Wafanyabiashara wengi wana ndoto ya kuunda bidhaa mpya. Wanapenda sana wazo la kuuza bidhaa au huduma ambayo washindani hawana. Na inapaswa kuwa bidhaa ambayo wanunuzi watajipanga. Wazo ni nzuri, lakini sio watu wengi wanaoweza kuipata, achilia mbali kutekeleza. Jinsi ya kuzindua bidhaa mpya kwenye soko jipya, ambalo halitaacha nafasi yoyote kwa washindani katika siku zijazo?
Ugumu wa kazi
Kuleta bidhaa mpya sokoni si rahisi na ni gharama kubwa sana. Katika suala hili, wajasiriamali wengi huacha nafasi zao mwanzoni mwa safari yao. Shida zilizo mbele zinawaogopesha wageni. Hata hivyo, kuleta bidhaa mpya kwenye soko jipya ni kazi inayowezekana. Kwa kukuza mkakati sahihi wa uuzaji katika muda mfupi iwezekanavyo, unaweza kuhakikisha kuwa bidhaa auhuduma ziko mstari wa mbele. Mjasiriamali anahitaji tu kuwa tayari kwa sababu hakuna uwezekano kwamba bidhaa mpya itaanza kupata faida katika hatua za awali.
Kuchagua mkakati sahihi
Kulingana na mazoezi yaliyopo, inaweza kuhitimishwa kuwa kuanzishwa kwa bidhaa mpya katika soko jipya kunahusishwa na hatari kubwa. Hii inasababisha ukweli kwamba si mara zote utekelezaji wa wazo unafanikiwa.
Ili kupunguza hatari, utahitaji kutumia utangazaji sahihi na kutumia mbinu zinazohitajika ili kuvutia umakini wa watumiaji kwa bidhaa isiyojulikana sana ambayo imeonekana kwenye soko. Hii tu itafanya iweze kununuliwa na kwa mahitaji. Jinsi ya kufikia matokeo yaliyohitajika? Ili kufanya hivyo, ni muhimu kwa kila mtengenezaji kutumia zana za uuzaji ambazo zitawawezesha kuzalisha bidhaa wanazohitaji kwa ajili ya walaji, kuziuza inapohitajika, pale inapohitajika na kwa bei ambayo ingemridhisha mnunuzi.
Kwa sasa, mbinu nyingi tofauti zimetengenezwa zinazochangia kuanzishwa kwa bidhaa mpya kwenye soko jipya. Katika suala hili, wafanyabiashara na wafanyabiashara watahitaji, kwanza kabisa, kusoma safu iliyopo ya zana za uuzaji na kujifunza jinsi ya kuzitumia kwa usahihi kutekeleza wazo lao. Bila shaka, katika mbinu yoyote iliyojaribiwa ya mkakati na mbinu za kukuza bidhaa au huduma, kila mtengenezaji lazima aanzishe nuances yake mwenyewe, ambayo itaagizwa na hali maalum. Baada ya yote, mbinu za classical hufanya kazi kwa ufanisi zaidi ikiwa tuikiwa zimeundwa kulingana na biashara fulani.
Ikiwa hivyo, kuanzishwa kwa bidhaa mpya kwenye soko, kabla ya kufika kwa mnunuzi, lazima kupitie hatua fulani. Wanaanza na ukuzaji wa dhana na kuishia na biashara. Mkakati wa kuleta bidhaa mpya sokoni unaweza kuwa tofauti. Ndiyo maana tutazingatia wazo la jumla la hatua za kukuza bidhaa na huduma.
Kukuza wazo
Bidhaa mpya huanza vipi? Kutoka kwa kuzalisha au kutafuta mawazo. Wanaweza kutoka kwa wafanyikazi wa kampuni na wasomi, wateja na washindani, wafanyabiashara na wasimamizi wakuu.
Dhana ya uuzaji inazingatia hatua ya kimantiki zaidi ya kuanzia katika hatua hii kuwa utambuzi wa mahitaji na matakwa ya watumiaji. Baada ya yote, wanunuzi ambao kitaaluma hutumia bidhaa zilizotengenezwa tayari na kampuni ni wa kwanza kutambua kila kitu kinachohitaji kuboreshwa ndani yake. Kampuni inaweza kujifunza kuhusu mahitaji na mahitaji ya wateja kwa kuandaa tafiti, mijadala ya vikundi, majaribio ya makadirio, pamoja na kuzingatia malalamiko na mapendekezo kutoka kwa watumiaji. Katika historia ya biashara ya ulimwengu, kuna mifano mingi wakati mawazo mazuri huzaliwa kutoka kwa wahandisi na wabunifu baada ya uchunguzi wa watumiaji kufanywa, wakizungumzia matatizo yao wakati wa kutumia bidhaa.
Ili kuunda bidhaa mpya, kampuni nyingi hutumia mapendekezo kutoka kwa wafanyikazi wao. Kwa kuongezea, hamu ya kuunda maoni mapya na wafanyikazi, kama sheria, inahimizwa. Kwa mfano, wafanyikazi wa Toyota kila mwakatoa maoni mapya yapatayo milioni 2. Aidha, kampuni inatekeleza 85% yao. Na Kodak huwatuza wafanyikazi wanaowasilisha maoni bora na zawadi na bonasi za pesa taslimu. Utaratibu huu umepitishwa katika makampuni mengine mengi.
Mawazo mazuri wakati fulani huja kutokana na kujifunza bidhaa za washindani, kupitia mawasiliano na wafanyabiashara na wawakilishi wa mauzo wa mtengenezaji. Kuna vyanzo vingine vinavyoruhusu kampuni kuanza kuunda bidhaa mpya. Wakati mwingine wao ni wavumbuzi, maabara za kibiashara na vyuo vikuu, machapisho ya biashara n.k.
Uteuzi wa mawazo
Kampuni yoyote hukusanya mapendekezo yaliyopokelewa. Katika siku zijazo, wanazingatiwa na mkuu wa mawazo. Anagawanya mapendekezo hayo katika makundi matatu - yenye kuahidi, yenye mashaka, na yasiyoahidi. Mawazo hayo ambayo ni ya jamii ya kwanza yanajaribiwa zaidi kwa kiwango kikubwa. Wakati wa kuchagua mapendekezo yaliyopokelewa, ni muhimu kutofanya makosa. Hakika, wakati mwingine makampuni yanakataa wazo nzuri, kuanza kufanya kazi kwa mwelekeo usio na matumaini. Mfano mmoja wa uzinduzi wa bidhaa mpya ni biashara ya awamu. Wakati fulani, Marshall Field ilikuwa na utangulizi wa uwezekano wa kipekee wa mbinu kama hizo. Lakini Endicott Johnson hakupenda pendekezo hili. Aliita biashara ya awamu kuwa mfumo mbaya ambao unaweza tu kuleta matatizo.
Uamuzi wa kutolewa kwa bidhaa
Baada ya kuchagua mawazo ya kampuni yenye matumaini zaidi, vipengele vifuatavyo vinafaa kuzingatiwa:
- faida inayotarajiwa kutokana na mauzo;
- uwezo wa kampuni kukubaliwazo katika uzalishaji;
- uwezekano wa kuwekeza katika mradi mpya;
- makadirio mabaya ya mahitaji ya watumiaji;
- uundaji wa kiwango cha bei;
- vituo vya mauzo;
- uwezekano wa kupata hataza;
- tathmini ya rasilimali zilizopo na kiwango cha gharama za ununuzi wa vifaa (katika kesi ya utengenezaji wa bidhaa changamano kitaalamu).
Ukuzaji wa dhana
Je, kuna mpango gani wa siku zijazo wa kuleta bidhaa mpya sokoni? Mawazo ya kuvutia zaidi yanapaswa kugeuka kuwa dhana za bidhaa ambazo zinaweza kujaribiwa. Anawakilisha nini? Dhana ya bidhaa inaeleweka kama toleo ambalo tayari limetengenezwa la wazo la kuahidi, ambalo linaonyeshwa kwa njia ya maana kwa mtumiaji.
Hebu tuzingatie hili muhimu zaidi kati ya hatua zote za kutambulisha bidhaa mpya sokoni kwa kutumia mfano wa kampuni inayofanya kazi katika sekta ya chakula.
Tuseme kuwa wasimamizi wake wataamua kuzindua unga ambao ukiongezwa kwenye maziwa unaweza kuongeza ladha na thamani yake ya lishe. Hili ni wazo tu la bidhaa. Zaidi ya hayo, ni lazima igeuzwe kuwa dhana, ambayo haiwezi kuwa moja. Kwa mfano:
- Nani atakuwa mtumiaji wa bidhaa? Katika hali hii, wanaweza kuwa watoto wachanga, watoto, vijana au watu wazima.
- Je, ni faida gani za bidhaa? Kuongeza nishati, athari ya kuburudisha, thamani ya lishe au ladha?
- Wateja watatumia kinywaji kama hiki lini? Wakati wa kifungua kinywa, chakula cha mchana, chakula cha mchana, chakula cha jioni au marehemujioni?
Ni kwa kutoa majibu kwa maswali haya yote pekee, itawezekana kuanza kuunda dhana ya bidhaa. Kwa hivyo, kinywaji kinachopaswa kuzalishwa kinaweza kuwa:
- Mumunyifu. Itakuwa kwa watu wazima tu. Imepangwa kuliwa kama kiamsha kinywa chenye lishe haraka.
- Kitoto. Bidhaa itakuwa na ladha ya kupendeza na inaweza kuliwa siku nzima.
- Kuimarisha afya. Kinywaji kama hicho kitahitajika kwa wazee kunywa jioni.
Katika hatua inayofuata ya kuzindua bidhaa mpya kwenye soko katika uuzaji, kitengo cha kitengo kinachaguliwa kutoka kwa dhana hizi zote. Itaamua eneo la ushindani wa bidhaa. Kwa mfano, kinywaji cha papo hapo kitakuwa mbadala wa mayai na nyama ya nguruwe, nafaka, kahawa, muffins, pamoja na bidhaa zingine zinazojumuishwa kwenye menyu ya kiamsha kinywa.
Kujenga Biashara
Je, kuna mpango gani wa siku zijazo wa kuleta bidhaa mpya sokoni? Dhana ya bidhaa katika hatua inayofuata inapaswa kugeuka kuwa dhana ya chapa. Kinywaji kipya kinahitaji kuwa tofauti sana na kile ambacho tayari kiko sokoni. Hii inatumika kwa maudhui yake ya wastani ya kalori na bei. Kampuni haipaswi kuweka bidhaa mpya na chapa zilizopo, vinginevyo itakuwa vigumu sana kupata nafasi yake juani.
Uthibitisho wa dhana
Je, ni mkakati gani unaofuata wa uuzaji wa kuleta bidhaa mpya sokoni? Katika hatua inayofuata, kampuni inahitaji kupima dhana iliyochaguliwa. Hii inaweza kufanywa kwa kujaribu bidhaa na hadhira maalum ya watumiaji lengwa. niitakujulisha maoni yao.
Mpango wa kuleta bidhaa mpya sokoni unaweza kuhusisha kuwasilisha dhana ya bidhaa kwa namna fulani. Inaweza kuwa ya mfano au nyenzo. Katika hatua hii muhimu ya kuzindua bidhaa mpya kwenye soko la kampuni, maelezo ya picha au maneno ya bidhaa yanatosha. Hata hivyo, inafaa kukumbuka kuwa ufanisi wa jaribio utakuwa wa kutegemewa zaidi kunapokuwa na mfanano mkubwa unaoweza kuonekana kati ya dhana iliyojaribiwa na bidhaa iliyokamilishwa.
Mfano wa kuleta bidhaa mpya sokoni katika hatua hii ni kuunda kwenye kompyuta kwa kutengeneza modeli ya plastiki ya kila chaguo. Kwa njia hii, toys au vifaa vidogo vya kaya vinaweza kuundwa. Nakala hizi zitawaruhusu wateja kupata wazo la mwonekano wa bidhaa mpya.
Moja ya hatua za kuleta bidhaa mpya sokoni ni kuunda uhalisia pepe. Huu ni uigaji wa kompyuta wa hali halisi inayozunguka unapotumia vifaa vya kugusa kama vile miwani au glavu. Programu kama hiyo mara nyingi hutumiwa kumfahamisha mlaji na mambo ya ndani mapya ya jikoni yake, samani ambazo zitanunuliwa kutoka kwa kampuni hii.
Kutengeneza mkakati wa masoko
Je, bidhaa mpya italetwa sokoni vipi siku zijazo? Katika uuzaji, hatua inayofuata katika utekelezaji wa wazo la kuahidi inahusisha maendeleo ya mpango wa mkakati wa awali. Inawakilisha hatua fulaniambayo kampuni inalazimika kupitia ili kuuza bidhaa au huduma yake. Katika siku zijazo, baadhi ya masahihisho na ufafanuzi unaweza kufanywa kwa mkakati wa kuleta bidhaa mpya sokoni, kulingana na hali ya sasa.
Mpango uliotengenezwa unapaswa kuwa na sehemu tatu. Ya kwanza yao ina habari kuhusu kiasi na muundo wa soko la lengo, pamoja na tabia ya watumiaji juu yake. Pia inaeleza nafasi ya bidhaa, kiasi cha mauzo kinachotarajiwa, faida iliyopangwa na sehemu ya soko. Data hizi zote hukokotolewa kwa miaka kadhaa mbele.
Sehemu ya pili ya mpango mkakati wa uuzaji ina data kuhusu bei iliyoundwa mapema ya bidhaa, usambazaji wake zaidi, pamoja na kiwango cha gharama za usambazaji katika mwaka wa kwanza wa mauzo.
Sehemu ya tatu ya mpango wa uuzaji inajumuisha viashirio vya utekelezaji wa bidhaa na faida katika siku zijazo.
Uwezo wa uzalishaji na mauzo
Katika hatua inayofuata ya utangazaji wa bidhaa, ni muhimu kuzingatia mvuto wa biashara wa ofa. Hili linaweza kufanywa kwa kuchanganua hesabu ya makadirio ya mauzo na gharama, pamoja na faida.
Lazima zote zilingane na malengo ya kampuni. Katika kesi ya matokeo chanya ya hundi kama hiyo, unaweza kuanza kutengeneza bidhaa yenyewe.
Mchakato wa uundaji
Katika hatua ya awali, ni muhimu kuandaa uzalishaji kwa ajili ya kutoa bidhaa mpya. Kwa kufanya hivyo, wanaendeleza teknolojia, kutengeneza vifaa muhimu na kununua zana za ziada.na vifaa. Ifuatayo, utengenezaji wa prototypes au kundi la bidhaa mpya hufanywa. Hii inakamilisha uundaji wa bidhaa mpya.
Katika hatua hii, mauzo ya majaribio yanapaswa kutayarishwa na kutekelezwa. Wanawakilisha utekelezaji wa idadi ndogo ya bidhaa za majaribio. Hatua kama hiyo itaruhusu ukaguzi wa ziada wa soko, kufafanua hitaji la idadi ya watu kwa bidhaa iliyoundwa. Wakati wa kuanzisha prototypes za bidhaa kwenye soko, mtu haipaswi kuwa na matumaini ya kupokea faida iliyopangwa. Katika hatua hii, ni muhimu kuangalia jinsi wateja wanavyohisi kuhusu bidhaa na, ikihitajika, kurekebisha mbinu za utangazaji wake zaidi.
Nenda sokoni
Katika hatua hii ya uzinduzi wa bidhaa mpya, idara zote zinahusika na utendakazi wote wa kampuni huathiriwa. Hizi ni uzalishaji na mauzo, ununuzi na fedha, wafanyakazi, n.k. Wakati huo huo, uuzaji wa uendeshaji unaunganishwa na uuzaji wa kimkakati, ambao utahitaji ushiriki wa mbinu na vile vile meneja wa mradi.
Kama sheria, katika hatua hii, kazi ya kampuni haina faida, na ikiwa inapata faida, basi haina maana. Yote ni kuhusu gharama za kukuza na maendeleo zaidi ya njia za usambazaji, ambazo ni za juu kabisa. Ndiyo maana, katika hatua za awali za bidhaa kuingia sokoni, ni muhimu kuwapa watumiaji chaguo zile tu ambazo ni za msingi, kwa sababu wateja bado hawako tayari kuzingatia marekebisho ya bidhaa mpya.
Aidha, wakati wa kutambulisha bidhaa sokoni, watengenezaji wanapaswa kuzingatiahadhira lengwa. Ndani yake, matarajio ya bidhaa na maombi ndiyo yaliyosomwa zaidi na kutabirika.
Katika hatua hii, jukumu muhimu ni la njia za usambazaji na usambazaji zaidi wa bidhaa au huduma. Wanapaswa kupewa tahadhari maalum. Kukiwa na suluhisho mwafaka kwa tatizo hili, nafasi kwenye soko itashinda kwa muda mfupi iwezekanavyo na kwa gharama ndogo zaidi.
Je, mfumo wa utekelezaji utakuwa chaguo gani? Inategemea sifa na sifa za bidhaa, taswira ya kampuni na bidhaa, na pia sifa ya kampuni.
Wakati wa kuunda mkakati wa uuzaji, chaguzi mbili zinaweza kuzingatiwa:
- Usambazaji wa moja kwa moja. Katika kesi hiyo, bidhaa kutoka kwa mtengenezaji huenda moja kwa moja kwa walaji. Mpango huu unakubalika zaidi kwa uuzaji wa bidhaa za hali ya juu, na pia kwa miamala ya gharama kubwa na kubwa.
- Usambazaji kwa kushirikisha makampuni ya kati. Mara nyingi, mashirika ya biashara yana kiasi kikubwa cha rasilimali muhimu ili kuleta bidhaa kwa watumiaji wa mwisho. Zaidi ya hayo, humpa mnunuzi aina mbalimbali za chapa za kuchagua, ambayo humruhusu mteja kuokoa muda kwa kiasi kikubwa.
Wakati wa kuunda mkakati wa mauzo, mpango wa uuzaji wa kukuza bidhaa unapaswa kutayarishwa. Wakati huo huo, inapaswa kukumbushwa katika akili kwamba hakuna chombo cha wote ambacho kinaweza kuruhusu kuanzisha bidhaa mpya kwenye soko. Kwa mfano, makampuni makubwa katika kesi hii huwekeza kiasi cha kuvutia katika utangazaji kwenye redio, televisheni na kwenye mtandao. Wanaweka matangazo ya nje, na pia kufanya utangazaji wa bidhaa katika maeneo yakeutekelezaji.
Kampuni ndogo zimenyimwa fursa kama hiyo kwa sababu ya ukosefu wa pesa. Kama sheria, wao hutumia maneno ya mdomoni, utangazaji wa kimazingira, mitandao ya kijamii, n.k. Zaidi ya hayo, wauzaji wanapendekeza kufanya kila linalowezekana ili bidhaa mpya iliyowekwa kwenye rafu ilinganishwe vyema na ofa kutoka kwa makampuni mengine, iwe ya kuvutia na angavu.
Ikiwa juhudi zote zilizowekezwa katika utangazaji wa bidhaa hazikuleta matokeo yaliyotarajiwa, basi wataalamu wanapendekeza kufanya mabadiliko kwenye mkakati wa utangazaji. Katika hali hii, utahitaji kutumia aina nyingine za utangazaji na matangazo.
Katika hatua hii ya kutambulisha bidhaa mpya sokoni, kuamua saizi ya bajeti ya utangazaji, kuandaa programu ya kukuza, na pia kutafuta njia za mawasiliano ambayo kazi kama hiyo itafanywa ni muhimu sana..
Kutanguliza bidhaa mpya kwa watumiaji kunapaswa kuwa angavu na kukumbukwa. Kwa kufanya hivyo, utangazaji unapaswa kuzingatia vipengele vya bidhaa na tofauti zake kutoka kwa analogues zilizopo. Katika hatua za mwanzo za kuzindua bidhaa mpya sokoni, itakuwa busara zaidi kuiuza kupitia Mtandao kupitia ushiriki wa maonyesho maalumu, n.k.
Kama unavyoona, mambo mengi huathiri mafanikio ya bidhaa mpya kwenye soko. Ndiyo maana katika kila hatua ya utekelezaji wa mradi, kampuni lazima ishughulikie suala hilo kwa ukamilifu. Hii itaruhusu bidhaa mpya kupata mkondo sokoni, kuvutia mioyo ya watumiaji na kuleta faida thabiti kwa kampuni.
