Uuzaji soko na masharti ya eneo ni changamano kubwa ya shughuli za uuzaji, ikijumuisha vipengele na maelekezo mengi. Masomo ya uuzaji hufanya kama sehemu kuu ya mfumo mzima wa soko na maendeleo ya tasnia nyingi ulimwenguni. Zana za masoko na aina za masoko zitakusaidia kuelewa mwingiliano wa masomo, kazi zao na malengo.
Dhana ya jumla
Katika ufahamu wa "somo la uuzaji", kama sheria, tunamaanisha mada za soko (wauzaji na watumiaji, uzalishaji na mahitaji). Miongoni mwa masomo hayo ni makampuni mbalimbali ya utengenezaji, tasnia ya huduma, mashirika ya biashara, wasuluhishi (wafanyabiashara, madalali, wasambazaji), wanunuzi na kiungo kinachowaunganisha - masoko.
Kila somo linahitaji utafiti wa masoko, kwa kuwa yote yanategemea shughuli za soko. Uchanganuzi wa uuzaji huamua aina za mahitaji, kazi, masharti na njia za masomo.
Aina za masomo ya kitaaluma
Visu Kuu vya Uuzaji:
- Watayarishaji. Kampuni za utengenezaji, wasambazaji.
- Jumla. Makampuni ambayo huuza bidhaa tena au kuuza zao wenyewe.
- Reja reja. Mashirika yanayouza wateja wa mwisho.
- Wauzaji. Wataalamu ambao shughuli zao zinahusiana na kazi na vipengele mahususi vya uuzaji.
- Mashirika ya utangazaji. Mashirika ya usimamizi na utangazaji wa chapa na chapa.
- Makampuni ya watumiaji. Biashara na mashirika yanayonunua bidhaa kwa mahitaji yao wenyewe.
- Mteja wa mwisho. Mtu anayenunua bidhaa kwa matumizi yake binafsi.
Washindani pia ni mada za uuzaji. Haya ni mashirika yanayosambaza soko bidhaa zinazofanana.
Kazi na dhana za uuzaji
Mielekeo kuu na utendaji wa shughuli za uuzaji:
- Vitendaji vya uchanganuzi. Wanawajibika kwa mfumo wa changamano cha uchanganuzi, hali na fursa, mwelekeo wa mabadiliko yao, maombi ya watumiaji, vyanzo vya rasilimali, masomo ya masomo mengine yanayohusiana na shughuli hii, kiwango cha sasa cha maendeleo ya somo la uuzaji.
- Vipengele vya mauzo na uzalishaji. Utengenezaji wa bidhaa na mchakato mpya, uzinduzi wa bidhaa, huduma na njia za usambazaji, kupanga bei na ukuzaji wa mauzo.
- Udhibiti na usimamizi wa somo. Udhibiti wa jumla wa sehemu ya kimkakati ya shughuli, kuweka malengo ya uuzaji na suluhisho lake, tathmini ya utendaji.
Malengo na madhumuni ya kazi ya uuzaji huamuliwa kulingana na aina ya bidhaa na viwango vya uzalishaji. Pia, wakati wa maendeleo, dhana za uuzaji wa soko ziliundwa, ambazo ni pamoja na zana kuu na masharti ambayo huamua hali ya masomo ya uuzaji na uhusiano wa jumla wa soko.
Dhana kuu:
- Uzalishaji. Inaaminika kuwa wanunuzi wana mwelekeo wa bidhaa ambazo zinajulikana zaidi kwa wingi, na zinapatikana kwa bei nafuu. Changamoto: Boresha utendakazi.
- Bidhaa. Inamaanisha kuwa mahitaji yanaongezeka kwa kiwango kikubwa kwa bidhaa bora. Jukumu: kuboresha bidhaa.
- Kibiashara. Inafikiri kwamba mafanikio ya bidhaa inategemea upeo na uendelezaji wa mauzo. Lengo: kupanua njia za usambazaji.
- Jadi. Inaongoza kwa utafiti wa mahitaji ya umma na maendeleo ya ufumbuzi bora katika soko. Kazi: tafuta hitaji la mnunuzi na ukidhi ombi.
- Kijamii. Kukidhi matamanio ya watumiaji huku ukitoa faida kwa jamii. Kwa mfano, utengenezaji na uuzaji wa bidhaa za mazingira, ukuzaji wa mtindo bora wa maisha, n.k.
- Usimamizi na mahusiano. Inamaanisha kuridhika kwa watumiaji, kupitia ushirikiano na kazi ya pamoja inayolenga nyanja ya uchumi na biashara, katika ngazi ya kimataifa na ndani ya jimbo moja kati ya maeneo kwa gharama ya maslahi ya pamoja.
Vipengele vya soko
Kwa upande wake, inafaa kuzingatiamambo ya soko. Hizi ni pamoja na:
- Bidhaa au huduma.
- Mahitaji ya mtumiaji.
- Njia za kuuza bidhaa au huduma.
- Mauzo.
- Mahusiano ya soko.
- Nunua - uza.
- Mahitaji ya bidhaa.
Kanuni
Kanuni kadhaa za kimsingi ndizo msingi wa kujenga mkakati wa uuzaji. Wanasema:
- Mahitaji ya mteja lazima yatimizwe.
- Kuwa na mbinu madhubuti ya mauzo.
- Sasisho za mara kwa mara za bidhaa.
- Kutengeneza mkakati katika kipindi cha mabadiliko ya mahitaji na kuufuata wakati wa mabadiliko ya hali ya soko.
Upatikanaji wa Soko katika Uuzaji
Bila kujali wachezaji wa soko, uuzaji unaweza kutofautiana kulingana na biashara na huduma ya soko.
Kwa mfano:
- Lengo. Unapolenga sehemu mahususi (bidhaa za watoto, vifaa vya jikoni, bidhaa za wanyama vipenzi).
- Mkubwa. Inashughulikia anuwai ya watumiaji, bila kujali jinsia, umri na vigezo vingine.
- Imetofautishwa. Bidhaa inapotolewa kwa tofauti kadhaa (maziwa ya maudhui tofauti ya mafuta).
Teritory Marketing
Katika shughuli hii kuna kitu kama territorial marketing. Inamaanisha masilahi yanayohusiana na maeneo, mada zao za ndani na nje. Aina za uuzaji wa eneo zimegawanywa katika vikundi vifuatavyo:
- Uuzaji nchi nzima, unaotekelezwa na mamlaka (kisiasamashirika na fedha, serikali, kuvutia uwekezaji, wazalishaji wakubwa wa ndani, n.k.).
- Masoko ya kikanda (mashirika ya kanda, mamlaka za kikanda, mashirika ya usafiri, makampuni ya biashara, taasisi za elimu, mashirika ya kitamaduni na michezo, n.k.).
- Manispaa, jiji, au ndani ya makazi moja, uuzaji. Hawa ni utawala wa eneo, wakazi, wazalishaji wa ndani, miundombinu, taasisi za fedha, taasisi za elimu, n.k.
Vyombo hivi huchangia katika ukuzaji na ukuzaji wa eneo lenyewe kwa lengo la:
- kudumisha na kuboresha heshima ya eneo, shughuli za biashara, maisha;
- kudumisha miundo yote muhimu ya eneo (fedha, kazi, viwanda, kijamii, n.k.);
- kuvutia amana na uwekezaji katika maendeleo ya miundombinu;
- ushiriki katika miradi na programu katika ngazi ya kikanda na kimataifa;
- kuvutia rasilimali za ziada na kutumia yako binafsi kwa manufaa yako;
- kuvutia watumiaji kwa bidhaa zinazozalishwa katika eneo hili;
Wahusika wa uuzaji wa eneo wana kundi la mikakati ambayo wanawatumia kuwavutia wakazi, kukuza maendeleo ya viwanda, mauzo ya bidhaa na huduma nje ya nchi.
Territorial Marketing: Mfumo wa Utekelezaji wa Mpango
Masuala ya uuzaji wa eneo yanahusiana moja kwa moja na rasilimali za jamii, serikali ya mtaa, utamaduni,programu za shirika, n.k.
Mchakato wa kuweka mpango wa uuzaji katika vitendo ndio lengo kuu na huanza na mzunguko wa awali wa kazi, ambao ni uundaji wa msingi wa masomo ya eneo, mkusanyiko wa habari kuhusu eneo kwa ujumla na utekelezaji wa uchambuzi wa masoko. Hii husaidia kuchagua mkakati unaofaa zaidi wa mabadiliko na uboreshaji wa hali ya nje na ya ndani ya eneo.
Katika hatua hii, hatua zinazohitajika kwa ajili ya maendeleo ya eneo hilo, uwekezaji wa kifedha unafanywa, taratibu zinafanywa ambazo zinavutia maslahi ya umma, usambazaji wa fedha za bajeti kwa mahitaji ya eneo na udhibiti wa washindani.
Hivyo, mipango ya masoko ya eneo na kutekeleza malengo yake yenyewe.
