha yake imesimbwa katika kauli mbiu ya kampuni ya utangazaji. Kusudi lake ni kumfanya mtumiaji kupenda chapa ili kumpa huduma bora. Yeye huwa na mpango…
Haya ni maelezo mafupi ya sifa kuu za balozi wa chapa (tafsiri halisi ya kifungu hiki kinasikika kama "balozi wa chapa"). Kwa njia, kwa wateja wengi wa kawaida wa makampuni yenye sifa nzuri, balozi wa bidhaa, au tuseme, namna yake ya kubeba, kuzungumza na hata mtindo wake wa mavazi ni karibu kila mara kutambuliwa na bidhaa (huduma) ambayo inakuza kwenye soko la dunia..
Sheria na Masharti ya Balozi wa Biashara
Kwa kutumia ushauri wa balozi, mteja ataweza kupata haraka bidhaa anayotafuta, kujifunza jinsi ya kuitumia kwa usahihi, kushiriki furaha ya uwekezaji wenye faida na mazingira yake ya karibu na, kwa sababu hiyo, kuongeza mapato ya kampuni.
Kama kampuni inajulikana kidogo na inahitaji kukuzwa, kazi ya balozi ni kuhakikisha kuwa chapa hiyo inawakilishwa kupitia kura za maoni za umma. Njia hii ya kuunda na kudumisha taswira ni maarufu sana katika nchi za Magharibi, ambapo tathmini chanya ya walengwa ni.ishara kuu ya ubora wa bidhaa.
Balozi wa chapa kitaaluma ni mzungumzaji stadi na muuzaji charismatiki ambaye mshahara wake (na wakati mwingine hufikia rubles 100,000 kwa mwezi au zaidi) inategemea moja kwa moja uwezo wake wa kupata wakati unaofaa katika karibu hali yoyote ya kutamka maneno hayohayo. kwamba kuchukua muda mrefu bado sauti katika masikio, na kisha kuruka mbali midomo ya wateja wake na wafuasi. Lakini mabalozi wa chapa wanahitaji jambo moja zaidi ili kujivunia: hotuba hii fupi ya kukumbukwa lazima iwe mpango wa kushinda na kushinda.
Usanii ni sifa nyingine muhimu ambayo balozi wa chapa aliyefanikiwa lazima awe nayo. Kweli, uwepo wa talanta ya uigizaji sio dhamana ya mafanikio. Mtindo wa uuzaji uliojengwa vizuri, kwa mfano, hauna uhusiano wowote na sanaa - badala yake ni nidhamu inayotumika, nusu inayojumuisha hesabu sahihi, nusu ya mbinu zilizojaribiwa kwa wakati na zilizojaribiwa.
Mtindo wa uuzaji unaweza kuazima
Mtindo wa uuzaji unaweza kuwa wazo lililojumuishwa la balozi mwenyewe na mfanyakazi mwingine yeyote wa kampuni. Pia sio kawaida kwa "bomu la uuzaji" lililokopwa kutoka kwa biashara ya mtu mwingine kuleta mafanikio kwa kampuni kadhaa zaidi.
Mtindo unaojulikana zaidi wa uuzaji katika eneo la baada ya Usovieti ni jambo ambalo kwa kawaida huitwa "neno la mdomo". Kiini cha hali hii nzuri ya utangazaji ni kama ifuatavyo: mteja anaporidhika, kwa hiari yake.hutangaza bidhaa (huduma) anayopenda, huku akisisitiza upendo kwa chapa hiyo katika familia na marafiki zake bila kujua.
Kampuni za vileo: misingi ya uuzaji
Mfano wa maisha halisi unaweza kutumika kama mfano wa mkakati madhubuti wa uuzaji. Wakati meli iliyo na kundi la kwanza la champagne ilikuwa inakaribia mwambao wa Urusi, uvumi wa "siri" ulikuwa tayari umepita ufukweni juu ya usafirishaji wa kinywaji cha kipekee. Bila kusema, mara tu "mfanyakazi wa chini ya ardhi" alipofanikiwa kutuliza ufukweni, shehena yote ya kinywaji ilikuwa tayari imeuzwa?
Kampuni za kisasa zinazoheshimika za pombe, zenye bidhaa mbalimbali ambazo kwa njia nyingi hupita zile za balozi mwanzilishi mbunifu, zinaweza kushughulikia eneo kubwa zaidi kwa propaganda za utangazaji katika maeneo ambayo mnunuzi lengwa anaishi. Lakini hata chapa zilizotangazwa vizuri hazipuuzi uwezo ambao utangazaji wa hiari hutoa. Sharti kuu ni kwamba mratibu mwenye busara anapaswa kusimama nyuma ya habari ya utangazaji ya kiwango chochote.
Balozi wa kweli wa chapa - unafahamika kila wakati
Kwa nchi za CIS, balozi wa chapa mwenye uzoefu ni jambo la kawaida sana. Mtu ambaye amechagua taaluma hii haipaswi tu kupima bidhaa zote za kampuni, lakini pia kuwa na uwezo wa kuvutia watazamaji walengwa na habari iliyopatikana. Ili kufanya hivyo, yeye hupanga mawasilisho ya umma, kuonja na semina, kuhudhuria hafla za kijamii na kushauri watumiaji watarajiwa katika masuala yote yanayohusiana na bidhaa anazotangaza sokoni.
Kazi ya balozi
Mfanyabiashara chipukizi ambaye mshahara wake haulingani na matarajio yake lazima awe na ndoto ya kuwa balozi. Ili kuifanya taaluma hii kuwa sehemu ya maisha yake, atalazimika kufanya kazi kwa bidii:
chunguza vipengele vyote vya bidhaa iliyokuzwa;
uweze kubainisha kwa usahihi bidhaa na huduma za kampuni yako;
jua jinsi ya kumsaidia mteja kuchagua kati ya bidhaa mbili zinazofanana;
kuwa na uwezo wa kumvutia mteja kwa hadithi kuhusu historia ya chapa;
kujua jinsi ya kumpa mtumiaji anayetarajiwa fursa ya kupenda bidhaa za kampuni anayopenda;
- kuwa na angalau ujuzi wa juu juu wa sayansi kamili (kemia, hisabati, na kadhalika) ili, ikihitajika, kumweleza mteja kwa njia iliyoeleweka kuhusu manufaa ya bidhaa zao.
Uaminifu kwa chapa ndio msingi wa maadili ya uuzaji
Baadhi ya wajasiriamali wachanga wa Intaneti wanaweza kushangazwa kujua kwamba wenzao waliofanikiwa zaidi na maarufu wanajali zaidi uwakilishi unaofaa wa chapa kwenye soko la kimataifa kuliko kiasi cha hundi. Mara nyingi, kukuza chapa kadhaa mara moja (kwa bahati nzuri, uwezekano wa Wavuti ya Ulimwenguni Pote huruhusu hii), "mabalozi" wa novice huwa wapo bila kuonekana kuliko kutambuliwa …
Hii haishangazi, kwa sababu msemo "balozi wa chapa" husababisha rundo zima la hisia zinazokinzana miongoni mwa watu wasiojua. Kwa njia, kuhusu hisia. Kazi yenye matunda na walaji huanza pale inapotawalamsukumo, macho ya mwakilishi wa mauzo yanang'aa kwa uaminifu, na kila neno analotamka linaamriwa na hamu ya kumsaidia mteja.
