Inaonekana kuwa hivi majuzi fursa ya kununua kitu kwenye Mtandao ilileta watu maswali zaidi kuliko urahisi. Lakini kadiri watumiaji walivyozidi kuwa wateja wa maduka ya mtandaoni, ndivyo manufaa na manufaa yalivyoainishwa kwa uwazi zaidi. Wajasiriamali pia waliithamini.
Hata hivyo, unachohitaji ili kufungua duka la mtandaoni ni usajili rahisi, kupanga shughuli na mtaji wa kawaida wa kuanza. Upatikanaji wa mlango wa niche ulisababisha ukweli kwamba pointi za kawaida zilianza kuonekana kama uyoga baada ya mvua. Walakini, kuanza kwa urahisi hakuhakikishi maendeleo yenye mafanikio zaidi. Wajasiriamali wanaotaka wanakabiliwa na ugumu wa kuchagua bidhaa kwa mauzo, kupata faida za ushindani, kuajiri wafanyikazi na maswala mengine muhimu. Kulingana na jinsi mgeni amejiandaa mwanzoni mwa safari hii, biashara inaweza kuwa chanzo cha mapato ya juu au kuleta tu usumbufu.
Ikiwa chaguo la mwisho si lako, basi umefika mahali pazuri. Baada ya yote, taarifa zote za msingi kuhusu shirika linalofaa la kufungua duka lako la mtandaoni hungoja msomaji.
Hatua za ufunguziduka la mtandaoni kuanzia mwanzo
Hakuna biashara inayoweza kufanya bila kupanga. Duka la mtandaoni sio ubaguzi. Kwa hivyo, inafaa kuanza kuelekea katika utekelezaji wa wazo hilo kwa kuchora kanuni ya hatua kwa hatua.
- Chagua bidhaa unayotaka kufanya biashara.
- Changanua mahitaji na ushindani wa niche uliyochagua.
- Unda picha ya mteja wako. Kulingana nayo, angazia USP (Pendekezo la Kipekee la Kuuza).
- Unda mpango wa biashara wenye hesabu zote za jinsi ya kufungua duka la mtandaoni kuanzia mwanzo.
- Tafuta msambazaji na ueleze anuwai ya bidhaa zako.
- Agiza uundaji wa duka la mtandaoni au ununue ambayo tayari imetengenezwa.
- Kamilisha utaratibu wa kusajili mjasiriamali binafsi au LLC.
- Hitimisha kandarasi na wafanyikazi wanaofaa au wasajili katika jimbo.
- Piga picha za ubora wa juu za bidhaa na uagize mkusanyiko wa maelezo yao.
- Jaza tovuti yako na bidhaa. Jaribu urahisi wa kusogeza kupitia nyenzo.
- Zindua kampeni ya utangazaji inayojumuisha uboreshaji wa SEO, ukuzaji wa muktadha na matumizi ya mitandao ya kijamii.
- Kuza biashara yako. Faida ya kwanza ni ya kusisimua, lakini ni bora kuzitumia katika shughuli za kuongeza kiwango, na sio kwa matakwa yako mwenyewe.
Unachohitaji ili kufungua duka la mtandaoni ni kufuata kwa uangalifu maagizo uliyopewa. Tutachambua mambo makuu kwa undani zaidi hapa chini.
Jinsi ya kuchagua niche kwa biashara ya mtandaoni?
Kipengee cha kwanza ambacho kimejumuishwa katika mpango wa kufungua duka la mtandaoni ni chaguo la nichebidhaa za kuuza. Tumia vigezo hivi:
- Mapendeleo ya kibinafsi. Uzoefu wa wajasiriamali wengi umethibitisha kuwa kadiri unavyoelewa vyema bidhaa zako, ndivyo inavyokuwa rahisi kukuza biashara yako.
- Sifa za bidhaa. Inastahili kutathmini urahisi wa utoaji wa vifurushi mapema. Unapouza bidhaa kubwa au dhaifu, utahitaji kulipa kipaumbele zaidi na pesa ili kuunda hali zinazofaa.
- Washindani. Ni ngumu sana kwa anayeanza kuingia kwenye niche iliyojazwa na washindani. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuwa na faida maalum au bidhaa ya kipekee.
- Mahitaji. Baadhi ya mawazo ya kuvutia kutoka kwa uzoefu wa Ulaya, kutekelezwa nchini Urusi, kuchomwa moto kutokana na mahitaji ya chini. Mawazo ya watu huwafanya watilie shaka jambo jipya. Lakini kuna idadi ya maeneo ambapo mauzo huwa ya juu kila wakati.
Ni hati gani zinahitajika kwa ajili ya duka?
Kwa hakika, hati pekee za kufungua duka la mtandaoni ni usajili wa mjasiriamali na mpango wa biashara. Kwa kuwa shughuli yako itakuwa ya faida, huwezi kufanya bila kusajili mjasiriamali binafsi au LLC. Vinginevyo, unaweza kupata faini za kuvutia kwa kuficha mapato. Zaidi ya hayo, wateja na wasambazaji wengi hawatataka kufanya biashara na wewe.
Kukataa usajili pia hakufai kwa sababu akiba kutokana na uamuzi huu itakuwa ndogo. Mchakato yenyewe ni rahisi na haraka. Angalau ikiwa ulitegemea chaguo la IP, kama vile idadi kubwa ya wamiliki wa duka mtandaoni.
UMuundo huu una faida kubwa. Lakini huwezi kufumbia macho baadhi ya hasara:
| Faida | Dosari |
| Unasambaza faida kutoka kwa biashara mwenyewe. Unaweza tu kutoa kiasi kinachohitajika kwa mahitaji yako. | Hairuhusu kupata leseni ya kuuza bidhaa maalum (madawa ya kulevya, pombe, tumbaku). |
| Kuripoti kilichorahisishwa kwa mtu yeyote. | Mwanzilishi mmoja pekee anaweza kuongoza. |
| Usajili wa IP pia ni mchakato rahisi sana. | Baadhi ya wasambazaji hufanya kazi na LLC pekee. |
| Kiongozi anaweza kufanya maamuzi yoyote bila mikutano na dakika. | Ikitokea kushindwa, mjasiriamali atalipa kwa mali yake binafsi. |
Kwa hivyo uchaguzi kati ya mjasiriamali binafsi na LLC unapaswa kufanywa kulingana na hali mahususi na mapendeleo ya kibinafsi.
Lakini mpango wa biashara unapendekezwa kwa kila mfanyabiashara. Hata kama duka la mtandaoni halionekani kuwa kitu kikubwa sana, kupanga kwenye karatasi inakuwa msaada muhimu. Utakuwa na uwezo wa kurekodi habari za uchambuzi, kufanya mahesabu, kuteka mpango wa kalenda kwa utekelezaji wa wazo. Mara nyingi, mpango wa biashara ulisaidia kutambua makosa na mitego ambayo haikuonekana hapo awali.
Jinsi ya kuchagua wasambazaji bora wa bidhaa?
Kwa wale ambao sio wa kwanza kuanzishabiashara, duka la mtandaoni linaweza kuwa nyongeza ya uhakika. Katika kesi hiyo, swali la kutafuta muuzaji wa kuaminika sio thamani yake. Lakini wapi kutafuta ubia kwa wale wanaochukua hatua zao za kwanza katika ulimwengu wa ujasiriamali?
Ikiwa tutatupa bidhaa zilizobobea sana, kuna miundo kadhaa kuu:
- Kununua bidhaa kwenye tovuti za Uchina na Marekani "kwa oda". Chaguo hili linachaguliwa na wale ambao hawana mtaji wa kuanza. Wakati wa kutumia mpango huu, mnunuzi hulipa bidhaa, mmiliki wa duka hununua nchini China, tu baada ya kuwa muuzaji hutuma mfuko. Mojawapo ya aina ni dropshipping.
- Kununua kwa mjasiriamali kwa wingi wa bidhaa kwenye mifumo ya Marekani na Uchina. Chaguo hili linahitaji uwekezaji thabiti.
- Ununuzi wa jumla kutoka kwa watengenezaji wa ndani. Sio bidhaa zote zina faida zaidi kununua nchini Urusi. Zaidi ya hayo, wasambazaji wengi wakuu hufanya kazi na washiriki wa soko kuu pekee.
- Ununuzi kutoka kwa wapatanishi wa Urusi. Vipengele vyema vya chaguo hili ni hatari ndogo ikilinganishwa na maagizo ya moja kwa moja kutoka China, makundi madogo na nyakati za utoaji wa haraka. Upande mbaya ni dhahiri - muuzaji huongeza asilimia yake kwenye gharama.
Ikiwa umeamua juu ya msambazaji mahususi, unaweza kutathmini matarajio ya ushirikiano kwa viashirio vifuatavyo:
- Data iliyosasishwa kuhusu salio la bidhaa. Habari lazima isasishwe kila wakati. Sifa yako kwa wateja inaweza kutegemea bidhaa hii.
- Mbali na aya iliyotangulia, inafaaalama kazi ya kuhifadhi. Wasambazaji wazuri huweka alama kwenye bidhaa zinazokusudiwa wateja. Hii inapunguza uwezekano kwamba bidhaa unayotaka itaisha ghafla.
- Uwezekano wa kurejesha. Ni vizuri ikiwa muuzaji atakubali kushughulikia urejeshaji wa bidhaa ambazo duka la mtandaoni halikuuza. Vinginevyo, italazimika kuuzwa kwa bei ya ununuzi na hata chini ili "kukamata tena" angalau kitu.
- Inatoa maelezo muhimu ya bidhaa. Jitayarishe kwa wateja kuuliza maswali mengi. Ili duka la mtandaoni "kushikilia bar", wasimamizi lazima wawe na data zote zinazowezekana kuhusu kile kinachouzwa. Kwa kuongeza, ukosefu wa picha na maelezo ya maandishi italazimika kufanywa peke yao. Na hiyo inachukua muda na pesa.
Jinsi ya kuchagua wafanyakazi wa duka la mtandaoni?
Kufungua duka lako la mtandaoni mara nyingi hufanyika peke yako, na wanafamilia pia wanahusika katika kazi hiyo. Mara ya kwanza, timu kama hiyo inatosha kufuatilia yaliyomo, kujibu maswali ya wateja, kudhibiti ununuzi na utumaji wa bidhaa. Walakini, biashara inayokua itahitaji umakini zaidi na ushiriki. Kwa hivyo, itabidi ufikirie juu ya kuongeza wafanyikazi.
Masharti ya wafanyikazi wa duka la mtandaoni si makali, unaweza hata kuajiri watu ambao hawana uzoefu. Inatosha kuwatendea wateja kwa adabu na subira, kuwa kwenye "wewe" na kompyuta na kutimiza wajibu wao kwa bidii.
Wafanyakazi wanaofaa kwa duka la mtandaoni wanaweza kuonekana kama hii:
| Nafasi | Urefu | Kadiria (RUB) |
| Msimamizi wa mauzo | 2 | 15,000 |
| Courier | 1 | 30,000 |
| Mwandishi wa nakala (maudhui) | 1 | Lipia kiasi cha kazi |
Ni aina gani ya utangazaji itasaidia kukuza duka?
Kampeni mahiri ya utangazaji ndiyo unayohitaji ili kufungua duka la mtandaoni ikiwa ungependa kupata mafanikio haraka. Wafanyabiashara wanaotoka kwenye biashara ya stationary wakati mwingine hawaelewi ni mbinu gani zinafaa kutumika katika anga ya mtandaoni. Zingatia zinazofaa zaidi:
- Uboreshaji wa tovuti. Kazi hii inapaswa kukabidhiwa kwa wataalamu. Gharama ya huduma ni kubwa, lakini utaona mara moja matokeo ya kazi ya kuboresha rasilimali.
- Matangazo ya mtandaoni (bango na kimuktadha). Njia kuu za kukuza. "Huleta" hadhira yako lengwa na huongeza kwa kiasi kikubwa uhamasishaji wa duka.
- Katalogi. Kuna orodha nyingi za makampuni kwenye mtandao, uwekaji ambao mara nyingi ni bure. Usipuuze fursa hii ya kutangaza duka la mtandaoni.
- Kadi za biashara. Agiza mbuni kuunda kadi nzuri za biashara. Unaweza kuziweka katika maeneo ya stationary ya mkusanyiko wa wateja wanaowezekana. Au wekeza tu katika vifurushi na bidhaa. Hatua kama hiyo itaongeza uwezekano wa kurudia mauzo.
- Jarida. Unda fomu ili kukusanya anwani za barua pepe za wateja. Kwa mfano, unaweza kutoa uanachama kwa Klabu ya Mnunuzi Mwaminifu, ambayo unahitaji kupitia usajili mfupi. Tumia data kutuma ofa maalum, mapunguzo ya kibinafsi na mauzo. Unaweza pia kuwapongeza wateja kwenye likizo. Lakini usiwe msukuma sana.
- Faida. Faida za ziada zinaweza kumfanya mteja akuchague wewe badala ya washindani. Inaweza kusafirishwa bila malipo au zawadi ndogo ukinunua.
Je, ni gharama gani kufungua duka la mtandaoni?
Inafaa kuanza na ukweli kwamba gharama ya kufungua duka la mtandaoni kwa hali yoyote itakuwa ndogo kuliko ikiwa utapanga duka la kawaida. Ikiwa tutazingatia gharama za duka la stationary, sehemu ya simba itakuwa kukodisha na matengenezo ya eneo hilo. Toleo la mtandao limeepushwa na bidhaa hii ya matumizi. Hata kama unahitaji kukodisha ghala, bei bado itakuwa nafuu zaidi.
Takwimu zaidi zinategemea tu matarajio yako na wingi wa biashara unaotarajiwa. Wengine wanaweza kufungua duka la mtandaoni bila malipo! Lakini kwa maendeleo ya haraka na amilifu ya biashara, mtaji utalazimika kuwekezwa.
Hebu tuzingatie bidhaa za matumizi, kwa mfano, kwa kufungua duka la mtandaoni la watoto:
| Kipengee cha gharama | Kiasi (sugua.) |
| Muunganisho wa Mtandao | 1,000 |
| Uundaji wa duka la vitufe vya kugeuza | 50,000 |
| Usajili wa mjasiriamali binafsi au LLC | 1,000 |
| Usajili wa kikoa | 600 |
| Kampeni ya utangazaji (+nembo) | 50,000 |
| Kununua rejista ya pesa | 15,000 |
| Nunua Prof. kamera | 3,000 |
| Kuunda orodha | 500,000 |
| Jumla: | 620 600 |
Kama unavyoona, kuunda duka kubwa la mtandaoni la bidhaa za watoto kutagharimu rubles 620,000. Ikiwa ulikuwa unatarajia kidogo, usijali. Hiyo ndiyo njia inayofaa ya Mtandao, ambayo huwezesha kupunguza gharama kulingana na uwezo na bidii ya mtu.
Je, niwekeze kiasi gani kwenye biashara mara kwa mara?
Kwa wale ambao hawaogopi nambari, inafaa kufafanua. Mbali na kile unachohitaji kufungua duka la mtandaoni, utahitaji kuwekeza kiasi fulani mara kwa mara ili kudumisha na kuendeleza biashara yako. Kwa muda hadi faida ya uhakika itafidia gharama, ni muhimu kuwa na "airbag" ya fedha kwa ajili ya kufadhili.
Gharama za mara kwa mara zinaweza kujumuisha:
| Kipengee cha gharama | Kiasi (sugua.) |
| Malipo ya kikoa na upangishaji | 250 |
| Kulipia matumizi ya intaneti | 400 |
| Ghala la kukodisha | 5,000 |
| Kengele ya wizi | 1,000 |
| mishahara ya wafanyakazi | 75,000 |
| Gharama za rununu | 500 |
| Jumla: | 82 150 |
Duka la mtandaoni huleta mapato kiasi gani kwa mmiliki?
Pamoja na gharama ya kufungua duka la mtandaoni, watumiaji wanavutiwa na manufaa ya ahadi hii. Wengine wanasema kuwa uhakika halisi ni mgodi wa dhahabu. Wengine wanashauri kutolichukulia wazo hilo kwa uzito, bali lichukulie kama kazi ya kando.
Zingatia takriban faida ya duka la bidhaa za watoto:
- faida ya biashara - 20-50%;
- kadirio la bidhaa - 30-40%;
- hundi ya wastani - rubles 2,000;
- muda wa malipo - miaka 1-2.
Kwa viashiria hivyo, mmiliki anaweza kutegemea mauzo ya rubles 100,000 - 140,000. Hatua kwa hatua, takwimu hii inakua na kwa mwaka inaweza kuwa kutoka kwa rubles 350,000.
Kiwango cha faida huathiriwa na:
- Mapato ya dhahabu yanapatikana. Mnunuzi anapaswa kuwa na chaguo, lakini tahadhari haipaswi kutawanywa.
- Kiwango cha mahudhurio. Kila kitu ni dhahiri hapa: kadiri wageni wengi kutoka kwa hadhira lengwa unavyoweza kuvutia, ndivyo faida inavyoongezeka.
- Design. Kadiri muundo wa rasilimali unavyokuwa bora na wa kuridhisha, ndivyo watumiaji watakavyotumia muda mwingi kuishughulikia.
- Maoni. Neno la mdomo ndio njia bora zaidimatangazo. Lakini si wakati umekosea. Kuteleza moja kunaweza kuharibu taswira yako.
- Gharama. Kadiri unavyoboresha gharama, ndivyo pesa kidogo itatumika kwa vitu visivyo vya lazima. Upeo wa juu sio mzuri kila wakati, haswa kwa mfanyabiashara novice.
Makosa makuu yanayoweza "kuzamisha" duka lako
Makosa wakati wa kufungua duka la mtandaoni huathiri moja kwa moja mafanikio yake. Ili kutambua shida kuu zinazoweza kudhuru duka, inafaa kuwasiliana na wataalam wakuu - wanunuzi.
- Wateja wamezuiwa na bei za juu. Ili kuwepo, duka linahitaji kufanya malipo ya ziada ya angalau 20%. Lakini ukivuka alama ya 40%, baadhi ya wanunuzi wataenda kwa washindani.
- Takriban 5% ya maagizo yanarejeshwa kwa sababu ya ukubwa usiolingana. Inafaa kuangalia kwa karibu kuwajulisha wateja, na pia kuweka majedwali ya mawasiliano ya gridi zenye mwelekeo.
- Kukosekana kwa toleo la simu la tovuti kutawaogopesha baadhi ya wanunuzi. Vile vile vinaweza kusemwa kuhusu utendaji, "zilizokusanywa kwenye goti."
- Mojawapo ya matatizo ya wateja wa maduka ya mtandaoni huita mfumo wa utafutaji uliofikiriwa vibaya. Washirikishe wataalamu katika kutatua mchakato na uzingatie zaidi upangaji.
- Wale ambao walikuwa wakitafuta jinsi ya kufungua duka la mtandaoni kuanzia mwanzo mara nyingi hutafuta kuokoa pesa ili kuunda hisa. Kama matokeo, hadi mfanyabiashara ataamua nafasi maarufu zaidi, bidhaa zingine zinaweza kumaliza haraka. Niamini, kuna kitu kidogo ambacho kinamkandamiza mteja zaidi ya ujumbe huobidhaa katika mpangilio wake imeisha. Fuatilia ukosefu wa bidhaa na uripoti kwenye tovuti!
Nyuma ya mafanikio yoyote huwa kuna kazi ngumu. Hata ukiwa na uwekezaji mdogo wa awali, unaweza kuunda biashara yenye faida ikiwa utaweka bidii na wakati wako kuifanya.
