Ushindani ni sifa muhimu ya shirika lolote. Inategemea jinsi michakato mbalimbali ya biashara itapangwa vizuri katika biashara, ikiwa itaweza kupata faida, na jinsi ukubwa wake utakuwa mkubwa. Ili matarajio ya kifedha yaweze kuhesabiwa haki, ni lazima umakini ulipwe kwa uuzaji wa viwanda.
Nakala itachunguza kwa kina umuhimu wa kuanzisha mchakato huu katika biashara, na itatoa maelezo ya kina ya vipengele, dhana na shirika lake. Na pia mifano ya uuzaji wa viwanda itawasilishwa, ambayo itasaidia kuelewa kwa undani zaidi ni sehemu gani inapaswa kugawiwa ndani ya biashara.
Maelezo ya ufafanuzi
Kwa hivyo, uuzaji wa bidhaa za viwandani ni uuzaji ambao unalenga katika kujenga uhusiano na washirika (mashirika mengine) ili kuuza bidhaa za viwandani. Bidhaa kama hizo ni pamoja na vipengele, malighafi na vifaa.
Kwa maneno mengine, uuzaji unaendeleaSoko la viwanda lipo ili kukuza sokoni bidhaa ambazo makampuni mengine yanahitaji kuzalisha bidhaa na huduma.
Kazi
Inafaa kuangazia swali la ni kazi gani masoko ya viwandani hutatua. Kwa hivyo, ya kwanza ni maendeleo ya biashara ili kutoa faida juu ya biashara zingine. Kwa maneno mengine, maendeleo ya biashara ili kuongeza ushindani wake.
Kazi ya pili ni kuanzisha mwingiliano na makampuni mengine katika soko la viwanda.
Jukumu la tatu ni wajibu wa kuweka mazingira yanayofaa, yenye matunda kwa mahusiano na wenzi. Suluhisho lake pia linalenga kupunguza hatari za kifedha zinazoweza kutokea katika mahusiano haya.
Kazi inayofuata ni kuvutia uwekezaji kwa maendeleo ya shirika na uzalishaji wake.
Jukumu la mwisho, la tano linalenga kutekeleza mbinu ya uuzaji kwa shughuli za usimamizi.
Aidha, tunaweza pia kuangazia kazi kama vile uchanganuzi wa soko ili kuunda mahitaji ya bidhaa, upangaji wa shughuli, sera ya usafirishaji na uuzaji, ukaguzi.
Kazi
Tukizungumza kuhusu uuzaji wa viwandani kama dhana ya usimamizi wa shirika, ni muhimu kubainisha majukumu yake changamano. Ndio wanaosaidia kujenga kazi ya wafanyikazi waliopewa kazi katika uwanja wa uuzaji.
Kwa hivyo, kuna vitendaji vinne, ambavyo ni:
- Uchambuzi. Kazi hii inahusisha utafiti wa soko,watumiaji, muundo wa bidhaa, pamoja na mazingira ya ndani ya biashara.
- Uzalishaji. Kazi hii inalenga kuandaa mchakato wa uzalishaji na teknolojia ili kuzalisha bidhaa hizo ambazo zingeweza kukidhi kikamilifu matarajio ya watumiaji. Shughuli ya uzalishaji inahusisha shirika la uzalishaji wa bidhaa mpya, pamoja na shirika la vifaa na usimamizi wa ubora wa bidhaa.
- Mauzo. Utendakazi huu unalenga utangazaji wa bidhaa na unahusisha upangaji wa mfumo wa usafirishaji wa bidhaa, uundaji wa neno, utofauti wa bidhaa na kiasi cha mauzo, pamoja na kupanga huduma ya usaidizi wa bidhaa na sera inayolengwa ya bei.
- Dhibiti. Kazi hii imeundwa kupanga shughuli sahihi za kiuchumi za shirika na usimamizi wa uzalishaji. Shughuli ya usimamizi inajumuisha kupanga, maelezo ya uuzaji na mawasiliano.
Vipengele hivi vyote ndio msingi wa mikakati ya uuzaji wa viwanda. Inafaa kuzingatia jinsi wanaweza kuwa.
Mkakati
Uuzaji wa bidhaa za viwandani unapaswa kuelekezwa kwa mteja mahususi. Ili kupata bidhaa mahususi kama hii mikononi mwa wale wanaoihitaji, kampuni inahitaji kuunda mkakati wa uuzaji. Ukuzaji wake huanza na uchunguzi wa kina wa makampuni ya wanunuzi na mahitaji yao, shughuli na uamuzi wa uwezo wao.
Uchambuzi wa viledata itafanya iwezekanavyo kuelewa ni nini shirika linahitaji sasa na litahitaji katika siku zijazo, ambayo mahusiano yameanzishwa (iliyopangwa kuanzishwa). Kwa ujumla, mbinu hii itahakikisha kwamba mikakati inatayarishwa na kutekelezwa ambayo inafaa kwa kila mteja.
Mipango
Ili mkakati uliochaguliwa utekelezwe kwa ufanisi iwezekanavyo, ni muhimu kuzingatia sana kupanga, ambayo inalenga kutafuta kila mara njia mpya za kuboresha utendakazi katika mabadiliko ya hali ya soko.
Mipango ifaayo huruhusu kampuni kupunguza hatari zote zinazowezekana. Kazi za kupanga katika uuzaji wa viwanda zinaweza kuwa kama ifuatavyo:
- Uchambuzi wa vipengele vya mazingira ya nje na ya ndani ya biashara.
- Uchambuzi wa soko.
- Kuchunguza hatari zinazowezekana.
- Uhalali wa kiuchumi wa dhana iliyotekelezwa ya biashara.
- Uundaji wa mpango wa uzalishaji.
- Ukokotoaji wa matokeo yanayowezekana ya kifedha.
- Utambuaji wa vyanzo vya ufadhili.
- Ufafanuzi wa mfululizo wa shughuli zinazolenga kufuatilia gharama na matokeo ya kifedha ya uzalishaji.
Mchakato wa kupanga katika uuzaji wa viwanda upo ili kufikiria mara kwa mara kuhusu malengo ya biashara na kutafuta suluhu. Kwa usaidizi wake, unaweza kutatua matatizo kama vile kubainisha kiwango cha uwezekano na uendelevu wa biashara, kupunguza hatari, matarajio thabiti, na kuvutia usikivu kutoka kwa washirika.
Faida na hasara
Kutathmini uuzaji wa viwanda kulingana na faida na hasara zake, ni salama kusema kwamba kuna zaidi ya soko la awali kuliko la mwisho. Kwa ujumla, shughuli hizo za uuzaji zinalenga kukuza bidhaa sokoni. Wakati huo huo, ukuzaji kama huo (chini ya sheria zote) unategemea tathmini za malengo ya mazingira ya ndani na nje ya biashara na ina uhalali wa kiuchumi.
Tukizungumzia mapungufu ya mchakato, tunaweza kuangazia ugumu wa mchakato, pamoja na hitaji la gharama kubwa za kifedha na wakati kwa utekelezaji wake.
Mpangilio wa mchakato katika biashara
Ili mchakato wa mauzo uanzishwe na kuongeza maslahi ya wanunuzi, wasimamizi wa biashara lazima wapange kazi ipasavyo katika mwelekeo wa uuzaji. Bidhaa ya viwandani itauzwa tu wakati kuna mahitaji yake, na hii inategemea mambo mengi. Hizi zinaweza kujumuisha eneo la kijiografia la vifaa vya uzalishaji, ubora wa bidhaa, na vile vile ni kiasi gani kinachohitajika. Ili kuanzisha haya na mambo mengine, kutathmini uwezo na matarajio ya kampuni na kufanya uchambuzi, shirika wazi la uuzaji wa viwanda ndani ya biashara yenyewe ni muhimu.
Ili kufanya hivyo, mgawanyiko tofauti unaletwa katika muundo wa wafanyikazi, ambao, kama sheria, una jina "Idara ya Uuzaji". Lazima aripoti moja kwa moja kwa mkurugenzi wa biashara na kuingiliana na wengine wotemgawanyiko wa miundo. Muundo huu wa mwingiliano utaruhusu wafanyikazi wa idara kuomba kutoka kwa wengine habari zote muhimu ili kukusanya uchanganuzi wa ubora.
Mfano mfupi wa uuzaji bora wa viwanda
Baada ya kushughulika na sehemu ya kinadharia ya swali, tunaweza kuendelea na uzingatiaji wake kwa mfano mfupi. Kwa mfano, shirika linahusika katika uuzaji wa granules za polystyrene, ambazo hutumiwa kwa ajili ya utengenezaji wa vifaa vya ufungaji. Hata hivyo, baada ya muda, ikawa kwamba utupaji wa ufungaji uliotengenezwa na polystyrene ni mchakato mgumu na wa gharama kubwa.
Idara ya uuzaji ya kampuni ilianza kusoma mahitaji ya wateja na ikagundua kuwa chaguo bora lingekuwa kutengeneza vidonge vya mazingira kwa vifaa vya ufungashaji ambavyo vingekuwa rahisi sana kutupa. Teknolojia hii ni mafanikio katika tasnia ya polima. Kwa hiyo, kwa nafasi sahihi ya bidhaa, ajabu ilitokea, na shirika lilipata wateja wapya. Na hii yote ni kutokana na ukweli kwamba kampuni ilitatua matatizo mawili ya washirika wake mara moja - ununuzi wa nyenzo kwa ajili ya utengenezaji wa ufungaji na kupunguza gharama kwa mchakato wa utupaji wake.
Hitimisho
Kama unavyoona, upekee wa uuzaji wa viwanda upo katika mbinu ngumu za kutatua matatizo magumu zaidi. Kwa shirika sahihi la mchakato huu, kampuni ina fursa ya kufikia mafanikio ya juu katika soko kwa kuongeza mauzo. Kwa hivyo, inafaa kukumbuka kila wakati kwamba utekelezaji wa dhana ya uuzaji wa viwanda kwa vitendoinachangia utatuzi wa matatizo ya uzalishaji na kiuchumi na ni ya umuhimu wa kimkakati kwa shirika lolote la viwanda.
