Wauzaji soko hufanya makosa yale yale mwaka baada ya mwaka: gharama ya juu ya utumaji maombi na ubadilishaji wa chini, ufikiaji mdogo wa soko la hadhira lengwa, ukosefu wa LTV, CPC ya juu na mengine mengi. Pamoja na matatizo haya, wateja huja kwa Synergy Digital na kuuliza "kufanya jambo kuhusu suala hili."
Inaonekana kwamba kwa muda mrefu sana mtu anaweza kujifunza jinsi ya kuunda kampeni za utangazaji, ingawa si kwa usahihi wa daktari wa upasuaji wa Israeli katika mkusanyiko wa saa za Uswizi, lakini angalau kwa ufahamu wa kimsingi: Je! Kwa nani? Kwa nini?
Ole, hii sivyo.
Na kwa sababu hii, dazeni (mamia, maelfu) ya wateja hupoteza bajeti zao.
Huu hapa ni mfano mzuri:
Ofa nzuri? Inaonekana kwa studio ndiyo (kwa kumbukumbu: inaonekana kwa wakala wa Synergy Digital kuwa sivyo). Mteja anapata nafasi tatu za kutua badala ya mbili, faida dhahiri, anapaswa kununua!
Lakini kile mteja mwenyewe anachofikiria:
- “Wanatoa kurasa 3 za kutua kwa bei ya mbili, ambayo ina maana kwamba hawafanyi vizuri na wako tayari kupunguza bei ili kupata oda. Kwa nini niagizekuuza kurasa kwa wale ambao hawawezi hata kuuza huduma zao wenyewe?”
- “Uwezekano mkubwa zaidi, wameajiri wafanyakazi wapya, na sasa kanda mpya “zitaonyeshwa” kwenye kurasa zangu za kutua. Mtu ataandika vibaya, watamfuta kazi, lakini hakuna atakayenirudishia pesa na wakati wa kutua”
- "Labda wana alama za juu sana ikiwa wanaweza kumudu kurasa 3 za kutua kwa bei ya mbili"
Na kadhalika.
Mteja ni nadhifu kuliko unavyofikiri
Sisi katika Synergy Digital tulifikia hitimisho hili muda mrefu uliopita. Mteja huenda kwenye mafunzo yale yale ambapo unatuma wafanyakazi wako. Anashauriana na gurus sawa na hutazama webinars sawa katika nafasi za kufanya kazi pamoja. Anajua ni nini kinachofanya bei ya ukurasa wa kutua na kwa nini ukurasa mzuri wa kutua hauwezi kuuzwa "3 kwa bei ya 2".
Kuhusu ubora na muda
Huu hapa ni mfano mwingine (ndiyo, tutachanganua kila kitu kwa kutumia mifano ya moja kwa moja iliyochukuliwa kutoka kwa Wavuti, tusamehe washindani wetu):
Katika wakala wa Synergy Digital, hata mama msafishaji anajua kuwa hakuna mtu anayeweza kutua ndani ya siku 16 (isipokuwa, bila shaka, uligeukia wanafunzi wanaojaribu kupata ufadhili wa masomo).
Inawezekana kuchambua soko katika siku 2 tu katika kesi moja, ikiwa unachukua washindani 2-3 wa moja kwa moja (wale wa kwanza kupatikana katika matokeo ya utafutaji au waliotajwa na mteja mwenyewe, ambayo pia si sahihi, tangu mteja anaweza kutathmini soko vibaya, kwa sababu hii sio kazi yake, na data iliyotolewa nao inapaswa kuangaliwa angalau, lakini Mungu ambariki …), angalia mikakati yao ya njia 2-3 za uuzaji, na ndivyo hivyo.tulia.
Na upate mradi unaolingana wa bahati mbaya kwenye pato.
Kuandika nakala baada ya siku 3 kunaweza kufanywa ikiwa ni kutua kwa urahisi kulingana na kiolezo cha "kama kila mtu mwingine". Hatuzungumzii kuhusu prototyping ya kipekee hapa. Penda kuhusu muundo wa kuvutia ndani ya siku 4 na kadhalika.
Muda halisi wa kuandaa mradi katika Synergy Digital ni siku 28, ambapo siku 8 zitatumika katika uchanganuzi, mfano na uandishi wa nakala, na siku nyingine 20 kwenye muundo na mpangilio. Kwa bahati nzuri, hatua za uidhinishaji pia zitatoshea kwa wakati huu, lakini sivyo hivyo kila wakati.
Je, unafikiri siku 28 ni muda mrefu? Labda. Lakini ni mpangilio, unaoweza kutumika na unaoweza kubadilika na kutokuwepo kwa hitaji la uboreshaji wa kila siku. Kwa hivyo, baada ya kufanya vizuri mara moja, unaanza kupata pesa kupitia Mtandao, na sio kuzipoteza.
Ni nini kinaweza na kisichoweza kuahidiwa kwa mteja
Na huu hapa ni "muujiza mwingine wa wachuuzi":
“Dhamana yoyote kabla ya kuanza kwa mradi ni maneno mazuri tu,” muuzaji yeyote wa Synergy Digital atakuambia, “Ni kama kumwambia mtu “utapunguza kilo 10 kwa mwezi” bila kuona picha yake.. Una uhakika kuwa anahitaji kilo 10 haswa, na haswa kwa mwezi? Je, ikiwa ana kazi zingine?
Hali za kila mtu ni tofauti, kama vile biashara ni tofauti. Hakuna muuzaji hodari anayeweza kuhakikisha ni kiasi gani na kwa muda gani ataongeza kiashiria hiki au kile hadi atakapotayarisha zana zinazohitajika kwa mikono yake.
Kwa kuongeza, kwa rubles 23,000 haitawezekana kutengeneza ukurasa wa kutua na kufanya uuzaji wa mtandao ambao utatoa maombi.(kumbuka kuwa hatuzungumzii juu ya mauzo - kwani mauzo ni mada tofauti, yenye nguvu na sio muhimu sana). Kwa mfano, katika mali isiyohamishika, bei ya risasi inaweza kufikia hadi rubles 5,000 - kwa hivyo ni aina gani ya kampeni inayofaa tunaweza kuzungumza juu ya bajeti ya jumla ya rubles 23,000?
Hizi hapa ni "dhambi" zingine za watangazaji wa wavuti zilizotambuliwa na wakala wa Synergy Digital:
- kuongezeka kwa gharama ya maendeleo wakati wa mradi;
- ahidi kuvutia viongozi kutoka vyanzo vyote (haiwezekani kimwili);
- madai kwamba mtandao mmoja wa kijamii unafanya kazi na mwingine haufanyi kazi (mtandao wa kijamii unashughulikia watu wa kila rika na vikundi vya kijamii - kwa hivyo taarifa "VK haiuzi kwa sababu kuna watoto wa shule tu" ni kifungu tupu na a. udanganyifu wa kweli wa bajeti ya tovuti ghali zaidi).
- kutoweza kufanya kazi na trafiki (katika kumbukumbu zetu, mashirika yalificha trafiki, hayakuweka lebo, yaliwachanganya, n.k.)
Yote haya tunayozungumza ni kwamba…
Sasa ni wakati wa utangazaji bora
Ina busara. Uzito. Inalenga kwa uwazi kwa mteja na mahitaji yake ya biashara. Ubora wake unaweza na unapaswa kupimwa, kama inavyofanywa katika wakala wa Synergy Digital.
Kwa mfano, ROMI ni kiashirio kikuu cha ufanisi wa utangazaji wako, kinachojulikana kama faida kwenye uwekezaji wa masoko. ROMI yetu haifikii 100% tu (yaani, malipo kamili), lakini huenda zaidi
ROMI=10,000%
Kwa kila dola iliyowekezwa katika ofa, unapata $100 katika bidhaa na huduma ulizonunua.
Je, Synergy Digital hufanyaje?
- Kuunda mkakatiiliyoundwa kwa ajili ya biashara yako (tayari tunafanya hivi kwa zaidi ya wateja wetu 50 wa kawaida).
- Weka gharama yako ya chini kwa kupunguza CPC yako.
- Ufikiaji wa juu zaidi wa soko la hadhira inayolengwa (ikiwa 10% ya wanunuzi wa spinner wako katika Odnoklassniki, tutawaondoa na kuwaletea).
- Hufanya kazi na Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR marketing, SEO, Youtube, hutoa retargeting kutoka vyanzo vyote.
- Huongeza ubadilishaji (tunafanya majaribio ya A / B, kuboresha maandishi, kubuni na kutangaza - kila kitu ambacho wengine wanasema, wafanyakazi wetu hufanya).
- Hufanya kazi na LTV (Thamani ya Muda wa Maisha - jumla ya gharama ya ununuzi wa mteja mmoja kwa kipindi chote cha ushirikiano) Wakati huo huo, kila mteja wa Synergy Digital hupokea ukaguzi wa mradi bila malipo
Hata hivyo, hii ni nadharia. Na, kama mazoezi yanavyoonyesha, ni vyema kuzungumza kuhusu utangazaji kupitia mifano na nambari.
Kliniki ya Santa Maria – ilipunguza bei ya ombi kwa mara 7 katika muda wa miezi 1.5
Pamoja na kliniki ya Santa Maria, wakala wetu mkuu wa kizazi kipya Synergy Digital walifanya kazi kwa mwezi mmoja na nusu. Wakati huu tulifanikiwa:
- punguza gharama ya kubofya mara 4;
- punguza gharama ya kutuma ombi kwa mara 7;- ubadilishaji wa tovuti mara mbili.
Jinsi tulivyofanya
- SERM - inashughulikia hakiki hasi, iliongeza sifa kwenye Mtandao ili kuvutia wateja walioridhika zaidi. Ili kufanya hivyo, ilihitajika kuboresha ubora wa huduma kadhaa.
- Instagram - iliongeza idadi ya waliojisajili, idadi ya mabadiliko ya tovuti kutoka kwa mtandao huu wa kijamiiiliongezeka kwa mara 4.
- SEO - ilipanua msingi wa semantic, iliongeza ubadilishaji wa tovuti, iliongeza idadi ya mibofyo kutoka kwa injini za utafutaji. Imetekeleza "usasishaji" kamili wa SEO katika vipengele vyote vya ukuzaji.
Biashara iliyo tayari ya kukodisha - imetengeneza ukurasa wa kutua shirikishi
…na infographics changamano. Mradi mgumu, katika suala la maendeleo na katika hatua zote za utekelezaji - lakini wabunifu wetu na wabunifu wa mpangilio hawakulala kwa masaa 24 na kutoa matokeo ya kuchukiza kabisa.
Hasa, tovuti ilitengeneza grafu ya mapato kwenye uwekezaji, kulingana na ukubwa wa uwekezaji. Unaweza kuiona kwenye rent4sale.ru
Makazi ya kifahari ya Rublevo-Myakino - yalitengeneza utambulisho wa shirika
…na kuchukua jukumu kamili la utangazaji na kurasa za kutua.
Kama unavyoona, tunajua mambo yetu
Hatutakuambia kuwa wakala wetu wa kidijitali amekuwa katika nyanja ya uuzaji wa mtandao kwa miaka 7, kwamba tuna ofisi huko Moscow, Dubai, Istanbul, London na NY. Kwamba tumekuwa washirika wa Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), mbio za marathoni za biashara "Transformation" (transformation.rf), na pia tutafanya kama mshirika mkuu wa vyombo vya habari katika Mkutano wa Synergy Insight 2018 (synergyinsight.ru) na Jukwaa la ujasiriamali "Mashujaa wa Biashara ya Urusi" (synergyvision.ru)
Wateja wetu wote wanahitaji kujua ni kwamba tunazalisha kwa wingi na kuwarejelea wateja wengi kama waliopo sokoni. Wakati mwingine (mara nyingi) wateja wanapaswa kupanua wafanyakazi wao kwa sababu ya hili, na si kila mtu anafurahi na hili. Hapa tunaweza tu kuomba msamaha - hatujui jinsi ya kufanya kazikwa nusu ya nguvu.
Pia tunaokoa wastani wa 50% ya bajeti yako ya utangazaji
Yote haya ni kutokana na utaalamu wa hali ya juu wa ndani. Tunajaribu kila utendaji wa kibinafsi kwenye tovuti na idara ya maendeleo, na tunaangalia hatua za utangazaji kwa bajeti ndogo, baada ya kufanya uchambuzi wa kina wa soko.
Unaweza kuwasiliana nasi sasa hivi: https://synergydigital.ru, na uanzishe biashara mpya yenye ubora.
Kwa heshima, Timu ya wakala anayeongoza wa kizazi kidijitaliSynergy Digital
