Utangazaji wa watu wengi ni uchanganuzi wa kina wa hadhira inayolengwa, ambayo hutumiwa kwa kitu mahususi cha uuzaji na inaangazia mitandao ya kijamii, blogi, mijadala mbalimbali ya mada, hojaji zilizo na majibu mengi ya chaguo, na kadhalika. Hiyo ni, ni kazi yoyote ambayo inafanywa kwenye mtandao ili kutangaza bidhaa. Mwelekeo huu wa uuzaji ulionekana hivi majuzi, kwa hivyo unapaswa kueleweka kwa undani zaidi ili kujua jinsi inavyofanya kazi.
Ufafanuzi na maneno
Ili kuelewa jinsi utangazaji wa watu wengi unavyofanya kazi kwa miradi ya maudhui, kwanza unahitaji kuelewa vizuri mbinu hii ni nini. Ili kufanya hivyo, ni muhimu sio tu kujifunza kikamilifu dhana ya uuzaji wa umati, lakini pia kuelewa uundaji wake. Baada ya hayo, itawezekana kuendelea na kanuni za uendeshaji na faida kuumbinu hii kabla ya njia zingine za kukuza bidhaa na huduma.
Kwa hivyo, uuzaji wa watu wengi ni mchanganyiko wa teknolojia mbalimbali za kutangaza bidhaa kwenye Mtandao, na vilevile seti ya shughuli zinazolenga kutangaza chapa fulani miongoni mwa hadhira lengwa. Utaratibu huu mara nyingi hutegemea misingi ya mapendekezo, hivyo kuvutia wanunuzi kuacha ukaguzi pia kuna jukumu muhimu. Hata hivyo, jambo muhimu zaidi ni kwamba ukuzaji unafanywa kwenye Mtandao pekee.
Kwa hakika, uuzaji wa watu wengi unamaanisha seti ya mapendekezo mafupi na yasiyovutia kwa "wateja wapendwa" kutoka kwa "wataalamu". Kwa mfano, ikiwa ulitembelea tovuti ya duka angalau mara moja kabla ya kununua bidhaa kutoka kwao, basi unaweza kupata hakiki kadhaa za kupendeza kutoka kwa wateja ambao tayari wameinunua. Utaratibu kama huo wa kudhibiti ufahamu wa watumiaji ni msingi wa kuongezeka kwa kiwango cha uaminifu, kwa hivyo katika hali nyingi mnunuzi hafikirii hata jinsi bidhaa hii inaweza kuwa muhimu kwake. "Ikiwa wataandika kuwa ni nzuri, basi ni kweli."
Kanuni ya kazi
Je, umeamua kujitengenezea uuzaji wa watu wengi? Kisha unapaswa kujitambulisha na kanuni ya msingi ya kazi yake, ambayo ni kukuza kwa wingi wa bidhaa au huduma fulani kwenye mtandao kwa kuunda maoni ya umma. Kama ilivyoelezwa hapo awali, wauzaji hutumia zana maalum kwa hili, inayoitwa kitaalam. masoko ya umatiinaweza kufanywa kwenye tovuti au jukwaa lolote, jambo kuu ni kwamba tahadhari ya wanunuzi wengi iwezekanavyo huathiriwa. Kwa mfano, mara nyingi wamiliki wa biashara huunda jumuiya kwenye mitandao ya kijamii ili watu waweze kushiriki maoni yao baada ya kutembelea mikahawa au kununua kifaa.
Pia, mbinu ya uuzaji kama huo mara nyingi huhusisha kuweka viungo mbalimbali kwenye tovuti, ambapo mnunuzi anaweza kwenda kwa rasilimali nyingine, ambapo taarifa kuhusu bidhaa na hakiki kadhaa za kujipendekeza (kwa kawaida ni bandia) hupatikana. Kwa kweli, tovuti kama hiyo pia itapata kitufe kikubwa "Nunua bidhaa" au "Agiza huduma", lakini wanunuzi wanapaswa kuwa waangalifu sana na matoleo kama haya. Kama sheria, hakiki za uwongo zimeandikwa kwa bidhaa hizo ambazo sio za ubora maalum na hazifai pesa. Ingawa inapaswa kuzingatiwa kuwa wafuasi wa uuzaji wa "kweli" wa umati ni hasi sana kuhusu ulaghai wa watumiaji.
Uchambuzi wa kazi
Sasa unajua mengi kuhusu uuzaji wa watu wengi na jinsi unavyofanya kazi katika maisha halisi. Hata hivyo, ili kutumia ujuzi huo katika mazoezi, itakuwa muhimu pia kuchambua vizuri malengo makuu yanayofuatwa na mbinu hiyo. Taarifa zote unazohitaji kuhusu hili ziko kwenye orodha iliyo hapa chini.
- Ongeza ufahamu wa bidhaa. Kila mnunuzi anayetarajiwa anapaswa kufahamu kuwepo kwa bidhaa na huduma fulani, na pia ajiunge na maoni mwaminifu yaliyoundwa na jamii kuhusu bidhaa hii.
- Ongezeko la idadi ya watumiaji. Inahitajika kuvutia umakini wa idadi inayoongezeka ya wanunuzi wanaowezekana. Ili kufanya hivyo, unaweza kuagiza utangazaji kwenye mitandao ya kijamii au blogu maalum.
- Usambazaji wa haraka wa masasisho. Hata kama una hadhira fulani, watu wanapaswa kujifunza kuhusu bidhaa na huduma mpya ambazo kampuni yako inatoa haraka iwezekanavyo.
Majukumu haya yote husaidia kufikia lengo moja kuu - kuongeza idadi ya mauzo ya bidhaa kati ya walengwa. Kwa kweli, uuzaji wa watu wengi hautakuwa na maana ikiwa bidhaa au huduma ya ubora wa chini hutolewa kwa wateja. Kwa hivyo, usisahau kuzingatia sio tu uuzaji, lakini pia kuboresha ubora wa bidhaa.
Mfumo wa kiungo
Uuzaji wa watu wengi mara nyingi hutegemea matumizi ya viungo mbalimbali, kwa kubofya ambapo mnunuzi anajipata kwenye ukurasa ulio na hakiki za wateja kuhusu bidhaa fulani. Hata hivyo, ili tovuti isionekane ikiwa na barua taka na viungo mbalimbali na mabango ya matangazo, ni muhimu kufuata sheria fulani za uwekaji wao, ambazo muuzaji yeyote wa kitaaluma anajua kuhusu.
Ili usiogope mnunuzi ambaye alikuja kwenye tovuti yako ili kupata maelezo zaidi kuhusubidhaa au huduma inayotolewa, ni muhimu kuwasilisha habari hii kwa unobtrusively iwezekanavyo. Bila shaka, kitufe cha kununua kinapaswa kuonekana kila wakati, lakini tovuti zingine huionyesha kihalisi kwenye skrini nzima, na idadi ya mabango ya utangazaji huzidi kiasi cha taarifa muhimu. Hii haisemi kwamba hakiki nyingi zimeandikwa na mtu mmoja kwa njia ile ile.
Ikiwa unapanga kutangaza chapa yako, tunapendekeza utumie huduma ya uuzaji ya watu wengi ya Linkum, ambayo tayari imejiimarisha kwa upande mzuri miongoni mwa maelfu ya makampuni na wajasiriamali binafsi. Acha tu ombi la ununuzi wa huduma kutoka kwa huduma hii, baada ya hapo wakala atawasiliana nawe ili kujadili maelezo yote. Kampuni inajishughulisha na kutangaza bidhaa au huduma kwenye rasilimali mbalimbali za wahusika wengine, pamoja na kujaza tovuti.
Zana za Msingi
Ili kufanya uuzaji wa watu wengi peke yako, unahitaji kujifahamisha na zana zake kuu, ambazo hutumiwa kikamilifu na wauzaji wataalamu. Ikiwa utazitumia, utaweza kuongeza umaarufu wa chapa yako kwa njia ya asili, na sio bandia (hakiki za uwongo). Kwa hivyo chukua daftari na kalamu na ujiandikie nuances kuu zilizowasilishwa kwenye orodha hapa chini.
- Mandhari ya bidhaa. Ili chapa iwe na mahitaji ya juu kati ya hadhira lengwa, ni muhimu kuchanganua mada yake kwa undani.
- Maudhui yaliyopendekezwa. Kipengee hiki kinakufanana na ile ya awali, hata hivyo, katika kesi hii, si bidhaa inayochanganuliwa, bali mapendeleo ya walengwa.
- Mkoa. Usisahau kwamba mafanikio ya mauzo yanaweza kutegemea sana eneo la utekelezaji. Nani atanunua ubao wa theluji jangwani?
Kadiri unavyoelewa vyema jinsi zana hizi zinavyofanya kazi, ndivyo unavyoweza kufanya uuzaji wa watu wengi peke yako bila usaidizi wa makampuni mengine. Walakini, usisahau kuwa katika kesi hii una hatari ya kupoteza baadhi ya faida wakati unaelewa saikolojia ya mnunuzi anayewezekana. Katika hali nyingine, itakuwa faida zaidi kulipa rubles elfu kadhaa kwa kuhudhuria kozi za uuzaji wa umati. Bado, ni vigumu zaidi kusoma nidhamu peke yako.
Je, niagize huduma?
Matangazo ya watu wengi ni aina ya ukuzaji wa chapa ambayo haifai kutumika katika kila hali. Ikiwa hutaki kutumia pesa bure kwenye matangazo, basi kuchambua vizuri jinsi tukio kama hilo litakuwa katika kesi fulani. Ili kufanya hivyo, fuata maswali hapa chini.
- Je, chapa yako ina idadi ya chini ya wateja inayotosha?
- Je, bidhaa yako ni muhimu kwa maisha ya kila siku?
- Je, wateja wako watarajiwa wanatumia Intaneti?
- Je, shughuli yako inakiuka sheria za Shirikisho la Urusi?
Ikiwa ulijibu maswali haya na baada ya hapo hujapoteza hamu ya kuagiza huduma hii, basi unaweza salamanenda kwenye sehemu inayofuata, ambayo itakusaidia kuunda TOR inayofaa. Katika hali nyingine, unapaswa kufikiria kuhusu njia zingine za kukuza bidhaa.
Mahitaji ya mteja
Ikiwa bado utaamua kutumia huduma za mtu mwingine ili kukuza chapa yako, basi unapaswa kuunda hitaji linalofaa la mteja (TOR) kwa uuzaji wa watu wengi. Hapa kuna kanuni za msingi za kufuata:
- maoni lazima yawe ya asili na vifungu vya maneno muhimu kwa ufupi;
- upeo wa kufanana na taarifa katika hakiki;
- shukrani za kweli zinapaswa kuchukuliwa kama msingi.
Ni muhimu pia kuhakikisha kuwa maoni yanachapishwa kutoka kwa anwani tofauti. Makampuni mengi ya tatu yanatambua ukweli huu, lakini haipaswi kusahau. Vinginevyo, mfumo utafuta tu maoni hayo ambayo yalichapishwa kutoka kwa IP sawa.
Utangazaji kwenye vikao mada
Katika baadhi ya matukio, huduma za uuzaji wa watu wengi zinaweza kufanywa katika mijadala mbalimbali ya mada ambapo wanunuzi watarajiwa hukusanyika. Je, utangazaji kama huo unafaa kwa chapa, au unapaswa kuchagua kitu kingine? Ili kukabiliana na suala hili, tunapaswa kuzungumza juu ya faida kuu na hasara za uuzaji wa watu kwenye vikao.
Hebu tuanze na hasara. Katika kumbi kubwa, majadiliano ya chapa daima yanaendelea kwa nguvu. Leo watuunaweza kuwa wazimu juu ya bidhaa moja, na kesho - itakuwa haina maana kwa mtu yeyote. Pia, usisahau kwamba ofa za matangazo kutoka kwa watumiaji wa kawaida zinaweza kuwa zisizofaa katika ujumbe wa kawaida, kwa hivyo msimamizi wa jukwaa anaweza kuzifuta kwa urahisi.
Sasa maneno machache kuhusu manufaa ya mijadala. Kwenye majukwaa kama haya, watu wenye nia kama hiyo hukusanyika kila wakati, kwa hivyo itakuwa rahisi kwao kupendezwa na bidhaa yoyote. Je, unakuza michezo ya kompyuta? Nenda kwenye kongamano linalofaa na ufanye uuzaji wa umati juu yake ili kuvutia umakini wa wanunuzi. Je, unauza bidhaa kutoka China kwa ajili ya watoto wadogo? Basi utakuwa na barabara ya moja kwa moja kwenye kongamano la akina mama vijana.
Mitandao ya kijamii
Kwa kweli kila jumuiya kuu kwenye mtandao wa kijamii hujazwa na matangazo mbalimbali ambayo yanawekwa hapa kwa pesa nyingi sana. Huduma nyingi za uuzaji wa watu wengi hufanya kazi kwa karibu na vikundi kama hivyo katika shughuli zao. Itatosha kukubaliana na msimamizi wa jumuiya juu ya kutangaza bidhaa fulani ambayo ina maoni mengi mazuri, ambayo mtu yeyote anaweza kusoma kwa kubofya kiungo maalum. Baada ya hayo, mnunuzi anayeweza kufika kwenye kikundi kingine, ambapo kuna mada na hakiki na mapendekezo. Ujumbe wote umeachwa na watumiaji halisi wa mtandao wa kijamii, hivyo huhamasisha kujiamini kati ya wanunuzi wengine. Kuhusu ubaya wa ukuzaji kama huo, kuna mbili kati yao:
- wasifu kwa uuzaji wa watu lazima ziwelazima kweli;
- wakati barua taka zikizidi, unaweza kupata marufuku ya maisha yote kutoka kwa msimamizi.
Hata hivyo, usisahau kwamba watumiaji wengi wa Intaneti hutembelea kurasa zao mara kwa mara kwenye mitandao ya kijamii na kuvinjari mipasho ya habari, ambapo mara nyingi hutoa kununua bidhaa au huduma mbalimbali. Kwa hivyo, uuzaji wa umati kwenye jukwaa hili unaweza kujionyesha katika utukufu wake wote. Itatosha kujua sheria za kimsingi ambazo shughuli za uuzaji zinapaswa kutekelezwa:
- epuka utangazaji wa moja kwa moja katika jumbe kwani itazima watu;
- jaza akaunti yako kabla ya kuitumia kwa utangazaji;
- Jaribu kutangaza bidhaa moja pekee kwa siku ili kuepuka kupigwa marufuku.
Ukikaribia kwa usahihi utekelezaji wa uuzaji wa watu wengi kwenye mtandao wa kijamii, basi hivi karibuni utapokea maagizo ya kwanza ya ununuzi wa bidhaa unazozalisha. Unda tu jumuiya ndogo katika "Mawasiliano" ambayo ina utaalam wa uuzaji wa bidhaa fulani, sajili akaunti kadhaa na uanze kuzijaza (ongeza picha, rekodi za sauti, video, machapisho ya ukuta) ili wateja wasishuku kuwa hakiki ni bandia. Baada ya hayo, acha maoni chanya katika jumuiya yako kwa kuambatisha picha za bidhaa uliyonunua, kisha uagize tangazo kutoka kwa mojawapo ya jumuiya kubwa ili wanunuzi wajue kukuhusu. Inabakia tu kusubiri maagizo ambayo yatawasili ikiwa ulifanya kila kitu sawa.
Video nahitimisho
Tunatumai kuwa makala yetu yamekusaidia kuelewa kuwa uuzaji wa watu wengi ni mojawapo ya aina za matangazo zinazotia matumaini kwa takriban biashara yoyote ya kisasa. Iwapo bado una maswali au unataka tu kujua maelezo zaidi kuhusu jinsi ya kutangaza kampuni yako kwa kujitegemea kwenye mtandao wa kijamii au mijadala, tunapendekeza kutazama video fupi ambayo mfanyabiashara mtaalamu anazungumza kuhusu vipengele na manufaa ya ufadhili wa watu wengi. masoko juu ya mengine. aina za matangazo. Usisahau kumshukuru mmiliki wa kituo kwa ukadiriaji chanya au maoni baada ya kutazama video.
Kama unavyoona, uuzaji wa watu wengi ni zana muhimu na bora sana ya kukuza biashara yoyote ambayo hadhira yake inayolengwa hutumia Mtandao. Vinginevyo, utangazaji wa bidhaa au huduma kwa msaada wa hakiki itakuwa bure. Kwa hivyo chambua kila kitu kwa uangalifu na utengeneze mpango wa biashara unaofaa. Labda hatua chache rahisi zinakutenganisha na mafanikio ya maisha na mapato ya juu mfululizo. Tunakutakia mafanikio mema katika juhudi zako zote, wasomaji wapendwa!
