Uuzaji wa virusi hauna uhusiano wowote na virusi. Ni vigumu hata kuiita matangazo, badala yake, tata ya mbinu mbalimbali. Lengo kuu la bidhaa ni kuibua mwitikio kutoka kwa hadhira, kuongeza hamu ya watumiaji na kuhamasisha kununua bidhaa au huduma. Fikiria mifano ya utangazaji wa virusi, vipengele vyake, aina na ufanisi.
Utangazaji wa virusi ni nini?
Wakati ambapo hapakuwa na Mtandao bado, habari kuhusu bidhaa, bidhaa, makampuni au huduma zilisambazwa kwa mdomo. Ni kanuni hii ambayo inatumika katika eneo kama vile uuzaji wa virusi. Lakini mchakato huu ni mgumu zaidi, kwa vile unahitaji kuundwa kwa mkakati mahususi unaolenga hadhira mahususi inayolengwa, pamoja na mbinu ya kitaalamu.
Kwa urahisi, utangazaji wa mtandaoni ni mchanganyiko wa hatua za utangazaji na uuzaji zinazotumiwa na makampuni ili kuongeza ufahamu wa chapa, bidhaa auhuduma maalum. Kwa upande mmoja, inaonekana rahisi, unahitaji tu kuvutia mtu. Lakini ili kufanya hivi, kazi kubwa lazima ifanywe kusoma mienendo ya soko la kisasa, pamoja na malengo na hali ya watumiaji.
Kiini cha uuzaji wa virusi ni kwamba habari hupitishwa kwa hiari kutoka kwa mtu mmoja hadi kwa mwingine. Kwa hivyo, ushiriki na maslahi ya watu wengi iwezekanavyo katika bidhaa, kampuni au huduma hupatikana. Matangazo, ambayo yamejazwa na vyombo vya habari na mtandao, yanalazimishwa kwa watu na yanachosha sana, haipaswi kuwa na athari kama hiyo kutoka kwa upitishaji wa habari kwa njia ya virusi.
Utangazaji kwa njia ya virusi jambo kuu linapaswa kuwa na kutambuliwa na hadhira lengwa kwa njia ya asili. Inatumika katika nyanja mbalimbali. Mara nyingi husambazwa kupitia mtandao, mitandao ya kijamii na michezo ya mtandaoni. Kazi yake kuu ni ubunifu, upekee wa wazo, uasilia wa kuwasilisha habari ili kumtia moyo mtu kushiriki kwa hiari aliyoyaona au kusoma.
Uuzaji wa virusi: bandia au asili?
Matangazo ya virusi kwenye kivinjari hayavutii lakini yanahusika sana. Katika yenyewe, jambo hili ni la asili, lakini linatumika kwa ujuzi na uwezo fulani, yaani, ni kuundwa kwa bandia. Ingawa ina ufanisi mkubwa, inapowasilishwa kwa usahihi, uuzaji wa virusi ndiyo njia ya bei nafuu zaidi ya kutangaza chapa, bidhaa au huduma.
Ili kuundautangazaji wa virusi hauhitaji pesa nyingi, unahitaji tu kuwa na uwezo na kujua jinsi ya kufikisha habari kwa usahihi kwa hadhira fulani inayolengwa. Watu huwa hawaamini katika utangazaji uliojaa Mtandao na vyombo vya habari, lakini kwa watu, yaani, pendekezo la kibinafsi la mtumiaji fulani anayefahamika.
Faida za uuzaji wa virusi wenye athari kubwa:
- kushirikisha idadi kubwa ya watumiaji mtandaoni;
- gharama nafuu ikilinganishwa na utangazaji wa kawaida;
- kuongeza ufahamu wa kampuni, bidhaa au huduma;
- mtazamo wa mtu binafsi au rufaa ya kibinafsi kwa mtumiaji.
Ili kupata ufanisi kutokana na utangazaji wa virusi, inafaa kuipanga kwa uangalifu, kujenga mbinu fulani, mikakati na kufikiri kwa ubunifu.
Wigo wa maombi
Leo, utangazaji wa virusi (mifano imetolewa hapa chini) hutumiwa na takriban bidhaa zote za kimataifa, makampuni na mashirika, bila kujali nyanja ya shughuli zao. Mtumiaji halioni kama tangazo la kitamaduni, bali kama pendekezo au ushauri kutoka kwa mtu anayefahamika.
Kazi kuu ya makampuni katika kesi hii ni kuunda maudhui ya kipekee ambayo watu wanataka kuyashiriki na marafiki zao. Kwa hiyo, jambo kuu katika kuunda uendelezaji wa virusi sio bidhaa, huduma au brand, lakini maudhui ya maudhui. Mara nyingi, makampuni hutumia nyenzo za sauti, picha na video kama uuzaji wa virusi, mara nyingi matini za taarifa, habari au makundi ya watu flash. Ni muhimu kuibua hisia fulani ndani ya mtu, na ikiwezekana zile chanya.
Aina za Uuzaji wa Virusi
Kwa kuangalia mifano ya utangazaji wa virusi kwenye Mtandao, bila kujali utaratibu uliotumika kuiunda, inaweza kugawanywa katika aina kadhaa.
Aina za Uuzaji wa Virusi:
- pita-pita (pita) - inaonekana kama ujumbe wa taarifa, lakini haitumiwi mara kwa mara (video za kuchekesha zinazoshirikiwa na watumiaji zaidi zinafahamika vyema);
- virusi vya motisha (motisha) - malipo fulani yanatarajiwa kwa usambazaji wa taarifa kuhusu bidhaa, bidhaa au huduma (njia ya gharama kubwa lakini yenye ufanisi) - mfano mzuri wa aina hii ya utangazaji wa virusi ulionyeshwa na Unilever kwa kukuza sabuni ya Njiwa (kwa mwanamke aliyeleta kuponi kwa punguzo, unaweza kutaja anwani za marafiki zako kadhaa wa kike, ambao walitumwa sabuni kama zawadi bila malipo), ambayo iliongeza idadi ya mauzo kwa 10%;
- undercover (siri) ni aina bora lakini changamano ya uuzaji wa virusi, kwani inamaanisha "athari ya uchunguzi" (mfano wazi ulionyeshwa na tovuti ya life.ru, ambayo, mwezi mmoja kabla ya kufunguliwa kwake, ilihimiza watumiaji. kujadili na kupendezwa nayo kwa kuweka kauli mbiu kwenye mabango "maisha yamepamba moto hapa");
- buzz (uvumi) sio njia sahihi sana ambayo hutumiwa kuvutia watu kwa gharama yoyote (Hollywood stars ni mifano ya uuzaji wa virusi hivyo, kujaribu kuongeza umaarufu au kupoteza idadi ya mashabiki).
Faida na hasara
Utangazaji wa virusi una idadi ya faida na hasara ambazo unapaswa kutathmini kabla ya kujihusisha na aina hii ya utangazaji wa bidhaa, huduma au chapa yako.
Faida:
- uokoaji mkubwa wa gharama - habari hupitishwa kutoka kwa mtu hadi mtu, hakuna haja ya kutumia pesa kusambaza nyenzo;
- kuundwa kwa mtazamo chanya kutokana na athari ya kutokujali;
- muda usio na kikomo - uuzaji wa virusi hauna tarehe ya mwisho wa matumizi, utangazaji wa bidhaa au chapa unaweza kubadilisha mikono kwa miaka mingi kupitia rufaa;
- sehemu ya hisia - bidhaa au bidhaa ambayo mtumiaji hushiriki husababisha hisia fulani kwa mtumiaji (mara nyingi chanya).
Licha ya faida dhahiri, pia kuna hasara. Hakuna mtaalamu anayeweza kutoa uhakikisho wa 100% kwamba utangazaji wa virusi utafanikiwa. Huwezi hata kutabiri matokeo kwa uangalifu. Ni vigumu kutabiri tabia ya mtumiaji.
Hasara ni pamoja na gharama ya uuzaji wa virusi. Haitoshi kuja na wazo nzuri, ni muhimu kuleta uzima. Na ni bora kutumia huduma za wataalamu kwa hili, gharama ambayo inaweza kuwa ya juu kwa kampuni.
Jinsi ya kuanza?
Uuzaji wa virusi unafanywa kwa hatua. Kwa kuzingatia mifano ya utangazaji wa kimataifa wa makampuni ya kimataifa, walifanya kazi kubwa kabla ya uzinduzi.
Hatua za kuunda virusikutangaza bidhaa, huduma au kampuni:
- Uchambuzi wa hadhira inayolengwa.
- Kukuza mkakati na kuwasilisha maudhui. Ni muhimu kufanyia kazi nyenzo kwa undani hapa.
- Usambazaji wa taarifa. Ni muhimu kuvutia sio tu watumiaji wapya, lakini pia kuwahimiza wateja wa kampuni kufanya ununuzi mpya au kuagiza huduma.
- Kudhibiti na ufuatiliaji. Inawezekana kupitia maoni.
- Tathmini. Muuzaji lazima ahesabu na kutoa taarifa kwa mteja kuhusu idadi ya mara ambazo watu wametazamwa, idadi ya watazamaji, kilele cha shughuli za watumiaji, pamoja na idadi na ubora wa maoni.
Ni muhimu kuelewa kwamba kashfa, mshtuko, ucheshi na wanyama "wazuri" wana ueneaji mzuri kwenye Mtandao. Hizi ndizo sababu zinazosababisha hisia fulani kwa watu.
Mifano ya mafanikio ya utangazaji wa virusi
Haiwezekani kuelewa hali ya uuzaji wa virusi bila mifano. Ni wao pekee wanaoonyesha kwa uwazi kile na jinsi wauzaji wanavyotumia ili kuongeza ufahamu wa chapa, na pia kutangaza bidhaa zake sokoni.
Mifano bora ya matangazo ya virusi:
Halo Top (ice cream maker)
Ingawa kampuni nyingi huweka bidhaa kama kitoweo cha familia nzima, chapa hiyo iliamua kuondoa ugonjwa wa dystopia. Katika video hiyo, roboti hiyo inalisha aiskrimu kwa mwanamke mzee, na maneno yanasikika: "Wale ambao unawapenda hawapo tena, kuna ice cream tu." Hii ilisababisha dhoruba ya mhemko kati ya watumiaji, na video hiyo ikaenea haraka kwenye mtandao, kwani ilijitokeza wazi dhidi ya msingi wa kijivu.na misa sawa. Mauzo ya aiskrimu ya kampuni yamekua kwa kasi.
Kentucky kwa chapa ya Kentucky (bidhaa mbalimbali)
Hapo awali, kampuni ilizalisha na kutoa bidhaa zake katika jimbo la Kentucky (Amerika) pekee, lakini siku moja walitangaza kwenye jarida kuu, na kufanya makosa madogo ya kisarufi. Licha ya ukweli kwamba kosa hilo lilifanywa kwa makusudi, chapa hiyo ilijadiliwa kote Amerika, ambayo ilisaidia kampuni kupita zaidi ya mipaka ya jimbo moja na kuongeza sio utambuzi tu, bali pia idadi ya wanunuzi.
Blanketi la Mvuto
Kampuni inazalisha mablanketi mazito, yenye uzani wa kuanzia kilo saba hadi 11. Katika biashara yao, hawakuzungumza juu ya sifa za bidhaa, lakini walijikita katika ukweli wa kisayansi na takwimu. Walikusanya taarifa na data kutoka kwa wanasayansi ambao wamethibitisha kwamba blanketi zenye uzito zinaweza kuondokana na matatizo na usingizi. Biashara ilitumia hii kwenye video yao bila ukweli usio na ukweli na takwimu za kuchosha.
Mifano ya uuzaji asili
Wakati mwingine, kwa kuzingatia mifano ya makampuni makubwa, utangazaji wa virusi huenda usiwe wa kawaida kabisa, ambao huzungumzia, kwanza kabisa, kuhusu ubunifu wa muumbaji.
Ili kutangaza chapa ya Vodka ya Urusi nje ya nchi, watumiaji wa mitandao ya kijamii walipewa nafasi ya kucheza Roulette ya Kirusi na wajishindie safari ya kwenda Urusi au wafunge akaunti yao. Kuanza, mtu lazima awaalike marafiki watatu kwenye tovuti ya kampuni, na kisha kucheza "roulette ya Kirusi" kwenye ngoma ya elektroniki. Kwa kweli, hakuna mtu aliyelazimika kufunga ukurasa wao, lakini kulingana na masharti, ilikuwa ni lazima angalau kuacha maandishi ya kuaga.utepe wa kupokea chupa ya kinywaji chenye kileo kama zawadi.
Kampuni haifichui ni kiasi gani cha umaarufu na ufahamu wa chapa umeongezeka kwa watumiaji wa kigeni kupitia uuzaji huu wa virusi. Inajulikana tu kuwa tangazo hili ni mfano wa suluhisho asili.
Hitimisho
Ili kutumia na kupata faida nzuri kwenye uuzaji wa virusi, unahitaji kuipanga kwa uangalifu na kutafakari maelezo yote. Unaweza kupata faida nyingi kutokana na utangazaji wa virusi wa bidhaa, ingawa kabla ya utekelezaji haiwezekani kusema kwa hakikisho la 100% ikiwa utangazaji utafaulu.
