Kuweka bidhaa ni mchakato wa kubainisha mahali ambapo bidhaa mpya inapaswa kuchukua kati ya zilizopo. Upangaji mzuri wa ramani ya wateja wa bidhaa fulani katika kikundi pinzani husaidia sana wakati wa kupanga uzinduzi wa bidhaa mpya au kutambua njia za kuboresha na kuboresha bidhaa ambazo tayari ziko sokoni.
Kuweka bidhaa kunafanywa ili kuhakikisha nafasi yake ya ushindani kati ya analogi kwenye soko. Kwa maana hii, seti ya hatua zinazofaa zinatengenezwa na kutekelezwa. Nafasi ya bidhaa fulani akilini mwa mlaji katika uuzaji inaitwa nafasi yake.
Katika soko la kawaida, watumiaji wamelemewa na maelezo kuhusu bidhaa na huduma wanazotoa. Mara nyingi hawana uwezo wa kutathmini bidhaa kabla ya kununua. Nafasi ambayo bidhaa huchukua akilini mwa mnunuzi ni seti nzima ya mitazamo, hisia na mionekano ambayo hutokea inapolinganishwa na analojia shindani.
Wateja hujaribu kuainisha bidhaa mbalimbali kwao wenyewe. Hata hivyo, uwekaji bidhaa wa hiari kama huo hauna manufaa kwa watengenezaji ambao, kwa kutumia zana za uuzaji, wanatafuta kufanya mchakato huu uweze kudhibitiwa na kujinufaisha wao wenyewe.
Hadi sasa, mikakati mitatu mikuu ya kuweka bidhaa imeundwa na kutumika kwa mafanikio:
- Kuimarisha nafasi ya sasa ya chapa katika akili za watumiaji.
- Tafuta nafasi isiyo na mtu ya thamani kwa idadi kubwa ya watumiaji.
- Kulazimisha washindani kutoka kwenye nafasi zao katika mawazo ya watumiaji au kuweka upya (ikihitajika, kupenya katika sehemu mpya au masoko mapya).
Kutengeneza mkakati wa kuweka nafasi katika hatua tatu. Katika hatua ya kwanza, nafasi ya sasa imedhamiriwa, kwa pili, nafasi inayotakiwa inachaguliwa, katika hatua ya tatu, seti halisi ya hatua za kufikia nafasi inayotakiwa inatengenezwa.
Kanuni kuu za uwekaji nafasi ni kama ifuatavyo: uthabiti na uaminifu kwa mwelekeo uliochaguliwa mara moja kwa muda mrefu; ufikiaji na unyenyekevu pamoja na uwazi wa uwasilishaji wa msimamo; utiifu kamili wa vipengele vyote vya biashara (bidhaa, huduma, utangazaji, n.k.) na nafasi iliyochaguliwa.
Faida kuu ya bidhaa, ambayo humruhusu mtumiaji kukidhi mahitaji yake kwa njia bora zaidi na kutofautisha bidhaa kutoka kwa washindani wake, inaitwa sifa ya kuweka nafasi. Ni hayo tuni chanzo cha motisha ya kununua. Uchaguzi wa sifa unaofanywa na wauzaji huanza kwa kutambua sehemu za wateja kwa manufaa. Zimegawanywa katika makundi kulingana na idadi ya sifa: kulingana na bei ya bidhaa, picha, ubora, njia ya matumizi ya bidhaa, ufumbuzi wa matatizo maalum, au kulingana na mchanganyiko wa manufaa.
Kuweka bidhaa katika suala la ushindani wa analogi zake kunaweza kutekelezwa ama kupitia nafasi mpya (ya bure katika niche), au kwa kuwaondoa washindani kutoka nafasi hii.
