Karne ya ishirini na moja ni wakati wa utawala wa teknolojia, sayansi na habari nyingi. Kila siku kuna watu zaidi na zaidi wanaotaka kujieleza na kufikisha wazo kuu kwa walengwa. Kila siku inakuwa ngumu zaidi na zaidi kushinda uaminifu wa wateja na nafasi ya faida katika soko lililochaguliwa. Swali hili litasaidia kutatua mkakati sahihi wa uuzaji na zana zote muhimu. Kweli, uuzaji wa msituni unafanyika - ukuzaji wa kasi ya juu kwa gharama ndogo.
Historia ya kutokea
Neno "utangazaji wa msituni" lilianzishwa katika karne ya ishirini na aliyelianzisha ni mtangazaji maarufu wa Marekani Jay Conrad Levinson. Jay alifanya kazi kama mkurugenzi mbunifu wa wakala wa utangazaji Leo Burnett.
Mnamo 1984, kijana mmoja alichapisha kitabu chenye mada sawia, ambacho kilishughulikiwa kwa mara ya kwanza kwa biashara ndogo ndogo na kufichua vipengele vya mbinu za utangazaji za bei ya chini. Akielezea zana bora, mwandishi hakufichua dhana yenyewe kwamba hii ni uuzaji wa msituni.
Licha ya kukosekana kwa maelezo ya mwandishi, makampuni mengi yamechukua fursa ya mbinu za kimsingi na bado wanazitumia. Kwa mfano, kadi za biashara, vipeperushi, vijitabu na vyombo vingine vya habari vya bei nafuu vya utangazaji.
Dhana na sifa
Kuna tafsiri kadhaa za ufafanuzi huu. Uuzaji wa Guerrilla ni:
- Mbinu za utangazaji wa bajeti ya chini zinazokuruhusu kutangaza bidhaa fulani kwa ufanisi zaidi, kuvutia watumiaji wapya na kuongeza viwango vya faida, bila uwekezaji mkubwa katika shughuli za watangazaji.
- Dhana pana inayojumuisha mawazo na njia za kukuza kwa kutumia mbinu isiyo ya kawaida na gharama ndogo za kifedha.
- Mbinu ya kukuza chapa kwa bajeti ya chini au bila malipo ambayo huathiri wanunuzi kupitia mawazo ya kibunifu au sauti fiche.
Kwa hivyo, kwa muhtasari wa maelezo ya kawaida, tunaweza kupata fomula ya jumla. Uuzaji wa Guerrilla ni: suluhisho zisizo za kawaida + gharama za chini (hakuna gharama)=matokeo ya haraka na mazuri.
Kanuni za Uuzaji wa Guerrilla
Ili kufikia athari inayotarajiwa, unapaswa kulipa kipaumbele maalum kwa kufuata kanuni zote:
- ubunifu wa kufikiri (mawazo ya kipekee yanaweza kusababisha kupongezwa na kukariri);
- ufinyu wa bajeti (mapato ya juu zaidi na ya chini zaidiviambatisho);
- athari kwa saikolojia ya hadhira lengwa;
- ukosefu wa mipaka kali ya kimaadili na kimaadili (mara nyingi uuzaji wa msituni ni jambo la kuudhi na uchochezi);
- rudia mara moja.
Kwa kufuata yote yaliyo hapo juu, unaweza kuona ongezeko la watu wanaotembelea na kununua bidhaa. Mkakati kama huo unapaswa kutumika katika maeneo mengi. Uuzaji wa msituni ni maarufu zaidi katika utalii, mauzo, mitandao ya kijamii na tasnia zote za huduma.
Kazi Kuu
Bila kujali maombi, uuzaji wa msituni una malengo muhimu yafuatayo:
- Kutangaza bila kutumia pesa (matangazo kwenye mbao au visanduku vya barua, vipeperushi na vijitabu).
- Kazi ya tija yenye chaneli za bei nafuu (matangazo, utangazaji wa muktadha, madirisha ya duka, utangazaji kwenye usafiri wa umma).
- Ongeza hamu ya kijamii katika ofa.
- Ongeza ufahamu na uboresha sifa ya kampuni.
- Kuboresha nafasi katika injini za utafutaji.
- Uboreshaji wa gharama nafuu katika utendaji wa masoko.
- Athari ya ndani na athari inayolengwa kwa wateja watarajiwa.
- Vutia wateja wapya waaminifu.
Utendaji wa chaguo hizi za kukokotoa siku zote haujihalalishi. Kwa hivyo, inafaa kujifahamisha na dosari zinazowezekana za mkakati uliochaguliwa wa uuzaji.
Faida na hasara
Utangazaji wa Guerrilla, kama jambo lingine lolote,ina pande chanya na hasi. Faida ni pamoja na:
- gharama ya chini ikilinganishwa na mbinu za kawaida za ukuzaji;
- neno la kinywa;
- kasi ya matokeo;
- mbalimbali ya zana na mbinu maalum;
- upatikanaji mkubwa wa sehemu inayolengwa.
Lakini si maneno mazuri tu. Kabla ya kuendelea na matumizi ya moja kwa moja, inashauriwa kujijulisha na hasara:
- mahitaji ya juu kwa udhihirisho wa ubunifu na uhalisi wa wazo;
- utaratibu changamano wa kutumia mbinu mahususi;
- Athari mbaya inayowezekana ya barua taka na ushawishi uliofichwa.
Kwa hivyo, unapochagua uuzaji wa msituni, unahitaji kufahamu hatari ya shughuli kama hiyo. Na hapo ndipo inahitajika kuamua ni aina gani au seti ya aina ya uuzaji inapaswa kutumika kwa vitendo.
Ainisho
Kulingana na hadhira lengwa na bidhaa au huduma inayotolewa, kuna aina kadhaa za uuzaji wa msituni.
- Inatisha. Kawaida inalenga vijana na kwa njia yoyote huvutia tahadhari ya walaji. Inaweza kuwa vicheshi vya ngono, misemo ya uchochezi na maneno ya kuvutia (hata makosa ndani yake).
- Virusi. Tofauti kuu ya spishi ni msisitizo wa saikolojia. Tunazungumza juu ya machapisho kwenye mitandao ya kijamii, mabango ya utangazaji na chipsi zingine za uuzaji wa msituni kwenye mtandao. Ikiwa mtu anapenda picha, maandishi, sauti, uhuishaji,basi hakika ataishiriki na marafiki zake - na kwa mnyororo wote. Video za wanyama za kuchekesha zinajulikana sana.
- Imefichwa. Hapa, mteja anayewezekana haelewi na hatambui kuwa kampuni huathiri uchaguzi wake. Hii ni pamoja na hakiki, kutajwa kwa huduma katika klipu au filamu, n.k.
Zinaweza kutumika kando na kwa mchanganyiko. Jambo kuu ni kuchanganya kwa ustadi mbinu za uuzaji wa msituni mtandaoni au nje ya mtandao.
Njia nje ya Mtandao
Kuna zana nyingi za uuzaji wa waasi moja kwa moja. Katika makampuni yaliyojaribiwa kwa muda na makampuni makubwa pekee ndio:
- Neno la kinywa. Hapa tunazungumza juu ya "wanunuzi wa dummy". Kwa hivyo, kwa kufurahishwa na ununuzi, watu hushauri duka hili kwa jamaa zao, jamaa na marafiki tu.
- Kukengeuka kutoka kwa mapokeo. Katika kesi hii, ubunifu wa mambo unachukua nafasi. Kwa mfano, Nike waliunda madawati yasiyo na viti vinavyosema Run or Just do it.
- Kufanya matukio ya umma. Kama vile viwanja vikubwa vya michezo, jengo jipya linapofunguliwa, sherehe hufanyika ambapo kila mtu hualikwa.
Pia hutumika sana kuhusisha sikukuu kuu za dunia au tarehe muhimu.
Mbinu mtandaoni
Karne ya 21, kama ilivyotajwa awali, ina sifa ya habari nyingi ajabu, kwa hivyo unahitaji kuitumia. Uuzaji wa msituni hufanya kazi kwa:
- Maudhui ya virusi. Hubeba wimbi la kuburudisha na kuelimisha na hali isiyoonekanasubtext ya matangazo, ambayo husababisha hisia chanya na hisia za kupendeza. Zana kama hizo ni vitabu vidogo, michoro, klipu, wimbo n.k.
- Uuzaji wa hila. Kwa hiyo, kampuni inaunda blogu yake au tovuti, ambapo inawaambia wateja kila aina ya mambo muhimu, habari ya kuvutia au inatoa ushauri mzuri. Na kati ya mistari bidhaa inatangazwa.
- Kwa kutumia mitindo na habari zinazochipuka. Kuna mshikamano wa bidhaa kwa mada fulani, jambo ambalo linasisimua hadhira lengwa sasa.
Matumizi changamano pekee ya mtandao na mbinu za moja kwa moja zitasaidia kupata matokeo ya juu.
Zana
Njia za uuzaji wa msituni ni tofauti kabisa. Ili utekelezaji kamili wa malengo yaliyowekwa, inafaa kutumia:
- ushirikiano na ushirikiano na makampuni ambayo yana hadhira inayolengwa lakini inayotoa bidhaa tofauti;
- kuunda mahali mahususi kwa mawasiliano kati ya wateja na wafanyakazi (kongamano tofauti, tovuti au maombi);
- shirika la kutuma moja kwa moja ofa maalum, mapunguzo ya bei ghali au ofa;
- tafuta vyombo vya habari vya utangazaji katika mazingira (miti, barabara, kuta za nyumba, n.k.);
- uwekaji wa matangazo yasiyo ya kawaida kwenye teksi au usafiri wa umma;
- kutumia mbinu za kupita kiasi;
- toa huduma zinazohusiana;
- muundo hai wa zawadi zenye chapa.
Orodha haiko kwa mbinu hizi pekee. Hapandege ya mawazo dhana na mambo ambayo yanaonekana baada ya mifano tayari-made ya masoko ya msituni yanakaribishwa. Hadithi iliyofikiriwa vizuri, ya kuvutia na hata ya kusisimua kuhusu uumbaji wa bidhaa, kuhusu kampuni yenyewe na kuhusu wafanyakazi itasaidia kumvutia mteja. Kampuni inapomwambia mteja kuhusu maisha yake, imani na hamu ya kununua kitu hutokea.
Njia katika uuzaji wa msituni
Aina hii ya mbinu ya uuzaji haipaswi kulazimisha bidhaa kwa watu, lakini kinyume chake, wasukuma kwa upole kununua au kushirikiana. Uuzaji mkubwa wa msituni ni juu ya uamuzi unaodaiwa kuwa wa mtumiaji kujihusisha na kampuni yako. Ili kufanikisha hili, unahitaji kutumia chaneli:
- Mitandao ya kijamii. Mbadala bora kwa maudhui ya virusi. matangazo kwenye Facebook ni lengo la watu zaidi ya umri wa miaka 25, kwenye Instagram - kutoka umri wa miaka 15. Ikiwa watazamaji walengwa wanaishi katika nchi za CIS, basi tovuti inayojulikana "VKontakte" itafanya.
- Mijadala na kurasa mada. Hapa unaweza kuacha maoni chanya kuhusu kampuni yako au hasi kuhusu washindani kwa niaba ya watu wa kawaida.
- Matangazo kutoka kwa wanablogu. Wakati fulani watu mashuhuri wa vyombo vya habari huomba malipo kwa ajili ya kuitangaza au kuibadilisha.
- Nyenzo za video. Uundaji wa sehemu za video za kupendeza ambazo zitaleta raha kwa umma, mhemko mzuri, data mpya muhimu; klipu rahisi zinazokumbukwa na kuacha alama kwenye kumbukumbu.
Nyenzo za utafiti wa kina
Kozi ya Uuzaji wa Guerrilla ni lazima kwa wajasiriamali hao wanaojalimafanikio ya biashara zao wenyewe na wanataka kuendeleza katika hali ya kasi. Ili kufanya hivyo, inashauriwa kusoma uteuzi maalum wa nyenzo ambazo zitakusaidia kupata majibu ya maswali yote na kuzama katika dhana ya uuzaji wa msituni.
- Jay Conrad Levinson. Uuzaji wa Guerrilla. Njia rahisi za kupata faida kubwa kwa gharama nafuu. (2012)
- Igor Borisovich Mann. Hakuna bajeti. 57 mbinu bora za uuzaji. (2009)
- Alexander Mikhailovich Levitas. Pesa zaidi kutoka kwa biashara yako. Uuzaji wa msituni ukiwa kazini. (2012)
- Jay Conrad Levinson, Paul Henley. Uuzaji wa Guerrilla. Karibu kwenye mapinduzi ya masoko!
Inasalia tu kutumia maarifa uliyopata kwa busara na kushangaza hadhira lengwa na kutokuwa na kikomo kwa mawazo yako mwenyewe. Kwa wakati ufaao, wanunuzi watakushangaza kwa utayari wao wa kushirikiana na kushiriki maoni mazuri na wengine.
