Idadi kubwa ya bidhaa za kisasa hupata watumiaji wake kutokana na juhudi za wauzaji soko. Matangazo ni uzoefu wa karne nyingi, ni vigumu kuanzisha tarehe halisi ya kuonekana kwake. Walakini, uuzaji ulianza kuchukua sura mwishoni mwa karne ya 19 kuhusiana na ukuaji wa viwanda na maendeleo ya uzalishaji katika nchi nyingi zilizoendelea. Mikakati ya kupanga bei ni sehemu yake muhimu, na punguzo hujumuishwa ndani yake. Mbinu hizo za kuongeza mauzo ni karibu kongwe na akaondoka karibu pamoja na ujio wa biashara. Punguzo ndilo tangazo rahisi zaidi la bidhaa.
Kwa maneno rahisi
Punguzo ni punguzo la bei ya bidhaa, huduma au kazi, lakini kama sheria, huku tukidumisha faida au kufikia sifuri (kupunguza hasara). Inatumika kuchochea mahitaji na kuongeza mauzo. Mara nyingi, punguzo hutangazwa katika matangazo ya bidhaa au, kwa mfano, duka la mboga. Kama sheria, zinaweza kusanikishwa na kuondolewa mara kadhaa kwa siku, na kwa kweli ni mabadiliko ya bei katika pande zote mbili. Mara nyingi, punguzo kama hilo hutumiwa katika maduka ya mboga ili kuchochea mahitaji kwa nyakati tofauti za siku au siku za wiki. Kwa mtazamo wa uhasibu, hiihaiathiri matengenezo yake, kama sheria, tu bei ya ununuzi ni fasta, pamoja na faida iliyopokelewa. Kwa ujumla, ofa za punguzo zipo karibu nasi, kama vile punguzo katika maduka makubwa au mikahawa.
Bei
Ukiingia ndani zaidi katika uuzaji, kuna mikakati mingi tofauti ya uwekaji bei. Yafuatayo yataorodheshwa yale yanayohusiana moja kwa moja na punguzo:
- Bei inayoteleza, inayoshuka - kupungua polepole kwa bei ya bidhaa, ili kufidia hisa kubwa zaidi ya soko, hukuruhusu kupata faida ya ziada baada ya kufanya mauzo kuu
- Bei ya upendeleo kuhusiana na washindani ni njia nzuri ya kujishindia wateja au kuvutia wateja wapya. Ni muhimu kuongeza gharama kwa njia ambayo bei ni ya chini kuliko ile ya makampuni mengine
- Utofautishaji wa bei za washirika ni njia nzuri ya kupata faida zaidi kwa kupandisha bei ya bidhaa husika na kupunguza ile kuu, kwa mfano, punguzo la bei kwenye miswaki hurekebishwa na dawa ya meno ya bei ghali.
Vidokezo Vitendo
Njia ya awali zaidi, lakini, hata hivyo, mwafaka ni kuweka bei ya juu isivyofaa kwenye lebo kuu ya bei kisha kuishusha kwa neno "punguzo". Hii ni ya kawaida sana katika maduka mengi ya idara, maduka ya vifaa vya elektroniki vya watumiaji na maduka makubwa. Inaweza pia kufanya kazi katika duka ndogo, lakini kulingana na trafiki nyingi na mtiririko mkubwa wa wateja.
Asilimia ya punguzo. Kwa ujumla, anaweza kuwayoyote, kulingana na bei ya asili. Hakuna mtu anayekataza kupunguza 1% na 99%, ambayo, kwa njia, itavutia tahadhari nyingi na inaweza kugeuka kuwa kampeni nzuri ya matangazo, lakini hii lazima ifanyike kwa busara, kwani hii inaweza kuwaogopa watumiaji.. Chaguo zinazojulikana zaidi ni 10-25%, mara nyingi utapata punguzo kama hilo kwenye maduka makubwa.
Kwa ujumla, ni bora usiandike punguzo kama asilimia, kwa kuwa hii inafanya kuwa vigumu kwa mnunuzi kuhesabu bei na kubadilisha safari ya duka katika kutatua matatizo ya hisabati. Na wateja wako hawatapenda hii sana. Katika hali hii, unapaswa kuandika angalau tofauti ambayo mnunuzi atahifadhi.
Bei za mzunguko. Nambari ni muhimu, haswa linapokuja suala la punguzo. Wanunuzi hujibu vizuri wakati muuzaji anaweka bei halisi ya bidhaa, kwa mfano, rubles 793 kopecks 35 kuliko 794 au 792. Katika kesi ya mwisho, kiasi ni kidogo. Hata hivyo, katika hali yenye kiasi sahihi zaidi, mtumiaji hupata hisia kwamba muuzaji anachanganua kwa makini zaidi gharama na gharama zinazohusiana na uzalishaji au uuzaji wa bidhaa.
Njia nyingine ni tisa. Inafanya kazi vizuri na bidhaa za gharama kubwa kama vile vifaa vya elektroniki vya watumiaji. TV yenye thamani ya 10,000 ina uwezekano mkubwa wa kununuliwa kwa 9.999. Wakati huo huo, bei yake ya ununuzi inaweza kuwa 7,000, na bei ya awali kabla ya punguzo ni 14,000. Mnunuzi huona tarakimu za kwanza kwa gharama kwa urahisi zaidi, na hisia ya kuokoa imeundwa, na ikiwa unaongeza bei ya awali, bidhaa itaenda kwa kasi zaidi.
Punguzo ukingo wa faida, hadi sufuri na hata kutoa. Kwa ajili ya nini? Punguzo kama hilo ni njia nzuri ya kufungia ghala aurafu kwa bidhaa zingine. Hii hutokea, na mara nyingi kabisa, hasa kwa wazalishaji wa bidhaa, na si kwa maduka. Kwa mtumiaji, hii ni njia nzuri ya kununua unachohitaji kwa bei nafuu, na kwa muuzaji, ni njia nzuri sawa ya kuondoa bidhaa nyingi, kupunguza au hata kufidia hasara inayoweza kutokea.
Kuponi za punguzo
Inaweza kugawanywa katika kikundi tofauti, kwa kuwa hili si punguzo la bei tu, bali ni kampeni nzima ya utangazaji. Njia hii ni njia nzuri ya kuleta wateja wa ziada. Kuna huduma nzima zinazouza kuponi, zinapata faida kwa kuuza punguzo. Matokeo yake, mnunuzi anaweza kupokea bidhaa kwa nusu ya gharama zake. Walakini, pamoja na mnunuzi mmoja, wengine wengi wanaweza kuja. Kwa kuongeza, mteja adimu hapendi kupokea kuponi ambayo punguzo hutolewa. Hii huongeza mauzo na uaminifu wa watumiaji.
