Sio siri kuwa baadhi ya bidhaa huuzwa vizuri zaidi wakati wa kiangazi, nyingine katika majira ya baridi. Kuna mifano mingi: ice cream, nguo za joto, na kadhalika. Watu wengi hawazingatii sana kuruka huku, hata hivyo, ikiwa una biashara yako mwenyewe, hakika unahitaji kufahamu msimu. Hivyo ndivyo makala hii iliandikwa. Itakusaidia kuelewa sababu ya msimu ni nini, kukufundisha jinsi ya kuhesabu, ili uweze kupanga kwa usahihi mauzo yako zaidi.
Ikiwa hutafikiria kuhusu msimu wa bidhaa fulani, biashara itapata hasara kila mara, na hutaweza kupanga shughuli zako kama kawaida. Kwa hivyo, ni wakati wa kujua sababu ya msimu ni nini, matumizi yake ni nini katika maisha halisi na, bila shaka, jinsi inaweza kuhesabiwa.
Hii ni nini?
Kipengele cha msimu ni neno ambalo kila muuzaji anapaswa kujua, kwa kuwa linatumika kila mahali na lina jukumu muhimu sana katika kupanga mauzo ipasavyo. Huu ni mgawo unaoonyesha ni kiasi gani cha mauzo ya bidhaa fulani huongezeka au kupungua kulingana na msimu ambao mauzo hufanyika.
Kwa hiyo, ikiwa inapatikanaplagi ina idadi kubwa ya bidhaa za msimu, hakika unahitaji kujifunza jinsi ya kushughulikia mgawo huu, kwani itawawezesha kufikia mengi. Lakini ni kwa jinsi gani kipengele cha msimu kinaweza kutumika katika maisha halisi?
Uwiano huu ni wa nini?
Uwiano huu ni mbali na nambari kwenye karatasi inayoweza kukokotwa na kuwekwa kando. Inachukua jukumu muhimu sana katika maisha halisi ikiwa unauza bidhaa za msimu. Upeo wa mgawo huu ni pana sana, lakini kwanza kabisa ni muhimu kuzingatia ukweli kwamba hutumiwa kutabiri shughuli za baadaye. Hii ina maana kwamba unaweza kuamua ni mwezi gani ungependa kuagiza zaidi ya aina moja au nyingine, na ni ipi - kidogo, jinsi ya kuziweka ili kuzalisha mauzo zaidi, na kadhalika.
Kwa hiyo, kwa usaidizi wa mgawo huu, unaweza pia kupanga shughuli za uuzaji, na ukitumia bajeti ya utangazaji, ambayo itatolewa ili kuvutia umakini wa wanunuzi kwa bidhaa za msimu. Kama unaweza kuona, kiashirio hiki kinaweza kuchukua jukumu muhimu katika shughuli yako. Usipoizingatia, bajeti yako ya utangazaji itapotea mara nyingi.
Kwa hiyo, sasa unajua nadharia kidogo kuhusu mgawo huu, kwa hiyo ni wakati wa kuendelea na mazoezi, yaani suala la kuhesabu mgawo huu. Hii inaweza kufanywa kwa urahisi, lakini ili kupata matokeo ya kuaminika itabidi ufanyekazi nyingi sana. Walakini, kifungu hiki kitakuchukua hatua kwa hatua kupitia hatua zote za hesabu, ili mwishowe uweze kujua kiashiria hiki mwenyewe ikiwa una habari muhimu ya kifedha.
Vipindi vya Matumizi
Kabla ya kuzingatia kanuni ya hesabu yenyewe, ni muhimu kufafanua jambo moja muhimu. Ukweli ni kwamba mgawo huu ni wa ulimwengu wote, yaani, inaweza kutumika kwa aina mbalimbali za vipindi na urefu wa muda. Hii ina maana kwamba unaweza hata kuhesabu kipengele cha msimu kwa wiki moja ya shughuli yako ili kujua ni siku zipi za juma zilizo bora na zipi ni mbaya zaidi.
Bila shaka, hii ina sifa zake, kwa mfano, utahitaji kuagiza bidhaa mara kadhaa kwa wiki ili kubaini ufanisi kwa usahihi iwezekanavyo, na pia kuzingatia baadhi ya vipengele. Inafaa pia kuzingatia kuwa wiki ni kipindi kifupi sana kukupa wazo kamili la jinsi bidhaa fulani zinavyouzwa vizuri au hafifu katika siku fulani ya juma.
Kipindi cha jadi
Kwa hivyo, ni muhimu kuzingatia kipindi cha jadi kwa aina hii ya makazi. Hii inamaanisha kuwa wastani wa mauzo ya kila mwezi huzingatiwa ili kisha kukokotoa mgawo kwa kila mwezi wa mwaka. Kama matokeo, unaweza kutumia coefficients zilizopatikana ili kutabiri utekelezaji uliofanikiwa mara moja kwa miezi kadhaa mapema, ambayoni zana muhimu sana wakati wa kupanga shughuli.
Kwa hivyo, sasa unaelewa kuwa ni bora kuchagua mwezi kama kipindi cha wakati na wakati huo huo kuzingatia vipindi vyote katika muktadha wa mwaka mmoja ili kufanya ulinganisho wa maana. Naam, sasa una maelezo ya kutosha kutoka hatua ya kwanza hadi ya mwisho ya kuhesabu kipengele cha msimu.
Kupata data ya takwimu
Ikiwa ungependa kufanya upangaji kamili na bora wa mauzo kwa kutumia uwiano huu, utahitaji takwimu pana. Duka lako linaweza kuwa na bidhaa nyingi tofauti za msimu katika anuwai, kwa hivyo unapaswa kuelewa mara moja kwamba hesabu inapaswa kufanywa kivyake kwa kila moja yao.
Kwa hivyo, chagua moja ya bidhaa na uongeze takwimu zake za mauzo kila mwezi kwa mwaka mmoja. Kadiri unavyoweza kuchimba takwimu, ndivyo data yako itakuwa sahihi zaidi. Bila shaka, unaweza kutumia data ya mwaka mmoja, lakini itakuwa bora kuwa na takwimu za mauzo kwa miaka 2-3 iliyopita angalau. Bidhaa zote za msimu lazima ziwe na takwimu zake za mauzo, ambazo utafanya nazo kazi katika siku zijazo ili kupata mgawo.
Ili kuendelea, unahitaji kukokotoa wastani wa mauzo kwa kila mwaka kwa kujumlisha mauzo kwa kila mwezi na kisha kugawanya na kumi na mbili, ambayo ni idadi ya miezi katika mwaka. Sasa uko tayari kupata kizidishi chako unachokitamani.
Mgawo kwa kila mojamwezi
Hatua ya kwanza ni kupata mgawo wa kila mwezi wa mwaka. Ni rahisi sana kufanya hivi: unahitaji kuchukua takwimu ya mauzo kwa kila mwezi na ugawanye kwa wastani wa mauzo ya mwaka. Nambari inayotokana inapaswa kuwa karibu na moja. Ikiwa ni chini ya moja, inamaanisha kuwa katika mwezi fulani bidhaa iliuzwa mbaya zaidi, ikiwa ni zaidi - ipasavyo, bidhaa hiyo iliuzwa bora kuliko wastani wa mwaka.
Kwa hakika, hapa una kipengele cha msimu. Unajua mwezi gani bidhaa yako inauzwa vizuri zaidi na ni ipi inauzwa mbaya zaidi, na sasa unaweza kutabiri mauzo na matangazo ipasavyo. Ikiwa unauza madirisha, unaweza kujua ni mwezi gani ni bora kufanya punguzo kwenye madirisha ya plastiki; ikiwa unauza nguo za joto, utaweza kuelewa wakati wa kuagiza kwa kiasi kikubwa, na wakati usiamuru kabisa. Hata hivyo, ukitaka kunufaika zaidi nayo, kazi haiishii hapo.
Odds wastani
Kabla ya kuanza kupunguza bei ya madirisha ya plastiki, aiskrimu au makoti ya manyoya, ni vyema kukumbuka kuwa ili kupata matokeo bora zaidi, ni lazima uwe na takwimu za kina zaidi katika miaka michache iliyopita. Ikiwa utaweza kupata habari kama hiyo, inafaa kuhesabu coefficients kwa kila mwezi katika kila mwaka, na kisha uhesabu wastani wa hesabu kwa kila mwezi. Matokeo yanaweza kutofautiana na ya awali, na sababu ya hii ni ukweli kwamba data yako imekuwasahihi zaidi, kwa hivyo hesabu ziliweza kutoa uwiano unaotegemewa zaidi.
Maoni ya kitaalam
Vema, jambo la mwisho usilopaswa kusahau ni maoni ya mtaalamu. Nini maana ya neno hili? Hili ni mazingatio ya vipengele vyote vya ziada ambavyo vinaweza kuathiri mauzo katika mojawapo ya miezi hiyo ambayo yalizingatiwa katika hesabu. Hii inaweza kuwa uhaba wa bidhaa au usambazaji wake mkubwa; kuanza kwa mauzo ya bidhaa, ambayo ilisababisha mahitaji makubwa yake. Inaweza hata kuwa shida ya kifedha, ambayo ilisikika sana katika moja ya vipindi vya kalenda. Bila ukaguzi wa marafiki, uwiano wako utakuwa wa kihisabati mno, bila kuguswa na uhalisia. Ndiyo maana inashauriwa kuwasiliana na wataalamu wa masoko ili kupata matokeo bora zaidi.
