Uuzaji usioonekana ni mojawapo ya teknolojia bora zaidi ya kukuza bidhaa au huduma. Kwa mwitikio mzuri wa watumiaji, gharama yake ni ya chini sana kuliko utangazaji wa kawaida.
dhana
Hii ni njia ya kutangaza bidhaa bila maelezo mahususi ya manufaa yake. Hakuna uwekaji wa moja kwa moja, watumiaji hawajui kwamba hutolewa kutumia bidhaa au huduma fulani. Mara nyingi watu hutangaza bidhaa wenyewe kwa kuijadili au kuitaja wakati wa mazungumzo. Kuna kubadilishana habari na maoni. Mara nyingi, watu wanataka kujaribu bidhaa mpya kwa usahihi kwa sababu inazungumzwa sana. Hivi sasa, chombo hicho kimetumika sana kwa sababu ya umaarufu wa mtandao. Madhumuni ya ukuzaji kama huo ni kuunda taswira nzuri ya bidhaa, huduma au kampuni. Njia ya kawaida ya uuzaji wa siri ni uuzaji wa uvumi, ambao unahusisha kushiriki habari kati ya watu.
Njia zinazotumika katika aina hii ya utangazaji ni tofauti kimsingi na njia ya kawaida ya utangazaji. Tofauti kuu ni:
- Kasiusambazaji. Habari hupitishwa kupitia mtandao. Mitandao ya kijamii, blogi, njia za video hukuruhusu kufikisha habari haraka. Ukweli, kashfa, asili ya mapinduzi huchochea kasi ya usambazaji wake. Kwa hivyo, unaweza kuarifu hadhira kubwa kwa haraka kuhusu bidhaa inayokuzwa.
- Ufanisi. Wateja wamezoea utangazaji, kwa hivyo mwitikio wa kile wanachoona kila wakati kwenye runinga au zilizochapishwa unazidi kuwa mdogo. Kiwango cha uaminifu katika kile wanachosikia kutoka kwa marafiki au watu ambao maoni yao wanaheshimu ni ya juu zaidi. Njia hii pia inaweza kutumika katika mawasiliano ya maneno na mnunuzi anayewezekana wa bidhaa. Kwa mfano, mshauri anaweza kuorodhesha tu sifa za simu zilizopo. Hiyo itamchanganya tu mnunuzi, na ataenda nyumbani bila kununua. Ikiwa unazungumza juu ya simu ambayo anajitumia mwenyewe au kununuliwa kama zawadi kwa mtu wa karibu, unaweza "kwa siri" kusema kwa nini haipendekezi kununua mfano mwingine wa simu. Kwa mawasiliano haya yasiyo rasmi zaidi, uwezekano wa kununua unaongezeka kwa kiasi kikubwa.
- Gharama ya kuandaa uuzaji ni ya chini sana kuliko utangazaji wa kawaida wa magazeti au televisheni. Aidha, bajeti inaweza kukokotwa na kutathminiwa kwa haraka.
Faida
Teknolojia ya ukuzaji yenyewe ilionekana kwa sababu ya hitaji la kampuni ndogo kushindana na kubwa. Kwa kuzingatia uwezekano mdogo wa kifedha, ilikuwa ni lazima kutafuta njia za bei nafuu zaidi za kujiwasilisha kwenye soko. Kwa kuongeza, katika hatua ya awali, ni muhimu kwa haraka kupata matokeo kutokashughuli kutokana na ufinyu wa bajeti. Mbali na gharama ya chini, uuzaji uliofichwa hukuruhusu kuamsha hamu ya watumiaji katika bidhaa haraka. Ni kwa kukataa utumiaji wa media ya kitamaduni ya utangazaji ambapo biashara ya kampuni za uuzaji wa mtandao hujengwa.
Wakati huo huo, ikiwa ubora wa bidhaa unakidhi matarajio, basi pamoja na mahitaji thabiti, kampuni itapokea utangazaji bora zaidi kutoka kwa watumiaji wenyewe. Faida nyingine ni kuundwa kwa picha nzuri ya bidhaa au kampuni. Inaweza pia kutumiwa kupunguza uaminifu kwa washindani.
Wakati wa kutumia mkakati huu
Kampuni zinahimizwa kutumia mkakati huu wa ukuzaji wakati ni wapya sokoni na bado hazina sifa. Pia ni njia bora ya kuboresha taswira yako ikiwa bidhaa au kampuni itapoteza imani ya watumiaji.
Uuzaji usioonekana unaweza kuwa sehemu ya anuwai ya shughuli za utangazaji ili kuchochea hamu na mahitaji ya bidhaa mpya. Ukiianzisha kabla ya bidhaa kuanza kuuzwa, kuna fursa ya kuunda shamrashamra mapema.
Kuhusu virusi
Ni njia ya kawaida ya utangazaji. Kiini cha virusi ni kwamba mtu mmoja anapenda makala au video, anashiriki na marafiki zake, na wale walio na wao wenyewe, na kadhalika. Maelezo ya kuvutia zaidi yanawasilishwa, kasi na kubwa itakuwa usambazaji wake. Njia hii ya kukuza iko karibu sana na uuzaji wa siri. Takriban miaka 150 mfano unaonyesha jinsi zinavyofanana na kwa nini zinatumika vizuripamoja. Mheshimiwa Shustov, akitaka kuteka mawazo ya cognac aliyozalisha, aliajiri wanafunzi kadhaa ambao kazi yao ilikuwa kuunda msukumo. Walienda kwenye glasi za divai na wakauliza konjak hii. Kwa kuwa haikupatikana, vijana walifanya kashfa na mapigano. Kazi ilikuwa kuunda kelele nyingi iwezekanavyo na kuvutia wengine katika kile kinachotokea. Waandishi wa habari hawakuweza kupuuza matukio kama hayo, na nakala zilichapishwa mara kwa mara kwenye magazeti. Habari ilienea kwa haraka, kama virusi (uuzaji wa virusi). Matokeo yake, kwa muda mfupi sana, wenyeji walijifunza kuhusu bidhaa hii. Mbali na kuzua tafrani, watu walikuwa wakijiuliza ni brandi ya aina gani, ikiwa vijana wamechukizwa sana na kukosekana kwake.
Ili kutaka kufahamiana na maudhui, kuyashiriki na wengine, ni muhimu kuyafikiria vizuri. Jambo la kwanza ambalo hadhira huzingatia ni kichwa. Kunaweza kuwa na video au makala kadhaa sawa. Lakini kuwa na jina mkali kutavutia umakini zaidi. Kwa mfano, “Visiwa Vitano Vizuri Zaidi Duniani” vinasikika vya kufurahisha zaidi kuliko “Visiwa Vizuri.”
Ili kupata athari ya virusi, ni lazima maelezo yawe bila malipo. Hata maoni ambayo unahitaji kulipia ufikiaji wa yaliyomo yatawatenga watumiaji wengi. Faida ya mtandao ni uwezekano wa kupata maarifa mapya bila malipo. Makampuni mengine hutoa toleo la msingi la bidhaa bila malipo, ikiwa ni muhimu sana na ya kuvutia, watakuwa tayari kutumia huduma za ziada za kulipwa kuliko ikiwa watafanya hivyo.lazima ulipe ufikiaji mapema.
Matangazo hayapo mbali na ubora
Uuzaji wa virusi utatoa athari inayohitajika ikiwa tu habari ni muhimu. Ikiwa mtumiaji alifungua makala kwa sababu ya kichwa mkali, lakini nyenzo yenyewe haina thamani, ataifunga na hatakuwa na hamu ya kushiriki na wengine. Hata athari ya kinyume inawezekana - ushauri usisome, usinunue na usitumie.
Kihisia
Shirika la uuzaji linapaswa kuzingatia hisia za wanadamu. Nyenzo zilizochaguliwa vizuri zinazogusa hisia mbalimbali za watu hukufanya kuitikia kwa bidii zaidi. Makala kuhusu watu maarufu yenye sifa na matendo chanya na hasi huhimiza mjadala zaidi kuhusu mtu huyo na tabia yake kuliko orodha isiyo na maana ya sifa zake.
Mara nyingi si bidhaa mahususi yenyewe inayokuzwa, lakini mihemuko na hisia inayoletwa nayo. Uuzaji uliofichwa kwenye mtandao sio "fichwa" kila wakati. Huu ndio msingi wa kazi ya tovuti mbalimbali na hakiki za bidhaa na huduma. Juu yao, watu hushiriki uzoefu wao wa kutumia bidhaa, kuzungumza juu ya faida na hasara. Machapisho hayo mara nyingi huzungumzia vipengele vya kihisia. Kwa hiyo, picha kabla na baada ya kutumia cream hufanya kazi vizuri. Au gel ya kuoga sio tu kusafisha ngozi, lakini ina harufu ya kusisimua ambayo inakuwezesha kuamka kwa kasi asubuhi na kurejesha betri zako. Wakati huo huo, ni ngumu kudhani kuwa hakiki nyingi zimeandikwa na watu maalum,ambao majukumu yake ni pamoja na kutangaza bidhaa fulani.
Mitandao ya kijamii
Utangazaji usioonekana kwenye mitandao ya kijamii ni maarufu sana. Inakuruhusu kuunda kurasa za kupendeza, kuchapisha yaliyomo ya kupendeza na kuhimiza watumiaji kujibu. Mara nyingi ni katika maoni kwake kwamba kubadilishana uzoefu na ushauri hutolewa. Mara nyingi vikundi kadhaa tofauti huundwa, ambavyo hatimaye vinahusishwa na bidhaa iliyokuzwa. Utata wa utangazaji wa siri upo katika ukweli kwamba ujumbe lazima ziwe na taarifa zisizovutia. Mbinu sawa hutumiwa kwenye vikao na blogu. Kutokana na aina mbalimbali za bidhaa zinazofanya iwe vigumu kuchagua, watu wanazidi kuamini maoni na ushauri wa marafiki na wataalamu.
WOM (neno-la-mdomo) masoko
Inahusisha uhamishaji wa taarifa kutoka kwa mtu hadi kwa mtu kupitia mazungumzo. Wakati huo huo, kwa mawasiliano ya kibinafsi, ni vigumu zaidi kwa mtu kukataa ununuzi kuliko tu kutembelea duka. Njia hii ya kukuza hutumiwa sana katika uuzaji wa mtandao. Makampuni yanaelewa kuwa mauzo huwa ya juu zaidi bidhaa inapotolewa kwa mtu binafsi. Kwa kuongeza, unaweza kumvutia na bonuses na sampuli za bure. Maslahi ya kifedha ya mawakala hukuruhusu kuongeza ufahamu wa chapa na bidhaa.
Teknolojia za kisasa za kutangaza bidhaa, huduma, makampuni zinahusisha watu wengi. Huhudhuriwa sio tu na wauzaji bidhaa, bali pia na wataalamu wengi tofauti na watumiaji wa kawaida.
