Ikiwa biashara inanuia kuliteka soko au hata sehemu yake, basi kampeni kubwa za utangazaji ni muhimu sana. Kwa kuzingatia mazingira ya ushindani, uteuzi wa watumiaji na maelezo mahususi ya hatua za uuzaji kwa ujumla, mbinu madhubuti ya kisayansi inapaswa kufuatwa.
Hatua kuu za kupanga kampeni ya utangazaji
Kueneza bidhaa, chapa au wazo mpya kwa watu wengi ni mchakato mrefu na wa gharama kubwa. Ili kufikia malengo ya kampuni, hatua ngumu za utangazaji zitahitajika: utangazaji kwenye vyombo vya habari mbalimbali, uchapishaji wa picha kwenye vyombo vya habari, ushiriki katika matukio mbalimbali, hata yasiyo ya matangazo.
Hatua ni zipi na zina tofauti gani?
Kupanga kampeni ya utangazaji kunategemea mlolongo wa vitendo vifuatavyo:
- Utafiti.
- Bajeti.
- Kuweka malengo.
- Tafuta eneo.
- Bainisha muda wa kila kampeni.
- Uteuzi wa umbizo.
- Kubuni na ukuzaji.
- Sahihisho na masahihisho.
- Kupanga kampuni wakati wa kampeni.
- Uzinduzi wa utangazajikampeni.
- Tathmini ya utendakazi.
Kwa kuzingatia vipengele mahususi, kila moja ya hatua inastahili kuangaliwa mahususi.
Utafiti wa soko na hadhira lengwa
Kupanga kampeni ya utangazaji huanza na utafiti wa kina. Zinapaswa kufanywa kwa mwelekeo kadhaa: kusoma soko, mahitaji ya wateja, hali ya uuzaji kwenye soko, mbinu za washindani - kile wanachozingatia na jinsi wanavyokuza bidhaa zao. Soko linafaa kuzingatiwa kwa sehemu.
Pia, upangaji mkakati wa kampeni za utangazaji unapaswa kulenga kadiri iwezekanavyo katika kuchora picha ya mteja anayetarajiwa: anafanya nini, ana matatizo gani, anapokea taarifa kutoka kwa njia gani na jinsi kampeni ya utangazaji inavyoweza kupata. kwenye uwanja wake wa maono.
Ikiwa kuna wataalamu katika jimbo, basi kampuni inaweza kufanya masomo haya peke yake. Hivi ndivyo mashirika makubwa yanavyofanya kazi. Ikiwa kampuni ni ndogo, inaweza kuagiza karatasi za utafiti kutoka kwa mashirika maalum ambayo yana utaalam wa kukusanya habari kama hizo.
Fafanua bajeti
Kupanga kampeni ya utangazaji huipeleka kwenye kiwango kinachofuata wakati wa kupanga bajeti kwa matukio yajayo. Hakuna mfano maalum wa makadirio, kwani gharama ya huduma katika kila kesi ni ya mtu binafsi. Bajeti yote pia inategemea mambo yafuatayo:
- Uwekaji tangazo. Kwa kawaida, hizi ni televisheni, magazeti, majarida, redio na matoleo maalum.
- Masharti ya uwekaji. Rasilimali za vyombo vya habari huhimiza watangazaji makini. Kiutendaji, wengi wako tayari kutoa punguzo na bonasi kwa kiasi cha utangazaji au muda wa kipindi cha uwekaji.
- Bajeti ya biashara. Je, kampuni iko tayari kutumia kiasi gani katika utangazaji? Je, ni mfumo gani wa kusambaza fedha? Kawaida bajeti ya hatua za uuzaji na utangazaji hupitishwa mwanzoni mwa mwaka. Kulingana na hili, inaleta maana kuratibu kampeni mapema iwezekanavyo.
- Kiwango cha kampeni. Je, kampeni imepangwa kwa jiji moja, kwa nchi nzima, kwa mzunguko fulani wa wateja au kimataifa? Katika kila hali, bajeti itakuwa tofauti sana.
Hatua za kupanga kampeni ya utangazaji zinafungamana kwa karibu na matokeo ya hatua ya pili - kubainisha bajeti. Sio kila kampuni inaweza kutenga kiasi kama hicho ambacho kinaweza kutumika kwa classics ya aina hiyo. Kwa hiyo, unapaswa kujua mapema kiwango cha juu cha gharama na kupanga hatua zilizobaki kwa jicho kwa takwimu hizi. Ni muhimu kukumbuka kuwa utangazaji wa gharama kubwa sio daima hakikisho la utendaji wa juu.
Malengo
Kila hatua katika nyanja ya uuzaji na utangazaji inapaswa kuwa na malengo yake yaliyobainishwa kwa uwazi. Kuwa na matamanio makubwa ni nzuri. Lakini kwa ufanisi, ni muhimu zaidi kutegemea hali halisi ya mambo.
Iwapo hatua ya kwanza ya kupanga kampeni ya utangazaji itafanywa kwa kina na kwa uwazi iwezekanavyo, basi itakuwa rahisi kubainisha malengo. Kunaweza kuwa na kadhaa. Lakini kwa kampeni moja, inashauriwa kuchagua lengo moja tu. Inaweza kuwa:
- Ongeza ufahamuchapa.
- Uundaji wa maoni chanya kuhusu kampuni.
- Kuwaletea watumiaji bidhaa mpya.
- Ongeza mauzo.
- Kupanua ufikiaji wa soko.
- Kuondoa washindani.
Maalum ya lengo hurahisisha kazi ya kulifikia. Kwa mfano, ikiwa kampuni inaendesha kampeni ya utangazaji ili kuongeza mauzo, basi inapaswa kuchagua mahali ambapo mtumiaji atapendelea zaidi kununua - duka kubwa au duka. Muundo wa bidhaa, mawasiliano na umbizo la tangazo utahitaji kuzingatia vipengele vya kitabia.
Inapokuja suala la kuboresha taswira ya kampuni, eneo litakuwa tofauti kabisa. Itakuwa televisheni, gazeti au gazeti. Umbizo la uwasilishaji linaweza kuwa katika mfumo wa video au makala kuhusu kampuni, mahojiano na afisa mkuu, au taarifa kwa vyombo vya habari kuhusu mafanikio ya kampuni.
Kama kampuni inazalisha au kuuza aina kadhaa za bidhaa au huduma, basi kupanga na kuendesha kampeni ya utangazaji hufanywa kwa kila aina kivyake.
Wapi kuchapisha?
Sekta hii inatoa aina mbalimbali za nafasi ya utangazaji. Chaguzi za Jadi:
- vituo vya televisheni.
- Magazeti na majarida.
- Redio.
Lakini mitindo katika ulimwengu wa utangazaji inabadilika na sasa nafasi ya utangazaji pepe inaweza kushindana:
- Tovuti.
- Mitandao ya kijamii.
- Milango ya utangazaji.
- Matangazo ya muktadha.
- Mitandao Affiliate kwa utangazaji.
Aidha, mabango ya barabarani, matangazo ya magari na vyombo vingine vya habari vinaendelea kutoa utendakazi mzuri.
Wakati wa kuchagua mahali, kuna kigezo kimoja. Mahali pazuri patakuwa mahali ambapo umakini wa hadhira lengwa unasisitizwa. Ni vigumu kufanya tofauti zilizo wazi, kwa kuwa hakuna mtu katika ulimwengu wa kisasa ambaye ni mdogo kwa aina moja ya chanzo cha habari. Kila raia hai hutazama TV, anasoma magazeti na kutumia muda kwenye mitandao ya kijamii. Upangaji mkakati wa kampeni za utangazaji lazima uzingatie mambo haya.
Tarehe za mwisho wa kampeni
Hatua inayofuata ni kuamua muda wa shughuli za uuzaji. Kupanga kampeni ya utangazaji hakutakuwa kamili ikiwa hutabainisha muda kamili wa muda.
Unapoamua kipengele cha saa, unaweza kuongozwa na vigezo viwili: bajeti na ufanisi. Ikiwa fedha ni mdogo, basi hii tayari ni hali ya kuamua. Ikitokea msisitizo ni kwenye ufanisi, basi unapaswa kusikiliza ushauri wa wataalamu.
Kwa hivyo, nadharia ya mtazamo wa tangazo inasema kwamba mtu hukumbuka tangazo baada ya kulitazama angalau mara 28. Walakini, hii haimaanishi kuwa inatosha kutangaza kwa siku 28. Kuna mambo mawili ya kuzingatia: chanjo ya anga ya utangazaji (chaneli au gazeti) na vipengele vya kitabia.
Uwiano wa ufikiaji wa media unarejelea idadi ya watazamaji, wasomaji au wasikilizaji. Kabla ya kuchapisha, unapaswa kuomba data ya takwimu kutoka kwa chanzo yenyewe au uagize kutoka kwa kujitegemeamakampuni.
Mchakato wa kupanga kampeni ya utangazaji ni vigumu kufikiria bila kuzingatia vipengele vya kitabia. Kuna sheria chache za msingi za kukumbuka hapa. Lakini wao si kanuni.
- Saa za asubuhi sio wakati mzuri wa kutangaza: hadhira inayolengwa ina haraka ya kufanya kazi na ni ngumu kuvutia umakini.
- Mchana si mzuri sana: walengwa bado wako kazini.
- Kuanzia alasiri hadi 11:00 jioni unachukuliwa kuwa wakati bora zaidi kwa kuwa watazamaji wengi hukusanyika kwenye TV kwa wakati huu.
- Mwishoni mwa wiki, vigawo huongezeka kidogo, lakini kulingana na hali ya jumla katika eneo. Kwa mfano, ikiwa ni msimu wa likizo, basi mgawo haubadiliki sana ikilinganishwa na siku za wiki.
Hatua za kupanga kampeni ya utangazaji zinapaswa pia kuzingatia vipengele vya kitabia katika uwanja wa utangazaji wa magazeti:
- Machapisho yaliyochapishwa yanahusiana sana na msimu wa mwaka. Mnamo Januari, Februari na wakati wa likizo, mzunguko hupungua, mauzo ya machapisho yaliyochapishwa hupungua, na, ipasavyo, ufanisi wa utangazaji utakuwa chini.
- Kabla ya likizo na likizo, faida hupungua. Inaleta maana kusitisha kampeni.
Kwa sababu hii, katika hatua ya kupanga kampeni ya utangazaji, ni muhimu kuzingatia vipengele kama hivyo.
Uteuzi wa umbizo
Miundo kadhaa:
- Video. Ikiwa mapema waliwekwa kwenye televisheni, basi katika miaka michache iliyopita, kwa mafanikio sawa, unaweza kuanzishamatangazo yaliyolengwa kwenye mitandao ya kijamii. Ufanisi wa juu unahakikishwa kutokana na athari ya sauti na mwonekano kwa hadhira lengwa.
- Chapisha utangazaji. Moduli rahisi ya utangazaji au bango. Uangalifu hasa unapaswa kulipwa kwa kubuni. Mwelekeo wa hivi punde ni usimulizi wa hadithi. Muundo huu unapendekeza hadithi ya kuvutia kuhusu bidhaa au kampuni, ambapo matukio yanapaswa kutokea karibu na bidhaa iliyotangazwa. Ikilinganishwa na sehemu ya muundo, inatoa faida mara kumi zaidi.
- Muundo wa sauti. Hasara yake kuu ni kwamba hakuna njia ya kuhamisha picha, muda wa hewa mara nyingi ni mdogo. Kuna masuluhisho machache yaliyosalia: toleo la sauti la video, kuisoma kama tangazo rahisi, au kusimulia hadithi kwa kuigiza kwa sauti.
- Suluhu za kidijitali. Tofauti katika viwango vya juu ikiwa jukwaa limechaguliwa kwa usahihi. Chaguo la kushinda-kushinda ni mitandao ya kijamii. Hapa utangazaji unaweza kuwa katika muundo wa video na maandishi. Faida kubwa - uwezekano wa maoni na ushiriki wa hadhira lengwa katika mchakato.
Design
Imeimbwa na mbunifu wa ndani au kuigizwa na studio. Nini muhimu? Ni muhimu kuzingatia upekee wa mtazamo. Kwa kweli, kila kampuni ina mtindo wake na nembo ya mbuni. Ikiwa sivyo, basi unapaswa kuzingatia athari za rangi.
Rangi zenye joto - nyekundu, njano na chungwa - huvutia umakini, huchochea mawazo, huathiri nyanja ya kihisia. Lakini ni muhimu kuwapa kwa usahihi iwezekanavyo, vinginevyo itakuwa na athari kinyume. Rangi hizi zinafaakutumia katika matangazo ya chakula, nguo na gadgets. Kwa matokeo bora zaidi, tuma ombi la kununua vitu kwa msukumo.
Hatua inayofuata ambayo upangaji mkakati wa kampeni za utangazaji unapaswa kuzingatia (Percy L. anasisitiza jambo hili katika mwongozo wake wa jumla) ni athari ya sauti baridi. Tani za baridi - bluu, nyeusi, cyan na kijani - huathiri sehemu ya mantiki ya ubongo. Ni vyema kutambua kwamba rangi hizi zinapendekezwa na watu wenye akili ya juu, kwa mtiririko huo, na kwa kiwango cha juu cha solvens. Kwa hiyo, tani baridi hutumiwa katika kubuni ya bidhaa za gharama kubwa, kama vile magari, mali isiyohamishika, bidhaa za anasa, pombe na bidhaa za tumbaku. Utangulizi uliofaulu wa rangi nyeusi ulionyesha upangaji wa kampeni ya utangazaji kwa kutumia mfano wa BMW na Mercedes.
Marekebisho na marekebisho
Kwa kweli, kampeni ya utangazaji ya mwaka ujao inapaswa kutayarishwa kwanza. Gharama kisha huhesabiwa na kujumuishwa katika bajeti. Walakini, sio kampuni zote, haswa kampuni ndogo, haziwezi kumudu njia hii. Kuna sababu nyingi - kudharau jukumu la hatua za uuzaji, ukosefu wa fedha, hali zisizo thabiti nchini, na kadhalika.
Kwa kuzingatia uhalisia huu, upangaji wa kampeni za utangazaji za shirika mara nyingi hufanywa kulingana na kanuni iliyosalia: ni muhimu kukidhi kiasi kidogo. Walakini, kwa wataalamu wenye uzoefu, hii sio kikwazo. Suluhu za kawaida:
- Kupunguza urefu wa video.
- Kupunguza marudio ya utangazaji. Mkazo husogezwa kutoka kwa marudio hadi wakati unaofaa wa siku.
- Kupunguza ukubwa wa vitengo vya matangazo au mabango ili kupendelea machapisho zaidi.
- Ushirikiano wa vyombo vya habari na vyanzo.
Inapokuja kwa mitandao ya kijamii au utangazaji mwingine wowote wa kidijitali, upangaji wa kimkakati na kimbinu wa kampeni ya utangazaji una chaguo nyingi za kuboresha bajeti.
Jinsi kampuni inapaswa kufanya kazi wakati wa kampeni
Kuzinduliwa kwa kampeni ya utangazaji kunamaanisha ongezeko la mara moja la mahitaji. Utoaji wake, na kwa ujumla muundo wa kazi ya kampuni wakati wa shughuli za uuzaji zinazofanya kazi, huenda zaidi ya shughuli za idara ya utangazaji. Uratibu wa kazi unapaswa kukabidhiwa kwa mabega ya wasimamizi wakuu au idara nyingine inayowajibika.
Ikiwa huu ni uzalishaji, basi lazima kampuni itunze akiba ya kutosha ya bidhaa. Wakati wa kuendesha kampeni kwa ajili ya mfanyabiashara, mfanyabiashara lazima pia ahakikishe kwamba bidhaa iliyopandishwa hadhi iko kwenye soko na hisa ya kutosha.
Ni muhimu pia kuzingatia hali wakati bidhaa inaweza kuuzwa kabla ya mwisho wa kampeni. Idara ya vifaa katika kesi hii lazima kwanza itunze utoaji wa simu wa bidhaa. Kigezo kuu ni kwamba kampuni nzima lazima iwe tayari kuongeza mtiririko wa wateja, kwa kuwa kesi kinyume hupunguza ufanisi wa kampeni za utangazaji za siku zijazo.
Zindua
Kuanzia wakati wa uzinduzi, wataalamu wanapaswa kufanya kazi katika pande mbili:kufuatilia maendeleo ya kampeni na ufanisi wake. Kwa madhumuni haya, data ya takwimu inakusanywa kwa muda maalum kutoka kwa idara za mauzo, uuzaji, usafirishaji na uhasibu.
Kwa kuchanganua jedwali la mauzo, unaweza kubainisha kiwango cha ufanisi wa kampeni iliyoanzishwa. Ikiwa athari unayotaka haijapatikana, basi unapaswa kutafuta mapungufu na kuyarekebisha kwenye ripoti.
Kwa kumalizia
Hatua kuu za kupanga kampeni ya utangazaji sio tu kwa hili. Hatua yoyote ya utangazaji ina mambo mengi na haifuati kanuni zinazofanana. Kinyume chake, sekta ya utangazaji inapenda tofauti na sheria, mbinu zisizo za kawaida na ufumbuzi wa awali. Aidha, mahitaji haya yanatumika sio tu kwa umbizo la uwasilishaji. Njia zinahimizwa ambazo gharama yake ni ndogo na faida ni kubwa.
Muongo mmoja uliopita, iliaminika kuwa uundaji wa utangazaji wa virusi ni mpango wa wataalamu pekee. Maendeleo ya teknolojia ya dijiti, haswa mitandao ya kijamii, imefungua fursa nzuri za biashara. Kiwango cha usambazaji wa habari kimeongezeka mara mia.
Vifaa leo vinashindana kwa ujasiri jukumu la ndege bora ya utangazaji, zikiacha runinga. Hali kama hizi huleta hali nzuri zaidi kwa biashara kufikia malengo yao kwa urahisi kwa gharama ndogo.
