Uuzaji wa njia mbili ni maarufu sana nchini Urusi. Baada ya kuelewa kiini chake kikuu, itakuwa rahisi kuelewa kwa nini hii inatokea. Mpango wa uuzaji wa mtandao wa binary ni aina tofauti ya uuzaji wa matrix. Mstari wa kwanza hutolewa kwa watu 2. Mtu wa tatu yuko chini ya mmoja wao. Kwa hivyo, mfumo wa binary wa uuzaji wa mtandao unategemea mara mbili. Hivi ndivyo jina lake lilivyotokea.
Vipengele vya kawaida
Kama Matrix Marketing inavyopendekeza, hesabu katika mpango wa uuzaji wa mfumo wa jozi huwa ni mbili pekee. Faida na hasara zote za mfumo kama huo zinahusishwa na hii. Gharama pia hufanywa juu yao tu. Lakini mara nyingi utumiaji wa mpango wa utatuzi wa uuzaji wa njia mbili husababisha ukweli kwamba wasambazaji huacha shughuli zinazoendelea, wakiendelea kupokea mishahara.
Pia inachukua muda mwingi kuwaunga mkono. Wakati huo huo, muundo katika hali hii unakua kwa kasi zaidi. Kwa kuzingatia uzoefu wa makampuni ya mtandao na mpango wa uuzaji wa binary, tatizo la motisha linaweza kutatuliwa kabisa. Hali inarekebishwa kwa kulimbikiza bonasi.
Inaaminika kuwa jozi ni mara nyingi zaidizinazotumiwa na makampuni yanayotaka kuanza haraka. Mara nyingi makampuni yenye uuzaji wa mfumo mbili hupatikana miongoni mwa miradi ya uwekezaji na piramidi za kifedha.
Nini hii
Kwa hakika, mfumo wa jozi ni muundo wa mtandao wenye matawi mawili pekee. Malipo yanategemea mauzo bila kuzingatia kina. Mara nyingi, katika uuzaji wa mtandao wa binary, inatosha kufanya mialiko zaidi ya 2 kwa kila tawi ili kuhitimu. Baada ya hapo, kiwango kinachofuata cha wafanyikazi 4 kinajengwa.
Mtu wa 3 anapoalikwa, anachukuliwa kuwa amealikwa, lakini anashuka ngazi moja hadi seli ya msambazaji. Hali hiyo hutokea kwa wale walioalikwa na wafadhili. Ili kuhitimu, kukusanya bonuses, muundo ulioundwa lazima ukidhi kiwango cha mauzo. Kwa mfano, fanya mauzo 4 - 2 katika kila tawi. Lakini ikiwa mauzo 4 ni katika moja tu, basi hakuna malipo yatatokea.
Kama mazoezi yanavyoonyesha, katika fomula za kukokotoa mpango wa uuzaji wa mfumo wa mfumo mbili, uwiano wa 1:2, si 1:1, hutumiwa mara nyingi zaidi. Ni rahisi kufanya kazi kwa njia hiyo. Kwa mfano, katika tawi moja, uuzaji wa rubles 1000 unahitajika, na kwa pili - kwa rubles 500. Kisha mfanyakazi anapata bonasi.
Faida
Faida na hasara za mpango wa uuzaji wa mfumo wa jozi ni kutokana na kuwepo kwa matawi mawili pekee - timu mbili. Umbizo hili limejidhihirisha kuwa rahisi zaidi kuliko umbizo la kawaida la mstari.
Kando na hili, kabla ya kukokotoa uuzaji wa mfumo mbili, unapaswa kukumbuka kuwa itachukua muda mfupi, na ni timu mbili pekee ndizo zitakazotumika. Piamfumo kama huo una sifa ya urahisi wa kufuzu. Inachukua mialiko miwili pekee.
Bidhaa hununuliwa mara moja, na hakuna haja ya ununuzi wa lazima wa kibinafsi mara kwa mara. Kwa kuongeza, kufurika mara kwa mara kutoka kwa wafadhili hufanyika. Wanachama wapya ambao wamealikwa na viongozi wanapatikana chini ya mwanzilishi.
Kwa kweli, uuzaji wa mtandao jozi hukuruhusu kukuza muundo haraka iwezekanavyo. Wakati huo huo, hii inatoa ongezeko la haraka la gharama ya malipo ya ziada. Wakati mwingine kuna faida za ziada. Lakini baada ya uchunguzi wa karibu, ilibainika kuwa vipengele hivi vya mfumo wa uuzaji wa mfumo wa jozi ni hasara.
Dosari
Ikiwa utaanzisha mfumo kama huu, unapaswa kuzingatia kwamba mfumo wa jozi mara nyingi huwavutia mashabiki wa "bila malipo". Wanachama wengi wapya watajiunga na kampuni ya uuzaji ya binary ili tu kuishi kwa faida ya wengine. Watahitimu na kisha kutarajia bonasi kutoka kwa kazi ya washiriki wengine. Kuna ugumu kila wakati katika kuweka usawa.
Pindi kiongozi shupavu anapotokea kwenye muundo, hupindika papo hapo. Katika kesi hii, mmiliki wa mfumo wa uuzaji wa binary atahitaji kuwa hai mwenyewe au kupata kiongozi mwenye nguvu sawa. Pia, malipo yanafanywa kutoka kwa viwango visivyo na kipimo. Ingawa watu wengi wanaona hii kama faida, kwa kweli ni sehemu ya mpango wa piramidi. Kwa sababu hii, kuanguka kwa mfumo na uuzaji wa binary mara nyingi hutokea. Kwa kuongeza, mfumo kama huo unaweza kuwa mgumu kuelewa kwa wanaoanza.
Na mara nyingi walaghai, piramidi za kifedha hujificha chini ya muundo wa uuzaji wa mfumo mbili. Na wanahalalisha kuanguka kwao kwa makosa katika hesabu. Binar ni piramidi ya kifedha? Kwa kweli, mpango wa binary ni piramidi ya kifedha. Yote ni kuhusu viwango visivyoisha.
Lakini viwango hivi vinapodhibitiwa, mfumo wa jozi hupoteza manufaa yake yote iliyokuwa nayo ikilinganishwa na mpango wa kawaida wa uuzaji. Katika uuzaji wa kawaida wa mstari, kuna vikwazo vikali kwa viwango. Kadiri kina kinavyoongezeka, asilimia za malipo hupungua. Na haiwezekani kuchukua zaidi ya 30% kutoka kwa mauzo ya kibinafsi na zaidi ya 25% kutoka kwa mauzo ya kikundi. Hii ndio tofauti kati ya uuzaji wa mfumo wa jozi na laini.
Katika mfumo wa jozi, hadi 100% ya faida ya kampuni inaweza kwenda kwenye utoaji wa bonasi. Na hata ikiwa hutumii pesa kwenye uzalishaji, kwa sababu hiyo, muundo wa binary utaanguka katika hatua fulani ya maendeleo. Kwa hivyo, wataalam, wakijibu swali ikiwa uuzaji wa binary unaweza kuwepo kwa muda mrefu, kumbuka kuwa hii haiwezekani. Baadhi ya makampuni yanajaribu kurefusha maisha ya muundo kama huu kwa kutambulisha uongozi na bonasi za ziada za aina tofauti.
Kando na hili, bonasi huongezwa kwa wale ambao walialikwa kibinafsi. Mwelekeo wa kupunguza asilimia ya bonasi kwa kuongeza kina huletwa. Pia kuna msisitizo juu ya bidhaa, na ununuzi wa washiriki wa zamani hukasirika. Lakini katika mazoezi zinageuka kuwa vigumu hatua hizo kuhalalisha wenyewe. Zina athari ndogo katika kuanguka kwa mfumo wa jozi.
Kuna njia moja pekee ya kuondokana na kuporomoka kwa mfumo huu - inajumuisha kupunguza idadi ya viwango vya kulipwa. Lakini katika kesi hiyohakuna athari ya faida za binary. Idadi ya makampuni huchanganya vipengele vya mifumo ya masoko ya binary na ya mstari. Walakini, hii ni taarifa isiyo na msingi, kwani kizuizi cha viwango vya kulipwa kinamaanisha moja kwa moja usawa wa uuzaji. Lakini kama viwango si vizuizi, uuzaji tayari ni wa binary.
Kuhusu nafasi
Kadiri mtu anavyokuwa chini katika muundo, ndivyo uwezekano wa kutopokea bonasi unavyoongezeka na malipo huongezeka. Na hata kama malipo yakianza kutoka kiwango cha chini kabisa, hakutakuwa na pesa za kutosha kwa viongozi wa ngazi ya juu zaidi.
Wataondoka kwenye kampuni hiyo. Na kisha mmiliki mwenyewe ataendelea kuendeleza muundo, na siku moja fedha hazitatosha tena kumlipa. Na kisha atahitaji kuondoka kampuni mwenyewe. Hata hivyo, inawezekana kufanya muundo na mpango wa uuzaji wa binary uishi kwa muda mrefu kidogo. Ili kufikia lengo hili, utahitaji kupunguza kiwango cha juu cha malipo ya kila wiki au kila mwezi. Walakini, athari itathibitisha tena kuwa ya muda tu, mwishowe, hisabati itashinda, ambayo inapendekeza kuanguka kwa mfumo wa binary.
Kuhusu utumiaji wa binary
Matumizi ya mifumo ya jozi nchini yalianza muda si mrefu uliopita. Walianza kuenea katika miaka ya 1990. Walakini, leo zinatekelezwa kikamilifu katika miradi ya mtandao. Wakati huo huo, watu ambao wamejaribu mfumo wa binary wa uuzaji wa mtandao wanaona ukosefu wa haki wa mfumo kama huo.
Mtu ana bahati, na kazi inafanywa kwa ajili yake - nyuso mpya zinaletwa, bidhaa zinauzwa. Lakini mtu hafanyi - kuingia kwenye tawi la kibinafsi, mtu hufanya kazi pamojawalioalikwa. Na hakuna mtu mwingine aliyealikwa. Na, kama inavyoonyesha mazoezi, visa vingi hukua kulingana na hali ya pili.
Pia wafadhili hawaruhusu uzito kupita kiasi, ambayo ina maana kwamba wanapeana tawi lolote kupata mafanikio makubwa zaidi. Mara nyingi waandaaji wenyewe hujifunza mfumo wa binary kwa shida - hawawezi kutabiri kile kinachotarajiwa katika mfumo wa binary baada ya miaka miwili, miaka mitano. Sababu iko katika ukosefu wa habari, mbinu za kusoma mfumo wa jozi.
Utekelezaji Wenye Mafanikio
Wafuasi wa utumizi wa mfumo wa uuzaji wa mfumo wa jozi wanabainisha kuwa kwa hakika zaidi ya nusu ya makampuni yote yanayohusisha uuzaji wa mtandao hutekeleza uuzaji wa mfumo wa binary wakati wa shughuli zao. Na makampuni mengi zaidi ya kisasa yanapendelea mfumo kama huo.
Ukweli ni kwamba kiutendaji uuzaji wa mfumo mbili ni rahisi sana, mzuri na unaonyumbulika. Mfumo wa binary kwa kweli ni mzunguko wa binary na kazi za kimkakati. Mfumo wa biashara wa aina hii huwezesha wasambazaji kusaidiana na kuingiliana wao kwa wao. Yote hii inaongoza kwa ukweli kwamba mtandao unakua kwa nguvu sana. Na kila mshiriki ana kila fursa ya kuunda mfumo wenye nguvu zaidi kuliko mfadhili moja kwa moja.
Kimsingi, kila mshiriki wa mfumo wa mtandao na uuzaji wa mfumo wa jozi, wakati mwingine bila hata kujua, ana ari ya kuunda timu zote mbili. Mfumo huo unategemea mzunguko mmoja tu - "skew - alignment". ni sawainayoitwa mapigo ya moyo au mdundo wa binary. Hiki ndicho kiini cha kina, upekee wa mfumo wa aina hii. Mara nyingi, maendeleo ya moja ya matawi katika mfumo wa binary hutokea kwa kasi zaidi, ambayo husababisha upendeleo katika biashara ya mtandao.
Tawi la pili linatafuta kusawazisha usawa unaotokana, na kuwa amilifu zaidi. Kutokana na mwingiliano wa mara kwa mara wa nishati hizi mbili, flywheels mbili hazijasokota. Wakati katika uuzaji wa mstari nguvu inayoongoza ni ukuaji changamano wa taaluma, katika uuzaji wa mfumo mbili hakuna haja yake sana.
Lakini kumbuka kuwa kiini hiki kinasababisha ukweli kwamba ukuaji wa kazi ni mgumu kuafikiwa, na kadiri ngazi inavyokuwa juu, ndivyo inavyozidi kujidhihirisha.
Na matokeo yake, wasambazaji wanahamasishwa na malengo ya uwongo. Kuna mitego mingi njiani. Na hali hii inaongoza kwa ukweli kwamba wafanyakazi wanaungua kisaikolojia. Kuna watu wengi waliokata tamaa katika makampuni ambao huwaacha. Hata hivyo, hali hii si ya kawaida kwa makampuni yote ya mtandao jozi.
Mengi zaidi kuhusu mpango huo
Unapoelewa uuzaji wa mfumo wa mfumo wa mifumo ya uendeshaji wa mfumo wa mfumo wa mifumo ya uendeshaji wa mfumo wa mifumo ya uendeshaji wa mfumo wa mfumo wa mifumo ya uendeshaji wa mfumo wa mifumo ya uendeshaji wa mfumo wa mifumo ya mtandao, inafaa kuzingatia kuwa hadi sasa istilahi moja haijaundwa katika eneo hili, na kila kampuni inatumia masharti yake. Na maneno yale yale yanamaanisha matukio tofauti kabisa.
Lakini jambo la kawaida kwa kila kampuni inayotumia mfumo wa jozi ni ukweli kwamba ni wasambazaji 2 pekee wanaoweza kuwa chini ya msambazaji. Wapi walioalikwa wataenda itategemea mfumo haswaimara.
Mara nyingi katika utangazaji wa biashara hizi inaonekana kwamba usawa wa matawi hufuatiliwa moja kwa moja na kompyuta, ambayo husababisha maendeleo ya usawa ya biashara. Hii ni nzuri kusikia kutoka kwa wengi. Baada ya yote, jukumu la kupanga watu wapya wanaovutiwa liko kwenye kompyuta.
Malipo katika mfumo wa jozi hufanywa kwa kuzingatia kiasi kilichopokelewa kutoka kwa muundo hadi kwa kampuni. Katika idadi ya biashara, malipo yanaongezwa, na mahali fulani uhasibu unafanywa kulingana na idadi ya watu wanaohusika. Kwa mfano, kwa watu 7 ambao wamejiandikisha, msambazaji hupokea kiasi fulani. Wakati huo huo, ili kupokea zawadi inayofuata, utahitaji watu 7 zaidi ambao wanaweza kualikwa na wasajili hawa. Hata hivyo, faida ya uuzaji wa njia mbili ni kwamba watu wa ziada wanaweza kuvutiwa si na wadi, bali na wafadhili.
Kipengele hiki kinapotolewa kwa wageni, kinasikika kama wimbo kwao. Lakini usisahau kwamba mauzo ya wafadhili huhamishiwa tu kwa "bega" dhaifu.
Hivi ndivyo kitendawili kinavyokua - ili kupata kitu kutoka kwa mfadhili, unahitaji kuwa tawi "dhaifu". Hiyo ni, mtu anapofanya kazi kwa bidii, hukosa marupurupu. Na hakuna mtu anayesema juu ya hili kwa wale wanaovutiwa na mfumo kwa sababu za wazi. Baada ya yote, vinginevyo sura mpya itaanza kungoja hadi mfadhili mwenyewe ajenge muundo kwa ajili yake.
Ili kupokea ada, unahitaji kudumisha usawa wa matawi. Mara nyingi, 35% katika tawi dhaifu na 65% katika tawi lenye nguvu ni ya kutosha. Ukosefu wa usawa unasukuma watu wanaohusika kufanya kazi kikamilifu, ili kuvutia washiriki wapyamfumo.
Wakati mzuri unaofuata katika usawa ni ukweli kwamba katika kesi ya ukuzaji hai wa tawi moja, juhudi huanza kulipwa mara mbili - mara tatu zaidi. Kunapokuwa na kukosekana kwa usawa, juhudi huelekezwa kwenye maendeleo si matawi yote mawili, bali moja tu.
Kwa kawaida mtu anayeanza ambaye anajaribu kupigania kipande cha mkate haangalii ujanja kama huo.
Kwa vitendo
Mazoezi yameonyesha kuwa mara nyingi wageni, wakigundua kuwa inatosha kwao kuleta watu wawili ili waanze kupokea ada, walete tu jamaa zao. Na kisha, wakibaki tawi dhaifu, wanatarajia malipo. Na ni vigumu kuwatikisa. Mgeni haelewi ada zake ziko wapi, maana alileta watu wawili.
Fahamu kuwa haiwezekani kufikia kilele cha taaluma katika mfumo wa uuzaji wa mfumo mbili. Hatuzungumzii kuhusu biashara zinazotumia mfumo wa jozi mwanzoni tu ili kupata kasi, na kisha kuendelea na uuzaji wa kitamaduni wa mstari.
Kukosekana kwa usawa, uchovu wa wasambazaji na ugumu wa ukuaji wa taaluma husababisha ukweli kwamba siku moja maendeleo ya kiongozi hukoma. Na kamwe haifanyiki kileleni mwa taaluma, hutokea hapo awali.
Kwa kawaida, bidhaa za uuzaji wa mfumo wa jozi huchaguliwa kutoka sekta ya huduma. Tunazungumza juu ya uanachama katika vilabu vingi, mipango ya bima ya muda mfupi na huduma za aina tofauti. Kwa kawaida, huduma zinahitaji michango ya ziada kufanywa baada ya muda fulani. Inaweza pia kuwa kivutio cha mwanachama mpya. Katika baadhi ya makampuni, malipo huambatana na kazi za ziada kwenye mfumo. Wao nipia zinaendelea. Mara nyingi kuna hali ambapo, kwa sababu hiyo, gharama huzidi mapato. Mtu ambaye amefikia kiwango cha juu cha kazi katika mfumo, kwa sababu hiyo, huacha kupokea pesa hata kidogo. Huku wanaoanza kuzipata. Na sio juu ya shughuli, lakini juu ya uuzaji wa binary haswa. Kwa hivyo, uuzaji wa binary ni shule bora kwa Kompyuta katika uuzaji wa mtandao. Biashara ya aina hii inaonekana kuwa rahisi sana kupata pesa haraka, ndiyo sababu watu wengi huvutiwa kila wakati hapa. Na wanapoanza kufanya kazi kweli, wanakuwa wataalamu katika tasnia hiyo haraka. Kama sheria, tayari katika hatua hii, watu kama hao wanahusika katika miradi ya "jirani" na uuzaji wa classical. Na kisha wafanyakazi wapya kuvutia tena haja ya kueleza nini ni nini. Mpango kama huu mara nyingi hutumiwa na wanamtandao.
Tofauti kati ya uuzaji wa mfumo wa binary na wa zamani
Kwa jumla, MLM huzingatia mapendekezo ya mifumo 2: mfumo limbikizi na mfumo wa kudumu wa kuajiri. Zote zinachukuliwa kuwa zana tofauti zinazokokotoa zawadi kwa washirika. Katika mfumo wa kusanyiko, mpango wa uuzaji wa matrix hutumiwa. Seti ya mara kwa mara ya pointi ni tabia ya mpango wa uuzaji wa mstari. Kwa kawaida, mpango wa mwisho hutumiwa mbele ya bidhaa zinazoisha - jamii hii inajumuisha vipodozi, virutubisho vya chakula. Shukrani kwa mpango huu, watu wamehamasishwa kwa ununuzi unaofuata.
Kwa hakika, mfumo wa jozi ulionekana kuwa mzuri katika miradi ya mtandao. Sababu ya hiijambo liko katika ukweli kwamba inatoa matokeo bora katika miradi ya ndani. Katika hali kama hizi, binar hukuruhusu kufurahiya haraka na kuwapa washirika faida. Ukomo wa mfumo, utaishi kwa muda gani, itategemea sifa za bidhaa yenyewe. Kuna makampuni yenye uuzaji wa mfumo mbili ambayo hufanya kazi kwa miaka 2, na pia kuna makampuni ya umri wa miaka 8 ambayo yanafanya kazi kulingana na mpango huu.
