Mahitaji yaliyoahirishwa: dhana na mifano

Orodha ya maudhui:

Mahitaji yaliyoahirishwa: dhana na mifano
Mahitaji yaliyoahirishwa: dhana na mifano
Anonim

Mahitaji ndiyo utaratibu muhimu zaidi wa soko unaohakikisha usafirishaji wa bidhaa na utendakazi wa uchumi. Kuna mambo mengi yanayoathiri, na pia kuna aina kadhaa. Hebu tuzungumze kuhusu mahitaji ya awali ni nini, ni yapi mahususi na jinsi wauzaji wanavyofanya kazi nayo.

Dhana ya mahitaji

Soko linatafuta kukidhi mahitaji ya watu na kufaidika nalo. Udhihirisho wa hamu hii ni mahitaji. Inafafanuliwa kama uwezo wa watu kununua bidhaa au huduma.

Mahitaji ni kielelezo cha soko cha hitaji, inaonyesha mawasiliano ya bidhaa na thamani yake. Hebu tuangalie kwa karibu.

Sheria ya msingi ya soko imejengwa juu ya utatu wa mahitaji - ugavi - bei. Muhula wa kwanza unamaanisha kiwango cha jumla cha mauzo ya bidhaa kwa gharama maalum katika muda fulani. Inaashiria kama bei ni sawa kwa mlaji, iwe kuna bidhaa za kutosha sokoni au kuna wingi wake kupita kiasi. Ni mahitaji ambayo ni wasiwasi kuu wa muuzaji. Anajaribu kuunda na kuongeza, na kuifanya kuwa imara. Kushuka kwa mahitaji ni kiashiria cha uhakika cha hali ya soko. Kwa hiyolazima ichunguzwe, kufuatiliwa na kuchochewa kila mara.

Kiasi cha mahitaji ambayo hayajaridhika
Kiasi cha mahitaji ambayo hayajaridhika

Aina za mahitaji

Katika uuzaji, ni desturi kuzingatia uainishaji mbalimbali wa mahitaji.

Aina zifuatazo zinatofautishwa na marudio ya kutokea:

  1. Kawaida. Moja ambayo haijui kushuka kwa uchumi na ina sifa ya kudumu. Kwa mfano, chakula - mkate, maziwa na vingine.
  2. Kipindi. Ile inayoonekana kwa vipindi fulani. Kwa mfano, mavazi ya msimu, vifaa vya kuteleza, vinyago vya Krismasi.
  3. Epic. Hutokea kwa vipindi visivyojulikana. Kwa mfano, vito, magari, caviar nyeusi.

Aina zifuatazo za mahitaji zinatofautishwa na kiwango cha kuridhika:

  1. Halisi. Hii ni kiwango cha mauzo kwa muda fulani. Hupimwa kwa kiasi cha pesa ambacho kinaweza kutumika kununua bidhaa yoyote kwa bei ya sasa.
  2. Nimeridhika. Hii inatekelezwa mahitaji, i.e., hii ni kiasi cha bidhaa kununuliwa kwa muda fulani. Siku zote huwa chini ya ile halisi, kwani baadhi ya wanunuzi hawakuweza kununua bidhaa kwa sababu mbalimbali.
  3. Sijaridhika. Hili ni hitaji ambalo halikuridhika kutokana na bei ya juu, ubora usiofaa wa bidhaa au ukosefu wake wa upatikanaji. Kwa upande mwingine, aina hii inaweza kuwa wazi wakati mtumiaji ana uwezo wa kifedha wa kununua bidhaa, lakini hakuinunua. Pia kuna mahitaji ya siri ambayo hayajafikiwa. Huu ndio wakati mnunuzi ananunua bidhaa mbadala, lakini hii haikidhi mahitaji yake kikamilifu. Pia kuna mahitaji ya pent-up ambayo hayajaridhika. Katika kesi hii, mnunuzi anahitaji bidhaa, lakini analazimika kuahirisha ununuzi, mara nyingi kwa sababu ya ukosefu wa rasilimali za kifedha, na hitaji linabaki kuwa la dharura.

Mahitaji ni elastic au inelastic kulingana na bei. Katika kesi ya kwanza, moja kwa moja inategemea mabadiliko ya bei. Kwa mfano, wakati bei ya magari inapoongezeka, idadi ya watu huanza ghafla kununua chini yao, yaani, mahitaji yanaanguka. Na katika kesi ya pili, mienendo ya bei haiathiri kiasi cha ununuzi. Hii kwa kawaida hutumika kwa bidhaa muhimu.

Bei ya mahitaji
Bei ya mahitaji

Mambo yanayoathiri mahitaji

Mahitaji, kama utaratibu wa soko, inategemea athari mbalimbali. Jambo muhimu zaidi linaloathiri ni bei ya bidhaa. Lakini hii ni ncha ya barafu. Wataalamu wanagawanya viashiria vyote katika vikundi vifuatavyo:

  1. Kiuchumi. Hizi ni pamoja na hali ya jumla ya uchumi, kiwango cha uzalishaji na mapato ya watu, hali ya bei za vikundi tofauti vya bidhaa, uwezo wa ununuzi wa idadi ya watu, kueneza soko.
  2. Demografia. Hii ni pamoja na idadi ya watu, muundo wake, uwiano kati ya wakazi wa mijini na vijijini, viwango vya uhamiaji, n.k.
  3. Kijamii. Maendeleo na hali ya jamii na utamaduni wake huathiri mahitaji ya bidhaa mbalimbali.
  4. Kisiasa. Hali katika eneo hili inaweza kuamsha au, kinyume chake, kupunguza mahitaji ya bidhaa fulani. Kwa hivyo, katika hali ya kutokuwa na utulivu wa kisiasa, hitaji la bidhaa za kudumu huongezeka.
  5. Kwa asili-hali ya hewa. Katika misimu tofauti, mahitaji ya vikundi fulani vya bidhaa huongezeka au kupungua.
Bei za bidhaa
Bei za bidhaa

Dhana ya hitaji lililoahirishwa

Wateja kila mara hutafuta kukidhi mahitaji yao, lakini huwa hawana fursa ya kufanya hivyo kila mara. Wakati mwingine watu hulazimika kuahirisha kununua bidhaa au huduma hadi hali ibadilike.

Kwa hivyo, ongezeko la bei kila mara husababisha mabadiliko ya mahitaji. Kama sheria, inapungua. Kunaweza kuwa na kipindi tulivu, ambacho muda wake hautabiriki.

Kuna hitaji lililoahirishwa - hii ni hali wakati mtumiaji ana hitaji, lakini hakuna rasilimali za kutosha kukidhi. Inaweza kuwa sio tu sababu za kifedha, lakini pia za muda au za habari. Wakati mwingine mtumiaji ana kila fursa ya kukidhi hitaji, lakini huiahirisha hadi wakati unaofaa zaidi. Kwa mfano, mtu ameweka akiba ya gari, lakini hatakimbia kununua kwa wakati mmoja, lakini atasubiri punguzo na ofa kutoka kwa muuzaji.

Badilisha katika mahitaji
Badilisha katika mahitaji

Maombi katika uuzaji

Wakati wingi wa mahitaji ambayo hayajatosheka inapoongezeka, ni muhimu kupanga matukio maalum ambayo yatamsukuma mtu kununua. Muuzaji lazima achunguze mahitaji kila mara ili kuchukua hatua zinazohitajika kwa wakati ili kuyadumisha au kuyachangamsha.

Ikiwa watu wanaahirisha ununuzi kwa sababu ya ukosefu wa taarifa, basi ni muhimu kupanga kampeni ili kuwajulisha walengwa kuhusu sifa na vipengele vya bidhaa. Ikiwa upatikanajiinaahirishwa kwa kutarajia ofa yenye faida, basi inaweza kuwa muhimu kutekeleza aina fulani ya hatua ambayo itafanya kungojea kutokuwa na faida. Ikiwa watu wanachelewesha sana ununuzi kwa sababu ya bei ya juu, basi inafaa kuendesha kampeni ili kuhalalisha gharama ya juu ya bidhaa au kuanza kuipunguza.

Badilisha katika mahitaji
Badilisha katika mahitaji

Mifano

Kuna mifano mingi ya mahitaji yaliyoahirishwa katika historia ya jumuiya ya watumiaji.

Kwanza kabisa, jambo hili linazingatiwa na ongezeko kubwa la bei. Kwa hivyo, mara baada ya hapo, watumiaji "hujificha" na kuacha kununua bidhaa za gharama kubwa na bidhaa za anasa.

Mwanzoni mwa msimu, wanunuzi wengi pia huahirisha kununua vitu kwa wakati huu wa mwaka, wakitumaini kuwa watavinunua kwa punguzo la bei mwishoni mwa kipindi.

Uuzaji umekusanya mazoea mazuri ya kushinda mahitaji ya chini-up. Hizi ni pamoja na punguzo, matangazo, kampeni za mawasiliano na matukio ya utangazaji.

Ilipendekeza: