Kwa kuongezeka, unaweza kuona kwamba matangazo mbalimbali hufanyika kwa ushiriki wa washirika. Makampuni yanatangaza kwa ujasiri kwamba zawadi na zawadi hutolewa na bidhaa nyingine, kusisitiza "urafiki" wao na biashara nyingine. Kwa nini hii inahitajika? Baada ya yote, hivi ndivyo unavyoweza kuwachanganya kabisa wanunuzi kwa kukusanya katika akili zao mpango tata kutoka kwa kutangaza bidhaa kadhaa mara moja? Lakini wataalam wa mradi wa ushirika wanajua kuwa hii ndiyo njia pekee ya kuua ndege kadhaa kwa jiwe moja. Kwanza, kupunguza gharama ya shughuli za uendelezaji. Pili, kuboresha ufanisi wa mawasiliano. Na, tatu, kuongeza idadi ya mashabiki wa chapa yako kwa kuvutia wateja washirika.
Aina tofauti za mwingiliano wa chapa kati yao, kutoka kwa kukaa kando ya nyingine kwenye rafu ya maduka makubwa hadi kuunda bidhaa ya pamoja, zinaweza kuwekwa katika kundi chini ya dhana ya uuzaji pamoja.
Uuzaji-biashara, au uuzaji wa pamoja, ni aina maalum ya uuzaji ambayo inahusisha ushirikiano wa kunufaisha pande zote mbili. Ubia unaweza kupangwa kwa njia mbalimbali: kampeni ya pamoja ya utangazaji, usambazaji mtambuka wa nyenzo za utangazaji, sampuli kwenyetukio au maendeleo ya pamoja ya bidhaa. Miradi ya uuzaji-biashara inatekelezwa kwa masharti sawa na kwa masharti ya ubia usio sawa, inaweza au isirasimishwe kisheria kulingana na mahitaji ya washiriki wa mradi, lakini kwa vyovyote vile huleta matokeo chanya.
Kulingana na wataalamu wa Muungano wa Utangazaji-Ushirika wa Urusi, kuna manufaa kadhaa ambayo yanaweza kupatikana kwa kutumia utangazaji pamoja katika utendaji wako. Na ukizingatia na kuzingatia vipengele vya utangazaji mtambuka, hii itachangia mkakati madhubuti zaidi wa ukuzaji na utangazaji wa chapa.
Kwa hivyo, jinsi bora ya kushughulikia chaguo la mshirika na nini cha kuangalia wakati wa kuandaa mradi wa uuzaji wa bidhaa mbalimbali?
Mshirika Bora - Bidhaa Zinazohusiana
Hii ndiyo kanuni ya msingi ya mafanikio ya uuzaji pamoja. Washirika wanaofaa ni wale makampuni ambayo bidhaa au huduma zao zimeundwa kwa ajili ya aina moja ya wateja. Kwa kweli, kampuni zinapaswa kusaidiana, kama shampoo na kiyoyozi - haiwezekani kufikiria moja bila nyingine. Wakati wa kutumia mbinu hii, sio lazima kuelezea zaidi kwa watumiaji kwa nini anahitaji bidhaa ya pili. Na kwa hivyo kila kitu kiko wazi.
Hivi ndivyo jinsi mamia ya nyumba za kahawa zinavyofanya kazi kote ulimwenguni, ikiwa ni pamoja na muungano maarufu duniani wa McDonald's na Kampuni ya Coca-Cola. Huko San Francisco, msururu wa maduka ya kahawa ya Primo umekuwa ukishirikiana na Chokoleti Tamu za Charlottes kwa miaka mingi. Kama sehemu ya ushirikiano wa uuzaji na haki za kipekee katika maduka ya kahawachokoleti za mwenzio zinauzwa. Kwa kuongeza, kila kikombe cha kahawa kilichonunuliwa huja na bar ya chokoleti kama zawadi. Kwa upande mwingine, maduka ya confectionery huuza maharagwe ya kahawa. Wakati wa kununua bidhaa tamu, wateja wote hupokea kuponi ya espresso bila malipo.
Ushirikiano wenye manufaa kwa majirani
Chaguo lingine ambalo hurahisisha na haraka kupata mshirika wa soko la pamoja ni kushirikiana na majirani zako. Mahali pa karibu huruhusu biashara kuelekeza upya trafiki kutoka kwa wageni wanaotembelea eneo moja lakini kwa madhumuni tofauti.
Katika hali hii, kampuni haziwezi kutoa bidhaa zinazohusiana, lakini masharti ya ofa lazima yaundwe kwa maslahi ya watazamaji wote wawili. Watazamaji wenyewe wanapaswa pia kufanana.
Kwa mfano, wamiliki wa maduka jirani - pizzeria na duka la vito - kwa namna fulani waligundua kuwa yana mengi zaidi yanayofanana kuliko inavyoonekana mwanzoni. Hawa ni wateja wao. Wateja wakuu wa pizzeria sio familia zilizo na watoto pekee, bali pia wanandoa wachanga, ambao bado hawajafunga ndoa, ambao pia ni wateja wanaokaribishwa kwa duka la vito.
Katika muda mfupi iwezekanavyo, kampeni ya masoko tofauti ilitayarishwa na kutayarishwa. Wageni wote kwenye pizzeria walialikwa kushiriki katika kuchora almasi yenye uzito wa karati moja. Ilipendekezwa kuipata kati ya mamia ya mawe kama hayo; iliwezekana kudhibitisha ukweli wa jiwe tu kwenye duka la vito vya mapambo, ambalo lilikuwa karibu. Katika kesi ya kutofaulu, jiwe lililochaguliwa lilibaki kwenye kumbukumbu ya mshiriki wa hatua hiyo, ikawa aina ya kuponi ya punguzo, ikiwasilisha ambayo mtu anaweza kupokea. Punguzo la 10%.
Pizzeria ilibaini ufanisi usio na kifani wa kitendo. Baadhi ya wageni walitembelea taasisi hiyo mara kadhaa kwa siku kwa matumaini ya kupata almasi. Matokeo yake, saluni ya kujitia ilipokea idadi ya maagizo makubwa kwa muundo wa mtu binafsi wa bidhaa. Na wateja walikuwa wale wateja haswa waliokuja kutoka pizzeria iliyo karibu.
Mkakati wa uundaji wa hoteli ya Ace ya Marekani inategemea kutoa huduma bora zaidi kwa wateja wake, ikiwa ni pamoja na kahawa. Ndiyo maana wamiliki wa moja ya minyororo bora ya kahawa, Coffee ya Stumptow, walihusika katika ushirikiano. Maduka ya kahawa yanapatikana ndani au karibu na hoteli hiyo ili wageni waweze kupata kahawa safi na tamu kwa urahisi.
Kuweka chapa kama njia ya kuondokana na hasi
Wakati mwingine ni ofa ya pamoja pekee na mshirika ndilo linalokuwa chaguo pekee katika kupambana na uvumi hasi. Kwa kawaida, kwa mwingiliano kama huo, mwenzi lazima awe na umaarufu na sifa ifaayo.
Mfano wa kawaida ni utangazaji wa pamoja wa Lukoil na Porshe. Wakati uvumi ulipoenea juu ya ubora wa chini wa mafuta, mshirika anayeaminika alikuja kuwaokoa - ishara ya ubora, kasi na kuegemea. Baada ya mradi wa uwekaji chapa shirikishi, kiwango cha tathmini hasi kilipungua, huku uaminifu kwa chapa ya mafuta, kinyume chake, ukiongezeka.
Mfano unaovutia vile vile ni ushirikiano kati ya mtengenezaji maarufu wa magari ya umeme ya Tesla na shirika la ndege la Australia Qantas. Katika kesi hiyo, makampuni hayakuwa na kazi ya kuondokana na hasi. Lakini shirika la ndege lilitaka kuwafahamisha umma kuhusu hilomaendeleo katika matumizi ya nishati ya mimea kama mbadala wa mafuta ya ndege. Kama matokeo, kampuni zilipiga video ya kupendeza ambayo gari la umeme na ndege ya ndege hushindana kwenye barabara ya kuruka. Video imepokea maoni ya mamilioni, maelfu ya kupendwa na mamia ya machapisho tena. Zaidi ya hayo, vyombo kadhaa vya habari vilivyo na ushawishi vilichapisha habari kuhusu ushirikiano wa chapa, na ilikuwa bila malipo kabisa.
Jinsi ya kupanua wigo wa wateja wako kwa masoko mtambuka?
Mauzaji mtambuka hufungua fursa nzuri za kupanua wigo wa wateja wako kwa muda mfupi iwezekanavyo. Kuvutia wateja wa mshirika au kufungua hadhira mpya ni manufaa muhimu ya ushirikiano wa masoko, kwa hivyo usipoteze mtazamo huo unapotayarisha na kuendesha ofa.
Njia rahisi zaidi ya kukuza wateja wako ni kujiunga au kuunda mpango wako wa uaminifu wa muungano. Kila mwanachama wa klabu hiyo huja na msingi wake mwenyewe, baada ya hapo matoleo ya pamoja yanaundwa, ambayo hutumiwa kwa barua. Makampuni mawili yanaweza kufanya hivyo. Kwa mfano, mtengenezaji wa diapers za watoto anaamua kufanya kampeni ya masoko ya msalaba na mlolongo wa maduka ya nguo za watoto. Unaweza kuambatisha bonasi nzuri kwenye barua - msimbo wa ofa na, bila shaka, kiungo cha tovuti ya mshirika.
Shughuli yoyote ya uuzaji na mshirika inaweza kutangazwa kupitia chaneli zifuatazo:
- Mitandao ya kijamii: VKontakte, Facebook au vikundi vya Odnoklassniki, akaunti za Instagram na Telegraph, machapisho ya Twitter. Rasilimali zote zinaweza kuzidishwa angalau mara mbili kwakumvutia mshirika.
- Matoleo ya pamoja kwa vyombo vya habari kuhusu vijumlishi vya habari.
- Mahojiano ya pamoja na vyombo vya habari vya ndani.
- Matangazo ya pamoja kwenye redio.
- Matangazo ya pamoja kwenye TV.
- Barua pepe Mtambuka.
Uuzaji pamoja husaidia kupunguza gharama
Hapa na hivyo kila kitu kiko wazi. Mashindano yanazidi kuwa magumu kila siku. Utangazaji unazidi kuwa ghali zaidi na zaidi. Hata mashirika makubwa yanazidi kuwa magumu kuongeza bajeti zao za uuzaji, achilia wale ambao hawajaharibiwa na bajeti kubwa ya utangazaji. Lakini hata bila matangazo haiwezekani, kwa sababu kwa njia hii unaweza kupoteza kiwango muhimu cha shinikizo kwa walaji na kupoteza niche yako kwenye soko. Kutokana na hali hiyo, makampuni yanalazimika kutafuta njia mpya za kuvutia wateja ambazo ni za gharama ya chini na wakati huo huo zinazofaa.
Uuzaji mtambuka ndio unahitaji tu. Utangazaji wa pamoja kwenye TV kwa chapa mbili zinazoonekana kwenye skrini itagharimu kidogo sana kuliko kampeni ya utangazaji ya mtu binafsi. Vile vile vinaweza kusemwa kuhusu redio, na kuhusu utangazaji kwenye vyombo vya habari, na kuhusu utangazaji mtandaoni.
Tumia utukufu wa mtu mwingine
Kuona fursa ambapo wengine hawana ni mojawapo ya sifa muhimu sana ambazo wafanyabiashara na wauzaji masoko wanazo. Ubora huu ndio uliomruhusu mchuuzi kutoka kampuni ya Kanada ya vifaa vya ujenzi na bidhaa za uboreshaji wa nyumba kuandaa kampeni rahisi na yenye ufanisi ajabu na chapa maarufu duniani ya Apple.
Wataalamu wa ukuzaji wa RONA walikuwa na jukumu la kuunda kampeni madhubuti ili kuunga mkono mwelekeo mpya katikakuchakata rangi ambazo hazijatumika. Miongoni mwa chaguzi za kukuza, ikiwa ni pamoja na matangazo ya nje, ilizingatiwa. Lakini unafanyaje ubao wa matangazo ufanye kazi 100%?
Tukiwa njiani kuelekea kazini, muuzaji wa RONA aliwahi kuona ubao mpya wa matangazo unaotangaza miundo mipya ya iPod. Kwenye bango, rangi angavu kutoka kwa wachezaji zilitiririka kwa matone ya grisi. Ilikuwa karibu tangazo lililotengenezwa tayari la kukusanya na kuchakata taka za rangi. Baada ya kukubaliana na mtangazaji mkuu - Apple - kuweka bendera nyingine ya utangazaji, RONA ilifunua bango lake hapa chini. Ilikuwa na rangi inayotiririka ikichuruzika kwenye makopo yaliyowekwa kwa uangalifu, ikiwa na kauli mbiu "Tunasafisha rangi iliyobaki".
Kutumia umaarufu wa mtu mwingine kwa madhumuni yako mwenyewe ndiyo njia mwafaka ya kufanya kampuni yako itambulike zaidi. Apple haikuwa na kipingamizi kwa tangazo la pili kwa sababu haikuangazia bidhaa shindani, haikuleta uharibifu wowote, au haikuathiri maoni ya bidhaa kuu iliyotangazwa.
Wakati huohuo, RONA ilipewa fursa ya kuweka tangazo lake karibu na bidhaa ambayo inavutiwa na mamilioni ya watu duniani kote. Matokeo yake, kampuni ilikusanya zaidi ya lita milioni mbili za rangi ya taka. Haikuwa mafanikio tu. Hata katika ndoto zao kuu, wauzaji hawakuweza kufikiria kuwa ukaribu na chapa maarufu kungesababisha matokeo ya ajabu kama haya.
Kwa muhtasari, ushirikiano wa masoko na makampuni mengine ndio unaweza kufanya biashara yako zaidi.kuvutia wateja, uuzaji wako ni mzuri zaidi na matokeo yako ni ya juu. Mbinu hii inachanganya mahitaji yote muhimu zaidi leo: uwezo wa kupunguza bajeti ya utangazaji, kuongeza utangazaji na urahisi wa kutathmini matokeo.
