Uuzaji tegemezi ni nini?

Orodha ya maudhui:

Uuzaji tegemezi ni nini?
Uuzaji tegemezi ni nini?
Anonim

Uuzaji kwa muda mrefu umekuwa sehemu muhimu ya biashara ya ulimwengu. Wataalamu hufanya wawezavyo kukidhi mahitaji ya soko ili kupata faida nyingi kutokana na biashara iwezekanavyo. Uuzaji unaweza kuwa tofauti, yote inategemea kusudi lake. Uuzaji unaounga mkono una jukumu muhimu.

Hii ni nini?

Uuzaji ni mchakato wa kuunda, kukuza na kuwasilisha bidhaa au huduma kwa njia ya kukidhi mahitaji ya walengwa na kuanzisha uhusiano na mnunuzi kwa manufaa ya jumla.

Wengi wanaamini kwamba dhana yenyewe ni mpya kabisa kwa ulimwengu, lakini mihadhara ya kwanza juu ya mada hii ilifanyika mnamo 1902. Tangu wakati huo, uuzaji umechunguzwa na kuendelezwa, kwa hivyo tayari kuna aina kadhaa zake.

Aina za uuzaji

Utangazaji wa masoko ni aina mojawapo ya tasnia hii, ambayo inaweza kuainishwa kulingana na hali ya mahitaji katika soko. Maarufu zaidi katika eneo hili ni uuzaji wa ubadilishaji, ambao hutumiwa katika hali ya mahitaji hasi. Katika kesi hii, wataalam wanajaribu kurekebisha hudumaau bidhaa kwa namna ambayo wanunuzi wanaacha kukataa, lakini, kinyume chake, wanapendezwa. Mara nyingi katika kesi hii, hutumia kupunguza gharama, utangazaji bora au uundaji upya wa bidhaa.

kuunga mkono masoko
kuunga mkono masoko

Shukrani kwa wataalamu katika nyanja hii, utangazaji upya pia unajulikana, ambao hufanya upya nia ya wanunuzi katika bidhaa. Synchromarketing inahusika na bidhaa ya msimu. Uuzaji wa kaunta hufanya kazi ili kupunguza hamu ya hadhira katika bidhaa na mara nyingi huhusisha vileo na bidhaa za tumbaku.

Ufafanuzi

Uuzaji tegemezi unachukuliwa na wengi kuwa ndio uliosawazishwa zaidi. Kutokana na hili, mara nyingi hutumiwa katika hali ya mahitaji imara na bila ushawishi mkubwa kutoka kwa washindani wapya. Katika hali hii, shirika litaridhika na kiasi cha mauzo ya biashara, kiashirio cha faida na kiasi cha faida halisi.

Kwa ajili ya nini?

Ikiwa hali tayari ni nzuri, ni aina gani ya uuzaji inayounga mkono? Hali ya soko si shwari kamwe. Mara tu muuzaji anapolegea, bidhaa yake tayari imepoteza mahitaji au imekosolewa. Ili kuzuia nguvu zozote zisitokee, ni muhimu sana kuunga mkono umaarufu wake.

Tunahitaji kudumisha mahitaji ya bidhaa. Ikiwa utulivu wake hauna shaka, basi umaarufu wake unaweza kutarajiwa kukua. Ipasavyo, inahitajika kutunza ongezeko linalowezekana la uzalishaji mapema. Pia, shukrani kwa aina hii, itawezekana kudumisha utulivu katika uso wa mabadiliko na ushawishi wa washindani.

mifano ya uuzaji unaounga mkono
mifano ya uuzaji unaounga mkono

Chaguo hili linafaa ikiwa kiwango cha mahitaji kinalingana na kiwango cha usambazaji. Ni katika kesi hii pekee ndipo tunaweza kufanyia kazi sera ya bei nzuri na shughuli za utangazaji zenye faida.

Malengo na malengo

Kwa hivyo, aina hii ya uuzaji inahitaji mbinu maalum ambazo zingesaidia kudumisha kiwango kilichoundwa cha mahitaji. Faida kuu ya nafasi hii ni usawa kati ya faida na mauzo. Lakini ukidhibiti mchakato huu wa biashara kimakosa, unaweza kukutana na matatizo:

  • katika mazingira ya ushindani;
  • idadi za uzalishaji kuhusiana na mahitaji;
  • ufanisi wa shirika.

Kwa njia, shida kama hizo huibuka na kuongezeka na kupungua kwa mahitaji. Kwa hivyo, ni muhimu sana kuweka usawa. Malengo ya usaidizi wa uuzaji ni:

  • kufanya kazi na mikakati ya masoko ya washindani;
  • fanya kazi na hadhira lengwa, uchunguzi wa tabia ya mteja;
  • utayari wa kuibuka kwa washindani wapya uga.

Ikiwa bidhaa au huduma imekuwa thabiti, basi ni muhimu kudumisha usawa wake. Hupaswi kutarajia kwamba mshindani mpya atakuja au mtumiaji atabadilisha ladha zao, ni muhimu kutarajia maajabu yote ambayo yanaweza kutokea kwa shirika.

Aina ya uuzaji
Aina ya uuzaji

Nifanye nini?

Mahitaji ni muhimu katika uuzaji wa matangazo. Ili kuihifadhi, ni muhimu sana kutumia zana tofauti. Lakini ili kufanya kazi na njia tofauti, unahitaji kuelewa yako mwenyewe vizuri sana.kampuni. Kwa kuanzia, itabidi ufanye uchanganuzi sahihi wa sehemu ya soko.

Baada ya kupokea na kuchambua data, itawezekana kufanya kazi kwa mbinu na mikakati. Kumbuka kwamba kwa aina hii ya uuzaji, lengo kuu ni kudumisha kiwango cha mahitaji ya watumiaji, kwa hivyo matumizi ya zana yanaweza kurekebishwa kulingana na hii.

Changamoto za Uuzaji wa Msaada
Changamoto za Uuzaji wa Msaada

Kwa hivyo nini cha kufanya kwa uuzaji unaounga mkono:

  • kuwa na hamu kila wakati katika sera ya bei ya washindani;
  • fuatilia mwenendo wa soko na shughuli za uuzaji;
  • fuatilia na uangalie ufanisi wa gharama kwa uuzaji wa kampuni;
  • fanya kazi katika uundaji wa chapa angavu na inayotambulika sokoni;
  • soma hadhira lengwa, vipengele vyake vya kitabia, jibu mabadiliko ya mapendeleo, n.k.;
  • anzisha maoni na wauzaji, mtandao wa wauzaji, ili kuchanganua data iliyopokelewa na kujibu mabadiliko kwa haraka.

Mifano

Kuna mifano mingi ya uuzaji unaounga mkono sasa. Kuna makampuni mengi kwenye soko ambayo yameunganisha nafasi zao. Mfano mzuri zaidi ni hatima ya General Motors. Nyuma katika miaka ya 1920, kampuni hiyo iliweza kupigana kwa ujasiri Ford. Aliweza kudumisha umaarufu kutokana na ukweli kwamba wataalam walizindua utengenezaji wa magari angavu ya kawaida, huku Ford ikiendelea kufanya kazi kwenye mifano nyeusi ya kawaida.

Hapa inafaa kutaja hatima ya Coca-Cola. Wafanyabiashara walipaswa kufanya kazi nyingi ili kuhakikisha hilokuunda picha mkali na kukumbukwa katika kampuni. Upekee wa mkakati huo ni kwamba kinywaji hicho hakikuwahi kuwekwa kwa fujo kwa watumiaji. Wakati huo huo, ni maarufu wakati wa kiangazi na msimu wa baridi.

Katika utangazaji, kampuni hutumia hali za kawaida ambazo ni wazi kwa kila mnunuzi. Katika majira ya joto, anaweza kuzima kiu chake na kinywaji cha kupendeza cha fizzy. Katika majira ya baridi, Coca-Cola itampa hisia ya Mwaka Mpya ujao na likizo ya Krismasi. Kwa njia, wakati wa majira ya baridi, kampuni huwa na matangazo mara nyingi zaidi, shukrani ambayo kila mtu anaweza kupata toy yenye mada.

Mahitaji ya uuzaji yanayounga mkono
Mahitaji ya uuzaji yanayounga mkono

Mfano mwingine wa kuvutia wa uuzaji unaounga mkono ni mauzo ya nyumba. Bila kujali kampuni, sehemu hii inadumishwa kila wakati kwa kusawazisha kiwango cha usambazaji na mahitaji. Bila shaka, mzozo wa kiuchumi unaweza kutikisa hali hii, lakini katika nyakati tulivu kila kitu kinaonekana kizuri sana kwa eneo hili.

Ili kudumisha hali hii, wauzaji kwa kawaida hutumia utangazaji kwenye tovuti zote zilizopo: magazeti, redio, TV, Intaneti, n.k. Pia wanajishughulisha na utangazaji wa nje wa vitu vinavyojengwa na vitu vilivyotengenezwa tayari.

Ilipendekeza: