Hadhira inayolengwa ni kundi la watu ambao bidhaa au huduma fulani zimekusudiwa. Ikiwa unataka biashara yako iwe ya faida kweli, unahitaji kuwa na picha kamili ya hadhira unayolenga, kujua wao ni watu wa aina gani, wanaishi nao nini na wanajali nini.
Kujua hadhira unayolenga ni nini ndiyo itakusaidia:
- tenda moja kwa moja kuhusu "maumivu" ya wateja wako watarajiwa, kuibua masuala muhimu kwao na kutoa suluhisho bora kwa matatizo yanayowakabili;
- endesha kampeni bora za utangazaji kwa kutumia chaneli zinazotegemewa zaidi;
- okoa pesa kwenye ukuzaji kwa kuwasiliana na sio watu wote mfululizo, lakini wale tu wanaohusiana na hadhira unayolenga;
- kupata faida kubwa zaidi ya washindani wako;
- mara kadhaa huongeza faida.
Hadhira yoyote inayolengwa ni jambo linalohitaji utafiti wa kina. Wakati huo huo, wataalam hutegemea idadi ya vigezo tofauti, kwa kuzingatia jinsia, umri, muundo wa familia na hali ya ndoa ya wateja wanaowezekana, elimu yao, mahali pa kuishi, kiwango.mapato na kazi. Unaweza kupata data hii kwa kuwaalika watu ambao tayari wamewasiliana nawe kujaza dodoso rahisi.
Ni muhimu pia kuzingatia kwamba hadhira inayolengwa si mara zote watu ambao wanaishi mtindo sawa na wanaopenda mambo sawa. Kwa kila bidhaa, unaweza kutengeneza angalau picha chache za watu ambao wanaweza kupendezwa nayo. Kwa mfano, mafunzo juu ya mada ya kupata kazi ya mbali inaweza kuwa ya kupendeza kwa akina mama wachanga ambao wako kwenye likizo ya uzazi, na mtu ambaye amechoka kwa siku nyingi katika ofisi ndogo na anajitahidi kutoa uhuru kwa uwezo wake wa ubunifu. na mstaafu ambaye anataka kujifanyia kitu kwa muda wa bure.
Bila shaka, chaguo la hadhira lengwa linapaswa kuegemezwa sio tu na taarifa rasmi. Ni muhimu kuteka kwa usahihi picha ya kisaikolojia ya mtumiaji wako. Ili kufanya hivyo, unahitaji kujibu maswali kadhaa juu yake. Kwa mfano, ni mambo gani anayopenda kufanya? Unapendelea media gani? Inajitahidi nini? Anaogopa nini? Je, yeye ni kihafidhina kwa asili au haogopi kujaribu kitu kipya? Anatumiaje wakati wake wa bure na ni aina gani ya burudani anapenda zaidi? Kadiri vigezo kama hivyo unavyozingatia, ndivyo itakavyokuwa rahisi kwako kupata mteja "wako" na kumpa kitu ambacho hawezi kukataa.
Elewa jinsi hadhira lengwa inavyofafanuliwa, mifano itasaidia bora zaidi. Kwa mfano, ikiwa wewe ni mchapishaji wa jarida la watu mashuhuri, wako wa kwanzawasichana wadogo watapendezwa na bidhaa, ambao wataweza kusoma habari za kuvutia kuhusu sanamu zao. Lakini uchapishaji wenye mapishi utawavutia zaidi wanawake wazee, hasa akina mama wa nyumbani ambao wana muda mwingi wa kupika na kufurahisha kaya zao kwa vyakula vitamu.
Kwa kurekebisha bidhaa yako kulingana na mahitaji ya hadhira yako lengwa na kuunda mpango ufaao wa uuzaji, unaweza kufikia viwango vya juu sana katika biashara yako!
