Ni 2018, na kwenye Mtandao bado kuna idadi sawa ya tovuti zisizo na taarifa, zisizovutia na zisizoeleweka vya kutosha kwa mtumiaji rahisi. Lakini hiyo itakuwa nusu ya shida. Wakati mwingine wajasiriamali, wanapotangaza kampuni zao, huunda tovuti tu na hawapendi kujua ikiwa inamfaidi mtu yeyote.
Mtandao kwa hakika unaongoza katika kasi ya uhamishaji taarifa, ikijumuisha jumbe za utangazaji. Hata hivyo, je, kampuni yako inahitaji kweli utangazaji kwenye Mtandao, au unaweza kujiendeleza kwa kutumia vipeperushi rahisi?
Haitoshi tu kubaini ni zana gani ya mawasiliano inayokufaa. Inafaa kufikiria juu ya kukuza ufahamu wa hadhira unayolenga. Ni muhimu kufanya kazi mara kwa mara juu ya kuongeza riba katika kampuni yako, ambayo itasababisha lengo kuu - kuongeza mauzo. Shughuli muhimu kwako ni uchanganuzi wa utangazaji na upangaji wa media.
Upangaji wa media - ni nini?
Ni uundaji wa mkakati madhubuti wa uuzaji ambao utatoa ufahamu wa aina gani ya utangazaji kwenye Mtandao inafaa kwa kampuni yako, malengo yake na hadhira. Ili kurekebishamtiririko mzuri wa kazi, inafaa kuchambua watazamaji wanaowezekana, kuchagua aina ya utangazaji kulingana nayo, kupanga mchakato wa maonyesho yake na kukuza mkakati wa kina wa kufikia malengo yako. Mchakato huu unaitwa upangaji wa vyombo vya habari (uchambuzi wa utangazaji na athari zake kwa hadhira).
Shirika la kampeni ya utangazaji
Kwanza kabisa, unahitaji kufahamiana na misingi ya kuandaa kampeni ya utangazaji. Uchambuzi wa utangazaji wa muktadha wa washindani ndiye msaidizi bora katika suala hili, kwa sababu itatoa majibu kwa maswali mengi na kufichua mitego ambayo unaweza kukutana nayo katika mradi wako. Kwa kukosekana kwa uzoefu katika kuandaa kampeni kama hizo, inafaa kuwasiliana na wakala maalum ambao watafanya hesabu muhimu za bajeti na kuandaa mkakati wa kupunguza hatari za kila aina.
Kufanyia kazi mpango
Ikiwa una uhakika katika uwezo wako, zingatia vipengele vikuu vya mpango madhubuti wa maudhui:
- Uamuzi wa hadhira lengwa. Kuanza, tengeneza wazi wazo la ambaye utamuuzia bidhaa au huduma. Kulingana na uchanganuzi wa utangazaji wa muktadha wa tovuti zingine, unaweza kukokotoa hatua zinazohitajika ili kuunda ujumbe bora kwa wateja watarajiwa.
- Chaguo la aina ya utangazaji, mkondo wa usambazaji wake, muda na gharama ya kampeni ya utangazaji ni muhimu bila shaka. Kwa kuongeza, kulingana na uchanganuzi wa soko la utangazaji, ufanisi unaowezekana wa utangazaji huhesabiwa.
- Hesabu ya bajeti. Gharama ya aina za matangazohutofautiana. Mkakati huu unatengenezwa kwa misingi ya mambo mengi, ufunguo ambao sio tu matokeo ya mwisho, lakini pia uwezekano wa nyenzo za kampeni ya utangazaji.
- Kuweka malengo. Hatua muhimu ni kuamua matokeo yaliyohitajika ya utangazaji. Kulingana na lengo lililochaguliwa, zana fulani hutumiwa, ambazo mara nyingi huchanganywa katika soko la kisasa la matangazo. Hii inachukuliwa kuwa njia bora zaidi ya kufikia malengo fulani. Malengo ya uchanganuzi wa utangazaji na upangaji wote wa media inaweza kuwa kuvutia utangazaji au kampuni kwa ujumla, kuongeza trafiki ya tovuti, kuleta bidhaa mpya kwenye soko, na mengi zaidi. Lengo kuu ni lile lile - kukuza bidhaa au huduma yako ili kuongeza mauzo.
Vipengele vya utangazaji wa mtandaoni
Utangazaji wa kisasa wa Mtandao ni maarufu sana na kwa bei nafuu. Inatumika, miongoni mwa mambo mengine, kutokana na kasi kubwa ya uwasilishaji wa ujumbe wa matangazo kwa walengwa na maoni. Katika soko la matangazo, aina hii inachukua nafasi thabiti na ina sifa ya maendeleo endelevu. Vipengele vyake huwezesha kufikia jibu la papo hapo la watumiaji watarajiwa pamoja na mwelekeo finyu wa lengo (haswa kwa kundi lengwa). Kutokana na uwezo wa kujibu ujumbe kwa hadhira lengwa kwa haraka, utangazaji wa mtandaoni hutofautishwa na uwezo wa kurekebisha mkakati wa maendeleo, na pia hurahisisha sana kuchanganua utangazaji wa muktadha.
Chagua aina ya tangazo
Ili kuchagua aina ya utangazaji kamachombo cha kampeni ya utangazaji ya siku zijazo kinapaswa kushughulikiwa kwa uzito wote, kwa sababu ufanisi wa siku zijazo wa kampuni na faida yake itategemea chaneli ya kusambaza ujumbe kwa vikundi vinavyolengwa. Mbinu za kukuza kampuni pia zinahusiana na uwezo wa kifedha. Kulingana na mambo haya mawili, bajeti ya utangazaji huundwa. Unapoiunda, unapaswa kutegemea takriban hisa zinazopendekezwa: sehemu ya bajeti ya shughuli za utangazaji wa bidhaa za viwandani haipaswi kuwa zaidi ya 15% na 35% kwa aina zingine za bidhaa.
Ili kujiandaa vyema kwa kampeni ya siku zijazo ya utangazaji, unaweza kutumia data na zana bora kutoka kwa kampeni za awali, pamoja na takwimu na matokeo ya utafiti wa soko la utangazaji. Licha ya ukweli kwamba kwa ufanisi wa utangazaji, mambo kadhaa ni muhimu ambayo yatasababisha mafanikio, muundo wa ujumbe kwa hadhira inayolengwa una jukumu muhimu. Je, ujumbe mzuri wa utangazaji unaonekanaje?
Ishara za ujumbe madhubuti
).
Msaidizi mkubwa katika kuunda ujumbe wa utangazaji itakuwa uchambuzi wa utangazaji wa washindani, ambayo itaruhusu, kulingana na picha iliyoundwa na mafanikio ya kampuni fulani, kuamua njia sahihi ya kuunda utangazaji wa muktadha. Hata hivyousisahau kuhusu upekee wa ujumbe wako.
Ujumbe mzuri wa utangazaji unatofautishwa na ukweli kwamba unavutia umakini. Miongoni mwa vipengele vinavyotofautisha maandishi ya utangazaji yenye ufanisi, inafaa kuangazia vipengele vifuatavyo: ukubwa na usomaji wa maandishi, uhalisi na mwangaza wa maandishi, nguvu na utangazaji wa mara kwa mara wa maandishi.
Uchambuzi wa ujumbe wa utangazaji
Jambo muhimu katika ufanisi wa kampeni ya utangazaji ni ujumbe ulioundwa vyema wa utangazaji. Inapaswa kuendana na picha ambayo kampuni yako inajiweka yenyewe, pamoja na sifa za hadhira unayolenga. Kama vile kabla ya kuanzishwa kwa utangazaji kwenye soko inafaa kutathmini hatari na sifa zinazowezekana za athari ya ujumbe wako kwa watazamaji, pia baada ya kukamilika kwa kampeni, ni muhimu kutathmini ufanisi wake halisi. Jinsi ya kufanya uchanganuzi kama huu wa ufanisi wa utangazaji?
- Changanua mawasiliano (kadiria idadi ya watu unaowasiliana nao imara).
- Kokotoa ufanisi wa kiuchumi (kokotoa faida ya kampuni).
- Tathmini sifa za ubora - tambua ulinganifu wa sifa za hadhira lengwa kwa bidhaa, taswira ya kampuni na sifa zingine.
Uchambuzi wa uchumi
Kuna sheria tano za msingi zinazotumiwa na wataalamu wa sekta hiyo kutathmini sehemu ya kiuchumi. Ni rahisi sana, lakini zinahitaji matibabu maalum:
- Ufanisi wa gharama. Usisahau kwamba gharama zote za matangazo lazima ziwe na faida. Yeye nikuhesabiwa kwa kutumia fomula maalum ya ROI. ROI=(Mapato (kabla)Faida - Mapato (baada ya)Faida) / Gharama za utangazaji. Hapa, mapato (kabla) ni mauzo kabla ya kuanzishwa kwa matangazo. Mapato (baada ya) - mauzo baada ya kuanzishwa kwa usaidizi wa matangazo. Faida - asilimia ya faida kutoka kwa kitengo cha bidhaa zinazouzwa. Inahesabiwa kama "Faida=(Bei ya bidhaa - gharama ya bidhaa) / bei ya bidhaa". Gharama za utangazaji - bajeti iliyotengwa na kutumika katika kukuza bidhaa.
- Kanuni ya usahihi na mlolongo wa vipimo; Hapa ni muhimu kubainisha vigezo utakavyotumia kutathmini ufanisi wa utangazaji wako (ukuaji wa mauzo au ongezeko la vivutio vya bidhaa kupitia ujumbe wa utangazaji, n.k.).
- Sheria ya ubadilishaji. Fuatilia ufanisi wa kituo cha upitishaji habari, yaani, ujumbe wa utangazaji unapaswa kuongeza idadi ya simu, na simu zinapaswa kubadilishwa kuwa mauzo. Hili lisipotokea au halitoshi, chaneli ya upitishaji ujumbe haifanyi kazi vizuri;
- kanuni-bora-mbaya zaidi; Mfano wowote wa ufanisi wa uchambuzi wa matangazo unategemea kanuni hii. Soma matokeo hasi na chanya ili kuchagua chaneli bora za data na aina bora za ujumbe wa utangazaji katika siku zijazo.
- Sheria ya uchanganuzi wa uaminifu wa utangazaji. Usipende kamwe matokeo ya kazi yako kwa wakuu wako. Kuwa mwaminifu katika sehemu hii ya tathmini kunamaanisha kuwa na mafanikio zaidi katika kila mradi mpya.
Gharama haimaanishi bora
Yoyotegharama za utangazaji zinapaswa kulipa, yaani, kuleta ukuaji au (angalau) kudumisha faida wakati wa kuongeza mauzo. Kampeni za utangazaji zinazosababisha matokeo mabaya ya kifedha hazifanyi kazi. Kukokotoa matokeo halisi ya kifedha kila mara kama hatua ya kwanza, yaani, angalia faida ukiondoa gharama za utangazaji na ulinganishe na kipindi bila kutangaza.
Cha kufurahisha, uchanganuzi wa matumizi ya utangazaji ulionyesha takwimu zifuatazo: 80% ya utangazaji wa kifahari haina athari ya kuongeza faida. Kwa nini makampuni hulipa gharama hizi? Kipaumbele chao kikubwa ni kuzuia hasara watakayoipata kutokana na kupoteza sura, zaidi ya hayo, kudumisha hadhi ya soko na ushindani.
Kwenye ufanisi wa mawasiliano
Ufanisi wa mawasiliano pia ni kiashirio dhahiri ambacho ni vigumu kufuatilia kwa uchunguzi. Ili kupima aina hii ya athari za utangazaji, majaribio maalum au uchunguzi hutumiwa, mara nyingi hufanywa katika hatua mbili: majaribio ya awali au ya awali (iliyofanywa kabla ya kuanzishwa kwa kampeni ya utangazaji) na majaribio ya baadae au baada ya (hufanywa baada ya kampeni ya utangazaji). Wakati mwingine hatua ya udhibiti wa kati huongezwa - majaribio ya sasa, ambayo husaidia kusahihisha makosa na makosa yaliyofanywa wakati wa kazi, wakati wa kampeni ya utangazaji.
Jaribio la mapema huhakikisha kuwa kuna uwezekano mdogo wa kufanya makosa wakati wa kuunda kampeni ya utangazaji. Upimaji kama huo ni muhimu sana kwa hisa za bei ya juu,ambapo faida na uaminifu wa kila tukio ni muhimu. Hatua ya kwanza ya kupima ufanisi wa mawasiliano hukuwezesha kuthibitisha viashiria vifuatavyo:
- Katika kuchagua hadhira lengwa na niche kwenye soko.
- Katika chaguo sahihi la muundo na maudhui ya ujumbe wa utangazaji kuhusiana na hadhira iliyoundwa.
- Katika utoshelevu wa chaguo la chaneli za uwasilishaji wa ujumbe wa matangazo na zana za kusambaza habari.
Hatua za mwisho na za kati za majaribio hufanywa kwa lengo kuu la kutathmini ubora wa unyambulishaji wa taarifa kutoka kwa ujumbe wa tangazo, na pia kuchanganua mwitikio wa watumiaji kwa utangazaji na hata maoni. Matokeo ya hatua mbili za mwisho za majaribio kama haya yanatoa majibu kwa maswali kuhusu utambuzi, kukumbukwa, ushawishi wa utangazaji na athari zake kwa tabia ya watumiaji.
Kuhusu utangazaji wa nje
Kwa kulinganisha, angalia utangazaji zaidi wa kitamaduni wa nje (kwenye mabango, magari na majengo). Katika soko la kisasa la utangazaji, aina hii ya ujumbe kwa mtumiaji anayewezekana inachukuliwa kuwa yenye ufanisi zaidi kwa kuongeza mauzo, ina kiwango cha juu cha ufanisi na kuongezeka kwa maslahi ya watumiaji. Hata hivyo, ni utangazaji wa nje ambao ni vigumu zaidi kuchanganua ufanisi wake.
Ikiwa ufanisi wa utangazaji wa mtandaoni kwa njia ya ujumbe mbalimbali wa utangazaji unaweza kuchunguzwa na kufuatiliwa mtandaoni, basi uchanganuzi wa utangazaji wa nje unaweza kufanywa, kwa mfano, katika muundo wa uchunguzi wa hadhira lengwa nje.maduka, kwa kutumia fedha za ziada kwa ajili ya utafiti.
Mara nyingi, ufanisi hutathminiwa karibu na miundo ya utangazaji kwa njia ya tafiti, ambazo hupima ufahamu wa hadhira kwa ujumla na makundi lengwa hasa kwa vigezo fulani:
- hufuatilia jumla ya ufikiaji wa hadhira ambayo ilikuwa na mwonekano halisi wa machapisho ya nje, yaani, ni watu wangapi waliona tangazo;
- ilichunguza utangazaji wa hadhira iliyoelewa maelezo (ikikumbuka jina la bidhaa au kampuni);
- inapimwa kwa ukubwa wa hadhira ambayo kwa kweli ilikumbuka ujumbe wote, na chapa na jina la bidhaa.
