Kama unavyojua, utangazaji ndiyo injini ya biashara. Moja ya mambo muhimu katika kukuza bidhaa au bidhaa sokoni ni kauli mbiu ya utangazaji. Inapaswa kuvutia usikivu wa mtumiaji na kumhimiza anunue.
Nini hii
Kauli mbiu ya utangazaji ni kauli mbiu fupi ya kampuni au bidhaa inayowasilisha wazo kuu la kampeni nzima ya utangazaji. Neno "kauli mbiu" lenyewe linamaanisha "kauli mbiu", "piga simu" au "kauli mbiu" katika tafsiri kutoka kwa Kiingereza. Kifungu hiki kifupi kina maana kubwa - kwa msaada wake, mtengenezaji anaonyesha wazo kuu au madhumuni ya utangazaji wake wote. Jukumu la kauli mbiu pia ni kuongeza ufahamu wa chapa, taswira yake na kuenea miongoni mwa watumiaji.
Matatizo ya kuunda kauli mbiu
Kama inavyoweza kuonekana kutokana na mazoezi, watengenezaji na wauzaji wengi wa bidhaa hukabiliana na matatizo wanapounda kauli mbiu yao wenyewe inayotambulika. Mara nyingi hutokea kwamba simu ya matangazo haifanyi kazi tu, haikumbukiwi na wanunuzi na, kwa hiyo, haina maana. Katika suala hili, sio makampuni yote yanafanya kuunda kauli mbiu, na katika kesi hiiutangazaji wa bidhaa au kampuni fulani huwasilishwa kwa njia tofauti kila wakati. Wakati huo huo, kauli mbiu iliyotengenezwa vizuri inamaanisha mengi - hukuruhusu kufanya bidhaa itambulike kwa urahisi, ikumbukwe, inasaidia taswira ya kampuni na chapa inayowakilisha.
Kauli mbiu ya utangazaji: jinsi ya kuunda
Wataalamu katika nyanja ya utangazaji na Uhusiano wa Umma wanasema kuwa kuna sheria kadhaa za kufuata wakati wa kuunda kauli mbiu. Kwanza kabisa, kifungu hiki kinapaswa kukumbukwa. Hiyo ni, safu ya ushirika huundwa wakati mnunuzi, akisikia seti maalum ya maneno, anafikiria chapa au bidhaa ambayo kifungu hiki kinahusika katika utangazaji wake. Kwa kuongezea, kauli mbiu ya kampuni inapaswa kuwa rahisi kutamka - usiiongezee na misemo ndefu na maneno ambayo ni ngumu kuelewa. Kwa kweli, kauli mbiu ina maneno 2-4 (wakati mwingine 6 inaweza kutumika). Hii haifai sana kuvutia umakini bali kwa utambuzi na kukariri.
Kama kauli mbiu ni ndefu sana, hakuna atakayeisoma hadi mwisho ikiwa imechapishwa. Utumiaji wa wimbo una athari nzuri sana kwa mtazamo - maandishi ya maandishi yatajipanda kichwani mwa mnunuzi, haswa ikiwa unaitumia mara kwa mara na mara nyingi. Misemo ya kielelezo na zamu ya hotuba inahusisha mawazo ya watu, na hii ni ya manufaa sana kwa mtengenezaji. Kwa mfano, katika tangazo la moja ya kliniki za meno, dhamana ya pipi 10,000 ilionyeshwa. Aina ya mlima na vifuniko vingi vya pipi huonekana mara moja kwenye fikira - picha kama hiyo ni rahisi kukumbuka. Kwa kawaida, maneno yaliyoundwa kikamilifu zaidi yanalinganamahitaji haya yote, ndivyo mafanikio zaidi yanavyoweza kutarajiwa kutoka kwake.
Maneno gani ya kuepuka
Sharti lingine kuu ambalo kauli mbiu ya utangazaji inapaswa kutimiza ni uhalisi. Hii ni muhimu sana, kwa sababu kuna idadi ya maneno ambayo tayari yamepigwa na kutumika ambayo hayaathiri wanunuzi kwa njia yoyote. Hizi ni pamoja na nomino kadhaa: wazo, chaguo, kuona, ladha, hisia, maelewano, ndoto, uamuzi, ubora, rangi, harufu, furaha, siri, furaha. Vivumishi ambavyo pia havifanyi kazi tena ni vya kipekee, sahihi, vya kweli, halali, vya kipekee, vya kipekee, maalum, visivyo na dosari, vinastahili, vya kifahari, vya uaminifu, vya kweli, halisi, vya kipekee, vilivyojaribiwa, kamilifu. Zinatumika mara nyingi katika utangazaji hivi kwamba hazitambuliwi tena na wanunuzi kama maneno yenye maana, lakini inaonekana kama seti ya herufi. Ikiwa baadhi yao bado yanatumika, basi ni bora kuyapunguza kwa nyongeza asilia au maana isiyotarajiwa ili kauli mbiu isiwe banal sana.
Maana ya kauli mbiu
Wakati wa kuunda kauli mbiu ya utangazaji, waandishi wanaweza kutumia mbinu kadhaa kwa maana yake. Kwa mfano, unaweza kutaja hila za kazi na vipengele vya bidhaa, kutangaza kuwa bora zaidi ya aina yake. Unaweza kusisitiza faida kwa walaji - ni nini hasa atapata wakati wa kununua bidhaa. Unaweza kuweka bidhaa yako kama inafaa zaidi kwa kikundi fulani cha kijamii, idadi ya watu au umri - kwa kutumia ulengajikauli mbiu zake za kutangaza. Mifano: "Gilette - hakuna bora kwa mtu", "Kizazi kipya kinachagua Pepsi", nk Ni vizuri ikiwa moja ya shughuli kuu za kampuni imeonyeshwa kwenye tangazo - "Tunaunganisha watu" kwa mawasiliano ya simu za mkononi., kwa mfano. Matokeo bora hutolewa kwa kutaja sifa za kampuni au hali yake ya juu - "miaka 20 kwenye soko", kwa mfano, au "Tunafanya michezo kupatikana" na "Sportmaster". Wazalishaji wengine huunda hisia fulani ya ukaribu na mnunuzi wao, wakihakikishia kwamba "Unastahili" au "Kila mtu anafurahi na wewe." Hakikisha kuzingatia: itikadi za makampuni ya matangazo kwa hali yoyote haipaswi kuwa na sauti ya kukataa au ya kudharau, huwezi kutumia kukataa - kwa kuwa hii itasababisha kukataliwa kwa ufahamu. Chaguo bora ni kutumia tu misemo chanya na ya kuthibitisha maisha ambayo kila mnunuzi anataka kujihusisha nayo.
Mbinu maalum zinazoathiri mtumiaji vyema
Katika uwanja wa utangazaji, ni kawaida kushawishi kwa hila mtazamo wa mnunuzi kwa usaidizi wa mbinu maalum - hizi ni pamoja na mchezo wa maneno. Kwa mfano, wakati kinachojulikana kama alliteration kinatumiwa - maneno yote katika kifungu yanajumuisha herufi zinazofanana au kila neno huanza na herufi moja - "Pussy yako ingenunua Whiskas", "Safi - Tide safi", "Wella - wewe ni kubwa". madhumuni, mbinu ya kurudia maneno mazuri hutumiwa: "Benki imara kwa imarawatu", "Mtazamo mpya wa matunda mapya". Wakati huo huo, hakika unapaswa kuzingatia ni wapi tangazo litatumika - katika vyombo vya habari vya uchapishaji, mzigo kuu unatolewa kwa maandishi, hapa umuhimu na maana ya kila neno. au maneno hayawezi kukadiria kupita kiasi. Katika video, unaweza kukamilisha mvuto kikamilifu kwa picha zinazoonekana karibu na angavu. Utangazaji wa redio hukuruhusu kutumia kiimbo na sauti - "RedBull inspiring".
Kwa kutumia kauli mbiu isiyoegemea upande wowote
Kauli mbiu zote za utangazaji zinaweza kugawanywa katika zile zinazozungumza kuhusu bidhaa au shughuli fulani, na zile zinazowakilisha tu aina fulani ya simu chanya au mawazo: "Daima uko mbele ya shindano", "Fikiri vyema", "Tunafanya biashara yako kustawi." Maneno kama haya, kwa upande mmoja, ni rahisi kutoka kwa mtazamo wa kuorodhesha tena kampuni - inaweza kutumika katika shughuli yoyote, hata kama kampuni itaanza kutoa kitu kingine badala ya bidhaa kuu, na kwa upande mwingine, hazionyeshi chochote na zinaweza kutumiwa na kampuni nyingine yoyote. Kwa kuongezea, inatambulika kama seti ya maneno - kauli mbiu kama hiyo haisemi chochote mahususi kuhusu bidhaa au huduma, ambayo ina maana kwamba mteja anaweza kutoizingatia.
Kauli mbiu bora za utangazaji
Kuunda tangazo ni mchakato wa ubunifu, na hapa mengi inategemea sio tu utimilifu wa sheria, lakini pia juu ya talanta ya muundaji. Kwa mfano, itikadi nyingi za matangazo "zimekwenda kwa watu" - hii ni mafanikio makubwa kwakampuni na bidhaa zake. Kurudiwa kwa maneno na watu wakati mwingine huongeza umaarufu wa chapa. Kauli mbiu bora za utangazaji hukumbukwa kwa miaka mingi, hata wakati bidhaa haipo sokoni. Maneno haya yanaweza kutumika kama mifano: "Amani, urafiki, kutafuna gum - kampuni ya Rotfront", "Yandex - kuna kila kitu", "Wakati mwingine ni bora kutafuna kuliko kuzungumza - Stimorol", "Urusi ni roho ya ukarimu", "Mizinga haogopi uchafu - KAMAZ "," Pumzika - kula Twix ". Kucheza kwa mafanikio kwa maneno hutumiwa katika matangazo ya Volnoy - Volvo", "Nina wazo - kuna IKEA" Katika matangazo ya bia, mifano ya mafanikio ya kauli mbiu ni - "Nani anaenda kwa Klinsky?", "Ovip Lokos", "Muda unaruka na Mtu Mnene" - misemo hii yote imethibitishwa vizuri katika lugha ya kisasa na mara nyingi hutajwa bila kurejelea chapa.
Makampuni ya Magharibi kwa kawaida huunda kauli mbiu mpya kwa kila nchi ambayo bidhaa huingizwa, na katika soko la Urusi, bidhaa nyingi pia zinatambulika kutokana na kauli mbiu: "Rexona - usiwahi kukuangusha", "Jihadharini. yako mwenyewe. Garnier", "Rondo "Pumzi safi hurahisisha kuelewa." Kauli mbiu zote hizi za utangazaji na kauli mbiu ziko midomoni mwa kila mtu. Shukrani kwa kurudia mara kwa mara kwenye vyombo vya habari, matangazo haya hufanya kazi kwelikweli na kuwahamasisha watumiaji kuchagua bidhaa hizi.
Makosa katika utangazaji
Kauli mbiu za utangazaji ambazo hazijafanikiwa, kwa bahati mbaya, ni za kawaida sana. Kwa mfano, kauli mbiu "Ikiwa unakula dumplings, utaishi milele" inakufanya ufikiri.kama Lenin" au "Tutaweka viatu nchi nzima!" kutoka kiwanda cha viatu. Simu kama hizo zinasikika kuwa za kushangaza, sio kila mnunuzi atakimbilia kununua bidhaa baada ya tangazo kama hilo. Wakati mwingine makosa husababishwa na tafsiri isiyo sahihi - kwa mfano, Pepsi ilizinduliwa. video kwenye soko la Uchina ambayo wito "Cheer up with Pepsi" ulitafsiriwa kama "Pepsi itakufufua kutoka kwenye kaburi la mababu zako", na moja ya kampuni za bia za Amerika iliita "Jifanye huru", ambayo, wakati Ilitafsiriwa kwa Kihispania, ikawa "Kusumbuliwa na kuhara." Bila kusema, bidhaa hazikufanikiwa. Kuna mambo yasiyo ya kawaida ambayo mtengenezaji analazimika kubadili jina la bidhaa ili kuiuza katika eneo la nchi yoyote - kwa mfano, Ziara. kondomu ziliitwa jina la Vizit nchini Urusi ili kuepuka kushirikiana na "kunyongwa". Mfano mwingine ni kampuni Wakati wa kukuza chapa ya Gerber, Nestle haikuzingatia ukweli kwamba katika nchi za Kiafrika ni kawaida kuteka bidhaa zenyewe tu kwenye ufungaji. bidhaa, na si watu, kwani wengi nchini h Hawajui kusoma na wanaongozwa tu na picha kwenye kifurushi. Bidhaa za kampuni zinazoangazia watoto na akina mama wenye furaha hazikuhitajika hadi kampuni ilipobadilisha muundo wake.
Historia
Kauli mbiu katika utangazaji zilianza kutumika kitambo sana. Katika Umoja wa Kisovyeti, makampuni mengi ya biashara yalitumia njia hii ya kuongeza mahitaji. Kwa mfano, Vladimir Mayakovsky alihusika katika uundaji wa rufaa za hadithi - aliandika motto "Hakuna mahali lakini huko Mosselprom", "Comrade people!Kuwa na utamaduni! Usiteme mate sakafuni, lakini temea mate kwenye mikojo!", "Hakukuwa na chuchu bora na hakuna, tayari kunyonya hadi uzee…".
Hali za kuvutia
Katika nchi za Magharibi, kauli mbiu hutumiwa sio tu kuvutia wanunuzi, bali pia waumini wa kanisa hilo. Kwa mfano, maneno "Mama mshtuko. Nenda kanisani", "Tunahakikisha wokovu! La sivyo tutarudisha dhambi zako" ni maarufu sana.
Katika baadhi ya matukio, kauli mbiu ya utangazaji huachwa bila tafsiri ili kuhifadhi uhalisi wa kampuni na kusisitiza wazo kuu. Mara nyingi, hii inaruhusiwa na misemo fupi sana, maana ambayo inaweza kukisiwa hata bila tafsiri - kwa mfano, Volkswagen. Das Auto au Nike. Fanya tu.
Kutokana na hayo hapo juu, tunaweza kuhitimisha kwamba uundaji wa kauli mbiu ni ubunifu wa kweli na sayansi nzima, ambayo haipaswi kusahaulika na kila mtu ambaye anataka kukuza bidhaa au bidhaa yake sokoni na kuiuza kwa faida zaidi kuliko. mara moja.
