Ili kuelewa mikakati ya kuweka bei ya biashara, ni lazima mtu aanze kwa kusoma aina za soko na sheria za kuwepo kwao. Bila kujua picha ya jumla ya michakato ya kiuchumi ya kimataifa na ya ndani, si rahisi kuelewa ni kwa nini njia moja au nyingine ya kuunda gharama ya bidhaa inafaa katika kesi hii. Mikakati ya bei katika uuzaji inaweza pia kuchaguliwa kulingana na aina ya bidhaa inayotolewa. Kwa mfano, gharama ya bidhaa kutoka sehemu ya anasa inaweza kutegemea tu uwezo wa kifedha wa walengwa waliochaguliwa. Hali hiyo hiyo inatumika kwa baadhi ya vikundi vingine vya bidhaa na huduma.
Aina za Soko
Ufafanuzi sahihi wa shirika la nafasi yake katika mahusiano ya kisasa ya kifedha inaweza kuwa mahali pa kuanzia kwa urefu wa mafanikio. Ni kwa sababu hii kwamba ni muhimu kuweza kutenganisha sehemu kulingana na uwepo wa washindani na uwezo wao.
Kuna aina kuu nne za masoko katika mazingira ya kisasa ya kiuchumi:
- Shindano safi. Katika kesi hii, kuna idadi isiyo na kikomo ya makampuni ya utengenezaji kwenye soko. Kwa kawaida,watumiaji wanapaswa kuchagua kutoka kwa matoleo sawa lakini tofauti ya mauzo. Shirika halitakuwa na matatizo yoyote ya kuingia katika soko kama hilo, kuondoka pia si vigumu, na kila kampuni binafsi haiwezi kuwa na athari kubwa kwenye kiwango cha bei.
- Shindano la ukiritimba. Kuna wazalishaji wengi kwenye soko, na watumiaji huchagua kutoka kwa bidhaa au huduma zinazofanana. Katika hali hii, kila shirika hujitahidi kuunda pendekezo la kipekee la kuuza kupitia muundo, chaguo za ziada, huduma, muda mrefu wa udhamini, n.k. Athari ambayo kampuni moja inaweza kuwa nayo kwenye mkakati wa bei ya soko zima ni ndogo.
- Shindano la oligopolistic. Kijadi, kuna hadi kampuni sita kubwa za utengenezaji kwenye soko. Ni vigumu sana kwa makampuni mengine kuingia sokoni kwa sababu ya ugumu au kutokuwa na uwezo wa kufikia malighafi na msingi wa kiufundi, wafanyakazi wenye ujuzi, pamoja na upatikanaji wa hataza muhimu kutoka kwa oligopolists. Wawakilishi wa aina hii ya ushindani wa soko wanaweza kufanya kazi tofauti na kuungana katika wasiwasi. Bei za bidhaa zinategemea kabisa sera na malengo.
- Soko lisilo na ushindani au soko la ukiritimba. Kuna mtengenezaji mmoja tu kwenye soko. Mara nyingi, uzalishaji huu maalum, kama sheria, ni ghali. Bei zinaamuliwa kabisa na mshiriki mmoja wa soko, lakini zinaweza kudhibitiwa na serikali.
Bei: mikakati ya bei
Makampuni yanayoingia sokoni yanaweza kuchagua njia tofauti za kuwa, kwa hivyo watayarudishaupendeleo kwa njia hizo za uundaji wa thamani ambazo zinafaa zaidi kwa hali yao. Kwa kuzingatia hili, ni desturi ya kutofautisha aina sita kuu za bei. Kategoria tofauti pia inajumuisha njia za kubainisha gharama ya bidhaa au bidhaa mpya kwa soko baada ya kuweka chapa upya.
Kuhakikisha Kuishi
Jambo kuu litakuwa nini kwa kampuni? Bila shaka, ili kuhakikisha uhai wa bidhaa na kampuni yenyewe. Bila kufuata lengo hili la msingi, hakuna uwezekano kwamba biashara itafanikiwa. Jukumu hili linaangazia mara moja ufahamu wa kampuni juu ya ukweli kwamba kuna washindani, bidhaa zinazofanana au zinazofanana na hitaji la kufanya kila juhudi.
Mara nyingi, bidhaa na huduma si za kipekee, kwa sababu kuna watengenezaji wengine wengi wa bidhaa hii, na, kwa hivyo, uchaguzi wa mkakati wa upangaji bei unaweza kutokana na kupungua kwa mahitaji. Katika kesi hii, bei ya chini tu na ya kuvutia zaidi itasaidia kampuni kudumisha nafasi yake kwenye soko. Hakuna suala la faida katika kesi hii.
Kukuza faida
Kampuni nyingi hujaribu kupata matokeo bora kwa muda mfupi. Wanaweka bei ya juu zaidi kwa bidhaa. Hata hivyo, wanasahau kuwa ni muhimu kutathmini mahitaji halisi ya bidhaa au huduma, na pia kuzingatia gharama zote zinazohusiana (vifaa, ufungaji, uhifadhi, nk). Bei hizo za umechangiwa huhifadhiwa kwa muda mrefu iwezekanavyo. Katika kesi hii, athari ya riwaya au ya pekee ya bidhaa huathiri. Lakini kama matokeo ya mkakati huo wa bei, unaweza kupatamatokeo yasiyofaa: kudhoofisha taswira ya biashara, ukosefu wa maono ya muda mrefu, kuzorota kwa wateja, ukosefu wa ununuzi unaorudiwa, n.k.
Kufikia uongozi
Ili kampuni iwe mwendesha mitindo, ni muhimu kuwa juu katika ukadiriaji wa mahitaji ya watumiaji. Ili kufanya hivyo, unahitaji kushinda sehemu kubwa zaidi ya soko inayowezekana. Na hii, kwa upande wake, itahitaji kuvutia idadi kubwa ya wateja, ambao wakati huo huo lazima wawe wateja wa kawaida au watumiaji (ikiwa ni huduma).
Njia rahisi zaidi ya kuvutia watu ni kushikilia matangazo, kupunguza bei, kutoa zawadi na bonasi unaponunua. Lengo kama hilo ni la muda mrefu, lakini unaweza kusahau kuhusu faida kubwa katika hatua za awali.
Kama unavyojua, ongezeko la mara mbili la uzalishaji husababisha kupunguzwa kwa gharama kwa angalau 20% kwa kila kitengo cha bidhaa. Kwa hiyo, kadri unavyohitaji kuzalisha bidhaa zaidi, ndivyo itakavyokuwa nafuu kuiunda kwa ajili ya kampuni, ambayo ina maana kwamba faida pia itaongezeka kwa 20-30%.
Ubora wa bidhaa kama njia ya uongozi
Kwa makampuni yaliyo na mipango ya muda mrefu, uundaji wa mkakati wa upangaji bei unaendeshwa na vipengele vingine. Kazi yao kuu ni kuunda bidhaa bora zaidi. Hii si kazi rahisi. Wanalazimishwa kuunda bidhaa kwa bei ya chini kabisa katika kiwango kikubwa iwezekanavyo huku wakidumisha ubora unaofaa.
Kipengele cha "kutegemewa" kinaweza kuwa jambo kuu kwa watumiaji wengi wakati wa kuchagua bidhaa fulani. Ili kuhalalisha gharama kubwa katika kesi hii, unawezaubora wa kipekee au chaguzi za ziada. Hii itafikia gharama zote za kiufundi. Bidhaa katika safu hii ya bei zinahitajika sana. Wanunuzi wako tayari kulipia zaidi bidhaa wanayoweza kuamini. Bidhaa na huduma kama hizo pia mara nyingi hujulikana kwa maneno ya mdomo.
Upanuzi wa idadi ya vituo vya usambazaji
Ikiwa ni muhimu kuvutia wateja wapya wakati soko la usambazaji linabadilika, kwa mfano, wakati wa kupanua anuwai ya bidhaa za kampuni, kazi kuu itakuwa kujaribu kufikia nia njema na uaminifu kupitia bei ya kuvutia.
Ugumu wa juu zaidi lengo hili huwa kwa sababu ya ugumu wa kupata mizani. Baada ya yote, bei ya chini sana inaweza kuibua maswali yasiyo ya lazima kuhusu ubora wa bidhaa, na juu sana kusababisha kutotaka kwa watumiaji kutoa pesa kwa bidhaa isiyojulikana.
Mkakati huu wa bei unapaswa kuwasilishwa vizuri sana. Riba katika bidhaa zilizo na bei ya juu ya awali inaweza kuzalishwa kupitia punguzo. Bidhaa na huduma za bei nafuu zinapaswa kufanywa kuwa ghali zaidi, lakini wape wanunuzi wote bonasi nzuri.
Kwa njia nyingi, mkakati huu unachukuliwa kuwa wa jumla na wenye faida. Kwanza, msimu wa mafao na punguzo unapoisha, idadi ya watu ambao waliacha kununua bidhaa hii itapungua kidogo. Pili, inaweza kuongeza gharama ya bidhaa za bei nafuu.
Rudisha kwa uwekezaji
Kila kampuni huwekeza pesa katika uzalishaji. Mara nyingi pia wanapaswa kuvutia wawekezaji wa njeau kuchukua mikopo. Kwa hiyo, wakati wa kuchagua bei bora ya bidhaa, kiasi ambacho kilitumiwa kwa uzazi kinazingatiwa, na kisha asilimia huongezwa kwa gharama ya mwisho, ambayo hatimaye itafikia gharama zote. Katika hali hii, kampuni haitafilisika na haitaingia katika eneo hasi, hata kama haiwezi kufanya kazi kwa siku zijazo.
Mkakati huu haufai kwa aina fulani za kampuni zilizo na gharama kubwa za teknolojia, kwani kujaribu kurejesha uwekezaji kutafanya bidhaa kuwa ghali sana. Aidha, wakati wa kuchagua mkakati huu wa kuweka bei, matarajio ya wanunuzi hayazingatiwi, na hii inaweza kuwa na athari mbaya katika siku zijazo.
Utangulizi wa bidhaa mpya na uundaji wa thamani yake
Kama kampuni inajaribu kuwashangaza wateja kwa jambo jipya, hasa ikiwa kampuni yenyewe haijulikani sana na umma kwa ujumla, basi inashauriwa kutumia aina nyingine za mikakati ya kupanga bei. Mbali na kila wakati watu huchukua riwaya kwa hiari, hata ikiwa ni ya hali ya juu na ya kufaa. Tabia zina jukumu kubwa katika tabia ya watumiaji. Kwa hivyo, katika kesi hii, baadhi ya vipengele vingine vinaweza kuathiri uchaguzi wa mwisho wa sera ya bei.
Kuteleza kwenye cream
Ni biashara gani ambayo haitaki kuwa nayo yote? Nafasi hii inaitwa "skimming cream kutoka sokoni." Madhumuni ya mkakati huu wa kuweka bei ya biashara ni kupata faida katika sehemu ya soko inayokubali kununua bidhaa hii kwa bei iliyowekwa. Gharama ya bidhaa kama hiyo kawaida hupunguzwa na 30-40%, kwani wale ambao wanataka kununua wako tayari kulipa pesa hizi. Hata kama kuna bidhaa sawa au sawa kwenye soko nabei ya chini inayovutia mtumiaji tuli wa wastani, mkakati huu unazingatia uaminifu wa chapa pekee na nia ya kununua bidhaa.
Mkakati huu hauhitaji uzalishaji kwa wingi, kwani hata mizigo midogo ya uzalishaji italeta faida inayotarajiwa. Kuanzia wakati kueneza kwa soko na watumiaji na bidhaa huanza, bei hushuka chini, kwa kawaida hadi bei ya wastani ya soko. Kutokana na hili, watu zaidi wanaanza kupendezwa na bidhaa, ambayo inaongoza tena kwa ongezeko la bei. Mkakati huu unaweza kutumika hadi kiwango cha mahitaji kirudi kwa thamani za kawaida za bidhaa hii katika sehemu ya soko iliyochaguliwa.
Masharti ya matokeo chanya ya mkakati huu:
- bidhaa ya hali ya juu;
- picha ya chapa inayoonekana;
- sehemu ya soko inatofautishwa na idadi ndogo ya washindani;
- ukosefu wa idadi kubwa ya bidhaa sawa na bei ya chini.
Utangulizi na uimarishaji
Mkakati wa kupenya na kupitishwa kwa kudumu ni wa muda mrefu. Maslahi ya mtengenezaji ni msingi wa kupata ufahari na picha nzuri ya biashara. Katika hali hii, bei ya bidhaa wakati wa kuingia sokoni inapaswa kuwa chini kidogo kuliko ile ya washindani wa karibu zaidi.
Zana kuu ya kuvutia ni bidhaa yenyewe, lakini kwa bei nzuri zaidi kwa mnunuzi wa kawaida. Aidha, tatizo la kupata wateja wa kawaida lazima litatuliwe.
Matokeo chanya ya mkakati huu wa uwekaji bei sokoni:
- kupunguza gharama;
- ukuaji wa uzalishaji;
- bei ya chini huzuia kampuni mpya kuleta bidhaa sawa sokoni;
- kupanua masoko ya mauzo.
Gharama na faida
Mfumo mzuri wa mafanikio katika biashara ni: "gharama ya wastani + faida". Mkakati huu unafuatwa na makampuni mengi ya kisasa ya utengenezaji. Kiini cha mbinu hii ni kuchagua markup ambayo itafikia kikamilifu gharama zote, lakini wakati huo huo kuleta faida. Bei katika kesi hii inapaswa kuwa ya usawa. Gharama ya chini sana au ya juu sana haitaruhusu kufikia kiasi kinachohitajika cha uzalishaji na mauzo. Mbinu hii inatumika kwa bidhaa mpya na kwa bidhaa "chakavu".
Kumfuata kiongozi
Biashara nyingi ndogo lazima zikubaliane na mitindo inayounda kampuni kubwa. Vile vile hutumika kwa bei. Kampuni ndogo hulazimika ama kuweka gharama ya bidhaa zao katika kiwango cha mashirika makubwa, au kuiweka chini kwa 15-30% ili kuvutia umakini.
Wakati wa kuchagua mkakati huu, makampuni madogo yanaweza "kufuata ndugu" kwa urahisi, ambayo itawasaidia kuokoa pesa kwenye utafiti wa soko, kwa mfano.
Imerekebishwa kwa ajili ya ufahari
Kuna aina tofauti ya bidhaa - bidhaa za kifahari. Inawezekana kuunda bei ya bidhaa kama hiyo kivitendo "kutoka dari". Mkakati huu unatumika kwabidhaa za kipekee, za ubora wa juu, na/au ikiwezekana zilizotengenezwa kwa mikono. Vipengele na utendakazi lazima vionekane "juu" kuliko bei iliyotajwa. Katika hali hii, bidhaa itakuwa maarufu.
