Mnamo 1934, Nutrilite, kampuni ya kuongeza lishe na vitamini, ilikuwa ya kwanza duniani kutumia rasmi utaratibu wa msururu wa biashara. Muundaji wake alikuwa mkuu wa kampuni hii, Karl Rehnborg.
Mmarekani huyo alikuja na wazo la kuokoa kiasi kikubwa cha uhifadhi wa maduka ya rejareja na aina nyingi za wafanyakazi wa kitamaduni. Alikuja na kampuni isiyo na wafanyikazi wengi wa wasimamizi wa akaunti, mauzo na wafanyikazi wa huduma.
Mfanyabiashara shupavu alikabidhi kazi hizi kwa wasambazaji wa hiari wa bidhaa za Nutrilite, wakihamasishwa na kampuni. Alianzisha mfumo unaoendelea wa pesa za tume kwa watumiaji wake ambao walikubali kuuza vitamini. kiasi cha fedha zilizohamishwa na yeye moja kwa moja ilitegemea mapato. Mfumo uliovumbuliwa umeunda mtandao wenye nguvu wa utekelezaji.
Dhana ya mtandao katika uchumi
Na uchumi mkuumtazamo, shirika la mtandao ni muundo wa biashara ambao hukabidhi kazi ya kuandaa mauzo kutoka kwa ofisi kuu hadi kwa wasambazaji wake (wauzaji wa kujitegemea). "Makao makuu ya kampuni" wakati huo huo huratibu shughuli za watekelezaji pekee.
Shirika kama hilo linaweza kubadilika kulingana na hali ya soko. Msambazaji mwenyewe hununua bidhaa kutoka kwa kampuni na hupokea mapato ya moja kwa moja kutokana na mauzo yake kwenye soko, na mapato yasiyo ya moja kwa moja - asilimia ya mauzo ya wasambazaji wengine ambao aliwavutia kwenye biashara.
Wasambazaji - Waundaji wa Mtandao wa Usambazaji
Mara nyingi biashara ya mtandao katika vyombo vya habari vya ndani huitwa MLM. Kifupi cha kawaida hapo juu kwa Kiingereza kinasoma Multi Level Marketing, ambayo hutafsiriwa kuwa "masoko ya viwango vingi."
Shirika la mtandao wa Territorial huuza kwa ufanisi bidhaa za kampuni ya MLM katika mikoa. Wakati huo huo, kampuni yenyewe hupanga miundombinu inayouza bidhaa zake kwa njia tofauti kabisa. Kiungo muhimu katika mfumo huu ni msambazaji. Wajasiriamali wanaovutiwa na kampuni, kwa ujumla wao na kwa kuzingatia uhusiano na watumiaji, huunda mfumo wa usambazaji.
Ni kwa wasambazaji, wakiongozwa na hati - mpango wa uuzaji, kwamba kampuni inarejesha hadi 70% ya pesa zilizopatikana kupitia mfumo wa ugawaji upya wa kamisheni.
Wakati huo huo, kampuni za MLM hupata faida zaidi kuliko za jadi. Wanawekeza zaidi katika ukuzaji na ubora wa bidhaa. Makampuni yanayoongoza ya MLM yanahusika katika kilimo cha viungo vya asili, pamoja na uwekezaji halisifedha muhimu katika utafiti wa kisayansi.
Aina inayoendelea ya biashara
Aina za mtandao za shirika kwa sasa zinaonyesha ukuaji thabiti katika uchumi unaokua na dhidi ya uchumi uliodumaa. Katika kesi ya kwanza, faida nyingi hutoka kwa kiasi cha mauzo. Katika pili, kuna ongezeko la idadi ya wasambazaji kwa kiasi kikubwa kutokana na watu waliopoteza ajira katika sekta nyingine za uchumi. Mienendo kama hii ni ya asili na imethibitishwa na makampuni mengi yanayotumia kanuni za MLM.
Kwa sasa, kuna zaidi ya kampuni 5,000 za mtandao katika biashara ya kimataifa.
Biashara ya mtandao sio mfumo wa piramidi
Ni vigumu kuamini leo, lakini miaka 36 iliyopita biashara ya mtandao kwa ujumla ilikuwa hatarini. Kampuni yake inayoongoza, Amway (Marekani), ilishtakiwa. Wanasheria wa makampuni ya biashara ya classic walitimiza amri ya wakubwa wao, wakishutumu "Njia ya Marekani" (jina kamili la kampuni) ya kujenga piramidi ya kifedha. Wakazi wa Merika, ambao waliteseka mnamo 1973-1974 kutokana na shughuli za mashirika kama haya yaliyoandaliwa na wadanganyifu, walifuata mchakato huu kwa uangalifu. Hali katika jamii ilichochewa na vyombo vya habari vilivyolipwa na waanzilishi wa mchakato huo.
Hata hivyo, Themis wa Marekani anafaa kupewa haki yake: Malipo ya Amway yalitupiliwa mbali, na hii ilitoa mwanga wa kijani kwa maendeleo ya biashara ya mtandao kote ulimwenguni. Korti ilionyesha kile kinachoamua hali ya shirika la mtandao ambalo linatofautisha kutoka kwa piramidi ya kifedha. Ya kwanza inamaghala katika mikoa ambayo mtiririko wa bidhaa unapita. Ina mpango thabiti na unaotabirika wa uuzaji. Sifa za kampuni ya MLM ni:
- usajili halisi wa serikali;
- ukuzaji wa bidhaa au huduma;
- matumizi ya kila mwezi ya bidhaa;
- ushauri.
Na katika hili ni tofauti na piramidi ya kifedha, ambayo ina sifa zake. Mwisho pia uliamuliwa na uamuzi wa mahakama ya shirikisho ya Merika mnamo 1979. Ishara hizi huchukuliwa kuwa za kawaida:
- Mpango wa Ponzi hautangazi bidhaa;
- ada muhimu ya kuingia;
- malipo ya kuvutia mwanachama mpya kwenye piramidi;
- mrejesho wa fedha kwa mshiriki alizowekeza kwenye piramidi haijawekwa wakati anatoka.
Muundo wa kampuni ya MLM
Shirika la kawaida la mtandao ni kampuni mama ndogo ambayo hutuma majukumu yake kwa kandarasi kutenganisha kampuni maalum zinazofanya kazi kama vitu tofauti vya kampuni ya MLM inayojishughulisha na:
- kupanga;
- fedha na uhasibu;
- uzalishaji;
- kufanya kazi na wasambazaji;
- lojistiki;
- design.
Muundo huu sio tu unabadilika zaidi na ni wa kiuchumi ikilinganishwa na ule wa zamani. Inafanya uwezekano wa kuunganisha vitu vya mashirika ya mtandao ya kiwango cha mojawapo, huongeza uwezekano wa kuzingatia rasilimali katika maeneo ya kipaumbele. Wasambazaji wa moja kwa moja hadi soko ni zaidikulingana na mabadiliko yake kuliko wasimamizi wa kawaida wa "ofisi".
Wajasiriamali waMLM hununua bidhaa kwa makundi madogo na, kukitokea mabadiliko ya mahitaji, kuitikia mabadiliko ya mara moja katika aina mbalimbali ulizonunua.
Bidhaa za makampuni ya mtandao
Ushuru wa shirika la mtandao ni mbili. Zinazingatiwa kwa bei ya jumla na kwa bei ya rejareja. Ipasavyo, kampuni ya MLM wakati huo huo inatoa katalogi mbili: bei ya jumla na rejareja. Kwa wastani, kwa mashirika tofauti ya mtandao, bei ya rejareja ni 25-30% ya juu kuliko bei ya jumla. Ni dhahiri kwamba orodha ya kwanza imekusudiwa kwa matumizi ya ndani na wajasiriamali wenyewe, inaweza kutumika kupanga na kufanya manunuzi. Kwa pili, mjasiriamali huwageukia wateja, na kuwapa bidhaa mbalimbali kwa gharama ambayo mtumiaji atalazimika kulipa.
Shirika la uzalishaji la mtandao huchukulia kuwa ofisi kuu inadhibiti vitengo vyake vya uzalishaji, au kuhamisha kazi ya uzalishaji kwa kampuni zingine kwa kusaini mikataba nazo. Katika hali hii, uzalishaji unaweza kuwa:
- ndani (uzalishaji unafanywa na vitengo maalum vya kampuni yenyewe);
- imara (kampuni za uzalishaji za nje hufanya kazi chini ya kandarasi za muda mrefu na kampuni ya MLM);
- dynamic (kampuni za utengenezaji wa nje huingia katika kandarasi za muda mfupi - sehemu kubwa zaidi ya aina hii ya uzalishaji inatumika katika tasnia ya kisasa ya teknolojia ya juu ambayo huamua maendeleo ya kisayansi na kiufundi).
Aina za mipango ya masoko
Inaendeleza, eneoshirika la mtandao linatekeleza mipango mbalimbali ya masoko kwa msaada wa wasambazaji. Hebu tuorodheshe:
- ngazi-moja;
- hatua (au ya kawaida)
- binary;
- matrix.
Mpango wa ngazi moja unahusisha kuzalisha mapato kupitia uuzaji wa bidhaa pekee. Wauzaji hupokea faida pekee kutokana na tofauti ya bei za jumla na rejareja. Chini ya 1% ya wasambazaji wa mtandao wote wanafanya kazi chini ya mpango huu, kwa kuwa ndio wenye nguvu kazi nyingi na wenye faida kidogo.
Njia ya hatua (ya kawaida) huongeza mapato kutokana na mauzo na mapato kutokana na kuvutia wengine na baadhi ya wasambazaji. Wakati huo huo, katika mpango wa uuzaji, kivutio cha msambazaji A na msambazaji B kinaonyeshwa na tawi la AB. Matawi kama hayo A, kama uzoefu unaonyesha, yanaweza kuongezeka hadi 6. Kizuizi hicho kinasababishwa na utumishi wa kazi ya ufuatiliaji na kudumisha utendaji wa matawi hapo juu.
Ni wazi, Muuzaji B, kama wengine wanaovutiwa na Muuzaji A, akiwa na nia ya kifedha, pia atavutia wasambazaji wapya kwa kujenga matawi yao. Kwa hivyo, mtandao hujengwa, na wasambazaji hupokea mapato ya kupita kiasi kutoka kwa matawi wanayozalisha, kuanzia 3 hadi 21% ya kiasi cha mauzo.
Katika mpango wa uuzaji wa mfumo wa jozi, msambazaji anaangazia kwanza kujenga matawi mawili ya biashara zao. Wakati huo huo, mshauri wake anamsaidia kujenga moja yao. Chaguo hili ni bora kwa wanaoanza.
Baada ya kufahamu mpango wa mfumo wa jozi, mjasiriamali anaendeleautekelezaji wa mpango wa uuzaji wa matrix (line nyingi).
Kampuni ya mtandao kutoka kwa mtazamo wa msambazaji
Mkataba na shirika la mtandao, uliotiwa saini na muuzaji, ndio msingi wa usajili wake kwenye tovuti ya kampuni. Anapata upatikanaji wa ununuzi kwa bei ya jumla moja kwa moja katika akaunti yake ya kibinafsi kwenye tovuti ya bidhaa za kampuni ya MLM katika orodha. Kwa kuuza bidhaa zilizonunuliwa, anapokea mapato ya rejareja kwa gharama ya kiasi cha rejareja, na pia, ikiwa alivutia wauzaji wengine kwenye biashara ya MLM, basi aina ya mapato ya tume, mwisho huo mara nyingi huitwa passive.
Shirika la mtandao ni wabunifu wa wajasiriamali. Mara nyingi, baada ya kuja ndani yake bila mtaji wa awali na uzoefu, mtu hupata washauri, hupokea mpango wa kuthibitishwa wa masoko. Wajasiriamali wengi maarufu wa MLM walianza kazi zao na uwekezaji mdogo. Biashara ya kisasa ya kitamaduni ina mifano michache kama hii.
Wakati huo huo, kusoma hakiki za watu ambao wameshindwa katika ujasiriamali wa mtandao, mtu anaweza kukutana na maelezo ya kukata tamaa. Hakika, baadhi ya wafuasi huacha biashara ya MLM bila kuwa na viashiria vilivyopatikana ndani yake. Sababu ya hii inaweza kuwa mapungufu katika mafunzo, na ukosefu wa mpangilio na nidhamu.
Msambazaji wa MLM - mtayarishaji na mshauri
Shirika la mtandao huchangamsha wauzaji kifedha. Kadiri anavyowafunza vizuri washirika wanaovutiwa - wauzaji kama yeye - katika kufanya biashara na kujua sifa za bidhaa wanazouza, ndivyo watakavyofanya biashara kwa mafanikio zaidi, na ndivyo atakavyopata mapato zaidi. Mauzomjasiriamali aliyepata mafunzo huleta asilimia ya faida kwa mwalimu.
Baada ya kupokea uzoefu ufaao, mwanafunzi wake pia anaendelea kuvutia wauzaji kwenye biashara ya mtandao, n.k., yaani, tawi zima la utekelezaji linajengwa hatua kwa hatua hadi kiwango cha 6-8 cha wauzaji wanaohusika. Mjasiriamali, babu yake, katika kesi hii anapokea mapato makubwa ya tume kutoka kwa mauzo. Mjasiriamali aliyefanikiwa katika biashara ya mtandao anaweza kuwa na matawi kadhaa kama haya.
Kampuni pia huwapa motisha watekelezaji wake kwa matukio ya mafunzo, hugawa vyeo kwa mujibu wa idadi ya matawi yaliyoundwa, tuzo za zawadi na ziara za likizo kulingana na matokeo ya utekelezaji.
MLM ni muundo unaosimamiwa na kujengwa pamoja
Ni wazi, mtandao unaofaa ni muhimu kwa biashara yenye ufanisi. Kila msambazaji anayepanga biashara yake anajitafutia watu kadhaa wenye nia moja, ambao pamoja nao atanunua zaidi bidhaa na kuvutia washirika wa siku zijazo.
Katika kazi bora ya matawi yanayojengwa, jukumu muhimu linachezwa na udhibiti na uhamasishaji wa shughuli zao na wawakilishi wa ngazi zao za juu. Wa mwisho sio tu kuwafunza watu wanaovutiwa nao katika biashara, lakini pia huwasaidia kivitendo kwenye mahojiano na watahiniwa wanaofuata. Wakati mwingine, ili kujenga miradi ya biashara inayoweza kutekelezeka na yenye faida, babu wa tawi huongeza mtu wa kutegemewa anayehusika na biashara kwenye tawi la mwanafunzi wake.
Mtazamo wa kibiashara, ari ya pamoja nawajibu wa wasambazaji wa viwango mbalimbali, vinavyotosheleza maelezo ya MLM, waliofunzwa, wenye tamaa, wenye uwezo kweli wa kutoa muda na juhudi zao kwa biashara.
Kampuni ya mtandao kutoka kwa mtazamo wa watumiaji
Mtumiaji na shirika la mtandao hushirikiana kulingana na sheria za ugavi na mahitaji. Kama unavyojua, mnunuzi anachochewa na ubora wa bidhaa, kasi ya utoaji na bei nzuri. Ubora wa bidhaa unahakikishwa na uzalishaji ulioimarishwa wa kampuni ya mtandao na alama yake ya biashara. Kampuni hiyo inafanya kazi moja kwa moja na walaji, hivyo bidhaa ghushi zimetengwa. Kasi ya utoaji inahakikishwa na mfumo wa kina wa maghala na vifaa vilivyoanzishwa vizuri. Ushindani wa juu wa bei unahakikishwa na kupunguzwa kwa gharama za kampuni ya mtandao kwa sababu ya kutelekezwa kwa wafanyikazi wa jadi wa wasimamizi na uwekezaji katika utangazaji.
Mitandao pia inahusu kutumia uwezo wa biashara ya mtandaoni kuingiliana moja kwa moja na wanunuzi. Wale wanaweza kujiandikisha kwenye tovuti yake pamoja na wauzaji na kujinunulia bidhaa. Kwa usajili huu, wanafurahia punguzo kwa wauzaji wa jumla.
Faida na hasara za MLM
Faida na hasara za biashara ya MLM kwa kawaida huzingatiwa katika hali changamano, katika muktadha wa vigezo vifuatavyo vya ulinganisho:
- fursa za kuanzisha biashara (hakuna uwekezaji mkubwa unaohitajika, kwa upande mmoja, na kupanuliwa kwa muda, ukuaji wa taratibu wa biashara yenyewe, kwa upande mwingine);
- Njia za biashara ya mtandao (Mtandao humwezesha msambazaji kuunda zakeofa kwa hadhira pana zaidi iwezekanavyo, lakini wakati huo huo, sio wajasiriamali wote wanaotarajiwa hapo awali kufanya kazi ndani ya biashara ya mtandao);
- fursa za kununua bidhaa (bidhaa ni thabiti na ni za ubora wa juu, lakini mara nyingi bei yake ni ya juu kuliko bei ya bidhaa shindani kutoka kwa makampuni ya kawaida);
- Mazingira ya biashara ya mtandao hayawavutii watu wote (wageni kama vile mazingira ya mara kwa mara ya mawasiliano, karamu; wajiongezi wanakandamizwa na uwepo kwenye semina, mafunzo).
Hitimisho
Ni dhahiri kwamba biashara ya mtandao, ikiwa na faida kubwa, haiwezi kutawala katika uchumi. Kwa kuwa na mienendo ya maendeleo ya kuvutia na upinzani dhidi ya migogoro, bado sio kiongozi katika sekta yoyote ya uchumi, na mara nyingi haishindi katika ushindani wa bei pia.
Hata hivyo, mtazamo makini wa mjasiriamali halisi, ambaye aliamua kwa dhati kutoka mwanzo kupata mtaji wake anaostahili katika kampuni ya MLM, hupunguza hasara hizi.
Hata hivyo, biashara ya mtandao ina mamlaka duniani leo. Imewekezwa na mmoja wa watu matajiri na waliobahatika zaidi duniani - Warren Buffett, pamoja na mabilionea George Soros na Vincent Tan.
Watu wengi maarufu wanaamini kwa dhati manufaa ya mtindo huu wa sekta kwa uchumi, miongoni mwao Rais wa sasa wa Marekani Donald Trump, Madeleine Albright, Bill Clinton. Ni dhahiri, maoni ya watu hawa wenye mamlaka yanaonyesha ahadi ya MLM.
