Katika uchumi wa leo wa soko, kusalia na kufanya kazi kwa ufanisi sokoni si kazi rahisi kwa kampuni yoyote, haijalishi inafanya nini. Ili biashara na bidhaa au huduma inazozalisha ziwekwe vyema na ziwasilishwe kwa watumiaji, usaidizi wa wataalamu unahitajika.
Mauzaji ya leo ni sanaa ya kweli. Wataalamu katika tasnia hii wanaweza kuuza chochote. Inapokuja kwa chapa iliyo na jina kubwa, wauzaji hutengeneza anuwai ya hatua ili kuitangaza na kukuza jukwaa la chapa. Zana hii ya uuzaji ni nini, vipengele vyake ni vipi, na jinsi inavyoathiri nafasi ya kampuni kwenye soko, tutajadili hapa chini.
Jukwaa la chapa: ufafanuzi wa dhana
Kupanga kimkakati ni moja wapo ya sehemu kuu katika mchanganyiko wa uuzaji. Ili kuelewa jinsi ya kuuza bidhaa fulani kwa ufanisi zaidi, au jinsi ya kuweka kampuni yenyewe kwa usahihi, wataalamu kutoka idara za uchanganuzi, ukuzaji na utangazaji hukusanya juhudi zao. Wakati huo huo, ni muhimu kujifunzamahitaji ya watumiaji, kutoa kwa washindani, kuhesabu uwezo wa soko. Hizi ni vipengele vya mazingira ya nje. Kwa upande mwingine, ni muhimu kuunda dhana ya upekee wa bidhaa yako mwenyewe kwa njia ambayo mteja hana shaka: kampuni yako ndiyo hasa anayohitaji.
Jukwaa la chapa kutoka kwa mtazamo wa kinadharia humaanisha seti ya sifa na sifa za chapa na kila kitu kinachohusiana nayo. Kwa mtazamo wa maombi katika utendaji, hii ni hati ambayo kampuni inazingatiwa kwa pointi na nafasi zilizoainishwa wazi.
Vipengee vya mstari vinazingatiwa na wauzaji
Kwa hivyo, katika hati iliyotolewa na idara ya uuzaji kwa wasimamizi, vipengele muhimu vya uga wa semantiki unaohusishwa na chapa ya biashara vimebainishwa. Ukuzaji wa jukwaa la chapa huzingatia vipengele vifuatavyo:
- Upekee wa bidhaa / huduma inayozalishwa dhidi ya usuli wa bidhaa za makampuni shindani.
- Sifa za ubora wa mara moja wa bidhaa.
- Picha ya chapa.
- Sifa za hadhira lengwa.
- Falsafa na dhamira ya chapa.
Maelezo ya aina hizi zote yanakusudiwa kuwasilishwa kwa njia fupi na kwa kawaida haichukui zaidi ya laha mbili au tatu za maandishi yaliyochapishwa.
Mpango wa Juu wa Uuzaji
Mbali na hati inayotolewa kwa wasimamizi, wataalamu wa idara husika huchunguza kwa kina maeneo yao ya uwajibikaji na kutoa dhana, kutokana na hilo jukwaa la chapa huundwa.
Mifanomakampuni ambayo yamefanikiwa kukabiliana na kazi hii si lazima yatazame kwa muda mrefu: haya ni mashirika maarufu duniani kama vile Procter & Gamble, Danone, Nestle na mengine mengi. Kampuni hizi hazikuweza tu kujikimu katika masoko ya ndani, bali pia kuwa za kimataifa, jambo ambalo linaonyesha kiwango cha juu cha ustadi wa wauzaji wanaohusika katika kazi hiyo.
Kwa hivyo, ni nini kimejumuishwa katika mpango mkakati uliopanuliwa, wa kina na ni sehemu ya jukwaa la chapa:
- Mkakati na malengo ya muda mrefu ya kampuni.
- kitambulisho thabiti.
- Sifa za kuonekana: nembo, fonti, utambulisho wa shirika.
- Maslahi na maadili ya shirika.
- Kuangalia chapa kutoka kwa mtazamo wa dhana ya uuzaji ya 4P - bidhaa yenyewe na sifa zake, sera ya bei, njia za ukuzaji na usambazaji.
Kama unavyoona, vipengele vya ziada vya kupanga pia ni muhimu kwa ufanisi wa utendakazi wa kampuni.
Kufanya uchanganuzi wa viashirio na vigezo vyote vilivyoelezwa hapo juu ni kazi ngumu sana na ya gharama kubwa. Bila ushiriki wa wataalam waliohitimu katika tasnia hii, haiwezekani kufanya hivi. Ikiwa bajeti ya kampuni itairuhusu kudumisha nguvu kazi yake yenyewe, mpango ulioandaliwa unaweza kutengenezwa kwa muda mfupi. Ikiwa hakuna wafanyikazi wa kutosha, ni jambo la busara kuvutia wataalamu kutoka kwa wahusika wengine kwa muda.
Jukwaa la chapa inatoa nini kwa vitendo
Kinadharia, kushughulikia dhana inayozingatiwa ni rahisi sana: vipengele vyotezimefafanuliwa kwa muda mrefu. Lakini ni faida gani za vitendo za jukwaa la chapa? Faida kuu za ukuzaji na utekelezaji wake zimefafanuliwa hapa chini:
- Kujenga sifa ya kampuni na kujenga imani ya watumiaji ndani yake. Chapa inaitwa hivyo kwa sababu si "mojawapo ya makampuni", lakini ya kipekee, yenye pendekezo la kipekee la kuuza.
- Ongezeko la faida kutokana na ukuaji wa mauzo na uboreshaji wa uzalishaji. Kampuni inapojua kwa uwazi hadhira inayolengwa na mahitaji yake na kutathmini vya kutosha uwezo wake, haizalishi sana na wakati huo huo inakidhi mahitaji ya mteja kadri inavyowezekana.
- Ustahimilivu kwa majanga. Migogoro ya kimfumo ya mzunguko, ambayo ina uwezo wa kufagia uzalishaji mdogo katika njia yao, huleta hasara ndogo tu kwa chapa kubwa zilizo na jukwaa lililotengenezwa. Aidha, mpango mkakati unaruhusu kampuni kupata nafuu katika muda mfupi iwezekanavyo na kufikia haraka kiwango kinachohitajika cha faida na kuendelea kukua.
Kama unavyoona, mfumo wa chapa huipa kampuni faida ya wazi dhidi ya washindani wake, hivyo kuiruhusu kupanua uzalishaji na kuongeza faida. Kwa rasilimali za kifedha zinazohitajika, kipengele hiki muhimu cha uuzaji hakiwezi kupuuzwa.
