Katika ulimwengu wa leo, uuzaji una jukumu muhimu sana katika kila biashara unayoweza kufikiria. Ikiwa unataka biashara yako kufanikiwa, itabidi ufikirie kwa umakini ni mkakati gani wa uuzaji wa kuchagua. Lakini kuna idadi kubwa ya mikakati hii, kwa hivyo kufanya uchaguzi sio rahisi sana. Ili iwe rahisi, makala hii itazungumzia kuhusu mojawapo ya ufanisi zaidi, lakini wakati huo huo mbinu ngumu zaidi za masoko. Mara moja fikiria kwamba ili kuitumia, unahitaji kuwa na sifa fulani za tabia na uwe tayari kuboresha mara kwa mara katika kile unachofanya. Kama unavyoelewa tayari, tutazungumza juu ya uuzaji mkali. Ni nini? Je, uuzaji kama huo una tofauti gani na laini au tulivu? Kwa nini ni vigumu sana kujifunza na kutumia? Uuzaji mkali ni falsafa nzima inayohitaji ujuzi wa kuvutia na juhudi za dhati kutoka kwako, lakini kwa matokeo hayo hutoa matokeo ya ajabu.
Hii ni nini?
Kwa hivyo, kwanza kabisa, bila shaka, unahitaji kufahamu ni nini kinachojumuisha uuzaji mkali. Kwa mtazamo wa kwanza, inaweza kuonekana kuwa hakuna chochote ngumu katika hili. Kanuni ni rahisi sana: unahitaji kufuata maagizo ya Julius Caesar, ambayealisema kuwa unahitaji kuja, kuona na kushinda. Vile vile lazima vifanyike ndani ya mfumo wa uuzaji mkali, ambao unamaanisha kutokuwepo kwa mazungumzo marefu, majaribio ya hatua kwa hatua kuelekeza mteja anayewezekana katika mwelekeo wako, kumshinda na kadhalika. Uuzaji mkali unafikiri kwamba utafanya kila kitu haraka, kwa kasi na kwa ufanisi. Ipasavyo, madhumuni ya uuzaji kama huo ni kupata haraka na kwa uwazi matokeo unayotaka, ambayo hayawezi kupatikana ikiwa utatenda kwa upole zaidi.
Sifa za uuzaji mkali
Iwapo unazungumzia masoko ya rejareja, ya jumla au ya mtandaoni, vipengele vya mbinu hii kwa kawaida hubaki vile vile. Kwanza, inaweza kutumika kwa mwelekeo wowote, kwani hutoa matokeo kila wakati ikiwa muuzaji mwenye uzoefu anahusika ndani yake. Pili, mchakato wa mauzo ni wa hila zaidi na usio wa kawaida kuliko katika kesi nyingine yoyote, hivyo mkono wa mtaalamu halisi unahitajika ili kufanikiwa. Ipasavyo, kutoka hapa kunakua ukweli kwamba wauzaji wengi hawawezi kukabiliana na uuzaji mkali. Ukweli ni kwamba aina hii ya uuzaji inaonyesha udhaifu wote wa mtaalamu, ambayo inaweza kufichwa wakati wa mazungumzo kwa muda mrefu. Ipasavyo, muuzaji lazima awe na sifa za juu zaidi na aweze kuchukua hatua kwa ustadi katika hali za dharura zaidi. Kama unaweza kuona, mbinu za uuzaji za fujo hufanya kazi tu ikiwa muuzaji ni halisimtaalamu katika taaluma yake.
Tumia kwa vitendo
Mengi yanaweza kusemwa juu ya uuzaji mkali, lakini inafaa kuzingatia mara moja ukweli kwamba katika ulimwengu wa kisasa haitumiki sana katika hali halisi. Sababu zinazofanya haya kutokea tayari zimeelezwa hapo juu.
Njia hii ni changamano sana, na ikitumiwa bila ujuzi ufaao, inaweza tu kusababisha matokeo mabaya. Lakini hii haimaanishi kuwa hakuna mtu anayetumia uuzaji mkali hata kidogo. Mifano yake inaweza kupatikana nchini Urusi na nje ya nchi, na katika makala hii, shughuli za kampuni ya DialogMarket zitachukuliwa kama mfano.
Mfano
Watu wengi wanafikiri kwamba DialogMarket ni kituo cha simu cha kawaida ambacho hutoa huduma za kawaida za katibu pepe, usaidizi wa kiufundi na kadhalika. Lakini kwa kweli, wafanyakazi wa kampuni hii hutumia mbinu za utangazaji za fujo, hivyo kujaribu kupata matokeo bora katika muda mfupi iwezekanavyo.
Na kampuni hii mara nyingi huweza kupata matokeo haya, ambayo yanaibainisha kwa ubora zaidi. Lakini kwa nini? Ukisoma shughuli za kampuni ya DialogMarket, unaweza kutambua sifa kadhaa bainifu za shughuli zao, na wakati huo huo uuzaji mkali kama huo.
Vipengele na Manufaa
Faida ya kwanza ya mbinu hii ni kufanya kazi na mteja ambaye hajajitayarisha. Je, hii ina maana gani? Hii ina maana kwamba muuzaji soko anawasiliana na wateja ambao hawakuwa tayari kukutana naye. Ipasavyo, anapata mafanikio ya ajabu, kwani anaweza kudhibiti mteja huyu kwa mapenzi yake mwenyewe. Lakini katika hali hii, ni muhimu sana kuwa na uwezo wa kufanya hivyo, si kumpa mteja nafasi ya kuelewa jinsi ya kupinga masoko ya fujo. Hiyo ni, unahitaji kumfanya mteja aseme ndiyo kabla hajapata muda wa kupata fahamu zake na kusema hapana.
Pili, faida kubwa ni kwamba unaweza kupata matokeo papo hapo, jambo ambalo hurahisisha maisha zaidi. Huna haja ya kujadili kwa miezi, jaribu kumshawishi mteja, kumpa chaguzi, kupigana na washindani. Mbinu hii inajulikana kwa kasi yake ya umeme, na ikitumiwa kwa usahihi, matokeo yatakuwa ya ajabu.
Tatu, ni vyema kutambua kwamba mbinu hii si ya kawaida, na ndiyo maana inafaa sana. Wateja wengi hawatarajii njia hii, kwa hivyo wanakuwa wahasiriwa wa uuzaji wa fujo. Na humo ndio kuna uzuri wake. Walakini, wakati huo huo, pia ana mapungufu, ambayo unapaswa kuzungumza juu yake.
Dosari
Hasara kubwa ya uuzaji mkali ni ugumu wa njia hii. Ukweli ni kwamba katika kesi hii ni muhimu kutawala daima, kutenda haraka na kwa ujasiri, na ikiwa tabia yako haina uwezo wa kutenda kwa njia hii, basi.hutaweza kutumia utangazaji mkali hata kama wewe ni mtaalamu wa mauzo na ukuzaji.
Zana za uuzaji wa nguvu ni ubabe, ugumu na kasi, na bila hizo hutafaulu, kwa hivyo chagua aina laini za ukuzaji katika kesi hii.
Ufanisi
Ukisoma kitabu cha Spelstra kuhusu uuzaji mkali, utagundua haraka jinsi kinavyofaa. Kwa kando, inafaa kutaja kuwa aina hii ya uuzaji ni bora kwa mauzo, kwani asilimia 44 ya kesi zilizofanikiwa huanguka katika eneo hili. Unaweza pia kupata matokeo bora katika maeneo ya utangazaji na chapa, lakini wakati huo huo, unapaswa kukumbuka sifa za uuzaji wa fujo ili kupata matokeo ya juu zaidi.
Je, uuzaji mkali hufanya nini?
Kwa hivyo, kwa muhtasari, ni vyema kutambua mara moja kwamba inakuruhusu kuwa na athari mbaya sana kwenye mafanikio ya biashara yako. Faida yake muhimu zaidi iko katika ukweli kwamba inatoa matokeo ya haraka ya umeme. Huna haja ya kusubiri, jaribu, kupigana na washindani. Unapata mteja anayewezekana, unamshawishi, na matokeo yanaweza kuwa mazuri au mabaya, lakini kwa njia moja au nyingine, itapokelewa mara moja. Inafaa pia kuzingatia kuwa kampuni zinazoingia katika matumizi sahihi ya uuzaji wa haraka huona ongezeko la mauzo ikilinganishwa na zile walizoona wakati wa kutumia fomu laini. Unaweza pia kuokoa mengimuda na kuwaacha nyuma washindani wote ambao wanasitasita kukengeuka kutoka kwa mifumo ya kawaida ya ukuzaji.
Sifa za uuzaji mkali
Jambo la mwisho la kuangalia ni sifa zinazotofautisha utangazaji mkali. Hizi ni shughuli, ustahimilivu, matamanio, nguvu, kutokubalika na kutawala. Sifa hizi hizi zinapaswa kuwepo kwa mfanyabiashara ambaye anapanga kujihusisha na aina ya utangazaji ya fujo. Ulaini, kutofanya maamuzi na sifa zingine kama hizo hazina nafasi katika uuzaji mkali.
Sasa unajua aina hii ya uuzaji ni nini, na kwa hivyo utakuwa na hamu ya kuitumia mara moja. Lakini usikimbilie, mazoezi yanaonyesha kuwa asilimia 12 tu ya wawakilishi kwenye soko hufanikiwa. Ili kuingia katika asilimia hiyo 12, unahitaji kujiandaa vyema.
