Kila kampuni inayoingia sokoni au inapanga kufanya hivyo, inakabiliwa, kwanza kabisa, kikwazo. Jukumu la kikwazo kama hicho linachezwa na washindani wengine, ambayo ni, kampuni ambazo shughuli zao zinahusiana na soko hili la bidhaa au huduma. Ushindani ni uhusiano kati ya makampuni haya. Na hii inakulazimisha kudhibiti shughuli zako, kuzirekebisha kwa uwazi kwa vigezo vya soko, kuchambua washindani, kusoma shughuli zao, mafanikio na kushindwa.
Soko ni tete. Ikiwa washindani watachukua hatua kwa wakati, basi nafasi yako na umuhimu katika soko vinaweza kubadilika. Kwa hiyo, masoko yenye nguvu na hatua za wakati ni muhimu. Baada ya yote, mkakati wa uuzaji unahitajika leo, na utasaidia kuwa na nguvu. Uamuzi wa kimkakati unaofanywa kwa wakati na kwa usahihi unaweza kuchukua jukumu muhimu katika mafanikio ya shirika lako. Ni maamuzi haya ambayo hatimaye yanaweza kuwa na matokeo madhubuti kwa bidhaa zako, ushindani wao na biashara kwa ujumla.
Uchambuzi wa shughuli za washindani utaonyesha uwezo na udhaifu wao, itakuruhusu kujua mikakati mwafaka zaidi ambayo inafaa kutumia. Pia, uchambuzi wa swali la nani anayepaswa kuchukuliwa kuwa mshindani katika eneo hili anaweza kutoa habari nyingi. Kwa kufanya uchambuzi wa mshindani, utajua ni hatua gani wanaweza kuchukua katika siku za usoni. Na hii, kwa upande wake, itasaidia kutoa soko hasa bidhaa ambayo washindani watabanwa nayo na soko kukamatwa.
Kupata taarifa za hivi punde kuhusu washindani wako, huduma na bidhaa zao mpya ni muhimu sana. Hii itakuwezesha kuchanganua na kuitikia kwa haraka, na kulinda sehemu yako ya soko.
Uchambuzi wa mshindani unamaanisha nini? Kwanza kabisa, hii ni uchunguzi wa kina wa waliopo, pamoja na wapinzani wanaowezekana. Unafafanua na kutathmini mikakati yao ya kuweka nafasi, kutambua na kuchambua uwezo na udhaifu wao. Fanya tathmini za mitazamo ya washindani kwa vikundi lengwa vya watumiaji. Na cha muhimu zaidi ni uchanganuzi wa shughuli za PR za washindani, pamoja na kampeni zao za utangazaji.
Hivi ndivyo unavyopata kwa uchanganuzi wa soko shindani:
– uchambuzi linganishi wa washiriki wote wa soko. Hii ni pamoja na kutambua washindani wa kampuni yako, kutathmini sehemu ya soko wanayomiliki, kutathminiathari zinazowezekana za washindani, n.k.;
– kubainisha uwezo na udhaifu wa kila mmoja wa washiriki kwenye soko;
– tambua vikwazo vya kuingia sokoni;
– habari kuhusu matarajio ya ushindani;
– mapendekezo yanayohusiana na uundaji wa hatua ambazo zitasaidia kuongeza ushindani wa biashara.
Ikiwa uchanganuzi wa washindani utafanywa, hifadhidata ya makampuni na bidhaa shindani itaundwa. Wakati huo huo, unapaswa kutegemea masuala kama vile: sehemu ya soko kwa aina ya bidhaa, ambayo inamilikiwa na washindani; mauzo ya kila mshindani, shirika la mauzo, sera ya bei, sheria na masharti ya kufanya kazi, na mengi zaidi.
Kutokana na jaribio kama hilo, una fursa ya kuelewa ni kwa nini washindani wako wanatenda jinsi wanavyofanya. Kulingana na hili, utachagua mkakati wako.
