Watumiaji wa Instagram wanajishughulisha sana, hadhira ni laini na hutangamana kikamilifu na chapa. Maombi ni maarufu sana, haswa kwa kukuza biashara, na pia inaweza kutumika popote ulipo kwa kutumia vifaa vya rununu. Instagram inatofautiana na mitandao ya kijamii ya kitamaduni katika kizazi chake cha ubadilishaji mara moja. Lakini jinsi ya kukuza bidhaa kwenye Instagram ili wanunue? Tuzungumzie hilo.
Biashara inahitaji Instagram
Jinsi ya kutangaza bidhaa kupitia Instagram? Swali hili linaulizwa na wafanyabiashara wengi. Na yote kwa sababu takwimu zinaonyesha kuwa ni faida kuuza kupitia mtandao wa kijamii. Takriban 17% ya jumla ya watumiaji wa mitandao ya kijamii walio na umri wa zaidi ya miaka 18 huangalia akaunti zao kila siku. Zaidi ya nusu ya waliosajiliwa kwenye Instagram huenda kwenye programu angalau mara moja kwa siku, 35% hufanya hivyo mara kadhaa kwa siku. Hawa ni milenia ambaomara nyingi hufanya maamuzi ya ununuzi kulingana na uimarishaji wa kuona na ushawishi wa media ya kijamii. Umri wa wastani wa hadhira ni kuanzia miaka 18 hadi 29, zaidi ya nusu ya watumiaji wanaoshiriki ni wanawake.
Kuna baadhi ya mifano rahisi na inayoonyesha sana matumizi ya mtandao wa kijamii katika biashara. Kwa mfano, Haute Future, duka la nguo la mtandaoni kutoka kwa wabunifu bora wachanga barani Ulaya, huuza zaidi ya 80% ya bidhaa zake kupitia Instagram. Duka la Nunua-by-me huvutia takriban 65% ya wateja wanaotumia mtandao wa kijamii, na baadhi ya wafanyabiashara (hasa kwa biashara ndogo ndogo za Mtandaoni au watengenezaji wa bidhaa zinazotengenezwa kwa mikono) hufanya mauzo kupitia Instagram pekee. Programu hii ni nzuri kabisa kwa kukuza bidhaa kwenye Mtandao unaozungumza Kirusi.
Si kwa B2B na huduma
Bado mtu anaweza kubishana na utangazaji wa huduma kupitia Instagram, kwa sababu baadhi ya chapa huweza kutangaza kupitia maudhui yanayoonekana vizuri zaidi kuliko katika mitandao hiyo ya kijamii ambapo unaweza kueleza kwa kina nuances yote ya huduma inayotolewa na kumpa mteja. fursa ya kushauriana na mtaalamu kwa wakati halisi.
Mauzo ya Instagram yanaendelea vyema kwa chapa za utunzaji wa mwili, kampuni za ujenzi, wachapishaji wa vitabu na wauzaji reja reja wanaouza aina mbalimbali za bidhaa. Na hii ni chini ya 10% tu ya chaguzi zinazowezekana! Lakini kuhusu B2B, kila kitu ni ngumu zaidi hapa. Haiwezekani kwamba njia kama hiyo ya utangazaji itakuwa ya manufaa kwa vilemakampuni. Ingawa akaunti inaweza tu kuundwa kwa madhumuni ya kuweka chapa, na si kwa uuzaji wa moja kwa moja wa bidhaa na huduma.
Vipengele vya akaunti ya biashara
Jinsi ya kutangaza bidhaa kwenye Instagram kwa ufanisi zaidi? Ili kufanya hivyo, unahitaji kuunda akaunti ya biashara, kwa sababu kibinafsi haifai kabisa kwa biashara. Faida kuu za akaunti ya biashara (katika programu, unaweza kuwezesha chaguo hili katika mipangilio) ni kama ifuatavyo:
- Kitufe cha "Wasiliana" kitamruhusu mtumiaji kutuma ujumbe, kupiga simu au kujua eneo (na programu pia itaunda njia, kuonyesha saa na umbali) ya kampuni au muuzaji.
- Uwezo wa kuunganisha Facebook ili kudhibiti matangazo kwa kutumia viendelezi vya biashara vya mitandao jamii.
- Inaweka udhibiti wa maoni. Unaweza kuzima kutoa maoni kwenye machapisho, kutumia chaguo hili kwa picha na video mahususi, au kwa machapisho yote mara moja.
- Uwezo wa kutumia zana za uchanganuzi bila programu na huduma kutoka kwa wasanidi programu wengine. Mmiliki wa akaunti ataona ufikiaji wa chapisho, machapisho maarufu zaidi, idadi ya wafuasi wapya, walioshawishika maalum na zaidi. Orodha ya uwezekano inaongezeka.
Muonekano na maudhui
Jinsi ya kutangaza bidhaa kwenye Instagram? Yote huanza na mwonekano wa ukurasa na yaliyomo. Lakini bila shaka, kwanza unahitaji kusajili ukurasa ikiwa bado hujafanya hivyo. Ikiwa tayari una ukurasa wa kampuni kwenye mtandao wa kijamii, basi tu kubadili akaunti ya biashara katika mipangilio. Ikiwa hakuna akaunti kwenye Instagram, lakinikuna Facebook, unaweza kuingia mara moja kupitia mtandao huu wa kijamii. Je, hakuna mmoja wala mwingine? Itabidi uunde kurasa kwanza.
Wakati wa kuchagua avatar, unahitaji kuzingatia umbo la duara na saizi ndogo. Ufumbuzi mzuri ni alama ya kampuni au jina la huduma, ikiwa, bila shaka, inafaa. Picha kutoka kwa mtandao mwingine wa kijamii haifai sana - unahitaji kuzingatia maalum ya Instagram. Ikiwa hakuna picha inayofaa iliyoundwa tayari, basi unapaswa kuagiza ukuzaji wa avatar kwa mbuni au uifanye mwenyewe.
Ni wazo nzuri kuweka USP katika maelezo. Unaweza kuorodhesha bidhaa au huduma. Unaweza kuimarisha maelezo na lebo za reli na idadi ndogo ya hisia, lakini usichukuliwe - unahitaji kukumbuka kikomo cha herufi 150. Ikiwa unahitaji kuingiza kiunga cha wavuti rasmi ya kampuni, hii inaweza kufanywa kwa maelezo, kwa sababu viungo kwenye maelezo chini ya picha na maoni kwenye Instagram havifanyi kazi, na ili kuzifuata, unahitaji kunakili kila kitu kwa mikono..
Kuweka alama kwenye kila picha kunachosha na hukuruhusu kutazama kwa karibu bidhaa kila wakati. Kwa hiyo, wauzaji wengi huchagua njia salama na ya kuvutia sana ya kulinda maudhui kutoka kwa wizi - kadi ya biashara imewekwa karibu na bidhaa kwenye picha. Inaonekana kuvutia sana na huongeza ufahamu wa chapa. Lakini pamoja na maandishi unahitaji kuwa mwangalifu zaidi, kwa sababu wingi wao husababisha uchovu wa kuona.
Punguzo kwa kuchapisha picha
Njia mojawapo ya kutangaza bidhaa kwenye Instagram ni kuwapa wateja bonasi ndogo nzuri.kwa kuchapisha picha za bidhaa kwenye akaunti yako. Hii inaweza kuwa asilimia isiyobadilika ya punguzo au muhtasari wa idadi ya vipendwa chini ya picha (idadi ya kupenda=rubles ya punguzo). Wakati mwingine wauzaji wanaogopa kwamba punguzo linaweza kufikia kiasi cha kuvutia, lakini ikiwa unapaswa kutupa hata rubles 500, basi watu 500 wataona bidhaa, ambao wengi wao hawakujua hapo awali kuhusu kuwepo kwa akaunti ya kampuni. Mtu atajisajili, na mtu, labda, ataagiza.
Mashindano na zawadi
Jinsi ya kutangaza bidhaa kwenye Instagram mwenyewe? Wasajili wanaweza kualikwa kuchapisha picha wakiwa na bidhaa na alama ya reli yenye chapa kwenye akaunti yao, wakiahidi kuwa mtumiaji aliye na alama za kupendwa zaidi atapokea aina fulani ya zawadi au punguzo. Picha bora zaidi zinaweza kuwekwa kwenye ukurasa wa akaunti ya biashara.
Msaada wa wanablogu na nyota
Kuna nuances kadhaa katika kufanya kazi na watu mashuhuri ambao wanajulikana sana nje ya mtandao wa kijamii, na wanablogu. Unaweza kujaribu kuuza bidhaa yako kwa punguzo kwa ajili ya utangazaji katika akaunti maarufu. Wauzaji wa nguo na vipodozi wanaweza kutangaza na wanablogu wa urembo (chini ya hali fulani, unaweza kuagiza hakiki nzuri ya mtu maarufu), na wauzaji wa lishe ya michezo na bidhaa za asili - na wale wanaokuza misingi ya maisha yenye afya, usawa. wakufunzi.
Kwa upande wa akaunti za watu mashuhuri, hakuna chaguo - uchapishaji utagharimu pesa. Hapa ni muhimu kufikiri juu ya dhana na mahali ambapo lengo limejilimbikizia.watazamaji. Katika kesi hiyo, ni kuhitajika kuepuka matangazo ya moja kwa moja. Kwa mbinu inayofaa, watu wanaofuata kiongozi wa maoni wana uwezekano mkubwa wa kutaka kununua bidhaa sawa. Uuzaji kwenye Instagram hautakufanya uendelee kusubiri.
Unaweza kujadiliana na tovuti kwa uhuru, au unaweza kufanya hivyo nusu moja kwa moja kupitia kubadilishana. Inafaa, kwa mfano, LabelUp. Uwekaji utagharimu angalau rubles 800 kwa uchapishaji. Kiasi hiki kinajumuisha asilimia ya faida ya ubadilishaji, kwa hivyo ikiwa bajeti iko ndani ya mipaka kali, basi ni bora kujadiliana na wamiliki wa tovuti mwenyewe.
Matangazo ya moja kwa moja
Hii ni njia sio tu ya kuuza bidhaa "kwenye paji la uso", lakini pia kukuza akaunti yako. Kwa dola kumi, unaweza kuleta aina fulani ya rekodi kwa watu elfu 5,000. Ikiwa kila kitu kimefanywa kwa usahihi, basi asilimia 30 kati yao watanunua bidhaa, uongofu wa wastani (ukiondoa uwanja wa shughuli) ni 8-10%, lakini hata utangazaji usiofanikiwa hutoa uongofu wa 2-3%. Na hii ni watu 1,500 bora zaidi, 500 kwa wastani, au angalau wateja 100 wapya.
Insta-advertising ni mwelekeo mpya katika uuzaji wa mtandao. Tayari unaweza kupata mafunzo kutoka kwa makocha na mafundi mbalimbali, lakini kwa kweli bado kuna zana chache sana za biashara ya nusu-otomatiki au otomatiki kupitia mtandao huu wa kijamii. Hii ni nzuri - kila kitu kiko mbele, lakini kwa sasa unaweza kufanya mazoezi kwenye hadhira "changa".
Pia kuna programu chache zinazofaa za kutangaza bidhaa kwenye Instagram. Huru mara nyingi humaliza akaunti za uwongo, na ufanisi wa waliolipwa haujathibitishwa. Kwa hivyo kwa sasa, ni bora kuchagua ukuzaji wa biashara "mwongozo".
Ili kuunda kampeni ya utangazaji, unahitaji kutumia Facebook. Kila kitu kinaweza kufanywa katika sehemu ya "Usimamizi wa Utangazaji": aina ya chapisho imesanidiwa hapo, malengo yanayotarajiwa ya kampeni ya utangazaji yanaonyeshwa, na hadhira inayolengwa na bajeti huamuliwa. Baadaye, unaweza kutumia "Dhibiti tangazo" kutazama takwimu na kuchanganua matokeo.
Maudhui muhimu
Jinsi ya kutangaza bidhaa kwenye Instagram? Katalogi ya picha ni njia nzuri ya kuonyesha anuwai ya bidhaa zako, lakini unaweza kuunda maudhui muhimu zaidi kwenye mada ili kuongeza ushiriki wa watazamaji. Kuna mifano mingi na ni rahisi sana: wauzaji wa baiskeli wanaweza kuzungumza juu ya jinsi ya kutunza magari vizuri, wachapishaji wanaweza kufanya makusanyo juu ya mada mbalimbali na kuchapisha hakiki kutoka kwa watu maarufu, duka la vifaa vya kambi linaweza kutoa maelekezo ya wazi na ya kueleweka ya kuchagua bidhaa. kulingana na madhumuni ya mtalii. Ili usichanganyikiwe, unahitaji kuunda mpango wa maudhui na kuufuata kikamilifu - hii inafunzwa katika kozi zozote za mafunzo ya uuzaji wa mtandao.
Hadithi za moja kwa moja na za Instagram
Matumizi ya huduma hizi huvutia hadhira na huongeza ufikiaji wa uchapishaji. Machapisho ya kawaida mara nyingi kurukwa, lakini matangazo ya moja kwa moja huwa yanaonyeshwa kwanza kwenye mipasho. Moja kwa moja, unaweza kuwaambia waliojisajili kuhusu bidhaa au kushiriki maudhui muhimu. Njia nyingine ya kujikumbusha kwa unobtrusively ni "Hadithi". Sio watu wengi ambaohutazama mipasho kabisa, lakini "Hadithi" hutazamwa na takriban watumiaji wote wa Instagram.
Upande mwingine wa biashara
Kuonyesha ndani ya kampuni kunavutia kila wakati na huvutia watumiaji. Unaweza kutumia karibu matukio yoyote ya habari - kuwaagiza vifaa vipya, ufunguzi wa tawi jipya, mkutano wa kila wiki. Hii itaruhusu chanjo ya mara kwa mara ya shughuli za kampuni. Unaweza kuchapisha picha za wafanyakazi katika maeneo yao ya kazi ili wateja wajue kuwa wanashughulika na watu halisi, na si na kampuni zisizo na uso, ambazo ni nyingi.
Vidokezo muhimu
Jinsi ya kuuza bidhaa kupitia Instagram? Sheria za msingi tayari zimeorodheshwa, lakini kuna vidokezo muhimu zaidi:
- tagi reli za Kirusi. Ikiwa jiografia ya shughuli za kampuni ni mdogo kwa Urusi, basi hupaswi kutumia maneno ya Kilatini au Kiingereza.
- Lebo kulingana na mambo yanayokuvutia. Unahitaji kuona ni lebo gani za reli ni maarufu kati ya hadhira lengwa na kuziongeza kwenye machapisho kuhusu mada.
- Alama kwenye ramani. Ulengaji jiografia utakuruhusu kuelekeza nyenzo kwa hadhira kulingana na eneo la kijiografia.
- Picha maridadi. Hata bidhaa isiyoonekana inaweza kuuzwa kwa uzuri. Unaweza kupiga picha sio tu makopo ya rangi, lakini milango iliyopakwa rangi.
- Maelezo ya mtu wa kwanza. Wasajili wanaweza kuonyeshwa vipengee vipya kabla ya kuonekana kwenye tovuti. Chaguo ni kuunda kikundi cha kuzingatia na kuruhusu bidhaa ijaribiwe.
- Mitandao mingine ya kijamii. Akaunti haipaswi kutengwa na tovuti zingine. Ikiwa kampuniiko kwenye Vkontakte na Facebook, unaweza kuchapisha picha huko pia, lakini kwa kuchelewa kidogo. Hii inaruhusu watumiaji kuchagua mbinu ya mawasiliano inayowafaa zaidi.
Tathmini ya matokeo
Hatua muhimu ya ukuzaji kwenye Instagram ni tathmini ya matokeo ya kampeni ya utangazaji. Ikiwa kila kitu kimefanywa kwa usahihi, basi matokeo mazuri (ongezeko la idadi ya waliojiandikisha, maoni mapya na idadi kubwa ya kupenda chini ya picha) haitakuweka kusubiri. Hakuna tangazo? Labda sio uwezekano wote unatambuliwa au kitu kinafanywa vibaya. Inafaa kutazama upya hoja kuu za kampeni ya utangazaji.
