Bidhaa au huduma zote hupata fursa ya kununuliwa tu wakati watarajiwa wa kununua wana wazo kuzihusu. Utangazaji hutumiwa kuwajulisha watu. Kazi yake wakati mwingine ni pana zaidi kuliko inaonekana katika mtazamo wa kwanza. Ni hodari na multifunctional. Pia kuna njia nyingi za kutangaza. Katika ulimwengu ambapo idadi ya matangazo na mabango haiwezekani kuhesabiwa, ni muhimu kuja na suluhu zaidi na zaidi za kuvutia ili kupata bidhaa au huduma fulani kuonekana.
matangazo ni nini?
Utangazaji ni athari ya taarifa kwa mnunuzi anayetarajiwa ili kumvutia katika huduma au bidhaa fulani. Inaweza kuwasilishwa kwa namna mbalimbali:
- biashara ya redio;
- televisheni;
- matangazo ya magazeti na magazeti;
- vijitabu;
- orodha ya barua;
- sampuli za bidhaa;
- vionjo, n.k.
Utangazaji unaweza kutumika kufikia malengo mbalimbali ya kimkakati:
- kuongeza mwamko wa chapa;
- uwasilishaji wa bidhaa mpya au riwaya katika safu ya bidhaa ambazo tayari zimetengenezwa;
- huduma mpya;
- kuongeza uaminifu;
- tahadhari kuhusu punguzo na mauzo, n.k.
Kwa mtazamo wa utendaji, utangazaji ni mojawapo ya zana zinazotumika sana za uuzaji. Inaweza kuunganishwa na zingine au kutumika kama njia pekee ya kuongeza ufahamu wa bidhaa au huduma.
Utangazaji ni tofauti
Ili kuelewa hali ya utangazaji maalum, ni muhimu kwanza kuelewa kile kinachoitwa utangazaji wa kawaida. Tangazo la kawaida linasambazwa kupitia chaneli za kawaida: redio, magazeti na majarida, runinga. Matangazo kama haya huitwa ATL (halisi juu ya mstari au "juu ya mstari"). Utangazaji usio wa kawaida tayari ni BTL (chini ya mstari au "chini ya mstari"). Inaweza kuwa changamano nzima ya mbinu na mawasiliano tofauti ambayo inalenga kufikia malengo sawa na utangazaji wa ATL, lakini kupitia njia zisizo za kawaida. Inakubalika kwa ujumla kuwa mawasiliano kama haya ya uuzaji hufikia malengo yao kwa ufanisi zaidi.
Kutokana na ongezeko la idadi ya watu wanaopendelea Intaneti kuliko magazeti na televisheni, SMM, yaani, masoko ya mitandao ya kijamii au masoko katika mitandao ya kijamii, inazidi kuwa maarufu. Inaweza kuwa ATL- au BTL-oriented. Kwa mfano, kuweka makala za utangazaji katika uchapishaji wa mtandaoni bado kutakuwa mawasiliano ya jadi, lakini utangazaji wa virusi kwa njia isiyo ya kawaida.matangazo au hata video zilizo na vipengele vya uwekaji bidhaa (uwekaji wa bidhaa) tayari zitakuwa mfano wa teknolojia za BTL.
Njia za utangazaji zisizo za kawaida
Teknolojia za BTL ni nini na zinaweza kutumika vipi? Mara nyingi, utangazaji usio wa kawaida hurejelea matangazo yaliyowekwa katika sehemu zisizo za kawaida, kusambazwa kupitia chaneli zisizotarajiwa, au kutofautishwa na hali yake isiyo ya kawaida. Mara chache, neno hili hutumika kukuza bidhaa za kawaida.
Kama sheria, utangazaji kama huu hutengenezwa kibinafsi kwa kila hitaji. Wakati wa kuunda, nuances zote huzingatiwa: kutoka kwa ukubwa hadi uwekaji. Ingawa bei ya utangazaji kama huo inaweza kuwa ya juu zaidi kuliko ile ya jadi (kwa sababu tu ya kutengwa kabisa), lakini kwa kuzingatia uwezekano wa kufikia hadhira kubwa, bei ya mwasiliani mmoja wa utangazaji inaweza kuwa chini mara kadhaa.
Faida ya mbinu hii ni uwezo wa kutofautisha tangazo kutoka kwa mkondo wa zingine, na wakati mwingine kuokoa pesa kwa sababu ya kukagua hadhira isiyohitajika au, kinyume chake, kutoka kwa kuvutia umakini zaidi kwa tangazo la wale ambao walikuwa haijajumuishwa katika kundi lengwa, lakini kwa sababu fulani, ina sifa zinazofanana naye.
Mfano wa utangazaji usio wa kawaida
Mahali unapoweza kutangaza ili ionekane na watu wengi sana. Katika jiji kubwa, hii inaweza kufanywa kwa njia ya chini ya ardhi. Idadi ya watu wanaotembelea eneo hili kila siku ni kubwa. Mara nyingi sana wanapaswa kusimama na kusubiri treni, hivyo mara nyingi hutazama karibu na kuua wakati. Nyingi zawatavutiwa na utangazaji wa kupendeza na usio wa kawaida kwenye ukuta, dari au sakafu kwenye kituo.
Pia unaweza kutumia hati za kusafiria, mambo ya ndani ya magari na hata magari yenyewe kwa ajili ya kutangaza. Kwa kuongeza, ndani unaweza kufunga ubao na mstari wa kukimbia au plasma, ambayo itatangaza video, kutangaza kitu kupitia kipaza sauti, na kadhalika.
Utata wa kuweka utangazaji kama huo (mbali na gharama ya kusakinisha vifaa muhimu moja kwa moja) unatokana na matatizo ya kubainisha hadhira lengwa. Kama unavyojua, sio bidhaa zote zinaweza kutangazwa kwa njia ile ile. Bidhaa na huduma za gharama kubwa zaidi, zinazoitwa bidhaa za anasa, hazistahili kuwekwa kwa njia hii. Kwa hivyo, kabla ya kuchagua njia kama hiyo ya mawasiliano, unahitaji kufanya utafiti wa utangazaji.
Ni wapi ninaweza kuweka matangazo kama haya
Kuna maeneo mengi ya kuweka matangazo ya BTL. Inaweza kuwa utangazaji katika treni ya chini ya ardhi, kwenye gari, utangazaji wa hewani, matangazo katika maeneo fulani, utangazaji kwenye bahasha, hundi, risiti, nk. Hata matangazo ya lami yapo katika kitengo hiki.
Chaguo la mahali na mbinu ya kuweka suluhu zisizo za kawaida katika utangazaji moja kwa moja inategemea malengo yaliyowekwa na waandaaji wa mawasiliano. Kwa hivyo, inategemea walengwa, sifa zake za kijamii na kiuchumi, kitamaduni na kiakili.
Kwa mfano, unaweza kutangaza kwenye benchi ya bustani au uwanja wa michezo ikiwa wewematangazo yanalenga watoto na wazazi wao.
Haijalishi inaweza kuonekana kuwa ya kushangaza jinsi gani, utangazaji wa washirika pia utakuwa suluhisho lisilo la kawaida la uuzaji. Matangazo ya huduma ya teksi yaliyochorwa kwenye lami katika eneo la kusubiri kwa usafiri wa umma. Hii, bila shaka, si hatua ya kimaadili zaidi, lakini yenye ufanisi kwa asilimia mia moja.
Ufanisi wa utangazaji kama huu
Matokeo ya tafiti na majaribio yanapendelea mbinu zisizo za kawaida za utangazaji. Baadhi ya data zinapendekeza kuwa uwasilishaji huu unaweza kuwa na ufanisi zaidi wa 85% kuliko tangazo la kawaida la jarida au TV. Hata matangazo yanayoonyeshwa wakati wa matumizi (wakati maarufu zaidi wa kutazama TV) huenda yasifaulu kuliko matangazo yasiyo ya kawaida kama vile matangazo ya njia ya chini ya ardhi.
Matangazo kama haya mara nyingi hutoa fursa ya kuona bidhaa au huduma kutoka kwa mtazamo mpya, kuonyesha upande wake usio wa kawaida, kuvutia hadhira mpya inayolengwa na hata kuelewa vyema bidhaa inayotangazwa.
