Kampuni yoyote katika ulimwengu wa kisasa hufanya kazi na kukua katika mazingira ya ushindani. Katika kutafuta maslahi yao wenyewe, kila mmoja wao anaweza kwenda mbali sana. Taasisi za serikali zinafuatilia michakato hii kwa karibu.
Kwa mfano, njia moja ya kushawishi uadilifu wa biashara ni kupitia sera ya kutokuaminiana. Hii inafuatiliwa katika mahitaji ya sheria ya utangazaji. Kwa mfano, nchini Urusi na katika idadi ya nchi nyingine za CIS kuna marufuku ya matangazo ambayo inataja au hufanya kumbukumbu moja kwa moja kwa bidhaa ya ushindani. Hatua kama hiyo inachukuliwa kuwa utangazaji usio wa haki, na mteja atakabiliwa na faini.
Lakini katika nchi nyingine ambako vita vya utangazaji havijapigwa marufuku, chapa zinaweza "kukanyaga mkia" wa mshindani kadri wapendavyo. Wateja mara nyingi wanahusika katika mchakato huo, na sio mashabiki tu wa bidhaa hizi, lakini pia watu wasiojali kabisa. Wanavutiwa na vita vya kiakili na vya ucheshi yenyewe. Hadi sasa, historia ya utangazaji ina hadithi kadhaa za juu na vita. Na pengine maarufu zaidi ni vita vya utangazaji kati ya viongozi hao wawili wa sekta ya magari.
Kiini cha jambo hilo
Inafaa kukumbuka mara moja kwamba PR-chapa kubwa pekee ndizo zinaweza kumudu vita. Katika nchi ambazo sheria haikatazi kampuni shindani kupeleka maonyesho makubwa kama haya, kuna kizuizi kimoja tu - huwezi kueneza habari za uwongo.
Ikiwa tutazingatia teknolojia yenyewe, basi vita vya utangazaji vinavutia mambo yafuatayo:
- Kampuni hujaribu kuangazia uwezo wao dhidi ya udhaifu wa mshindani.
- Kuunganisha watumiaji kihisia. Inaaminika kuwa hakuna waliopotea katika vita vya utangazaji. Majibu ya kustaajabisha kutoka kwa hadhira, hata kutoka kwa kitengo ambacho si mteja wa moja kwa moja wa kampuni, yatatolewa.
- Inaongeza shauku katika mchakato wa ukuzaji wa teknolojia ya chapa. "Ikiwa hutaki kubaki nyuma ya washindani, basi kuwa hatua mbili mbele" - pendekezo kwa biashara ya kisasa katika suala la teknolojia. Haitoshi tu kutekeleza teknolojia za kisasa. Baada ya yote, watakuwa na manufaa wakati watumiaji watajua kuhusu hilo. Vita vya utangazaji na ushindani mzuri vitarahisisha hili.
Leo, kuna visa vingi vikubwa vya umbizo hili. Na zote ni za chapa za Magharibi zilizo na majina ya ulimwengu. Hebu tuangalie baadhi yao.
BMW vs Audi
Dunia nzima inafahamu hadithi hii leo. Hadi 2000, tasnia ya magari ya BMW ilijaribu kurudia kuwachochea "wenzake kwenye duka" kwenye mabishano. Kwa mfano, "Jaguar" na "Mercedes". Kweli, ama hawakugundua, au hawakuweza kutengeneza jibu linalofaa - vita havikufanyika.
Wahusika wa Audi pekee ndio waliokubali changamoto. Kwa kuongezea, kwa miaka aliweza kujibu vya kutoshakauli za uchochezi kutoka kwa BMW. Hatua ya kwanza ya mzozo huo ilianza mnamo 2006, wakati Audi ilitambuliwa kama gari la mwaka nchini Afrika Kusini. Kisha BMW ilipongeza tasnia ya magari kwa uteuzi huo wa heshima na kutiwa saini kama mshindi mara sita Mfululizo wa Le Mans.
Wachezaji wengine katika tasnia ya magari hawakusimama kando. Kwa mfano Subaru. Pia mnamo 2006, Subaru ilitoa bango lenye maandishi "Wakati BMW na Audi wakishindana katika mashindano ya urembo, Subaru ilishinda uteuzi wa injini bora mnamo 2006." Hata Bentley aliamua kutoa maoni yake kuhusu mchezo huu kwa kumchapisha mtu mwenye kejeli na ishara chafu kwenye watiririshaji wake.
Muendelezo wa hadithi
Hadithi iliendelea tayari mnamo 2007 nchini Urusi. Baada ya Audi kuonyesha tangazo la toleo jipya la GPS ya navigator ya lugha ya Kirusi, BMW ilitoa tangazo likisema: “Wengine walipokuwa wakitafsiri urambazaji, tulitengeneza injini bora zaidi ulimwenguni.”
Mnamo 2009, Audi iliamua kuwa wa kwanza kupinga na kuweka tangazo lenye maandishi "Hatua yako, BMW." Jibu lilipokelewa mara moja. Siku chache baadaye, bango kutoka kwa BMW lilionekana upande wa pili wa wimbo: "Checkmate".
Mwaka 2011
Vita vya utangazaji kati ya Audi na BMW vilijikumbusha tena mnamo 2011 huko Moscow. Sekta ya magari ya BMW imeweka mfululizo wa vipeperushi kando ya Barabara kuu ya Varshavskoye. Alama za kunyoosha zilikuwa na picha tofauti, lakini kwa kauli mbiu ile ile, ambapo anajiita neno "furaha". Wataalamu walichukulia mfululizo huu wa matangazo kama seti ya maneno ya kejeli.
Katika mwaka huo huoVita vya utangazaji kati ya Audi na BMW vimefikia kilele chake. Kujibu utangazaji wa mfululizo, Audi iliamua kuibandika kwa ufupi na wazi: "Kubadilisha shauku yako kwa Audi." Na haikuwa tu hoja ya kubadilishana, lakini toleo la kweli. Ndani ya mwezi mmoja, ilitolewa kukabidhi magari ya BMW kwa moja ya vyumba vya maonyesho vya Audi kwa kubadilishana na rubles 50,000 na Audi mpya.
BMW vs Mercedes
Vita vya utangazaji vya BMW si tu kwa mshindani mmoja. Nyuma mnamo 2003, kabla ya kukanyaga "Audi", BMW "ilitembea" kwenye jitu lingine la tasnia ya magari. Mwaka uliopita, Mercedes ML mpya ilikuwa imetolewa. Wafanyabiashara wa kampuni hiyo waliamua kuzingatia uzuri wake wa nje na uwezo wa kasi. Hii iligunduliwa kwa njia ya ML mpya yenye rangi ya pundamilia inayopanda jangwani. Ndivyo ilianza vita vya utangazaji kati ya BMW na Mercedes.
Takriban wakati huo huo, BMW inaweka safu ya waya tatu ambapo MBW X5 yenye rangi ya chui inaikimbiza na hata kuikaribia Mercedes. Hakukuwa na jibu kutoka kwa Mercedes.
Lakini vita vya utangazaji kati ya Mercedes na BMW havikuishia hapo. Mstari uliofuata ulikuwa zaidi ya kejeli: lori la Mercedes lililobeba sedan kadhaa za BMW. Na maandishi hayo yanasomeka hivi: “Mercedes pia inaweza kufurahisha,” hivyo kudokeza kwamba jambo bora zaidi ambalo Mercedes inaweza kufanya ni kutoa magari ya aina nyingine.
Samsung dhidi ya LG
Mnamo 2013, Samsung ilipanga kuzindua mojawapo ya miundo mashuhuri ya simu mahiri - mfululizo wa Galaxy. Muda mfupi kabla ya siku ya uwasilishaji, kampuni ilichapisha mtiririshaji kwenye WakatiMraba yenye maneno "Jitayarishe kwa Galaxy mpya". Lakini watu wachache wanajua kuwa chapa ya Kikorea LG imekuwa mshindani mkali zaidi wa Samsung kwa zaidi ya miaka 20. Hili linaweza kuonekana kwa jinsi anavyoweka kwa uangalifu vipeperushi vyake juu ya vipeperushi vya Samsung.
Na safari hii kampuni haikukosa fursa. Bango la LG lilinakili mtindo mzima wa Samsung na kujitolea kununua LG Optimus G4 sasa.
Na pia Apple dhidi ya Samsung
Galaxy wakati huu alianzisha kunyata. Bidhaa hiyo iliamua kucheza kwenye mapungufu ya iPhone 4. Kuanzia mwaka wa 2010, watumiaji wengi wa iPhone 4 walilalamika kuhusu ubora duni wa simu. Ilikuwa ni hatua hii ambayo ilionekana katika utangazaji wa Galaxy mpya. Kweli, sio neno la kutaja na hakuna shambulio la wazi.
Hapa pia, washindani walitoka kwa maneno hadi vitendo. Kwa kujibu wanablogu hao ambao walilalamika kuhusu ubora duni wa iPhones, Samsung ilituma vifaa vyao bila malipo. Katika siku zijazo, pamoja na kutolewa kwa kila mtindo mpya, matangazo ya Samsung yalilenga mapungufu ya mshindani.
Hata hivyo, matokeo ya "vita" hivi yaligeuka kuwa mbaya sana: badala ya wauzaji wa Apple, wanasheria waliamua kuchukua changamoto. Waliishtaki Samsung, wakisema kwamba kampuni hiyo ilinakili baadhi ya suluhu zao za kiteknolojia na muundo.
Lakini hatupaswi kusahau kwamba Apple na Samsung sio tu washindani, lakini pia hushirikiana katika usambazaji wa sehemu. Baadhi ya sehemu za iPhone hutolewa na Samsung. Kwa msingi huu, Samsung pia iliwasilisha madai dhidi ya Apple. Lakini mwishopotea. Apple ilishinda, ambayo ilidai $1 bilioni kutoka kwa Samsung mwanzoni, na kisha kupunguza kiasi hicho hadi $550 milioni.
Coca-Cola dhidi ya Pepsi
"tandem" nyingine ya kufurahisha katika soko la kimataifa imeundwa kati ya wazalishaji wawili wakuu wa vinywaji vya kaboni. Vita vya utangazaji kati yao vinahusu kila kitu: nani anauza vinywaji zaidi, nani ana kopo baridi zaidi, nani ana kinywaji zaidi katika kopo, nani ana ladha zaidi na ambaye ana ofa nyingi zaidi. Tunazungumzia Pepsi na Coca-Cola.
"grater" zao zilianzia miaka ya 1930! Katika "vita" hivi mwanzilishi mkuu ni karibu kila mara Pepsi. Mwanzoni mwa miaka ya 30 ya karne iliyopita, kampuni hii iliuza vinywaji vyake kwa kiasi cha 340 ml kwa senti 5. Coca-Cola ina gharama sawa, tu kiasi cha chupa kilikuwa nusu - 170 ml. Tangazo la Pepsi liliambatana na wimbo wa furaha kuhusu "kwa nini ulipe zaidi."
Matokeo ya kampeni hii ya utangazaji ilikuwa kuongeza mauzo mara kadhaa. Kwa njia, sera ya ushindani katika suala la kiasi cha kinywaji imehifadhiwa hadi leo: nchini Urusi, kwa mfano, Coca-Cola inauzwa katika chupa za lita 0.5, na Pepsi - 0.6 lita.
Onyesho lingine zuri la shindano lilizinduliwa mnamo 1995. Video inaanza na picha nzuri ya urafiki kati ya Pepsi na wafanyakazi wa Coca-Cola, lakini wakati fulani walipigana kwa ajili ya mkebe wa Pepsi.
Kwa hivyo, vita vya utangazaji havihusishi wataalamu tu, bali pia watu ambao hawajali kabisa bidhaa zao. Kucheza kwa ustadi juu ya mapungufu ya mshindani, mguso wa ucheshi na toleo mbadala husaidia kuongeza mauzo kwa njia nyingi.nyakati.
