Utafanya nini ikiwa wateja hawapendi bidhaa zako mara ya kwanza? Inatokea kwamba si lazima kubadili mara moja jina au kutolewa mstari mpya wa bidhaa, kwa sababu masoko ya uongofu yanaweza kutumika. Njia zake zinalenga kuunda kiwango muhimu cha mahitaji ya bidhaa kati ya watumiaji wanaowezekana. Uuzaji wa ubadilishaji pia utasaidia ikiwa kampuni inaingia kwenye soko jipya na ushindani mkubwa. Lakini jinsi ya kuamua ni mkakati gani hasa utakuwa wa manufaa zaidi kwa kampuni?
Kwanza kabisa, ikumbukwe kwamba kwanza kabisa, uuzaji wa ubadilishaji ni seti ya mbinu, madhumuni yake ni kugeuza mahitaji hasi ya bidhaa kuwa chanya, ambayo, hata hivyo, tayari iko wazi. kutoka kwa jina lake. Tofauti na mikakati mingine, hutumiwa tu ikiwa wanunuzi wana chuki dhidi ya bidhaa mpya. Katika kesi hii, uuzaji wa uongofu pekee utasaidia, mifano ya matumizi yake nainaweza kupatikana kwa urahisi katika uwanja wa huduma za meno au mazishi.
Ukweli ni kwamba watu kutoka utotoni wamezingatia ukweli kwamba kutibu meno huumiza, na kwa hivyo wanachelewesha kwenda kwa daktari hadi dakika ya mwisho. Kwa kuongeza, watu wazee watakumbuka milele wataalam wasio na ujuzi na wasio na urafiki na mapambo ya kutisha katika ofisi zao za meno. Ili kurekebisha sifa mbaya iliyopo, kuna uuzaji wa ubadilishaji.
Na ni vyema kuanza na uchambuzi wa sababu za mtazamo huo hasi kuhusu bidhaa au huduma katika jamii. Kisha unaweza kujaribu kubadilisha muundo, ufungaji, bidhaa yenyewe ili wanunuzi waache kuihusisha na uzoefu wake mbaya wa zamani. Pia ni muhimu kuhakikisha kuwa watu wanaelewa umuhimu wa bidhaa hizi kupitia utangazaji na matangazo.
Mauzaji ya ubadilishaji kama mbinu ya kuimarisha nafasi ya mtu kwenye soko pia inahusisha kupanga utoaji wa taarifa kuhusu huduma zinazotolewa kwa njia inayofaa zaidi kwa mtumiaji. Kwa hiyo, ni bora kuamua juu ya mzunguko wa watumiaji wako wa uwezo mara moja. Haiwezekani kwamba watu wengi wazee watasoma tangazo lako, ingawa juu ya jambo muhimu sana kwao, kwenye mtandao. Huduma pia ni muhimu: watu wanaofanya kazi na wateja katika kampuni yako wanapaswa kuwa na uwezo wa kupata mbinu kwa kila mtu na kuelewa vipengele vya bidhaa au huduma zinazotolewa. Tamaa ya kubadilisha anuwai ya bidhaa za viwandani haitaumiza pia. Hata hivyo, katika hilikesi, ni muhimu kukusanya katalogi za kina zinazoonyesha sifa na bei zao, ili mnunuzi anayeweza kutegemea mara moja kuhesabu kiasi fulani. Mfumo wa punguzo kwa wateja wa kawaida, pamoja na utekelezaji mzuri na wa haraka wa hati zote muhimu utasaidia kuunda sifa nzuri.
Katika wakati wetu ni muhimu sana kampuni kuwa na tovuti yake yenye uwezo wa kuchagua na kuagiza bidhaa huko, kwa sababu kwa watu wengi ununuzi kupitia mtandao umekuwa jambo la kawaida kwa muda mrefu.
